第41節(jié)：決策：對(duì)社會(huì)和謊言的判斷力(6)
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對(duì)這個(gè)技巧最著名的研究，應(yīng)該是亞利桑那大學(xué)的羅伯特?希阿迪尼及其同事進(jìn)行的。{11} 在這項(xiàng)經(jīng)典研究中，研究者們假扮成鄉(xiāng)村青少年咨詢(xún)委員會(huì)的工作人員，詢(xún)問(wèn)學(xué)生們是否愿意帶一群少年犯到動(dòng)物園玩一天。毫不奇怪，只有不到20%的學(xué)生接受了這個(gè)要到動(dòng)物園和動(dòng)物待上一天的提議。
于是，研究者們不慌不忙地采取了另一個(gè)不同的策略。這一次，他們以更大的請(qǐng)求接近另一組學(xué)生，詢(xún)問(wèn)他們是否愿意在接下來(lái)的兩年內(nèi)每周花兩個(gè)小時(shí)幫助勸告一些少年犯。不出所料，他們的請(qǐng)求遭到了普遍的拒絕。但是，等學(xué)生表示拒絕之后，研究者們提出了更為溫和的請(qǐng)求，是的，你也許已經(jīng)猜到了，這個(gè)請(qǐng)求就是：帶一群少年犯到動(dòng)物園玩一天如何？在這樣的情形下，一半以上的學(xué)生都表示同意。
在另一個(gè)例子中，法國(guó)研究者們安排一名年輕女人不斷假裝在餐館里發(fā)現(xiàn)自己忘帶錢(qián)包了，因而不得不請(qǐng)求其他顧客幫她買(mǎi)單。{12} 當(dāng)她提出只需要幾法郎的時(shí)候，只有10%的人愿意給她。但是，當(dāng)她先提出幫她支付整個(gè)賬單，然后再退一步只要幾法郎的時(shí)候，有75%的人愿意掏腰包。這個(gè)技巧再一次顯示了它在不同情況下的法力無(wú)邊。從房?jī)r(jià)的討價(jià)還價(jià)到工作時(shí)間、工資和透支限度的談判，你都可以使用這個(gè)技巧。
要說(shuō)服別人，你可以先把腳插進(jìn)門(mén)里，也可以先提出一個(gè)令人無(wú)法接受的要求，讓門(mén)摔在你的臉上，然后再有策略地進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。更重要的是，研究表明，這些技巧可以在47秒內(nèi)學(xué)會(huì)。實(shí)際上，最多花30秒。
59秒：讓你的決策不受遮蔽
我們并不是自己所希望的那種理性動(dòng)物，我們很容易被各種各樣快速有效的技巧擺弄。要小心那些運(yùn)用“不僅如此”的技巧、以?xún)?yōu)惠折價(jià)等方式向你推銷(xiāo)商品的人。同樣的，也要小心那些先提小要求、逐步得寸進(jìn)尺的人，或者那些先提出大要求然后很快轉(zhuǎn)換成更為“合理的”要求的人。當(dāng)然，你也可以使用同樣的技巧來(lái)影響別人。那很好，但是正如奧比－萬(wàn)?肯勒比曾經(jīng)指出的，你的力量可能對(duì)意志薄弱的人產(chǎn)生重大的影響，因此，請(qǐng)善待他人，不要濫用自己的力量。
怎樣識(shí)別他人是不是在說(shuō)謊
當(dāng)別人對(duì)你撒謊的時(shí)候，他們會(huì)表現(xiàn)出哪些行為？看看下面表格中列出的行為，并在每個(gè)行為后面的“對(duì)”或“錯(cuò)”一欄中打勾。
當(dāng)人們?nèi)鲋e時(shí)，他們傾向于…… 對(duì) 錯(cuò)
1. 避免眼神接觸。 □ □
2. 笑得更多。 □ □
3. 在座位上動(dòng)來(lái)動(dòng)去，或者，如果他們是站著的話(huà)，
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重心會(huì)從一條腿換到另一條腿。□ □
4. 手心和臉上會(huì)出汗。□ □
5. 用手捂著嘴。□ □
6. 回答問(wèn)題時(shí)冗長(zhǎng)而漫不經(jīng)心。□ □
7. 回答問(wèn)題時(shí)語(yǔ)無(wú)倫次。□ □
8. 更頻繁地點(diǎn)頭。□ □
9. 更多地打手勢(shì)。□ □
10. 鼻子變長(zhǎng)了。□ □
令人震驚的是，人們常常撒謊。在我和每日電信合作進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中，有四分之一的接受調(diào)查者承認(rèn)自己在最近的24小時(shí)內(nèi)撒過(guò)一個(gè)謊。其他的一些調(diào)查也顯示，90%的人說(shuō)他們?cè)?jīng)在約會(huì)的時(shí)候撒過(guò)謊，而大約有40%的人對(duì)朋友撒過(guò)謊。撒謊在工作場(chǎng)合中也是一個(gè)主要問(wèn)題，調(diào)查顯示，大約80%的人在工作面試時(shí)撒過(guò)謊，而幾乎50%的員工對(duì)他們的老板至少說(shuō)過(guò)一次重大的謊話(huà)。{19}
撒謊是如此流行，因此毫不奇怪，人們發(fā)明了各種各樣的方法來(lái)辨別謊言。例如，在古代就流行用“燒得通紅的撥火棍”來(lái)進(jìn)行測(cè)試。這是一種可被稱(chēng)為人間地獄的方法，即把一根撥火棍放在大火中燒紅，然后拿出來(lái)，強(qiáng)迫被控告的人用舌頭舔它三次。當(dāng)時(shí)人們相信，無(wú)辜的人會(huì)有充足的唾液來(lái)防止舌頭被燙傷，而撒謊的人一般口干舌燥，因而會(huì)讓舌頭粘在撥火棍上。
根據(jù)歷史記載，西班牙宗教裁判所也曾使用過(guò)一個(gè)類(lèi)似的但沒(méi)有這么野蠻的方法。他們強(qiáng)迫被告吃一些大麥面包和奶酪，而周?chē)娜藙t祈禱天使加布里爾阻止被告成功地咽下食物，如果被告撒了謊的話(huà)。就我看來(lái)，這些方法沒(méi)有一個(gè)經(jīng)得起科學(xué)檢驗(yàn)，因?yàn)橹灰允┬∮?jì)就可以騙過(guò)那些祈禱者和天使加布里爾。但是，如果要進(jìn)行這類(lèi)研究的話(huà)，任何一個(gè)積極的發(fā)現(xiàn)都會(huì)支持最有名的關(guān)于撒謊的理論之一——焦慮假設(shè)。
根據(jù)這一理論，人們?cè)谌鲋e時(shí)會(huì)變得很緊張，因而產(chǎn)生了各種與焦慮有關(guān)的癥狀，包括口干，這就導(dǎo)致他們的舌頭粘在撥火棍上，或者很難把大麥面包吞咽下去。盡管這個(gè)理論符合我們的直覺(jué)，但是要獲取可靠的證據(jù)卻不是一件容易的事，因?yàn)橐恍┭芯堪l(fā)現(xiàn)，撒謊者并不比說(shuō)真話(huà)者面臨更大的壓力。
例如，在最近的一項(xiàng)研究中，南安普敦大學(xué)的理查德?格萊姆澤及其同事先讓接受實(shí)驗(yàn)的學(xué)生們與一臺(tái)測(cè)量心跳的機(jī)器相連，然后與他們逐一會(huì)談，詢(xún)問(wèn)他們最近在考試中表現(xiàn)如何。{20} 會(huì)談內(nèi)容包括讓學(xué)生們描述他們歷次的考試成績(jī)，然后把自己的考試能力和技巧與同學(xué)做比較。學(xué)生們不知道，在會(huì)談結(jié)束以后，實(shí)驗(yàn)者會(huì)真的去查證他們的真實(shí)成績(jī)，以判明誰(shuí)在說(shuō)真話(huà)、誰(shuí)在夸夸其談。有趣的是，實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，一半的學(xué)生都夸大了自己的學(xué)習(xí)成績(jī)。而更有趣的是，心跳率顯示，那些夸大了自己成績(jī)的學(xué)生并不比說(shuō)真話(huà)的學(xué)生感受到更大的壓力，他們中有人甚至還比較放松。
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使用高科技的焦慮測(cè)量?jī)x器得出的實(shí)驗(yàn)結(jié)果令人們備感困惑。然而，這并沒(méi)有阻止人們認(rèn)為撒謊的人會(huì)感到緊張。也許是因?yàn)樵诖罅康碾娪半娨曋卸加腥鲋e的人手心出汗、心跳加快的場(chǎng)景，所以大部分人仍然相信焦慮癥狀是判斷一個(gè)人是否撒謊的最好信號(hào)。
很多研究者曾經(jīng)花數(shù)小時(shí)仔細(xì)對(duì)比電影中撒謊者和說(shuō)真話(huà)者的行為，訓(xùn)練有素的觀察家則仔細(xì)研究每個(gè)微笑、眨眼和手勢(shì)。幾乎每分鐘的電影膠片都要耗費(fèi)一個(gè)小時(shí)來(lái)研究，但最后得出的數(shù)據(jù)可以使研究者對(duì)比撒謊者和說(shuō)真話(huà)者的行為，并發(fā)現(xiàn)其中哪怕是非常細(xì)微的差別。老實(shí)說(shuō)，這些發(fā)現(xiàn)真是令人著迷。
請(qǐng)?jiān)倏匆豢催@部分開(kāi)頭列出的調(diào)查問(wèn)卷。你在“對(duì)”一欄下打了多少勾？問(wèn)卷中列出的所有行為都是人們變得緊張時(shí)會(huì)產(chǎn)生的行為。他們會(huì)避免眼神接觸、坐立不安、出汗，而且說(shuō)話(huà)語(yǔ)無(wú)倫次。然而，根據(jù)對(duì)撒謊者和說(shuō)真話(huà)者的行為做過(guò)的對(duì)比研究，這些行為沒(méi)有一項(xiàng)必然與撒謊有關(guān)。事實(shí)上，撒謊者很有可能和說(shuō)真話(huà)者一樣直視你的眼睛，他們既不會(huì)緊張地?fù)]動(dòng)手，也不會(huì)坐立不安。
然而，由于很多人依然相信過(guò)去的理論，因而在判斷別人是否在撒謊方面拙劣不堪。比如，給他們看撒謊者和說(shuō)真話(huà)者的錄像，請(qǐng)他們辨別出誰(shuí)在撒謊，他們簡(jiǎn)直就是亂猜一氣。給他們看孩子們描述真實(shí)事件和假事件的錄像，他們也不能指出孰真孰假。{21} 請(qǐng)他們多年的伴侶對(duì)他們說(shuō)，某張其實(shí)很迷人的照片并不吸引人，居然也能成功。{22} 即使是成群結(jié)隊(duì)的律師、警察、心理學(xué)家和社會(huì)工作者也不能可靠地識(shí)別欺騙行為。{23}
那么，究竟什么才能暴露出撒謊者呢？盡管撒謊并不一定使撒謊者感受到壓力，但卻使他們產(chǎn)生精神負(fù)擔(dān)。如果你要撒謊，你就得思考別人已經(jīng)知道什么或者會(huì)發(fā)現(xiàn)什么，需要辨別哪些是似是而非的，哪些謊言與自己以前說(shuō)過(guò)的話(huà)一致。因此，撒謊者傾向于做一些就像在努力思考某個(gè)問(wèn)題或事件的事情。他們會(huì)頻繁地?fù)]動(dòng)手臂和腿，會(huì)減少打手勢(shì)，會(huì)重復(fù)已經(jīng)說(shuō)過(guò)的話(huà)，會(huì)做出更加簡(jiǎn)短和模糊的回答，并且在回答前花較長(zhǎng)時(shí)間思考，表現(xiàn)出較多的停頓和猶豫。此外，為了偽裝自己，他們的語(yǔ)言會(huì)更加傾向于不帶個(gè)人色彩。因此，撒謊者會(huì)減少使用“我”、“我的”這類(lèi)詞，并且不直接稱(chēng)呼別人的名字，而用“他”或“她的”來(lái)代替。
最后，撒謊者會(huì)更加傾向于推托或逃避，比如，通過(guò)轉(zhuǎn)換話(huà)題或者提問(wèn)來(lái)回避某個(gè)問(wèn)題。
要辨識(shí)撒謊者，請(qǐng)不要尋找那些表示緊張、焦慮的特征。實(shí)際上，撒謊者很可能看起來(lái)正在毫無(wú)必要地努力思考，或者突然轉(zhuǎn)換成一種奇怪的不帶個(gè)人色彩的語(yǔ)氣，甚至使用一些讓政客或者二手車(chē)推銷(xiāo)員都會(huì)感到臉紅的托辭。
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59秒：辨識(shí)撒謊者
身體語(yǔ)言：要成功地辨識(shí)撒謊者，就要拋棄焦慮假設(shè)之類(lèi)的說(shuō)法，而尋找說(shuō)話(huà)者有沒(méi)有顯示出努力思考的痕跡。請(qǐng)忘掉撒謊者會(huì)手心出汗、坐立不安和避免眼神接觸之類(lèi)的說(shuō)法，相反，請(qǐng)關(guān)注說(shuō)話(huà)的人是不是變得更為安靜，并減少了打手勢(shì)。同時(shí)，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。當(dāng)說(shuō)話(huà)的人突然減少了具體描述，增加了停頓和猶豫，并且避免使用“我”、“我的”一類(lèi)詞而增加使用“他”、“她的”一類(lèi)詞的時(shí)候，你要提高警惕。如果對(duì)方突然變得閃爍其詞，請(qǐng)直接要求他或她正面回答。{24}
為了有助于發(fā)現(xiàn)可能存在的轉(zhuǎn)換，試一試研究者們推薦的“誠(chéng)實(shí)底線”。在提出可能遭致對(duì)方撒謊的問(wèn)題之前，先提一些更可能讓對(duì)方誠(chéng)實(shí)回答的問(wèn)題。然后，在他們回答可能引致謊言的問(wèn)題時(shí)，觀察他們是否出現(xiàn)了身體和語(yǔ)言上的行為轉(zhuǎn)換。
同時(shí)，請(qǐng)記住，即使你看到了這些信號(hào)，也不能說(shuō)明對(duì)方就一定在撒謊。以上提供的辨識(shí)信號(hào)只是表明了存在撒謊的可能，但并不足以讓你刨根問(wèn)底。
給我發(fā)email：康奈爾大學(xué)的交流專(zhuān)家杰夫?漢科克及其同事請(qǐng)學(xué)生們花一周的時(shí)間記錄他們所有面對(duì)面的對(duì)話(huà)、電話(huà)聊天、作文和電子郵件，然后仔細(xì)研究了其中包含了哪些謊言。{25} 結(jié)果顯示，電子郵件中有14%是謊言，作文中有21%是謊言，而面對(duì)面的談話(huà)中有27%是謊言，電話(huà)聊天中有37%是謊言。看來(lái)，根據(jù)漢科克的研究，人們不太愿意在電子郵件中撒謊，因?yàn)殡娮余]件一般會(huì)被存檔記錄下來(lái)，里面的謊言遲早會(huì)讓撒謊的人忐忑不安。因此，要降低別人對(duì)你撒謊的風(fēng)險(xiǎn)，你可以請(qǐng)他們給你發(fā)email。
【心理學(xué)鏈接：估計(jì)某件事情要花多長(zhǎng)時(shí)間】
勞里埃大學(xué)的羅杰?布赫勒對(duì)時(shí)間管理進(jìn)行了一項(xiàng)富有洞見(jiàn)的研究，在實(shí)驗(yàn)中，他請(qǐng)學(xué)生們預(yù)計(jì)自己要花多長(zhǎng)時(shí)間完成學(xué)期論文。{26} 學(xué)生們普遍估計(jì)自己會(huì)在截止日期前十天交稿。但是，這一估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀，實(shí)際上，他們大多在截止日期前一天才完成。這種被稱(chēng)為“計(jì)劃謬論”的效應(yīng)不止出現(xiàn)在學(xué)生完成學(xué)期論文方面。研究表明，人們通常嚴(yán)重低估了一件事情要花費(fèi)的時(shí)間，而集體工作的人尤其抱有不切實(shí)際的樂(lè)觀估計(jì)。{27} 即使人們努力試著現(xiàn)實(shí)一些，他們也傾向于想象一切都按計(jì)劃進(jìn)行，而不會(huì)想到可能會(huì)有意外發(fā)生或者出現(xiàn)沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到的問(wèn)題來(lái)延誤計(jì)劃。
然而，布赫勒的研究也提出了一個(gè)快速有效的解決辦法。當(dāng)他告訴學(xué)生想一想過(guò)去完成類(lèi)似任務(wù)所花的時(shí)間時(shí)，學(xué)生們的預(yù)計(jì)明顯變得更接近現(xiàn)實(shí)。看來(lái)，要正確地估計(jì)完成某件事情所花費(fèi)的時(shí)間，最好的辦法就是回顧一下過(guò)去完成類(lèi)似事情花費(fèi)了多少時(shí)間。
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如果這個(gè)辦法對(duì)你不管用，你還可以試一試伊利諾伊大學(xué)賈士汀?克魯格和邁特?伊凡斯調(diào)查研究過(guò)的一個(gè)方法。{28} 在他們的實(shí)驗(yàn)中，參與者們估計(jì)了自己會(huì)花多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)進(jìn)行一項(xiàng)相對(duì)困難的活動(dòng)，比如為一次約會(huì)做好準(zhǔn)備。第一組參與者只需要提出自己的估計(jì)，第二組參與者則需要在做出估計(jì)前把活動(dòng)分解成各個(gè)步驟，比如，把約會(huì)前的準(zhǔn)備分解成洗澡、換衣服、慌慌張張等。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，在預(yù)估之前進(jìn)行了分解步驟的人比其他人估計(jì)得更準(zhǔn)確。因此，要知道某件事情需要花費(fèi)你多長(zhǎng)時(shí)間，你只需要在做出估計(jì)之前分解出各個(gè)步驟就可以了。
婚 姻
家庭和夫妻間的粘合力
→“積極傾聽(tīng)”的危險(xiǎn)
→ 為什么維可牢尼龍搭扣可以讓夫妻合而為一？
→ 解讀被女人認(rèn)為最浪漫的十種行為
→ 為什么語(yǔ)言比行動(dòng)更重要？
→ 一張照片能改變一切
愛(ài)的心理學(xué)
1980年代后期，馬薩諸塞州克拉克大學(xué)的研究者詹姆斯?萊爾德及其同事建議人們參加一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，以查明心靈感應(yīng)是否存在。③ 互不相識(shí)的男人和女人們被安排同時(shí)來(lái)到實(shí)驗(yàn)室，并開(kāi)展了一道不同尋常的程序。一位研究者解釋道，在進(jìn)行心靈感應(yīng)測(cè)試之前，讓兩名參與者做一個(gè)旨在建立親善關(guān)系的練習(xí)是非常重要的，于是，兩名參與者被要求對(duì)視一會(huì)兒。然后分別被帶到不同的房間，實(shí)驗(yàn)者向其中一個(gè)人展示一些簡(jiǎn)單的圖片，而另一個(gè)人則對(duì)圖片內(nèi)容進(jìn)行心理猜測(cè)。
實(shí)驗(yàn)結(jié)束以后，萊爾德未能從實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)任何顯示存在心靈感應(yīng)的證據(jù)。那么他對(duì)此失望了嗎？根本沒(méi)有。事實(shí)上，這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)與超感能力無(wú)關(guān)，而那個(gè)所謂的心靈感應(yīng)測(cè)試只不過(guò)是一個(gè)精心制作的封面故事，旨在幫助研究團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一項(xiàng)突破性的愛(ài)的心理學(xué)研究。
很多人相信墜入愛(ài)河是一件高度復(fù)雜的事情，它取決于外貌、個(gè)性、化學(xué)反應(yīng)和機(jī)遇等多種因素的綜合。然而，萊爾德的看法與此不同。他想知道這種獨(dú)特而神奇的感覺(jué)在一開(kāi)始出現(xiàn)的時(shí)候是不是更為直接，以及有沒(méi)有可能通過(guò)精心的人為安排來(lái)制造出這種感覺(jué)。
他的假設(shè)非常簡(jiǎn)單。顯然，墜入愛(ài)河的雙方常常會(huì)情不自禁地對(duì)視彼此的眼睛，而萊爾德想知道反過(guò)來(lái)是否也一樣，也就是說(shuō)，讓人們花幾分鐘時(shí)間相互對(duì)視會(huì)不會(huì)制造出愛(ài)的感覺(jué)？
盯著陌生人看通常被認(rèn)為是一種古怪的行為，搞不好還會(huì)被認(rèn)為是一種冒犯。因此，萊爾德必須制造某種可信的借口，讓素不相識(shí)的實(shí)驗(yàn)參與者長(zhǎng)時(shí)間地對(duì)視，于是，上述心靈感應(yīng)測(cè)試的故事就誕生了。在對(duì)此不知情的情況下，參與者們按照實(shí)驗(yàn)要求對(duì)視彼此的眼睛，并且確實(shí)因此表現(xiàn)得有點(diǎn)喜歡對(duì)方，而萊爾德認(rèn)為這種喜歡足以開(kāi)啟一段浪漫的愛(ài)情故事。
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在心靈感應(yīng)實(shí)驗(yàn)結(jié)束之后，所有參與者都被要求評(píng)分表明自己對(duì)實(shí)驗(yàn)伙伴產(chǎn)生的愛(ài)意，結(jié)果證明萊爾德是對(duì)的，很多參與者都表達(dá)了對(duì)新認(rèn)識(shí)伙伴的真誠(chéng)喜愛(ài)。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)為人類(lèi)行為研究提供了一個(gè)方法，人類(lèi)行為研究最早是由現(xiàn)代心理學(xué)的奠基人之一威廉姆?詹姆斯提出的，根據(jù)他的觀點(diǎn)，不僅我們的思想和感覺(jué)會(huì)影響我們的行動(dòng)方式，反過(guò)來(lái)，我們的行動(dòng)方式也會(huì)影響我們的思想和感覺(jué)。
萊爾德并不是唯一一個(gè)致力于研究這一領(lǐng)域的人，紐約州立大學(xué)的阿瑟?艾倫及其同事進(jìn)行的另一項(xiàng)研究也表明，同樣的方法可以使夫妻關(guān)系更為親密。④
大部分羅曼蒂克關(guān)系，都是以人們與新伴侶共同經(jīng)歷新奇有趣、激動(dòng)人心的時(shí)刻為開(kāi)始的，但把時(shí)間快進(jìn)到二十年后，就會(huì)呈現(xiàn)出完全不同的畫(huà)面。到那時(shí)，夫妻彼此已經(jīng)非常了解，生活變得按部就班，他們重復(fù)著同樣的餐廳、同樣的度假目的地、同樣的對(duì)話(huà)。盡管相互熟悉帶來(lái)了安慰和溫暖，但也同時(shí)滋長(zhǎng)了彼此的厭倦，使夫妻不大可能再有剛剛認(rèn)識(shí)時(shí)的心跳感覺(jué)。
艾倫想知道，彼此對(duì)視的方法是否也會(huì)使夫妻重新發(fā)現(xiàn)彼此的魅力、重新點(diǎn)燃當(dāng)初羅曼蒂克的愛(ài)火。尤其是，讓他們打破千篇一律的婚姻生活，做一些新奇有趣的事情，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致他們覺(jué)得彼此更有吸引力呢？于是，艾倫在報(bào)紙上刊登廣告，招募一些夫妻參加他旨在考察“影響婚姻關(guān)系的因素”的實(shí)驗(yàn)。
當(dāng)志愿者們來(lái)到實(shí)驗(yàn)室時(shí)，每一對(duì)夫妻都填了一張?jiān)儐?wèn)他們婚姻關(guān)系的問(wèn)卷調(diào)查表，然后被隨機(jī)地分成了兩組。接著，實(shí)驗(yàn)者將桌子和椅子搬開(kāi)，在地上鋪開(kāi)體操墊，開(kāi)始進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的下一部分。
對(duì)其中一組夫妻，研究者們提供了一卷維可牢尼龍搭扣，并解釋說(shuō)他們將玩一個(gè)游戲。如果夫婦之間的眼睛一亮并交換了一個(gè)心領(lǐng)神會(huì)的眼神，研究者就會(huì)迅速地拿開(kāi)維可牢并請(qǐng)他們離開(kāi)。之所以使用維可牢，是為了確保夫妻一方的右手腕牽著另一方的左手腕，并把他們的右腳踝和左腳踝綁在一起。
看到夫妻們被綁在一起的滑稽樣子，研究者們簡(jiǎn)直禁不住想哼唱萊昂納爾?里奇的《被你迷住》這首歌。他們將一個(gè)一米高的泡沫塑料障礙放置在房間中間，并遞給每一對(duì)夫妻一個(gè)巨大的枕頭。每對(duì)夫妻必須手腳著地爬到障礙物面前，翻過(guò)它，爬到房間的另一頭，然后轉(zhuǎn)過(guò)身，重新爬到障礙物面前，翻過(guò)它，最后回到起初的位置。為了增添游戲的趣味性，夫婦們還被要求從始至終把枕頭夾在兩個(gè)人的身體之間（不許用手、臂膀或者牙齒幫忙），并且只有60秒種完成整個(gè)過(guò)程。為了避免參與者們失望，研究者們還借口“我們不想讓你們?cè)谧鲇螒虻臅r(shí)候把它弄壞”暫時(shí)拿走了參與者們的手表，并假裝每對(duì)夫妻都在指定的時(shí)間里完成了任務(wù)。
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另一組夫妻則被要求做更為平凡的事情。其中一方手腳著地，按照實(shí)驗(yàn)要求把一個(gè)球滾到房間中間的指定位置，另一方則站在一旁觀看，當(dāng)球被滾到指定位置時(shí)，他們相互交換位置，然后再把球滾回到起始的位置。
實(shí)驗(yàn)者們認(rèn)為，大部分夫妻都很少做爬過(guò)一個(gè)大型泡沫塑料障礙這樣的事情，所以這個(gè)游戲經(jīng)歷是新奇有趣、并且相對(duì)來(lái)說(shuō)更激動(dòng)人心的。這個(gè)游戲給夫妻們提供了一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)共同達(dá)到某個(gè)目標(biāo)，并在達(dá)到目標(biāo)的過(guò)程中對(duì)彼此產(chǎn)生新的不同尋常的感受。從概念上來(lái)說(shuō)，這類(lèi)似于他們初次見(jiàn)面時(shí)所產(chǎn)生的感覺(jué)和經(jīng)歷。與之相比，另一組夫妻作為對(duì)照組，則進(jìn)行了更為平凡的游戲，而且這個(gè)游戲并不需要夫妻雙方聯(lián)合努力。
實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)，所有夫妻都填寫(xiě)了幾張問(wèn)卷調(diào)查表（包括名稱(chēng)一點(diǎn)也不浪漫的問(wèn)卷“浪漫愛(ài)的征兆列表”），評(píng)分說(shuō)明他們的伴侶在何種程度上使他們自己“興奮起來(lái)”、“快樂(lè)起來(lái)”。不出研究者所料，玩征服大泡沫塑料障礙游戲的夫妻比另一組玩滾球游戲的夫妻表現(xiàn)出更為強(qiáng)烈的相互喜愛(ài)。看來(lái)，一個(gè)只要花幾分鐘的、需要夫妻聯(lián)手參與的游戲創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。
受到這個(gè)成果的鼓勵(lì)，艾倫和他的團(tuán)隊(duì)重復(fù)進(jìn)行了這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，但是這一次他們使用了與上次實(shí)驗(yàn)后問(wèn)卷調(diào)查不一樣的衡量標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)，實(shí)驗(yàn)者們拍攝了每一對(duì)夫婦關(guān)于下一次度假計(jì)劃或者他們將如何改善家庭的聊天，另一組研究者則觀看了這些錄像，并細(xì)心地計(jì)算聊天中夫妻任何一方做出某種不友善評(píng)論的次數(shù)。結(jié)果顯示，被維可牢尼龍搭扣綁在一起玩游戲的夫妻明顯比玩滾球游戲的夫妻做出了更多積極的評(píng)論。
艾倫的研究揭示了另一種使我們的行為對(duì)我們的思想和感覺(jué)產(chǎn)生巨大影響的方法。和對(duì)視陌生人的眼睛也能促成相互吸引一樣，聯(lián)手參加激動(dòng)人心的游戲也能重新點(diǎn)燃逝去的激情。
根據(jù)這項(xiàng)研究，一卷維可牢尼龍搭扣、一個(gè)巨大的泡沫塑料障礙和敞開(kāi)的心靈，可以增進(jìn)任何一種婚姻關(guān)系。
59秒
增進(jìn)夫妻間吸引力
艾倫的研究表明，結(jié)婚多年的夫妻如果定期參加新奇有趣、激動(dòng)人心的、需要夫妻雙方聯(lián)手共同完成的活動(dòng)，會(huì)增進(jìn)夫妻雙方對(duì)彼此的吸引力。其他幾項(xiàng)調(diào)查也證實(shí)了這一發(fā)現(xiàn)，這些調(diào)查顯示，婚姻持久并且快樂(lè)的夫妻更可能參加需要雙方聯(lián)手合作的、充滿(mǎn)新奇、激動(dòng)人心的娛樂(lè)活動(dòng)，而不是消極的娛樂(lè)活動(dòng)。
因此，不論是運(yùn)動(dòng)、業(yè)余戲劇表演、攀巖、拜訪新的地方，還是學(xué)習(xí)新舞蹈、到新奇的度假地旅行，一起面對(duì)人生的泡沫塑料障礙的夫妻都將粘在一起、永不分開(kāi)。
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第48節(jié)：決策：對(duì)社會(huì)和謊言的判斷力(13)
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【心理學(xué)鏈接：浪漫就是簡(jiǎn)單】
我最近進(jìn)行了一項(xiàng)大規(guī)模的網(wǎng)上調(diào)查，以研究浪漫行為的心理學(xué)。在作家雷切爾?阿姆斯特朗的合作下，我制作了一張廣泛涵蓋各種浪漫行為的問(wèn)卷調(diào)查表，包括“在她勞累一天回家后給她準(zhǔn)備一個(gè)放松的泡沫浴”，“當(dāng)她感覺(jué)冷的時(shí)候把自己的大衣脫下來(lái)給她”，以及“帶她到激動(dòng)人心的地方度周末”，等等。來(lái)自英國(guó)和美國(guó)的1500多人完成了調(diào)查問(wèn)卷，其結(jié)果揭示了浪漫行為下蘊(yùn)藏著的秘密心理學(xué)。女人通常抱怨男人不夠浪漫，那么這項(xiàng)調(diào)查證實(shí)了她們的抱怨嗎？
每一個(gè)接受調(diào)查的女人都說(shuō)明了她們的丈夫是否實(shí)施過(guò)問(wèn)卷里列舉的浪漫行為，結(jié)果很令人沮喪，55%的女人聲稱(chēng)他們的丈夫從來(lái)沒(méi)有在她們勞累一天回家后給她們準(zhǔn)備一個(gè)放松的泡沫浴，45%的女人在感覺(jué)冷的時(shí)候并沒(méi)有得到丈夫脫下來(lái)的外衣，53%的女人從來(lái)沒(méi)有被丈夫帶到新奇的地方度周末。看來(lái)，客觀的證據(jù)支持了女人們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)男人不夠浪漫的抱怨。但是，會(huì)不會(huì)有什么深層次的原因?qū)е铝诉@樣糟糕的結(jié)果呢？
在這項(xiàng)調(diào)查的另一部分，每一個(gè)接受調(diào)查的男人也要用十分制來(lái)評(píng)估每一個(gè)浪漫行為對(duì)女人來(lái)說(shuō)意味著多浪漫。作為對(duì)照，女人也要用十分制評(píng)估出如果丈夫做了每一個(gè)浪漫行為，自己會(huì)覺(jué)得有多浪漫。調(diào)查結(jié)果顯示，男人們嚴(yán)重地低估了每一個(gè)簡(jiǎn)單行為的浪漫價(jià)值。
例如，只有11%的男人給“告訴她她是你遇到過(guò)的最美的女人”打出了最高分，與之相比，女人則有25%對(duì)之打出最高分。同樣的，8%的男人給“在她勞累一天回家后給她準(zhǔn)備一個(gè)放松的泡沫浴”打了10分，而女人對(duì)之打10分的則有22%。男女調(diào)查問(wèn)卷的整個(gè)對(duì)比都顯示出這種差異，這表明男人之所以不愿意做一兩個(gè)浪漫的行為，不是因?yàn)樗麄儜卸杌蛘卟惑w貼，而是因?yàn)樗麄兊凸懒诉@些行為會(huì)讓女人覺(jué)得有多浪漫。
最后，這一問(wèn)卷調(diào)查還可以幫助想博得女人芳心的男人了解哪些行為被女人認(rèn)為最浪漫或者最不浪漫。以下列出了被女人認(rèn)為最浪漫的十種行為，以及有多少比例的女人給它打出了最高分。
1. 蒙住她的眼睛，帶她去看你給她的一個(gè)驚喜——40%
2. 突然帶她去某個(gè)激動(dòng)人心的地方度周末——40%
3. 為她寫(xiě)一首歌或者一首詩(shī)——28%
4. 告訴她她是你遇到過(guò)的最美的女人——25%
5. 在她勞累一天回家后給她準(zhǔn)備一個(gè)放松的泡沫浴——22%
6. 給她寫(xiě)一封浪漫的信或者email，或者在家里給她留一張便條——22%
7. 叫醒她并讓她享用你做好的床上早餐——22%
8. 當(dāng)她感覺(jué)冷的時(shí)候把自己的大衣脫下來(lái)給她——18%
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9. 送她一大束鮮花或者一大盒巧克力到她工作的地方——16%
10. 為她編輯她最喜歡的音樂(lè)——12%
有趣的是，給她驚喜或者帶她出游似乎被認(rèn)為是最浪漫的行為，其次是那些表現(xiàn)得周到體貼的行為，最后是那些用物質(zhì)來(lái)表現(xiàn)愛(ài)意的行為。因此，科學(xué)證據(jù)顯示了，對(duì)浪漫而言，真正重要的是體貼的心意。
五比一：當(dāng)語(yǔ)言比行動(dòng)更重要的時(shí)候
請(qǐng)?jiān)谙旅娴牟鍒D中找出不快樂(lè)的臉。
對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這個(gè)任務(wù)相當(dāng)簡(jiǎn)單，因?yàn)椴豢鞓?lè)的臉?biāo)坪踉谌巳褐酗@得特別突出。研究表明，從概念上來(lái)講，同樣的效應(yīng)也影響到你日常生活的很多方面。當(dāng)我們思考和行動(dòng)的時(shí)候，消極的事件和經(jīng)歷更加引人注目，而且比積極的事件和經(jīng)歷產(chǎn)生更大的影響。⑤ 當(dāng)人們處于壞情緒的時(shí)候，他們很容易記住一些負(fù)面的事件，比如婚姻破裂，被解雇了。但是當(dāng)人們高興起來(lái)的時(shí)候，他們卻很難記起他們的初吻或者最美好的假期。一次撒謊或者不誠(chéng)實(shí)通常會(huì)對(duì)人們的名譽(yù)產(chǎn)生不成比例的破壞作用，并且很快消解了人們多年以來(lái)樹(shù)立積極形象的努力。
美國(guó)幽默家海倫?羅納爾德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“女人的一個(gè)奉承可以讓男人的頭腦膨脹一點(diǎn)，但是女人的批評(píng)卻會(huì)直刺男人的內(nèi)心，使男人再也無(wú)法像以往那么愛(ài)女人。”這個(gè)說(shuō)法似乎符合我們的直覺(jué)，但它經(jīng)得起現(xiàn)代科學(xué)的檢驗(yàn)嗎？
正如我們先前討論過(guò)的，心理學(xué)家約翰?古特曼花了三十年時(shí)間來(lái)研究預(yù)測(cè)促使夫妻關(guān)系穩(wěn)定或破裂的關(guān)鍵因素。⑥ 他的大部分工作涉及研究夫妻雙方在談?wù)撍麄冎g的關(guān)系時(shí)對(duì)對(duì)方所做的評(píng)論。多年以來(lái)，他對(duì)積極評(píng)論（例如反省、贊同、理解或者原諒）和消極評(píng)論（例如敵意、批評(píng)或者輕蔑）所扮演的角色十分感興趣。通過(guò)仔細(xì)地記錄夫妻雙方做出這些評(píng)論的頻率，并追蹤了解這些夫婦后來(lái)的婚姻狀況，古特曼發(fā)現(xiàn)了能夠預(yù)測(cè)婚姻發(fā)展的積極評(píng)論對(duì)消極評(píng)論的比率（這一發(fā)現(xiàn)肯定了卡耐基的有關(guān)觀點(diǎn)），亦即要建立成功的婚姻關(guān)系，積極評(píng)論對(duì)消極評(píng)論的比率應(yīng)該是五比一左右，也就是說(shuō)，在夫妻之間，需要五個(gè)贊賞才能消解一個(gè)批評(píng)所帶來(lái)的傷害。
遺憾的是，古特曼的研究還揭示出人們迫切需要的積極評(píng)論簡(jiǎn)直少得可憐。為什么會(huì)這樣呢？分析一對(duì)夫妻的對(duì)話(huà)可以幫我們揭開(kāi)謎底。當(dāng)妻子贊美地說(shuō)“領(lǐng)帶不錯(cuò)”的時(shí)候，丈夫也積極地回應(yīng)說(shuō)“謝謝，你的裙子也很漂亮”。但是，當(dāng)妻子發(fā)出一連串贊美（比如“領(lǐng)帶不錯(cuò)，我喜歡你的襯衫，哦，你的內(nèi)衣也很可愛(ài)”）的時(shí)候，卻常常得不到相應(yīng)的一連串積極回應(yīng)。與之相比，對(duì)負(fù)面評(píng)論的回應(yīng)則更容易預(yù)測(cè)，哪怕是小小的一個(gè)批評(píng)（“你真的覺(jué)得那個(gè)領(lǐng)帶不錯(cuò)嗎？”）也會(huì)遭到一連串強(qiáng)烈的反唇相譏（“我就是喜歡這個(gè)領(lǐng)帶，不管你喜不喜歡。我為什么要在意你對(duì)我的領(lǐng)帶有什么看法呢？好像你就穿著全世界最漂亮的裙子一樣？我是說(shuō)，你穿上那條裙子簡(jiǎn)直就像個(gè)稻草人。得了吧，我要走了。”）
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古特曼的研究表明，婚姻關(guān)系的潤(rùn)滑需要夫妻雙方相互的支持和贊美，哪怕只有一瞬間的痛苦也需要大量愛(ài)和關(guān)注來(lái)滋潤(rùn)撫慰。可惜的是，傳統(tǒng)的對(duì)話(huà)模式并沒(méi)有鼓勵(lì)人們相互表達(dá)出如此重要的贊美和支持。
讓夫妻雙方在對(duì)話(huà)時(shí)相互監(jiān)督和更正彼此的語(yǔ)言，這無(wú)疑是一件難度較大而且耗時(shí)費(fèi)力的工作。但幸運(yùn)的是，研究者們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一些更為簡(jiǎn)便易行的方法來(lái)改善夫妻關(guān)系。
奧斯丁德克薩斯大學(xué)的心理學(xué)家理查德?斯拉切和詹姆斯?本尼貝克進(jìn)行的研究⑦ 就是一例。過(guò)去的研究表明，讓經(jīng)歷過(guò)災(zāi)難事件的人把自己的想法和感覺(jué)寫(xiě)出來(lái)，有助于避免他們陷入絕望并增強(qiáng)他們的免疫系統(tǒng)。但是，斯拉切和本尼貝克很想知道，這種方法是否也能用來(lái)改善婚姻關(guān)系？為了找出答案，他們招募了80對(duì)剛剛確立戀愛(ài)關(guān)系的情侶，把他們隨機(jī)分成兩組。一組人按照實(shí)驗(yàn)要求連續(xù)三天每天花二十分鐘時(shí)間寫(xiě)出自己對(duì)目前情侶關(guān)系的想法和感覺(jué)，作為對(duì)照組，另一組則花同樣的時(shí)間寫(xiě)當(dāng)天都發(fā)生了哪些事情。三個(gè)月后，研究者和所有實(shí)驗(yàn)參與者取得聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)他們是否仍在拍拖。結(jié)果顯示，這種通過(guò)寫(xiě)作來(lái)表達(dá)自己對(duì)情侶的感覺(jué)的方法對(duì)人們產(chǎn)生了顯著的影響。運(yùn)用了這個(gè)簡(jiǎn)單方法的實(shí)驗(yàn)參與者有77%仍然在和情侶約會(huì)，而只記錄當(dāng)天發(fā)生過(guò)哪些事情的參與者只有52%仍在和情侶約會(huì)。
為了發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致這一戲劇性差別的原因是什么，研究者們搜集分析了情侶們?cè)跒槠谌齻€(gè)月的實(shí)驗(yàn)期間相互傳送的信件。通過(guò)仔細(xì)計(jì)算這些信件中所有積極和消極用詞的數(shù)量，他們發(fā)現(xiàn)，那些通過(guò)寫(xiě)作來(lái)表達(dá)自己對(duì)情侶感覺(jué)的人比那些只記錄當(dāng)天發(fā)生了哪些事情的人運(yùn)用了更多的積極詞匯。簡(jiǎn)言之，研究結(jié)果使我們看到：一個(gè)看起來(lái)微不足道的舉動(dòng)可以對(duì)人們產(chǎn)生相當(dāng)大的長(zhǎng)期影響，它不僅改善了人們和情侶相互交流的語(yǔ)言，而且增進(jìn)了彼此情投意合的感覺(jué)。
更好的是，有研究表明，還有更簡(jiǎn)單的方法可以用來(lái)改善婚姻關(guān)系。請(qǐng)看下面的圖畫(huà)。
你一定覺(jué)得左邊的白圈看起來(lái)比右邊的白圈大，但事實(shí)上，這兩個(gè)白圈都一樣大，它們之所以顯得不一樣大，是因?yàn)槲覀兊拇竽X自動(dòng)地把每一個(gè)圓圈與其背景做比較。左邊的白圈被一些小圓圈包圍，所以相對(duì)而言顯得要大一些，而右邊的白圈被一些大圓圈包圍，所以相對(duì)而言顯得要小一些。
荷蘭格羅寧根大學(xué)的布拉姆?邦克及其同事想知道同樣的“對(duì)比思維”是否可以用來(lái)增進(jìn)人們對(duì)自身婚姻關(guān)系的看法。⑧ 于是，他們招募了一些結(jié)婚多年的夫妻，請(qǐng)他們用兩種方式之一來(lái)思考他們的伴侶。一組參與者只需要寫(xiě)出幾個(gè)單詞，解釋他們?yōu)槭裁凑J(rèn)為自己的婚姻關(guān)系很美滿(mǎn)。作為對(duì)照組，另一組參與者則要先想一想他們所知道的其他的不成功的婚姻關(guān)系，然后再寫(xiě)出為什么自己的婚姻很美滿(mǎn)。從概念上來(lái)說(shuō)，第二組的任務(wù)類(lèi)似于圖畫(huà)中左邊的情況。不出所料，由于“比下有余”，第二組參與者對(duì)自己的伴侶明顯更為滿(mǎn)意。
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最后，心理學(xué)家桑德拉?穆瑞和約翰?赫爾姆斯的研究表明，甚至只是一個(gè)詞匯也可以使婚姻關(guān)系煥然一新。⑨ 研究者采訪了很多人，請(qǐng)他們說(shuō)出自己配偶的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。接著，研究者跟蹤調(diào)查了一年，觀察這些人的婚姻狀況，然后再對(duì)婚姻成功和不成功的夫妻所使用的語(yǔ)言進(jìn)行了對(duì)比研究。令人驚奇的是，研究者們發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)詞的使用可以導(dǎo)致婚姻關(guān)系出現(xiàn)巨大的差異，這個(gè)詞就是“但是”。當(dāng)談?wù)撟约号渑嫉淖畲笕秉c(diǎn)時(shí)，婚姻成功的人往往傾向于美化這種批評(píng)，比如，她的丈夫很懶，但是這給了他們夫妻倆大笑的理由；他的妻子廚藝糟糕，但是這意味著他們夫妻倆可以經(jīng)常出去吃飯；他性格內(nèi)向，但是他以其他的方式表達(dá)了愛(ài)；她有時(shí)候做事欠考慮，但是這是由她艱難的童年造成的，等等。“但是”這個(gè)簡(jiǎn)單的詞有助于減輕評(píng)價(jià)配偶缺點(diǎn)時(shí)造成的負(fù)面效果，從而使婚姻關(guān)系更穩(wěn)固。
教 養(yǎng)
養(yǎng)育和教育里的平衡力
→“莫扎特效應(yīng)”的神話(huà)
→ 怎樣為寶寶取個(gè)好名字？
→ 預(yù)測(cè)孩子命運(yùn)的棉花糖
→ 為什么要表?yè)P(yáng)孩子的努力而非能力？
神童莫扎特出生于1756年，他創(chuàng)作了世界上最著名的一些古典樂(lè)曲，1791年，他因罹患急性風(fēng)濕熱而逝世。莫扎特是個(gè)天才，有人認(rèn)為他的音樂(lè)能夠觸及人們大腦的一些特殊部位（其他的音樂(lè)則不能），因而可以使人們變得更聰明。此外，他們確信，這個(gè)效果對(duì)小孩子敏感的大腦尤其明顯，因而推薦所有的嬰兒每天聽(tīng)一曲莫扎特以益智健腦。他們的這些觀點(diǎn)廣為流傳，但是，莫扎特的音樂(lè)真的能創(chuàng)造開(kāi)發(fā)孩子大腦的神話(huà)嗎？
1993年，加利福尼亞大學(xué)的研究者弗蘭西斯?洛斯切和她的同事發(fā)表了一篇改變世界的論文。① 他們請(qǐng)來(lái)了36名大學(xué)生，并隨機(jī)把他們分成三組，每組都要執(zhí)行一個(gè)各不相同的十分鐘的練習(xí)。按照實(shí)驗(yàn)要求，第一組聆聽(tīng)兩首鋼琴?gòu)椬嗟腄大調(diào)的莫扎特奏鳴曲，第二組則聆聽(tīng)一般的放松音樂(lè)，第三組則是完全的靜坐。練習(xí)過(guò)后，每個(gè)人都要完成標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試，以測(cè)試他們?cè)谀撤矫娴闹橇Γ簿褪撬麄儾僮骺臻g信息的能力（見(jiàn)下圖）。實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，聆聽(tīng)了莫扎特音樂(lè)的學(xué)生明顯比另兩組學(xué)生得分高。但論文也指出，這個(gè)效果只是暫時(shí)的，只持續(xù)了十到十五分鐘。
（測(cè)試說(shuō)明：這是一個(gè)衡量人們操作空間信息的能力的測(cè)試。在第一行中，一張紙被折成兩半，然后沿虛線把紙切掉。現(xiàn)在，參與者必須在第二行的四個(gè)形狀中尋找并挑選出一個(gè)形狀，符合折紙展開(kāi)后的形狀。）
兩年后，同一批研究者開(kāi)展了第二次實(shí)驗(yàn)，這次實(shí)驗(yàn)花費(fèi)了好幾天時(shí)間，請(qǐng)來(lái)了更多的學(xué)生。② 學(xué)生們?cè)俅伪浑S機(jī)分成三組。在實(shí)驗(yàn)第一部分，第一組聆聽(tīng)莫扎特的音樂(lè)，第二組靜坐，第三組聆聽(tīng)菲利浦?格拉斯的唱片（“千變?nèi)f化的音樂(lè)”）。再一次，聆聽(tīng)莫扎特音樂(lè)的學(xué)生在折紙腦力測(cè)試中明顯表現(xiàn)得比另兩組好。在接下來(lái)幾天的實(shí)驗(yàn)中，菲利浦?格拉斯的唱片被替換成了講故事的錄音磁帶和迷幻音樂(lè)。現(xiàn)在，聽(tīng)莫扎特音樂(lè)和靜坐的兩組學(xué)生幾乎得到了相同的分?jǐn)?shù)，而聽(tīng)故事或迷幻音樂(lè)的學(xué)生只得了第三名。這些證據(jù)顯示，莫扎特的音樂(lè)可能對(duì)智力的某個(gè)方面的確有微小而短暫的影響。
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記者們迅速報(bào)道了這些發(fā)現(xiàn)。《紐約時(shí)報(bào)》音樂(lè)評(píng)論家艾里克斯?羅斯提出（毫無(wú)疑問(wèn)是語(yǔ)氣堅(jiān)定的）他們已經(jīng)科學(xué)地證明了莫扎特是比貝多芬更為出色的作曲家。然而，一些作者很快開(kāi)始夸張了這些實(shí)驗(yàn)結(jié)果，甚至宣稱(chēng)只要聆聽(tīng)?zhēng)追昼姷哪匾魳?lè)就會(huì)導(dǎo)致智力長(zhǎng)期穩(wěn)定的提升。
這個(gè)說(shuō)法就像野火一樣迅速蔓延，在1990年代后半期，這個(gè)故事甚至演變成了遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離初始研究的神話(huà)。而在此之前，還沒(méi)有一個(gè)研究證明過(guò)莫扎特音樂(lè)對(duì)提高嬰兒智力有幫助。但是，由于不愿意讓這一事實(shí)掃了很多頭版頭條的興，一些記者甚至報(bào)告說(shuō)嬰兒在聽(tīng)完莫扎特音樂(lè)后變得更聰明了。這些文章并不是浮夸新聞業(yè)的唯一例子。到1990年代末以前，大約有40%的關(guān)于莫扎特音樂(lè)效應(yīng)的報(bào)告得到出版發(fā)行，并且提及了對(duì)嬰兒智力開(kāi)發(fā)的好處。③ 媒體對(duì)“莫扎特效應(yīng)”鋪天蓋地的宣傳甚至影響了社會(huì)政策。1998年，美國(guó)喬治亞州通過(guò)了一條將古典音樂(lè)CD免費(fèi)贈(zèng)送給新生兒母親的政策。而弗洛里達(dá)州通過(guò)了一項(xiàng)預(yù)算，讓州基金支持的每日服務(wù)中心每天播放古典音樂(lè)。
所謂的“莫扎特效應(yīng)”已經(jīng)變成了一個(gè)城市神話(huà)，許多人都不明就里地相信莫扎特音樂(lè)有助于持久全面地提升大腦智力，嬰兒尤其受益匪淺。但是，進(jìn)入21世紀(jì)以后，情勢(shì)逆轉(zhuǎn)而下。
首先，哈佛大學(xué)的克里斯托夫?查布里斯搜集了所有其他模仿洛斯切實(shí)驗(yàn)的研究資料，并得出結(jié)論說(shuō)，莫扎特效應(yīng)即使真的存在，其效果也遠(yuǎn)比最初認(rèn)為的要小。④
接著，其他研究也表明，即使莫扎特效應(yīng)存在，其效果也不與鋼琴演奏的D大調(diào)莫扎特奏鳴曲有關(guān)，而是與這類(lèi)古典音樂(lè)所普遍引起的快樂(lè)感覺(jué)有關(guān)。例如，在一項(xiàng)研究中，研究者比較了莫扎特音樂(lè)和另一首更為悲傷的樂(lè)曲，結(jié)果再次發(fā)現(xiàn)莫扎特音樂(lè)比另一首樂(lè)曲更有效。⑤ 但是，當(dāng)研究者進(jìn)行了一個(gè)旨在發(fā)現(xiàn)莫扎特音樂(lè)在多大程度上使人感到快樂(lè)和振奮的對(duì)比實(shí)驗(yàn)時(shí)，所謂的莫扎特效應(yīng)突然消失了。在這項(xiàng)研究中，心理學(xué)家們對(duì)比了聆聽(tīng)莫扎特音樂(lè)和聆聽(tīng)史蒂芬?金的懸疑小說(shuō)磁帶的效果。⑥ 當(dāng)實(shí)驗(yàn)參與者更喜歡莫扎特而不是金的時(shí)候，他們?cè)隈雎?tīng)鋼琴協(xié)奏曲之后的智力測(cè)試得分較高。而當(dāng)人們更喜歡金而不是莫扎特的時(shí)候，他們?cè)诼?tīng)完故事之后的智力測(cè)試得分較高。
公眾對(duì)莫扎特效應(yīng)的信仰只是一個(gè)神話(huà)，幾乎沒(méi)有可信的科學(xué)證據(jù)表明彈奏莫扎特的鋼琴協(xié)奏曲會(huì)對(duì)嬰兒智力產(chǎn)生持久的或者意味深長(zhǎng)的影響。那么，我們是不是可以得出結(jié)論說(shuō)音樂(lè)對(duì)提高孩子智力沒(méi)有幫助呢？并非如此。科學(xué)研究顯示，音樂(lè)確實(shí)對(duì)孩子的智力有好處，不過(guò)你完全可以扔掉莫扎特的CD，而以更開(kāi)放的態(tài)度選取多種音樂(lè)。
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一些研究已經(jīng)表明，參加音樂(lè)課程的孩子比其他孩子更聰明。但是，很難說(shuō)清其中的因果關(guān)系。有可能音樂(lè)課程使孩子變得更聰明，也有可能聰明或有天賦的孩子更喜歡上音樂(lè)課。幾年前，心理學(xué)家格萊恩?切倫伯格決定進(jìn)行一項(xiàng)研究來(lái)厘清這個(gè)關(guān)系。⑦
切倫伯格在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登了廣告，向六歲的孩子提供每周一次的免費(fèi)藝術(shù)課程。140多個(gè)孩子的父母應(yīng)征了廣告，他們被隨機(jī)分成四組。其中三組在多倫多的皇家音樂(lè)學(xué)校參加為期幾個(gè)月的課程，第四組作為對(duì)照組則安排在研究結(jié)束后再參加課程。在參加課程的三組孩子中，一組學(xué)習(xí)鍵盤(pán)音樂(lè)，一組接受發(fā)聲訓(xùn)練，一組參加戲劇課程。在參加課程之前和之后，所有的孩子都完成了一份標(biāo)準(zhǔn)的智力測(cè)試。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，學(xué)習(xí)鍵盤(pán)音樂(lè)和接受發(fā)聲訓(xùn)練的孩子有明顯的智力提高，而參加戲劇課程的孩子和對(duì)照組的孩子沒(méi)有什么區(qū)別。為什么會(huì)這樣呢？切倫伯格認(rèn)為，在學(xué)習(xí)音樂(lè)的過(guò)程中，孩子們會(huì)學(xué)會(huì)幾個(gè)有助于自律和思考的關(guān)鍵技巧，包括長(zhǎng)時(shí)間地集中注意力、練習(xí)和記憶，等等。
不論如何解釋?zhuān)岣吆⒆拥闹橇Γ菚r(shí)候把莫扎特的音樂(lè)CD放到一邊，而讓孩子更廣泛地接觸音樂(lè)，比如叮叮咚咚地彈鋼琴了。
表?yè)P(yáng)
幾乎每本指導(dǎo)父母如何教育孩子的小冊(cè)子都提到了表?yè)P(yáng)，一些勵(lì)志類(lèi)書(shū)籍還建議你能給孩子最好的禮物就是通過(guò)經(jīng)常的表?yè)P(yáng)來(lái)幫他們建立自信。當(dāng)孩子通過(guò)考試時(shí)，表?yè)P(yáng)他們是多么聰明；當(dāng)孩子畫(huà)出一幅可愛(ài)的畫(huà)時(shí)，贊美他們多么具有藝術(shù)天賦。這一方法旨在消除孩子成長(zhǎng)過(guò)程中出現(xiàn)的消極因素，而集中關(guān)注孩子取得的哪怕是很小的一點(diǎn)成功。
這個(gè)方法非常符合我們的直覺(jué)。總是告訴孩子他們有多棒，孩子當(dāng)然就會(huì)成長(zhǎng)為一個(gè)充滿(mǎn)自信和快樂(lè)的人。到目前為止，這一切都進(jìn)行得很順利。但是，這個(gè)對(duì)人類(lèi)心理的烏托邦式看法存在著一個(gè)問(wèn)題。實(shí)際上，研究已經(jīng)表明，表?yè)P(yáng)孩子聰明有天賦是一件很糟糕的事情。
在1990年代，哥倫比亞大學(xué)的克勞迪亞?穆勒和卡羅爾?德維克對(duì)表?yè)P(yáng)心理學(xué)進(jìn)行了一項(xiàng)大規(guī)模的研究。{14} 她們?cè)趯?shí)驗(yàn)中請(qǐng)來(lái)了400多名10－12歲的孩子，這些孩子都來(lái)自于不同的宗教文化、社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景。實(shí)驗(yàn)者首先給孩子們做了一個(gè)典型的智力測(cè)試，即讓孩子們看一排各不相同的形狀，然后根據(jù)邏輯判斷說(shuō)出接下來(lái)的形狀會(huì)是什么。在孩子們解答完這些問(wèn)題后，實(shí)驗(yàn)者拿走了他們的答卷，給他們分別計(jì)分，但卻不按真實(shí)成績(jī)反饋給每個(gè)孩子，而是有策略地對(duì)不同組的孩子給予了不同的反饋。他們解釋道，其實(shí)每個(gè)孩子都做得很好，平均正確地解答了80%的問(wèn)題。
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實(shí)驗(yàn)者表?yè)P(yáng)一組孩子說(shuō)他們一定是非常聰明才能解答出這么多謎題，對(duì)第二組孩子則保持沉默。按照一些勵(lì)志類(lèi)書(shū)籍的說(shuō)法，僅僅幾秒鐘的贊揚(yáng)就會(huì)對(duì)孩子產(chǎn)生戲劇性的影響。實(shí)驗(yàn)結(jié)果也顯示出的確如此，但并不是以他們所預(yù)期的方式。
在實(shí)驗(yàn)的第二階段，研究者告訴孩子可以選擇兩個(gè)任務(wù)中的一個(gè)來(lái)完成。一個(gè)任務(wù)非常難，他們不大可能成功，但它具有挑戰(zhàn)性，即使是失敗了也能讓你從中學(xué)到不少東西。與之相比，另一個(gè)任務(wù)容易得多，他們很可能成功，但可以從中學(xué)習(xí)的東西比較少。被表?yè)P(yáng)的那一組孩子大約有65%傾向于選擇較容易的任務(wù)，而沒(méi)有得到表?yè)P(yáng)的那組孩子選擇較容易任務(wù)的只有45%。被表?yè)P(yáng)很聰明的孩子更傾向于逃避挑戰(zhàn)而選擇容易的任務(wù)，這對(duì)宣揚(yáng)“表?yè)P(yáng)法”的人來(lái)說(shuō)不啻是一個(gè)打擊。但是，更糟的還在后面。
在實(shí)驗(yàn)的第三階段，研究者讓孩子們解答更多的謎題。這一次的謎題比第一次的更難，因此大部分孩子都做得不太好。做完之后，每個(gè)孩子都被詢(xún)問(wèn)有多喜歡解答這些謎題，以及他們回家后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)做。結(jié)果，兩組孩子表現(xiàn)出戲劇性的差異。得到表?yè)P(yáng)的那組孩子不如另一組孩子覺(jué)得謎題有趣，因而回家繼續(xù)解答謎題的意愿也不如另一組孩子強(qiáng)烈。
實(shí)驗(yàn)的最后階段給支持表?yè)P(yáng)法的人帶來(lái)了更壞的消息。在做完較難的謎題解答之后，實(shí)驗(yàn)者讓孩子們進(jìn)行了最后一次測(cè)試。最后的這套謎題和實(shí)驗(yàn)開(kāi)始時(shí)孩子們做的第一套謎題一樣容易，雖然兩組孩子在做第一套謎題時(shí)得到的分?jǐn)?shù)不相上下，但最后這套謎題的得分卻顯示出較大的差異，其模式與很多勵(lì)志類(lèi)書(shū)籍所鼓吹的恰恰相反。被表?yè)P(yáng)很聰明的孩子的得分遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于另一組孩子。
為什么表?yè)P(yáng)會(huì)對(duì)孩子產(chǎn)生如此違反人們一般直覺(jué)的破壞性影響呢？穆勒和德維克認(rèn)為，這是由幾個(gè)因素導(dǎo)致。告訴孩子他們很聰明可能會(huì)讓他們感覺(jué)良好，但也促使他們害怕失敗因而避免挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄儞?dān)心自己萬(wàn)一沒(méi)有成功，就會(huì)顯得很難堪。此外，告訴孩子他們很聰明無(wú)異于暗示他們無(wú)需努力就可以表現(xiàn)得很好。由此，孩子就會(huì)缺少動(dòng)力來(lái)努力付出，因而更可能失敗。遺憾的是，如果他們接下來(lái)得到了較低的分?jǐn)?shù)，他們的動(dòng)力甚至可能被完全摧毀，從而產(chǎn)生一種無(wú)助的感覺(jué)。畢竟，低分?jǐn)?shù)意味著他們不如被表?yè)P(yáng)的那么聰明，而他們對(duì)此是無(wú)能為力的，低分?jǐn)?shù)產(chǎn)生的這種心理影響不可低估。穆勒和德維克的研究還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事實(shí)，當(dāng)要求每個(gè)孩子告訴同學(xué)自己在測(cè)試中（包括解答那套較難的謎題）表現(xiàn)如何時(shí)，被表?yè)P(yáng)過(guò)的孩子幾乎有40%撒了謊，而沒(méi)被表?yè)P(yáng)過(guò)的孩子只有10%撒了謊。
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那么，這是不是說(shuō)所有的表?yè)P(yáng)都有害呢？到目前為止，我只描述了穆勒和德維克實(shí)驗(yàn)中三組孩子中兩組的情況。實(shí)際上，還有一組孩子得到了真實(shí)的反饋“干得好，你答對(duì)了80%”之后，也得到了一句簡(jiǎn)短的表?yè)P(yáng)。不過(guò)，這次實(shí)驗(yàn)者只是指出他們一定是很努力才取得了這么好的成績(jī)，因而表?yè)P(yáng)的是他們的努力而非能力。這組孩子與其他兩組孩子的表現(xiàn)很不一樣。當(dāng)讓他們選擇挑戰(zhàn)性任務(wù)或容易的任務(wù)來(lái)做時(shí)，只有10%的孩子選擇了容易的任務(wù)。和其他兩組相比，這組孩子比較喜歡解答較難的謎題，并且更愿意在自己另外的時(shí)間里繼續(xù)解答謎題。在做最后一套容易的題目時(shí)，這組孩子的得分明顯高于第一次。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果清晰地表明，表?yè)P(yáng)孩子的努力和表?yè)P(yáng)孩子的能力導(dǎo)致了迥然相異的結(jié)果。穆勒和德維克認(rèn)為，因?yàn)榕Χ艿奖頁(yè)P(yáng)的孩子會(huì)更有動(dòng)力嘗試挑戰(zhàn)，而不會(huì)考慮嘗試的結(jié)果，因而不會(huì)害怕失敗。于是，對(duì)學(xué)習(xí)的渴望超過(guò)了對(duì)失敗的害怕，因而他們更愿意選擇挑戰(zhàn)性的任務(wù)而不是容易的任務(wù)。同時(shí)，從定義上來(lái)看，這些孩子更有動(dòng)力在未來(lái)的測(cè)試中繼續(xù)努力，因而更有可能獲得成功。而且，即便他們?cè)谖磥?lái)失敗了，他們也會(huì)很容易將自己的失敗歸咎于努力不夠，而不會(huì)產(chǎn)生喪失自信的無(wú)助感。
盡管穆勒和德維克的研究是在中學(xué)里進(jìn)行的，但其他一些研究在更小的孩子和青少年中也發(fā)現(xiàn)了類(lèi)似的情形。{15} 這些研究一致發(fā)現(xiàn)并不是所有的表?yè)P(yáng)都會(huì)產(chǎn)生同等的效果。有的表?yè)P(yáng)會(huì)摧毀孩子的動(dòng)力，有的表?yè)P(yáng)則能幫助孩子做最好的自己。告訴孩子他們具有某種特征，比如聰明或者有天分，并不有益于孩子的心理健康，因?yàn)檫@會(huì)鼓勵(lì)孩子逃避挑戰(zhàn)而不是奮力一搏，并且使孩子在遇到挫折的時(shí)候喪失信心。相反，表?yè)P(yáng)孩子付出的努力則會(huì)鼓勵(lì)孩子開(kāi)發(fā)自己、努力工作，并且在困難面前堅(jiān)持不懈。
59秒：贊美孩子有方法
父母?jìng)兒苋菀椎暨M(jìn)夸獎(jiǎng)孩子聰明有天分、從而使孩子感覺(jué)良好的陷阱。然而，研究表明，與其進(jìn)行這類(lèi)破壞性的表?yè)P(yáng)，不如表?yè)P(yáng)孩子的努力、專(zhuān)心和管理技巧。
例如，當(dāng)你的女兒在考試中拿到好成績(jī)的時(shí)候，你要認(rèn)可她為之付出了多大努力，她將自己做家庭作業(yè)的時(shí)間安排得多么妥當(dāng)，以及她在壓力之下表現(xiàn)得多么優(yōu)異。類(lèi)似的，當(dāng)你的兒子成為校足球隊(duì)一員時(shí)，你要表?yè)P(yáng)他是如何刻苦訓(xùn)練以及友善地和他人相處。這類(lèi)表?yè)P(yáng)有利于鼓勵(lì)孩子在失敗面前繼續(xù)努力、達(dá)觀從容和堅(jiān)持不懈。
為了幫助孩子著眼于未來(lái)，你應(yīng)該向孩子提出一些可以反映他們使用的技巧和策略的問(wèn)題（比如“你最喜歡整個(gè)過(guò)程的哪一部分？”或者“問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，你是怎么處理的？”），并且盡量說(shuō)一些具體的表?yè)P(yáng)（比如，你可以說(shuō)“你今天踢球踢得真好”，而不是“你很擅長(zhǎng)踢球”）。{16}
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