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話術模板A
導購：美女，真佩服您的眼光，這是我們今年的新款，尤其是它的靠背，設計得非常舒服，來，美女光我說舒服不行，來，您先坐一下吧……
導購：（如果對方還不動）美女，沙發是拿來坐的，我說得再好，如果您不自己親身感受一下是看不出效果來的。美女，您買不買沒關系，就當玩嘛，我們從來不強迫顧客買不喜歡的東西，您放心吧，美女．．．
點評：如何引導顧客親身體驗是許多門店銷售人員頭疼的問題，該語言模板首先肯定顧客眼光，然后以專業自信的口吻建議顧客體驗，并且用自己的肢體很堅決地引導顧客試坐。
在遇到顧客拒絕體驗的時候沒有放棄，而是繼續自信地給對方提供體驗的理由，并順勢再次做引導體驗。整個過程自然、流暢，讓顧客有不試都不好意思的感覺。
話術模板B
導購：美女，您看到的是我們這個季度賣得最好的新款，它采用...技術工藝，導入．．．．材質功能，非常受白領女性歡迎。當然，光我說好還不行，您自己覺得好才是最重要的。美女，來，您自己來感受就知道了．．．．．（直接引導顧客體驗，如摸感覺、掂重量、聞味道等）
導購：（如果顧客不配合）美女，其實您今天買不買沒關系，不過我是真的想為您服務好。請問美女，我剛才的介紹是不是有什么問題，還是您根本不喜歡這個款呢，您可以告訴我嗎？謝謝您?。ㄈ绻櫩驼f不喜歡，則轉入詢問后再推薦階段）
點評：認同顧客選擇并用興奮的語調營造熱銷的氛圍，然后迅速引導顧客親自體驗商品的優點，遇到阻力時真誠詢問原因并尋求顧客意見，從而為再次推薦做準備。
