前言
在十多年的銷售生涯中，我見證了太多的成功與失敗。而很多失敗的銷售人員，最大的問題，就是只注重銷售方法、銷售技巧，而忽略了對產品、市場，企業文化，以及職業道德、職業素養的正確考量。
這些人，要么因為對于產品、市場的誤判，做了大量無用功，浪費了寶貴時間，要么是因為目光短淺，眼中只有利益，而忽略了企業文化，乃至行業的合法性，不僅成了炮灰，甚至不慎觸犯了法律底線，一生盡毀。
而成功的高級銷售則不然，他們總是謹慎、挑剔的選擇工作和項目，而一旦決定進入這個行業，就會全身心的進行學習和提升，在把自己變成行業專家的前提下，再通過藝術且高明的各種銷售方法，銷售技巧，將優質的，可以給客戶帶來真正價值的產品，推銷給客戶。
這樣一來，他們不僅能通過銷售獲得巨大的經濟收益，鍛煉了自己的綜合能力，還得到了客戶發自內心的贊同和信任，獲得大量長久的、優質的客戶資源。
而這些充分信任你的客戶，在之后的日子里，必定會成為你的朋友，你的人脈，你的生力軍，為你帶來無窮無盡的業績潛力。
因此，一個高級的、優秀的，懂得銷售藝術的銷售人員，是完全可以實現：不騙人、不違法，躺在家里就會源源不斷有客戶自己找上門同你合作的，真正意義上的“躺賺”境界的。
然而，現如今，由于種種原因，社會當中普遍存在著一些錯誤認知，認為：銷售是反人性的。做銷售的人利益心重，精于算計，不擇手段。
更有甚者，之前一個在我看來，長相、人品都還不錯的單身男同事，就是因為從事銷售工作，還沒等見上面，就數次被相親對象直接PASS掉了。而這些拒絕和他見面的女生，都有一個相同的硬性標準，那就是，對方絕對不能是做銷售的。
作為一個從業十余年的資深銷售，基于對于這份職業的深刻認識，我堅定的認為，任何一份正當工作都應該是被尊重的。而對于工作屬性的歧視，其實跟常見的地域歧視沒有本質上的區別。
下面，我就從以下三個層面，對上述這些觀點進行詳細的論證。
舉個例子：比如，通常情況下，我們會認為技術性思維比較強的人，往往不太適合做靈活性較強的銷售工作。那么，現在假設這樣一個場景：一個業務能力很強的IT從業者，得到了一家心儀企業的面試機會。
而他如果想要順利的通過面試，拿到這個寶貴的工作機會，就必須首先詳細了解這家目標企業的基本情況、企業文化、任職要求、面試流程，并根據獲取到的這些信息，做好相應的應聘準備工作。
準備工作完成之后，下一步就是要面對面的和企業HR或者企業管理者進行溝通。在這個過程中，他需要用盡可能準確精煉的語言，將自己的工作經歷，能力特長，良好的狀態，以及對于這份工作的熱情和渴望，清晰的傳遞給面試官。
而與此同時，他還要快速反應，靈活應對面試官提出的各種隨機性問題，并且給出盡可能準確積極的答案。
說到這里，我想大家可能已經意識到了，其實，這位在我們看來不適合做銷售的IT從業者的整個求職者過程，實際上就是一個完整的銷售閉環流程——了解客戶需求，解決客戶疑問，促成成交。
也就是說，這位尋找技術性工作種類的IT求職者，如果要想把自己成功推銷出去，順利的拿到這份OFFER，就必須首先把自己變成一個優秀的銷售。
其實，在我們的日常工作、生活中，像這樣的例子舉不勝舉。例如男生追求女生，或者是普通的人際交往過程中，要想獲得其它人的青睞、認可、友誼，獲得期望的人脈和支持，哪怕是處理家庭關系的時候，你都必須要具備一定的情商、表達能力，溝通技巧，以及交際能力。
而這一切不恰恰就是一個優秀銷售人員所必須的基本素養嗎？
綜上所述，可以得出結論：銷售是作為高級社會性動物的人，為了滿足自己的正當需求，實現自己的人生價值，與生俱來的，必須要具備的一種基本能力。
無論你從事什么樣的職業，也無論男女老少，你要想取得更大的成功，都應該有意識的去提升自己的情商、表達能力、溝通技巧、社交能力。
換句話說，每個人都應該努力讓自己成為一個好銷售。
那么，通過以上論斷，利用反正法，就可以清晰的推導出，‘銷售反人性’這句話本身就是一個狹隘的錯誤定論。
銷售這份職業，本身就是直接面對金錢和利益的行業。那么，因為人性固有的弱點，在巨大的直接利益面前，自然會有很多人，因為認知不足，迷失了心性，墮入欲望的深淵，變成了被金錢驅使的，不擇手段的瘋子。
但是，這一部分人的惡劣，并不能代表所有的銷售從業人員都惡劣。
這就好比，你認為某個地域的人都不好，但是某一天，我們會突然從新聞上看到，你之前所鄙夷的那個地域，也出現了很多見義勇為，或者溫暖人心的事跡。
而作為一個資深從業者，我親眼看到了，許許多多從事銷售工作的人，其實都是背負著親情、愛情、責任，不畏辛苦和壓力，奮力打拼著。
因此，我們可以說，職業和金錢本身沒有錯。錯的是某些人因為缺乏正確的認知和自控能力，被欲望和貪婪迷失了心性，失去了方向。
而這些失控的欲望瘋子，即使會有短暫的成就和輝煌，也終究會因為愈演愈烈的瘋狂，終有一天要付出更加慘重的代價。
結論：如果你想通過銷售真正賺到錢，獲得成長，就必須要首先培養正確的認知和價值觀，并小心謹慎的決策，才能有效規避巨大利益所帶來的誘惑陷阱，而不至于因為貪婪，不僅沒有獲得收益，反而自毀了前程。
首先，市場前景再廣闊，如果你的產品沒有競爭力，甚至有嚴重的瑕疵和質量問題，那么，即使你通過一些銷售方法、技巧，短時期內蒙蔽了客戶，但是，一旦客戶發現真相，那么后期你必將面對投訴、舉報、甚至承擔法律責任，等等，無窮無盡的麻煩。
同時，一旦這種情況發生，不僅之前你所有的時間、精力白白浪費，你也必將失去所有辛苦積累的客戶資源的信任。
而沒有了持續的行業沉淀和客戶積累，你過不了多久就要換行業，換工作，一切從頭開始。長此以往，循環往復，終有一天，你就會大聲咒罵著銷售工作，成為了一個滿腹怨氣的失敗者。但實際上，走到這樣悲慘的地步，一切責任都在于你自己。
其次，如果你不是自己做項目，而是給企業平臺打工。那么，你一定要明白，企業其實就是一個小小的王國。所有的決策權都掌握在極小部分的高管手里。
因此，在這種情況下，即使市場和產品都沒有任何問題，但是，如果企業老板，管理者，企業文化，戰略決策，管理機制等，存在嚴重的方向錯誤和漏洞，那么作為沒有決策權的普通員工，你所有的努力依然很大概率會白費。
所以，在尋找一份銷售工作的時候，對于企業文化、管理機制，甚至是老板的格局和人品的考量，也要重點進行評估。總之就是，只有方向正確了，你的努力才有意義！
因此，如果你覺得自己發自內心的喜歡銷售工作，且不懼壓力和挑戰，希望通過成為一名優秀的銷售人員，去完成自己作為一個男人，一位母親，一個孝順的子女，所應該承擔的責任和義務，實現人生價值。那么，你首先要做的就是培養自己良好的格局觀，正確的心態，優秀的職業素養，以及開闊的視野。
并在這個基礎上，耐心細致的去尋找到一份正當合法，產品優質，市場廣闊的好工作，好項目，然后再去努力學習，并使用各種高明的、藝術的，且非惡劣的銷售方法和技巧，把真正具有價值的好產品推銷給客戶的同時，也去贏得每一個客戶發自內心的認同和贊許，并以次來奮斗出屬于自己的，真正的意義上的成功。
