如果說2016是直播的元年，那2017絕對就是屬于短視頻的元年，經歷了兩年多時間的野蠻生長，據統計，短視頻月活用戶規模已然達到8.21億，為互聯網行業貢獻六成以上互聯網增量，致使各大品牌盯上了這塊流量“蛋糕”。而短視頻所帶來的流量也發展出了新的營銷玩法，各大品牌的營銷戰略紛紛從“雙微”平臺轉戰短視頻平臺。
短視頻平臺及流量越演越烈，實現短視頻電商化的需求是關鍵
抖音憑借高達3.2億的用戶日活量成為了目前最大的短視頻內容平臺，借助其強大的頭條系背景，抖音開始在小范圍測試15分鐘長視頻，進一步嘗試擴展產品生態鏈，。而抖音最大的競爭對手——快手，則借助本身的優勢，積極強化游戲趨勢，探索社交領域新可能，從而孵化新的產品生態鏈。短視頻平臺競爭如此激烈，而時代的變革也將給這個行業帶來巨變。上海康之誠電子商務有限公司為60多個品牌提供運營營銷服務， CEO金曉斌表示，隨著通信技術的不斷發展，5G的出現將帶來更快的速度，這意味著用戶的零碎時間將不斷增長，短視頻平臺對于流量的爭奪戰也會愈演愈烈，而短視頻增長的紅利已趨近結束，難以實現新的發展。因此，他認為新的營銷趨勢一定在于長視頻，品牌營銷的內容也將更加優質、豐富且更加多樣化。
抖音@牛肉哥嚴選 通過在618期間賣出100萬瓶葡萄酒以及20萬片牛排，一戰成名，成為了名副其實的“帶貨王”，足以證明網紅作為“人、貨、場”的關鍵鏈接在產品種草、口碑塑造、電商帶貨等方面發揮著極其重要的作用。牛肉哥的商業模式是“找到源頭，把價格打下來”，因此，他致力于高品質、低價格的商品拔草。就在剛剛過去的９９全球酒水節，康之誠作為“牛肉哥”的短視頻服務及天貓旗艦店運營方，聯手“牛肉哥”針對酒水行業進行了一次戰略性合作，主要聯動以紅酒、啤酒、洋酒為首的酒水行業，也帶來了比較不錯的效果反饋。康之誠CEO金曉斌表示：網紅作為“人、貨、場”的關鍵鏈接，通過個性化推薦方式，將產品精準的推薦給相應的興趣用戶；加之其對產品質量及價格的把控，獲得用戶的信任，提升用戶復購率，形成循環交易閉環，從而致使粉絲經濟效益最大化。
“牛肉哥”與其他短視頻網紅最大區別，在于割草而并非養草
當其他網紅還在故事性、趣味性內容絞盡腦汁的時候，“牛肉哥”卻早已“找到源頭，把XX的價格給我打下來！”，通過簡單且模式化的內容，在不到一分鐘時長的短視頻里，就為品牌帶來了近百萬的銷量。除了價格外，“牛肉哥”幕后的康之誠內容營銷團隊也秉持著以下“三個核心”：
1.以消費者為核心：產業邏輯動銷，“不割消費者的韭菜”。
“牛肉哥”短視頻背后的選品邏輯并沒有外界想的這么簡單，除了價格因素外，更核心的考量因素還是在于粉絲用戶。在什么時間節點，粉絲需要什么，“牛肉哥”或許比他的粉絲更了解他們自己。在“牛肉哥”的視頻末尾，引導用戶留言之舉，并非是為了“割消費者的韭菜”，而是因為他懂得抓住產品背后的產業邏輯，動銷這些低價產品，在獲取較強的供應鏈支持的同時，滿足消費者的需求。
2.以供應鏈為核心：電商購物式口播，“找到源頭，把XX的價格給我打下來！”
從“牛肉哥”的前臺數據來看，大多數視頻的點贊數在幾百到幾千，并不像動輒幾十萬上百萬點贊的頭部紅人，內容也更偏向電視購物式的口播，他還時常調侃自己是一名“電導員“，即電商導購服務員，這是因為他們看問題的角度是以供應鏈為核心。“牛肉哥”每條視頻吼出來的那句“把價格打下來”其實實在培養了粉絲對于他的依賴性，這支團隊的打法本質上不是以內容為核心驅動力，而是更希望用戶進入賬號主頁像是在逛店鋪，任何一個時間點都可以看到正在銷售的近百件商品，并且產生大量的長尾銷售。
3. 以拔草為核心：進階拔草階段，電商才是目前穩定的變現手段。
帶貨網紅主要可以分為三層，第一層是養成類，第二層是種草類，第三層是拔草類，“牛肉哥”正是拔草類中典型的代表人物，他是從垂類養成轉變為拔草類的KOL，而另一個拔草類代表李佳琦則是從種草轉向拔草的KOL。雖然李佳琦的路徑更短，但本質上都是最終進階拔草階段。像目前抖音上大量涌現的劇情類賬號，通過內容漲粉，在粉絲達到一定基數后再開始接廣告實現變現，這其實并不是內容產業穩定的變現手段，短視頻電商化才是目前最穩定的變現手段。
并不是所有人都諳熟短視頻營銷規則
在過去，品牌商家們為了爭奪站內資源，不惜花費重金爭搶名額有限的平臺資源，卻發現平臺流量早已被稀釋，在即將邁入5G時代的今天，如果還是以過去的經驗布局，遲早是會被整個行業乃至市場淘汰。正是對于短視頻電商化達成的共識，品牌商家們越來越重視站外流量，開始紛紛轉戰各大短視頻內容平臺，攜手各大KOL進行短視頻品牌營銷。然而短視頻營銷的規則并不是所有人都諳熟的。想要進行成功的短視頻營銷，康之誠CEO金曉斌表示，仍有以下幾點是需要注意的：
1.圍繞目的（產品）提供內容不盲目跟熱點搞內容。
不要只做內容的搬運工，要以產品著手，不去用內容來包裝產品，而是以產品本身來拓展內容。蹭熱點只是引流的一種方式，真正帶來轉化的還是產品本身。
2.價格低是表象，真正目的是精確目標消費群。
不以用戶出發的短視頻營銷就是耍流氓，不要被價格低的表象給嚇退，過分擔心品牌自身的利益，要懂得棄卒保帥，通過短視頻找準目標消費群體的核心需求。
3.精準把握溝通點，量產60s視頻導購模式。
只以一條視頻定勝負必然是不理智的做法，要懂得找到產品最精準的溝通點，在一分鐘內確保精準溝通，并通過高頻率、大面積的量產短視頻多次反復觸達。
只要把握以上的這些內容，趕緊抓住短視頻電商化新機遇，找準短視頻變現的發力焦點，今年最大的贏家舍你其誰！
