前段時(shí)間，一個(gè)做玩具的小伙伴找我聊天，說(shuō)市場(chǎng)不好，他是賣客單價(jià)比較低的產(chǎn)品，然后我就問(wèn)他為什么不做客單價(jià)高一些，利潤(rùn)好一些的，他說(shuō)找不到，然后我就去按照上面的方法，找到了一個(gè)兒童電動(dòng)車。
客單價(jià)較高，利潤(rùn)保持在１００左右，市場(chǎng)銷量還不錯(cuò)。他只需要每個(gè)月保持１００以上的銷量，就可以一個(gè)月賺一萬(wàn)多。他瞬間明白了許多。
這就是我碰見(jiàn)很多小伙伴說(shuō)利潤(rùn)低，很難做，為什么要做一些客單價(jià)很低的產(chǎn)品，又沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，跑不起量來(lái)。自己做，產(chǎn)品種類不需要很多，三到五款就足夠了。主要一到三款有利潤(rùn)，做起量來(lái)也會(huì)每個(gè)月有很好的利潤(rùn)，不要把自己搞的那么累。
第二章：寶貝三要素
寶貝的三要素，主要包括：寶貝的主圖丶寶貝的標(biāo)題和寶貝的詳情介紹。主圖是吸引顧客點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪的。寶貝的標(biāo)題是讓你在搜索獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。寶貝的詳情介紹是盡可能讓顧客下單的。
有一句話是這么說(shuō)的，淘寶的消費(fèi)者，大多數(shù)是通過(guò)一個(gè)窗口進(jìn)入我們的店鋪。什么意思？寶貝的主圖就好象每一扇窗戶，窗戶的美觀，有沒(méi)有吸引力，能不能抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，決定是否能進(jìn)入到你的店鋪中。所以寶貝中最主要的一個(gè)要素是，要做好寶貝的主圖。
那主圖應(yīng)該怎么去做？
常見(jiàn)的有這幾種主圖：
實(shí)拍主圖
促銷主圖
白底主圖
創(chuàng)意主圖
大家想想自己在搜索購(gòu)物的時(shí)候，是什么吸引你點(diǎn)擊這個(gè)店鋪的產(chǎn)品？答案是主圖。主圖上的什么元素？應(yīng)該是會(huì)有很多的。拍照真實(shí)好看，有促銷信息，主圖顏色吸引你等等。
那應(yīng)該怎么去做一張主圖。主圖首先最基本的是，正方形，主題突出。基本的思路是這樣做，產(chǎn)品圖+背景色+促銷文案。
例如我想做一款榨油機(jī)。我會(huì)先把榨油機(jī)機(jī)器實(shí)拍圖準(zhǔn)備好，用ＰＳ摳出來(lái)，再去尋找好的背景圖，再去想榨油機(jī)的促銷文案。例如順豐包郵丶全網(wǎng)出油率最高丶保修三年丶視頻教學(xué)包教包會(huì)丶特價(jià)促銷丶送贈(zèng)品等等。促銷的文字不宜過(guò)多，抓住二個(gè)到三個(gè)點(diǎn)放到主圖上即可。
還有一種做主圖的方法，就是實(shí)拍產(chǎn)品后，加上促銷文案也是可以的。也許有些類目是不能加促銷文案，這個(gè)就需要大家去好好研究怎么把產(chǎn)品拍的更好，注重選款問(wèn)題。
做好主圖，大家可以去參考一些行業(yè)，例如：電水壺丶九陽(yáng)豆?jié){機(jī)就是一些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)，看下首頁(yè)直通車主圖是如何做的，按照銷量排名，銷量好的他們的主，圖是怎么做的。也可以看下自己要做的行業(yè)，他們的主圖是如何去做的，多去參考，你也會(huì)做好一張好的主圖。
關(guān)于標(biāo)題，這個(gè)我以前講過(guò)很多，標(biāo)題決定你的寶貝會(huì)不會(huì)被搜索出來(lái)。因?yàn)楝F(xiàn)在的搜索系統(tǒng)，首先確定你的寶貝類目是否正確，然后索引你的標(biāo)題是否包含搜索的關(guān)鍵詞。
例如我們搜索洗面奶和洗面奶女，這兩個(gè)關(guān)鍵詞。我們可以去看下搜索出來(lái)的寶貝數(shù)量。洗面奶７２萬(wàn)，洗面奶女６萬(wàn)。數(shù)據(jù)相差很大。只是因?yàn)閷氊悩?biāo)題并沒(méi)有包含“女”這個(gè)關(guān)鍵詞。也就是說(shuō)，你的寶貝標(biāo)題必須包含搜索的關(guān)鍵詞，才可以獲得展現(xiàn)。
首先我們寫(xiě)一個(gè)寶貝標(biāo)題，需要知道標(biāo)題的一些基本規(guī)則，標(biāo)題可以寫(xiě)３０個(gè)字，標(biāo)題不宜用特殊符號(hào)，關(guān)鍵詞不要重復(fù)次數(shù)超過(guò)三次。空格和/在搜索中是會(huì)被搜索系統(tǒng)忽略掉。標(biāo)題不宜亂用關(guān)鍵詞，尤其是別人的品牌詞，這是會(huì)被舉報(bào)，被Ｋ掉。
再看下標(biāo)題的基本組成，其實(shí)就是包含更多的搜索關(guān)鍵詞。一般的說(shuō)標(biāo)題的組成是 產(chǎn)品詞+關(guān)鍵詞+品牌詞+促銷。其實(shí)標(biāo)題的任務(wù)就是獲取更多的搜索展現(xiàn)。也就是讓你的標(biāo)題包含更多的搜索關(guān)鍵詞。
首先看下關(guān)鍵詞的分類：
類目熱詞 例如男裝 大流量詞 流量很大 流量不精準(zhǔn)
產(chǎn)品詞 例如羽絨服 流量比較大 相對(duì)精準(zhǔn)
精準(zhǔn)詞 例如 男士 羽絨服 流量也可以 更精準(zhǔn)一些
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 例如 男士 羽絨服 加厚 流量少 非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞
知道了關(guān)鍵詞的分類，我們需要知道怎么去找產(chǎn)品相關(guān)的有搜索量的關(guān)鍵詞。
查找相關(guān)的關(guān)鍵詞，首先需要知道寶貝的產(chǎn)品詞。例如我們是做榨汁機(jī)，榨汁機(jī)就是產(chǎn)品詞。我們通過(guò)數(shù)據(jù)魔方的淘詞工具，輸入產(chǎn)品詞，然后就會(huì)找出和這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。挑選和寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，整理到excel表格中，然后去淘寶搜索下拉框去輸入榨汁機(jī)，看看的寶下拉框最近推薦的詞語(yǔ)。
關(guān)鍵詞理理好了，就開(kāi)始組合標(biāo)題，在這里注意關(guān)鍵詞的完全匹配原則。關(guān)鍵詞完全匹配原則就是，有一些關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)比較長(zhǎng)，整體出現(xiàn)。例如搜索 “嬋真銀杏洗面奶” 這個(gè)關(guān)鍵詞，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)在首頁(yè)的這個(gè)關(guān)鍵詞都都是整體出現(xiàn)的，連在一起的。有幾個(gè)銷量的也會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)。
也就是說(shuō)在部分還沒(méi)出現(xiàn)分詞的情況下，標(biāo)題中和搜索的關(guān)鍵詞完全匹配，更容易獲得搜索展現(xiàn)，獲得更好的排名。當(dāng)然有的類目出現(xiàn)了分詞情況，大家在做標(biāo)題的時(shí)候自己可以去搜索檢查下自己的類目是否出現(xiàn)了這種情況。
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