ASO 關鍵詞選詞優(yōu)化目的：選出 APP 合適的關鍵詞進行優(yōu)化。在討論什么是“合適”之前，假定了 APP 已經(jīng)設置了與業(yè)務最相關的關鍵詞。比如，一款裝修新應用，如下圖所示，都是與“裝修”最相關的搜索詞，我們選什么詞進行優(yōu)化？如果只考慮搜索量（預期收益），那么毫無疑問，搜索量最高的“裝修”這個詞是最優(yōu)秀的。
讓我們來實際搜索一下“裝修”，在蘋果AppStore顯出前六位搜索結果：好好住、土巴兔、窩牛、大眾點評、裝修效果圖庫、京東，進入總榜的有4位，最差生活分類榜266位，沒錯，最熱門的“裝修”顯然已經(jīng)被豪強所占領，他們每天的廣告投入也許遠超你的預算，如果強行硬剛，很容易吃虧。
此時，我回想起一段田忌賽馬的故事，“裝修”這個詞你牛，我去搶搜索量第二的“裝修設計”，一搜索發(fā)現(xiàn)又涼了，前六名又出現(xiàn)熟悉的身影：窩牛、好好住、土巴兔，其他選手分類榜排名最低231。
難道就認慫了嗎？認慫是不可能的，這輩子都不可能認慫。
我翻開了人生格言小筆記，找到一句話，“戰(zhàn)勝高手的方法：知識和耐心。”
來，讓我們先搞一點知識懂：搜索排名對下載量轉化有什么影響？比如排第一和第二有多大的差距？
這里我們需要先了解搜索詞的分類：品牌詞、行業(yè)詞、競品詞、通用詞，其中，競品詞可以理解為其他應用的品牌詞，通常從轉化率的角度分析：品牌詞>行業(yè)詞>競品詞>通用詞，以下是根據(jù)歷史ASO數(shù)據(jù)預估的下載轉化（供參考）：
沒錯，典型的28原則，第一名收益遠超過第二名，我們把文章最開始的“裝修”數(shù)據(jù)代入以下，可以發(fā)現(xiàn)，與其投入廣告資源把裝修搞到Top5，不如把其他詞語搞到Top1。
（PS：競品詞一般不能搞到Top1，這樣不好，Top2是可以的。）
ASO選詞策略一：由于排名對下載轉化的28原則，優(yōu)先選擇排名可以做到第一的詞語。
那么怎么來判斷是否可以做到排名第一呢？
來，讓我們再搞一點知識懂：到底影響蘋果AppStore關鍵詞搜索排名因素有哪些？
牛頓曾說：我看得遠，是因為我站在巨人的肩膀上。感謝德普ASO施總數(shù)分享：
1、關鍵詞匹配度（40%~60%）：ASO優(yōu)化設置（標題、關鍵詞、評論等）
2、詞搜索下載量（20%~30%）：搜索目標關鍵詞APP獲得具體下載量
3、APP整體下載量（20%~30%）：APP在蘋果應用商店的全部下載量
4、其他（5%~20%）：比如新上架APP前7天蘋果會給與較高的權重
懂了，如果把搜索排名比作一次考試，關鍵詞匹配度占40~60分，詞搜索下載量占20~30分，APP整體下載量占20~30分。如果我是一款新應用，APP整體下載量在短期內可能是硬傷，所以，要在關鍵詞匹配度和詞搜索下載量拿高分。
透過表象看本質，抓住本質找規(guī)律，運用規(guī)律改變世界，來，我們再回頭看“裝修設計”的搜索結果：
排名第一、第二的窩牛、家居裝修設計，雖然APP整體下載（分類榜單） 不是最高的，但是因為“裝修設計”設置在標題中（關鍵詞匹配度高），排名較為領先。
在了解上述兩個策略之后，懂的小伙伴明白，在打量之前，應該了解每個相關詞的預期收益（Top1~To10搜索量），然后把目標詞語盡可能多的安排在標題中，那么，還有問題繞不過去，哪些詞有多少量可以搞到第一？
這里需要搞明白一個公式：ROI=收回價值 / 成本投入 *100%
通常在ASO廣告就是按照CPSA計費的積分墻廣告，通過現(xiàn)金獎勵的方式讓真實用戶搜索關鍵詞并下載你的應用（搜索結果200名內），就是增加影響排名因素中的詞搜索下載量。在上述是ROI計算公式中，回收價值就是ASO帶來的真實用戶的價值，成本投入就是CPSA的廣告費用。
真實用戶的價值，每款產(chǎn)品的用戶價值不一，比如一款手游，付費用戶平均付費200元，新增注冊用戶的付費率在10%，理論上講，一個真實用戶的價值為20元。CPSA廣告投入最小100單位，如果CPSA2元，那么這次盈虧平衡點在于投入200元的CPSA，能夠帶來（200/20）=10個真實用戶 ，如果預期關鍵詞排名能夠進入Top1~ Top3，那么根據(jù)上述排名對下載轉化率的推算，該關鍵詞預估搜索量為10~90，搜索熱度為4615~4695，當然熱度>4695就基本穩(wěn)定預期收益。
在澤思實際操作的ASO項目中，還會遇到其他因素影響轉化率，比如：蘋果頻繁更新算法、部分關鍵詞排名被鎖定、競品用未知的量級維護關鍵詞等，所以為了規(guī)避風險，建議選擇一批符合要求的關鍵詞進行ASO排名優(yōu)化。好的開始，是成功的一半，ASO選詞是ASO優(yōu)化技術中重要環(huán)節(jié)，建議從上述文章中提到的預期排名下載轉化、關鍵詞匹配度、產(chǎn)品ROI投入進行思考。
