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貼牌是服裝經營中常用的重要手法之一。
做貼牌一般是為了進商場或者發展自己的連鎖品牌用的，有些單店這樣做也能更好的進行進銷存的管理。貨源就是用散貨甚至是一些品牌貨。散貨貼牌一般街面店或者商業廣場做的多。商場做貼牌，一般用品牌貨做的多，因為散貨不成體系，但是這里說的品牌貨有兩個要求：
1.你這個商場或者地方沒有這個品牌，既然做貼牌你就不要跟正牌去沖突。大城市中小牌子用的多，小城市限制小。
2.貼牌一般用不知名品牌做，款式既成體系，也不會擔心和正牌沖突。當然，有些大牌是一二線城市發展，如果你在的地方不會有，那么你做也可以。但其實這樣意義就不大了，還不如掛正牌賣更好賺，所以一般情況下來說，做貼牌還是用外貿貨或者是市場貨的。
還有一種做貼牌是直接和設計公司聯系，有專門的公司出款式讓你選擇做貼牌，但是這種對實力要求高，你必須是大批量拿貨的。很多知名品牌的款式也是這樣來的，并不是每個品牌的款式都是自家設計。
做貼牌的目的就是為了套取更大的利潤空間，你不用設計，也不用生產。只要拿現成的貨貼過來就馬上是新的品牌，直接做了，這其中省了大量的成本。我們在商場或者商業廣場看到一些店面數量很少，品牌也沒怎么聽過的基本就是做貼牌了。
但是實際上，更多時候是用有三標的品牌貨直接做效果更好，做貼牌的限制比較大。有點關系的直接在商場或者商業廣場做，街面店鋪借助品牌的影響力也可以賣的更好。
有很多人問過，直接賣別人的品牌要不要緊，會不會被查什么的。我只能這樣說，只要你不是面對面對著品牌專柜做，這樣挑釁式的話。都不會有問題，只要你的貨是正品，同屬品牌方的就可以。
商場中這樣做的比你們想象的要多的多，很多專柜都是繞過品牌方直接和工廠簽協議的做。只是做貼牌貨源要求簡單點，而直接做品牌貨，能有貨源不是那么容易。
不看好品牌進駐商場做專賣的模式，也不看好散貨散賣的模式。雖然說這兩種模式不乏成功的例子，但總體而言，仍屬于相當少的一部分。散貨貼牌是過去幾年和未來幾年盈利能力較強、可以快速成長的模式。
不過需要說明的是，貼牌指女裝貼牌，男裝則不在列。圈子內有一句話，“男裝賣仿牌，女裝賣貼牌”。意思說男裝品牌很難運作、培育起來，大家所熟知的男裝牌子寥寥可數。而且男裝賣的不僅是嘜和吊牌，還得賣LOGO。大多數男裝上面都有LOGO，不好貼牌。總之，市場上賣男裝仿牌的很多，賣貼牌的卻沒有幾個。
女裝則風格各異，品牌也是百花齊放。女裝賣的是款式和品質，而且大多數女裝沒有LOGO，貼牌只需換暖和吊牌即可。市場上的部分女裝，甚至連暖都沒有，任由經銷商貼任何牌子。
貼牌，有做中高檔的，即進價兩三百元，賣兩三千元的；也有進價幾十元賣一兩百元的。凡是這些不那么有名、影響范圍不大的貼牌，我稱之為微品牌。
想做稍有點名氣的一線品牌的臨街專賣店或商場專柜，難取得代理加盟權，難進商場，投入大，很多人做不了、做不起。而做散貨，則很多人沒有看款眼光和組貨能力，也不想整天跑市場進貨。所以說，散貨貼牌加盟連鎖的空間巨大。尤其是微品牌的加盟，投資幾萬元、十幾萬元或二十幾萬元即可，市場拓展空間也更廣闊。
廣州的佟立婭在天河區開有一個服裝店。2009年，她的房租是7000元，加上兩個營業員的工資以及水電、管理等費用，每個月的開支接近1.5萬元。再加上她的開支，就是2萬元。
她做的是貼牌，不過貼的不是自有品牌，而是德國的一個牌子。這個牌子是佟立婭的朋友在德國注冊的，閑置著不用。佟立婭得到朋友的許可，就拿過來用。
佟立婭不在廣州進貨，而是舍近求遠，跑到深圳去進貨。因為在廣州進貨，撞款太多。她進的貨80~200元，回到店鋪賣1388~2588元。深圳海燕市場和南油市場的貨，正適合這樣操作。全國有不少做精品、中高端貼牌的店主，大都喜歡到深圳這兩個市場來進貨。廣州站西有不少貨是炒南油市場的。也有不少各地的批發商和工廠跑到南油市場來抄版。
佟立婭的店鋪，每天只要賣出一件衣服，就能平本，賣出兩件就能賺錢。店租高，開支大，佟立婭做女裝不貼牌很難維持下去。做貼牌，選款、進貨和價格完全由自己掌握，風險可控。
不否認有人加盟品牌做得不錯。但大部分人加盟品牌是很痛苦的，尤其是現在店鋪租金、人員及管理費用上漲得厲害，而品牌拿貨折扣也是居高不下，加盟商得到的利潤空間非常有限。加盟受品牌的牽制很多，需要交納加盟金、保證金，還有不斷拔高的進貨任務等。此外，品牌的貨品有限，常常會出現水土不服的現象。
浙江某市有一個店主貼自己的牌子。她不去杭州進貨，一樣是合近求遠到廣東這邊來。她在南油市場進的珠片印花T恤才37元，回去她賣2700元，270元進的裙子賣3300元。到2017年，她的自有品牌直營連鎖店在該市達到了11個。
前面說的是中高檔的貼牌。再看看中低檔的貼牌。深圳的馬麗，2017年年底剛接觸服裝生意，開了第一個店。她做中低檔的少淑裝，就在與店鋪距離不足十公里的深圳東門步行街白馬批發市場進的貨。進貨后自己貼牌，貼的是未注冊商標。
馬麗的生意非常不錯。開業才三個月，就有五六個人要求加盟她的牌子。這五六個人，有熟客、熟客的朋友，以及住在附近的人，她們手頭上有些錢，想做服裝，但又不想加盟一二線品牌，也不愿意到批發市場去拿貨。她們就想有人組好一盤貨送到店鋪里，自己守著賣就行。
馬麗生意做得不錯，她們就依賴她，想著這么做自己的生意也不會差到哪。像這樣的人還有很多。
說到這里，有的朋友會有疑問，為什么佟立婭和浙江那位店主舍近求遠進貨，而馬麗就近進貨卻無大礙？
我是這樣分析的：
（1）在服裝市場里，凡事沒有絕對。
（2）中高端的貨品貼牌與非貼牌，價格相差懸殊，撞款多了，影響品牌形象。而中低檔的貨品價格相差不大，反而是消費者更愿意出多一點錢買到品牌貨。
(3）中低檔的貨品，深圳市場和廣州市場雷同太多，所以，又何必舍近求遠呢？
另外，王先生和鄭先生貼牌的故事。他們一個在南方、一個在北方，貼牌的檔次跟馬麗的一樣，中低檔。王先生5萬元開第一個店，起步之后，先后借款40萬元，兩年的時間發展到20個直營店和加盟店。鄭先生學習王先生的做法，花五六萬元開第一個店，半年不到，發展了3個加盟店。此外，還有好幾個人想加盟，但鄭先生希望自己先總結，之后再好好考慮下一步怎么走。
王先生經營中低檔自有品牌的一些經驗分享：
(1）加盟金6000元，想開店的人都拿得出來；4折拿貨，既不高也不低；月進貨2萬元以上，退換貨率8成，讓店主有安全感，壓力不大。
王先生說，百分百退換貨對自己來說壓力大大。他的加盟店月進貨量最少都在1萬元以上，大部分在2萬元以上。兩年來的數據表明，凡進貨量超過2萬元的店，最多一次換貨不超過800元。
(2）標價是進貨價的3.5倍，比如30元進價的貨品，吊牌價105元，4折拿貨即42元，毛利是12元。王先生認為，把吊牌價標高，然后降低拿貨折扣的做法，表面上是吸引加盟商，但實際上對消費者產生購買有影響。而且30元的貨品標4倍120元的吊牌價，3折36元拿貨，自己的毛利才6元。
(3）所有的退貨，都放到直營店在淡季的時候打折銷售。平時所有的店鋪都不打折，只有會員可以享受9.5折的優惠。平時不打折，保護了加盟商的利益，也贏得顧客的口碑。此外，品牌給顧客的感覺就是不打折，難得碰上直營店淡季的那一次打折，他們當然不會放過。
(4）有眼光，看得遠。王先生開第一個店之前就成立公司，注冊商標，請專業人士設計店鋪。
(5）對市場熟悉，定位準，切合個人實際。定位中低，投資相對較低，店鋪的選址、裝修，以及貨品的投入等，初期不足5萬元。光說店鋪月租，中高端女裝店沒1萬元左右拿不下來，而中低端的三五千元足矣。
(6）吃苦耐勞。5萬元開一個貼牌店鋪，進貨、換標、銷售等都得自己動手。周轉資金不多，貨品是缺一點補一點。
(7)看款眼光好，組貨能力強。進貨的時候，聯想到店鋪銷售的場景，王先生可以站在導購員的位置，想著如何達成連帶銷售；站在顧客的位置，想著什么樣的搭配才會連帶購買。他的貨品，通常是顧客買了打底的，就想買一件外面的，然后再想買一條褲子。貨品單價不高，讓客人盡可能多的購買商品，品牌才能快速成長。
(8）以自己積累的經驗，建立起導購員培訓體系。所有的導購員他都手把手地教，包括理貨、陳列、銷售等。
直營店的成功，奠定了發展的基礎。絕大部分的加盟店，都是朋友和品牌的老顧客開的。如果沒有直營店的成功，王先生也很難借到40萬元助力發展。所以說，要想證明自己，必須拿出真材實料，用業績說話。光憑一把嘴，如何能贏得朋友的解囊相助？
鄭先生經營中低檔自有品牌的一些經驗分享：
(1）南北地域、文化等各方面都有差異，任何經驗和模式都不能照搬照套。要考慮到當地的消費人群、消費力等，根據他們的需來考慮上什么樣的貨。
(2）風格定位是時尚潮流，店鋪要小，不超過二十平方米。進去四五個人就滿滿的，很多顧客都是去了四五次才能擠進去。越是擠不進去就越想進去。如此造就人氣，再口口相傳。人氣是最好的廣告。
(3）一個星期上一次貨。像箱包，一個款就上一個色，十幾個款就十幾個色，而且每次上的都是新款。服裝類好賣的款最多補三次貨，補一次都是一兩件。給顧客的感覺就是，看中了的貨品就要當即購買，否則很快就會沒貨，想買都買不到。
(4）店面銷售是鄭先生的短板。他就直接管理店長，將思想和理念灌輸給店長，讓她帶領導購員去好好經營。
(5）認準了一個店虧幾萬元還承受得起這個道理，沒有把握做起來也做，先干了再說。鄭先生認為，如果要是不做，估計想法過去以后就做不起來了。開弓沒有回頭箭，把自己逼上路，然后再逼迫自己想方設法把店鋪做好。
