其實上面這個過程作為高端崗位的尋訪服務，一點問題都沒有，因為客戶支付了定金，獵頭公司理應提供整套流程的服務，哪怕最終可能不會有Offer的結果。可是作為大部分處在提供中高端尋訪服務的獵頭公司而言，我們是否有問自己以下問題：
客戶支付定金了嗎？沒有的話，我為什么要無償提供免費的尋訪服務？
顧問百里挑一，尋訪到的候選人，因為沒有通用性，也沒有其他地方可以推薦，100個候選人里面，99%的候選人浪費在系統(tǒng)中？
BD顧問好不容易通過關系拿來的職位，執(zhí)行顧問和Researcher卻做的怨聲載道？
顧問每年做了差不多有幾十個崗位的尋訪，為啥還只能有30萬-40萬的產出？
候選人市場競爭越來越白熱化，我們的顧問如何跟其他獵頭公司競爭？
一邊公司的數(shù)據(jù)庫越來越龐大臃腫，另一邊顧問卻在抱怨候選人不夠，找不到候選人？
獵頭公司通過有效的內部分工協(xié)作，讓獵頭顧問高效起來，變得迫在眉睫！一部分獵頭公司老板們已經意識到公司發(fā)展的瓶頸，正在積極的探索專注模式的轉變之路。
高效專注獵頭運作模式的開展，是一個系統(tǒng)的工程，從單個顧問的意識轉變，到團隊成員的分工協(xié)作，再到公司層面的整體推動，包括高效獵頭系統(tǒng)的保駕護航。在這里，我只從顧問個體來說說，要做好高效獵頭顧問的幾個要點。
在過往的分享中，我簡單的總結了高效獵頭運作模式，對于單個顧問來說，用一句話，可以做如下定義：
在自己在行業(yè)+職能+地域這三緯度的交叉點上專注下來，跟目標公司里面的候選人，部門直屬總監(jiān)，人事招聘負責人這三者建立深入關系，通過深入互動，尋找你專注領域內的潛在崗位空缺，主動推薦優(yōu)質候選人，快速成單。
從步驟來說，可以分為以下三部曲，當然這三個動作是交叉進行的：
所以，跟傳統(tǒng)獵頭業(yè)務模式做比較，有個本質的區(qū)別，就是關于產品的定義會不一樣。傳統(tǒng)獵頭業(yè)務模式的產品是：尋訪服務；專注獵頭業(yè)務模式的產品是：現(xiàn)貨候選人。產品不同，銷售思路和運作模式當然有著很大的不同，顧問的業(yè)務思路和日常的活動也會隨之而調整，顧問需要從以往的項目執(zhí)行者，轉變?yōu)橐粋€有全局觀的生意人。每年銷售你專注領域中的20個候選人，你就是百萬顧問！
專注獵頭業(yè)務模式，會呈現(xiàn)以下特征和結果：
高效產出：有能力對客戶的具體需求進行即時的回應，24小時內提供幾個合適的候選人，候選人重復利用，浪費降低；
關系持續(xù)：長期跟進候選人，更容易把控候選人，更容易獲取市場及內部信息；
信息連貫：專注化的運作模式，顧問同時擁有專注領域的候選人和客戶兩端信息，快速出擊；
行動有效：針對市場上的空缺崗位，有目的開展行動，結果導向；
當然，作為轉型顧問自己，就要開始全方位來鍛煉自己，不至于在未來的獵頭競爭中被淘汰。我們需要看到有如下素質的顧問：
開放的心態(tài)：轉型顧問從項目執(zhí)行者轉變?yōu)橛腥钟^的生意人；
目標結果導向：一個人對結果不重視，他可能始終沒有結果；
有條理的計劃：通過規(guī)律的執(zhí)行過程(KPI)，輸出穩(wěn)定的結果；
人際敏感性：對你所在位置的利益和責任，隨時隨地的加以審視；
要有激情：能持續(xù)的、百折不撓的面對困難的堅持去做一件事情；
在整個專注獵頭業(yè)務模式的運作過程中，為了少走彎路，一定需要有實戰(zhàn)經驗的人進行必要的指導和培訓，在顧問具體操作層面，團隊管理層面，公司架構層面逐步的跟上轉型的節(jié)奏。
專注獵頭業(yè)務模式不是一個新鮮事物，它已經被國外的幾家獵頭公司在過往的幾十年中驗證過的成功業(yè)務模式，國內已經有獵頭公司效仿，并且取得了初步的成效。新一輪的獵頭市場競賽已經開始了，您的選擇呢？
歡迎大家一起探討。
作者背景：
張雙祥 Nick / 太聯(lián)產品總監(jiān) & 業(yè)務培訓師
1997年-2005年 外資企業(yè)通信／IT行業(yè)經驗；
2005年-2008年TalentSpotter傳統(tǒng)獵頭經驗；
2008年-2012年RobertWalters專注獵頭模式經驗；
8年一線獵頭團隊管理經驗，團隊年度業(yè)績達千萬；
2013年聯(lián)合創(chuàng)立“太聯(lián)信息科技”，通過全新獵頭系統(tǒng)和落地培訓提高獵頭公司的運作效率和顧問的產出。
