窮人認為，必須把錢投資到看得見摸得著的地方，否則就是嚴重的浪費。這個觀點無疑是錯誤的，在現實中有這樣一件東西，它看不見摸不著，不能直接生出財富，但它卻是一種潛在的無形資產，如果沒有它，即使你有很強的專業能力，也很難聚斂財富。這件東西就是人脈。
窮人跟富人的一個重要區別就是：窮人總是為了一點點的現實利益跟朋友翻臉，而富人則經?；ㄥX營造自己的人脈。
張新根是杭州一家筆莊的大老板，他跟毛筆打了足足有十五年的交道，稱得上是一位儒商了。張新根雖然現在春風得意，但是他在1989年剛來杭州創業的時候卻非常窘迫，窘迫到因為買不起煤餅而在野外撿樹枝燒飯。
盡管如此，張新根也從沒放棄努力。他每天都出沒在杭州的各大畫廊，一有機會就把自己制作的毛筆展示給別人看，經過多次碰壁后，張新根終于迎來了他人生的轉機。
有一次，張新根在杭州黃龍飯店對面的一個畫廊里“守株待兔”，這家畫廊是浙江美院創建的。那一天，恰好浙江美院的副院長周文清也在畫廊里看畫，張新根見周文清儀表不俗，就熱情地拿出一支上乘的雞毛筆要送給周文清，周文清感到非常驚訝。在仔細賞玩了這支雞毛筆后，周文清對張新根制作的毛筆產生了濃厚的興趣。
在張新根眼里，周文清院長就是他的貴人，是他最有價值的人脈。
通過多次以筆會友，張新根和周文清結下了深厚的友誼。為了讓更多人了解張新根制作的毛筆，周文清免費為他開了一個筆會，通過這次筆會，張新根認識了更多的美院老師，積累了更為廣闊的人脈。
當時的張新根欠了一屁股債，精神壓力很大。這些畫家朋友知道后，熱情地伸出了援助之手，他們送給張新根一些自己的畫作，張新根賣掉這些名家墨寶后，順利地還清了多年的債務。
還清債務后，張新根輕裝上陣，這時周文清又為他免費提供了生產場所，就這樣，他有了自己的制作基地。
經過一段時間的奮斗，張新根漸漸在杭州闖出了名氣，幾乎每天都有來自全國各地甚至來自外國的顧客。他的生意越來越好，成為擁有兩個筆莊、一家工廠，一年銷售五萬支毛筆的大企業。
張新根的成功看似是巧合，實際上是他苦心經營人脈的結果。他在不得志的時候，每天穿梭在各大畫廊，用送筆這種看似損害自己利益的方式來拓展自己的人脈，事實證明，這實際上是一種有效的人脈投資。
有位人脈管理專家說過這樣的話：“如果你想把有用的人拉攏到自己的身邊，就必須要給予他一定的物質激勵?！卑l自內心的感謝是不夠的，如果沒有物質上的補償，就不會有人自始至終地支持你。美國國務卿希拉里曾說：“我在擔任第一夫人期間學到的最重要的一門課，就是世界舞臺上的外交關系很大程度上取決于各國領導人之間的私人關系。即使是理念不同的國家，只要兩國政要之間能締結信任關系，那么就能保持兩國之間的和睦協作關系?！?/span>
窮人不明白人脈的重要性，他們只看眼前利益，因為一點兒財務上的糾紛，就自斷人脈，貪小便宜吃大虧，最終導致自己一事無成。在這個社會上，孤家寡人是成不了什么大事的，金錢跟人脈之間有著千絲萬縷的聯系，如果你仔細觀察那些富人，你會發現他們投資在人脈上的時間和金錢越多，他們的財富就越大。
一個窮人要想變成富人，就要轉變思維，努力打造自己的人脈圈。
有很多富人都不是含著金湯勺出生的，他們之所以能從窮人變成富人，就是因為他們非常注重對人脈資源的投資，而那些一輩子都跳不出貧困圈的窮人，很大程度上是因為他們不懂得積累自己的人脈。
個人的力量無論多么大都是有限的，只有借助周圍朋友的幫助，成功才會以最快的速度到來。在這個大魚吃小魚的時代，那些沒有朋友的人是最先被淘汰的，而那些人脈積累得足夠豐厚的人則會獲得可觀的財富。
有這樣一句話，你想要成為什么樣的人就要多和這樣的人接觸。大多數窮人只是羨慕富人的生活，卻一味地拒絕跟富人交往，他們只喜歡去窮親戚家里串門，結果越串越窮。如果讓一個窮人生活在富人堆里，經過長期的耳濡目染后，他就有可能逐漸地擺脫貧窮，成為富人中的一員。
保羅是微軟公司的副總經理，他在《福布斯》富豪榜上曾位列第五位，個人資產高達210億美元。
很多人認為保羅是一個運氣極好的人，一不留神就成了一個億萬富翁。其實，保羅之所以能發達，最重要的原因是他有全世界最好的人脈--比爾·蓋茨。保羅年輕的時候就認定比爾·蓋茨將成為一個財富巨人，于是跟著他一起創業。他們在波士頓注冊了一家名為微軟的軟件開發公司，在注冊信息里，比爾·蓋茨是總經理，而保羅是副總經理。
保羅的個人能力遠不及比爾·蓋茨，但是他對人脈的把握卻讓他同樣躋身為世界富豪的行列。
那些夢想獲得財富的人，趕緊醒悟吧，積極拓展自己的人脈，必要時作一些物質上的投資。如果你想成為一個有錢人，那就要像富人一樣思考，像富人一樣積累自己的人脈資源，用心尋找自己生命中的“貴人”。
