“ 你花了50美元買一副油畫，現在有人出價1000美元購買，你沒有賣，因為你覺得價值遠遠超出1000美元；
但再買一副品質一樣的油畫時，你卻不愿意支付1000美元。
你在路上發(fā)現50元的公交卡丟了，你還是會繼續(xù)再花50元買電影票看電影；
但如果丟的是50元的電影票，你可能就不會再花50元購買電影票了。”
這兩個例子，生動詮釋了行為經濟學中的兩個理論：“稟賦效應”和“心理賬戶”。
提出這兩個理論的人叫理查德.賽勒，行為經濟學的奠基人，他也因在該領域的非凡成就，獲得了2017年的諾貝爾經濟學獎。
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學術圈的一股清流！
理查德.賽勒，何許人也？
加哥大學教授，行為決策研究中心主任，行為經濟學重要代表人物，奧巴馬總統(tǒng)競選智囊團，基金創(chuàng)始人，客串過好萊塢電影《大空頭》等。
賽勒在電影《大空頭》里說“數學太難了”！
作為一個學習正統(tǒng)經濟學出身的人，卻離經叛道，第一個把心理學帶入經濟學中，成為行為經濟學領域的開創(chuàng)者。
有人說賽勒一生最大的成就，就是懶，他只研究自己感興趣的事情。
在芝加哥大學念博士的時候，他專門研究“常人干的蠢事”，列出了117種，并報給他的博士生導師，導師勸他不要浪費時間，但他依然不放棄。
后來他被聘為母校的教授，有人問米勒（同校著名教授）“你當時為什么不阻止呢？”，米勒回答“這是我一生犯過的最大的錯誤！”
有一次，美國法律奠基人、聯邦法官霍姆斯聽了賽勒的講座，氣得大喊“這簡直違反科學！”
直到2002年才發(fā)生了轉機，丹尼爾.卡尼曼（作品有《思考，快與慢》），一個心理學家，獲得了那年的諾貝爾經濟學獎。
丹尼爾.卡尼曼的獲獎感言里，他特別感謝賽勒，不僅把獲獎歸功于賽勒，還稱他是“首位將心理學引入經濟學，開創(chuàng)了行為經濟學”的學者！
這個描述非常準確，因為在他倆交往之前，心理學家和經濟學家是老死不相往來。用諾貝爾獎官方的話說，是賽勒的研究在心理學和經濟學之間架起了一座橋梁！
賽勒好像一直相信自己能獲獎，所以每年公布獲獎名單的那天，他都去理個發(fā)，等記者采訪他的時候，看起來不錯。
果然是欠他一個諾貝爾獎啊！
后來真給他等到了，2017年，因為在行為經濟學的突出成就，賽勒獲得了那年的諾貝爾經濟學獎！
記者采訪他的時候，問他怎么花這筆錢，他說“我盡可能以非理性的方式花完這筆錢！”
因為他真的很有錢！
他和一個教授合伙創(chuàng)立了一個基金管理公司，既做共同基金，也做對沖基金，他真是把自己的學術研究發(fā)現，應用到實踐當中！
賽勒把自己多年的研究成果寫到他的作品中，如《錯誤的行為》、《贏家的詛咒》和《助推》等。
賽勒代表作：《助推》、《錯誤的行為》和《贏家的詛咒》。
在賽勒列舉的眾多的錯誤行為中，“稟賦效應”和“心理賬戶”，是人們常常掉入的陷阱！
02
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什么叫稟賦效應？
當一個人一旦擁有某項物品，那么他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大增加，這就叫稟賦效應。
賽勒曾做過一個實驗：
兩組人的身份是：買家（沒有獲得咖啡）和賣家（獲得咖啡），然后讓買家和賣家分別給咖啡標價。
最后發(fā)現：賣家的要價（中位數）是5.25美元，而買家的出價（中位數）是2.25～2.75美元，前者是后者的兩倍！
科學家對稟賦效應的一種的有趣解釋是：
假設你今天早上出門上班時的“心情滿意值”是100分，忽然，你撿到了100元錢，頓時你的“心情滿意值”迅速上升50%，達到150分。
可是樂極生悲，你遲到了，被扣100元，“心情滿意值”下降50%，變成75。
你的錢沒有變化，可是你的“心情滿意度”生生少了25分！
用童話《小王子》里面有一句話說，就是“你在你的玫瑰花身上耗費的時間，使得你的玫瑰花變得如此重要”。
童話《小王子》中，小王子和他的玫瑰！
而用我們古人的一句話說就說“敝帚自珍”！
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什么叫心理賬戶？
指人們給不同用途的錢，在心里設立了不同的消費賬戶，使人們在做決策時往往違背一些簡單的經濟運算法則，從而做出許多非理性的消費行為。
比如：
電影票賬戶和公交卡賬戶，如果公交卡丟了，不影響你繼續(xù)買電影票；但如果電影票丟了，說明電影票賬戶損失了，你就不會再花第二次錢買電影票了。
人們不舍得花自己辛苦賺來的工資，但如果得到一筆意外的獎金，就可能大手大腳花起來。
就像賽勒提到一個有趣的例子：
一個丈夫收到妻子給的生日禮物，一件貴重的羊毛衫，而他之前在櫥窗里見過，因為太貴，他舍不得買。而現在妻子買了送給他，他還是很高興。盡管買羊毛衫的錢，是來自夫妻倆的共有財產，但是他沒有覺得舍不得。
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為什么產生“稟賦效應”和“心理賬戶”？
“稟賦效應”和“心理賬戶”產生的背后，其實是“損失厭惡”心理在起作用！
損失厭惡是指當面對同量的損失和收益時，人們傾向于認為損失讓他們更難以忍受。
實驗顯示：同量的損失產生的負效用，是同量的收益產生的正作用的2.5倍！
就是我們常常說的“丟了100塊錢的痛苦，要大于你撿到100塊錢的快樂”！我們要撿到250元，才能彌補丟了100元的痛苦。
比如：
換工作：先后有兩份供你選擇的工作；第一份工作提供比現在多1000元的工資，你答應了；然后你接到第二份工作，如果想要你放棄第一份工作，那第二份工作提供的工資要比第一份多2500元左右，才值得你改變選擇。
炒股：你手里有兩只股票，一只下跌，另一只上漲；你可能賣掉上漲的那只，而保留下跌的那只，等待翻盤。因為如果賣掉下跌的那只，意味著選擇了損失，而這是你所不能忍受的。
網球卡：你花了1000元辦了一張網球卡，在打球的時候，手肘受傷，為了避免損失，你還是忍著傷痛繼續(xù)打；但這時你朋友邀請你去另外一個網球館打球，你可能會以手部受傷為由，放棄這次免費打球的機會，而這分明就是一次賺到的機會。
購物：你買了幾雙鞋子，穿著不舒服，但不能退；你為了不損失已經花掉的錢，你還是忍著不舒服，繼續(xù)穿這幾雙鞋子。
這都是因為人們厭惡損失，為避免損失的心理感受，而常常作出損失更慘重的決定，也錯過了收益的機會！
05
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如何避免掉入“稟賦效應”和“心理賬戶”陷阱？
正因為知道“稟賦效應”和“心理賬戶”的存在，所以要警惕被“損失厭惡”心理所主導，客觀對待，理性分析。
多思考：面臨選擇的時候，想清楚哪些是想要的，哪些是不想要的，哪種結果才是自己最不能忍受的。
勿貪：看清現狀，該及時止損的，就當斷則斷。
不錯過收益良機：因把注意力放在“損失厭惡”，而錯過收益的機會。只有接受目前損失，才能避免更大損失，也才能抓住獲益的良機。
