民辦學(xué)校沉思錄（77）——品牌打造：打造學(xué)校的核心競爭力
文、羅日榮
什么是學(xué)校的核心競爭力？有人說是教師，也有人說是課程，還有人說是學(xué)校的理念，到底什么是學(xué)校的核心競爭力？這如魚得水，冷暖個自知。
先說一下自己的這一段經(jīng)歷。
來浙江籌備這所學(xué)校，當時只有2個人，一個是我，一個是X書記。住在小鎮(zhèn)上的一個農(nóng)莊里。老師在哪里？不知道，學(xué)生能不能招得來？用教育局領(lǐng)導(dǎo)的話“看你們的本事了。”
如何才能招到學(xué)生？
如何才能招到優(yōu)質(zhì)生源？
如何招到最優(yōu)質(zhì)的生源？
集團接管的校舍由于各種問題還沒法進駐，二沒有教師團隊。而當?shù)刈詈玫拿褶k學(xué)校早已樹立了良好的口碑，能招到什么樣的學(xué)生？說心里話，誰心里都沒有底。
要招到最優(yōu)質(zhì)的生源，就必須從虎口掏食，從最好的學(xué)校那里得到生源！
本地有一家當?shù)刈詈玫拿褶k學(xué)校，在所有公民辦學(xué)校里，這所學(xué)校的生源一流，教學(xué)質(zhì)量連年第一，老師待遇最高，校園環(huán)境最好，老百姓認同度最高，學(xué)校董事長的人脈資源非常廣，政府支持力度非常大，學(xué)校乃當?shù)亟逃囊粡埫?/span>
而在當時，時間又進入五月，正是招生旺季，時不我待。
要想招到最優(yōu)質(zhì)的生源，就必須了解自己的核心競爭力在哪里？讓家長放棄成熟的品牌學(xué)校憑什么？用當時家長和社會常說的一句話：你們憑什么讓我們相信？我們可不敢把自己的孩子當小白鼠！
是啊？我們憑什么呢？
從和當?shù)匦ｉL見面，到與六年級畢業(yè)班班主任、任課老師交友，最后到各校召開畢業(yè)班招生宣講會，與家長見面與學(xué)生見面，盡管只有2個人進校宣傳，但還是把全縣畢業(yè)班家長的眼球吸引了過來，來咨詢的家長談不上絡(luò)繹不絕，但學(xué)校也成了本地教育界與家長共同熱議的焦點，唯一遺憾的是優(yōu)質(zhì)學(xué)生來咨詢的非常有限。
什么是學(xué)校的核心競爭力，就招生宣傳而言，核心競爭力就是別人有的，我們肯定有，別人沒有的，呵呵，我們一定要有，否則就無法吸引到最優(yōu)質(zhì)的生源？
在招生環(huán)節(jié)，為什么一定要增加一個家長面試環(huán)節(jié)？原因就是我要了解家長的需求，只有了解了家長的需求，特別是優(yōu)秀學(xué)生家長的需求，我們才能有針對性招生。每次面試結(jié)束后，我都會把家長提到的一些共性問題記錄下來，晚上寫在“招生策略”里，為今后的招生積累經(jīng)驗，啟發(fā)智慧。
記得本地有一位教育界的同行來咨詢報名的時候，他向我介紹了本地的一些教育情況，讓我對學(xué)校定位有了更加精準的認識，在聊天的過程中，我問了他一個問題：您就是初中的老師，為什么您不把孩子放在自己學(xué)校里讀書呢？
他說：第一，你們招的是最優(yōu)質(zhì)的生源，孩子有更好的學(xué)習氛圍；第二，你們聘請的是全國各地的老師，師資力量是公辦學(xué)校沒法比的；第三，你們有采用小班化教學(xué)，這是我們這一代沒有的優(yōu)勢；第四，聽了你們的介紹，你們有先進的教育理念；第五，我在網(wǎng)上查閱了你的資料，知道你的非常不錯，是一位有情懷、有能力的教育人。
根據(jù)家長提到的共性問題，特別是教育界同行提到的問題，我總結(jié)了家長與教育界同行共同關(guān)心的幾個問題：
1.你們是新學(xué)校，我們憑什么信任你們？
2.你們的老師從哪里來？教師穩(wěn)定嗎？
3.你們招生是否真只招優(yōu)秀學(xué)生嗎？成績差的學(xué)生你們要嗎？
4.你們多久放一次假？會不會像某校一樣采用時間戰(zhàn)術(shù)？
5.你們學(xué)校住宿條件如何？
6.你們學(xué)?；锸吃趺礃樱?/span>
7.你們學(xué)校除了成績外，在學(xué)生素質(zhì)發(fā)展方面有什么措施？
根據(jù)大家提到的問題，每次宣講的時候，我羅列了學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢十條，解答了家長的疑惑，這十條成了招生宣傳的通行證：
一、優(yōu)質(zhì)的品牌：學(xué)校與政府合作，能得到政府的大力支持，而學(xué)校背后有一個優(yōu)質(zhì)的教育品牌集團，為今后的教育教學(xué)提供保障。
二、優(yōu)美的環(huán)境：我們的學(xué)校將來一定是本地最優(yōu)美的校園，有山、有水、有卓越的校友、還有各位家長的情懷。學(xué)校精心營造獨具特色的校園文化環(huán)境，融合了自然、科技、藝術(shù)、文化元素，呈現(xiàn)出知識性、藝術(shù)性、教育性有機結(jié)合和以人為本、處處育人、潤物細無聲的文化氣息。（注：特別強調(diào)辦學(xué)者將投入巨資改造學(xué)校、有的家長就是從這里畢業(yè)的）
三、優(yōu)越的資源：學(xué)校由教育集團提供優(yōu)越的資源，包括教育教學(xué)方式、專家管理團隊、優(yōu)質(zhì)師資及其培訓(xùn)，以及教育集團研發(fā)的各種特色課程。（注：展示自己在廣東開展的特色課程）
四、優(yōu)良的師資：學(xué)校的教師大多由集團學(xué)校抽調(diào)骨干教師、學(xué)科帶頭人；并向社會高薪招聘一部分經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師。（注：告訴家長選學(xué)校首先看老師的待遇，待遇高的學(xué)校，老師整體素質(zhì)更加優(yōu)秀）
五、優(yōu)品的課堂：課堂要素----自主學(xué)習、小組討論、教師精講、自己當小老師、當堂檢測、鼓勵質(zhì)疑；教學(xué)“三清”----堂練日清、周測周清、月考月清；輔導(dǎo)“三關(guān)”----小老師把關(guān)、老師把關(guān)、導(dǎo)師把關(guān)。（注：解答家長對本地某民辦學(xué)校的題海戰(zhàn)術(shù)、時間戰(zhàn)術(shù)）
六、優(yōu)等的氣質(zhì)：學(xué)校以立德樹人為旨歸，培養(yǎng)人格完善、德才兼?zhèn)涞纳鐣澚褐拧Ｖv究禮儀，注重舉止，嚴明紀律，培養(yǎng)毅力，重視藝術(shù)修養(yǎng)和體育鍛煉，形成果敢無私、誠信正直、樂觀開朗、豪邁大氣的陽光氣質(zhì)。（注：特別強調(diào)體育鍛煉，堅持每天鍛煉一小時，這是本地學(xué)校最欠缺的，家長意見非常大，據(jù)說學(xué)生的體能素質(zhì)測試，本地連年墊底，一部分教育界同行特別關(guān)心孩子的體育鍛煉）
七、優(yōu)選的課程：除開足國家課程外，有豐富的校本課程，學(xué)生100%參與。從中西方文化，到最新科技發(fā)明；從特長選修，到研究性學(xué)習；從知識探求，到親手實驗。（注：現(xiàn)在的家長都非常重視孩子的綜合素質(zhì)，但本地學(xué)校在這一方面都非常欠缺）
八、優(yōu)秀的學(xué)生：小班額，每班不超過35人，所有考入我校的學(xué)生必須四門功課總分在360分以上。有效確保每位孩子學(xué)業(yè)上、身心發(fā)展上、生活上時時能得到關(guān)愛，處處得到關(guān)注。（注：本地學(xué)校還沒有學(xué)校學(xué)生人數(shù)控制在35人以下，這是非常吸引家長的一個理由）
九、優(yōu)彩的活動：精心策劃的系列主題活動、常規(guī)活動、特色活動、校園節(jié)日、各種比賽，將給學(xué)生提供多種多樣的鍛煉平臺和成長空間、豐富的身心體驗，讓校園生活五彩紛呈、多姿多彩。（注：展示自己在廣東學(xué)校組織的學(xué)生活動，家長既重視孩子的成績，更重視孩子綜合素質(zhì)的培養(yǎng)）
九、優(yōu)良的睡眠：學(xué)校承諾：絕不犧牲孩子的睡眠來抓分數(shù)，絕不把學(xué)生當考試機器。（注：本地某校盡管成績不錯，但孩子的睡眠卻是家長和社會詬病的地方）
十、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：學(xué)校實行封閉式而又人性化管理的寄宿制度，讓學(xué)生學(xué)會有規(guī)律生活、學(xué)會集體生活。學(xué)校秉承“舍得、用心、創(chuàng)新”的理念，為學(xué)生打造一流的寄宿生活條件。（注：展示集團一些學(xué)校的住宿、吃飯等圖片）
什么是學(xué)校的核心競爭力，就是落實這些我們承諾過的辦學(xué)優(yōu)勢，辦一所“教師認可的幸福學(xué)校，學(xué)生成長的快樂學(xué)校，家長驚喜的優(yōu)質(zhì)學(xué)校，同行贊賞的特色學(xué)校?！本?/span>這就是學(xué)校的核心競爭力。只有把這些辦學(xué)承諾落實了，在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新發(fā)展。學(xué)校才能立于不敗之地！
學(xué)校辦學(xué)定位的成功，起步就站在最高處！這也印證了民辦教育界大家常說的一句名言：
沒有成績過不了今天，只有成績，過不了明天！
很多人錯誤的以為只要成績好了，學(xué)校就可以高枕無憂了，事實上，隨著家長對于教育的理解與認識，隨著家長整體素質(zhì)的不斷提升，對于教育的要求也會越來高。這就需要校長不斷學(xué)習，不斷更新自己的教育理念，只有走在教育浪濤的最前面，才能成為弄潮兒。否則，當有更好的校園環(huán)境，更好的投資團隊、更高的薪資出現(xiàn)，沒有學(xué)校的核心競爭力，別人的今天就會成為我們的明天。
落實辦學(xué)承諾，創(chuàng)新學(xué)校教育，這就是學(xué)校的核心競爭力！
