06-10 19:29
閱讀本文僅需3分鐘：做社區(qū)團(tuán)購(gòu)一個(gè)月能賺多少。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要以“物美價(jià)廉”攻城掠地，因此其盈利能力也備受質(zhì)疑。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的盈利點(diǎn)是什么？
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1、小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)
一句話來說，團(tuán)長(zhǎng)就是團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在每個(gè)小區(qū)的合伙人，人選一般為小區(qū)附近的夫妻店、快遞點(diǎn)等。做團(tuán)長(zhǎng)可得到一定的傭金（一般在10%左右），同時(shí)要負(fù)責(zé)組織拼團(tuán)群和提供提貨點(diǎn)。
團(tuán)長(zhǎng)的存在使社區(qū)團(tuán)購(gòu)得以低成本進(jìn)入社區(qū)——以便利店為提貨點(diǎn)，從而免去線下租金；以團(tuán)長(zhǎng)的客源為基礎(chǔ)，獲得免費(fèi)的起步用戶；而基于團(tuán)長(zhǎng)模式，平臺(tái)可以快速占領(lǐng)多個(gè)小區(qū)。
2、生鮮預(yù)售
生鮮產(chǎn)品作為家庭日用品，有單價(jià)低毛利大，和消費(fèi)頻次高的特點(diǎn)，面向社區(qū)市場(chǎng)，消費(fèi)需求可說是無窮無盡的。而多項(xiàng)成本的降低，使社區(qū)團(tuán)購(gòu)價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，從而贏得家庭消費(fèi)者。
另一方面，采取群內(nèi)今日下單，次日配送的預(yù)售模式，使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)可“先賺錢再進(jìn)貨”，節(jié)省周轉(zhuǎn)資金的同時(shí)，也能減少倉(cāng)儲(chǔ)成本和壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。
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3、拼團(tuán)走量
借助社區(qū)人脈網(wǎng)絡(luò)，配合拼團(tuán)秒殺活動(dòng)，通過左鄰右舍間的分享，在小區(qū)里做爆品團(tuán)購(gòu)，而以小程序?yàn)檩d體， N個(gè)小區(qū)可同步拼團(tuán)，從而將單量提到一個(gè)很高的水平。
事實(shí)上當(dāng)單量足夠多的時(shí)候，無論是對(duì)接一手供貨商，還是從經(jīng)銷商處進(jìn)貨，都能拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，從而用低價(jià)換來“多銷”，再用“多銷”換利潤(rùn)。
做社區(qū)團(tuán)購(gòu)一個(gè)月能賺多少？
假設(shè)從0開始做一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，上線小程序、找供貨渠道、招募首批團(tuán)長(zhǎng)用掉兩個(gè)月，從第三個(gè)月進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)階段，這時(shí)的營(yíng)收如下：
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按拼團(tuán)群平均200人來算，沒有活動(dòng)時(shí)日單量在50單左右，單價(jià)15-20元，一個(gè)小區(qū)的日流水即達(dá)到750-1000，首批入駐20個(gè)小區(qū)，日流水1.5-2萬，那么月流水就有45-60萬。
刨除進(jìn)貨、物流、工資和團(tuán)長(zhǎng)傭金后，即便只有1成凈利潤(rùn)也能輕松月入5萬，而實(shí)際上隨著運(yùn)營(yíng)時(shí)間增長(zhǎng)，前期的成本不斷稀釋，運(yùn)營(yíng)效率提升，利潤(rùn)只會(huì)越來越高。
而通過秒殺和砍價(jià)活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)充拼團(tuán)群人數(shù)，同時(shí)招募團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)入更多小區(qū)，單量和流水還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。
事實(shí)上作為一種已證明可行的商業(yè)模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)究竟能不能賺錢，創(chuàng)業(yè)者和資本的爭(zhēng)先入局早已給出答案。
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