項目部組織架構及崗位職責
一、組織架構
1、 設立項目經理
2、 配備案場經理、策劃、文案、設計、市場研究員及案場銷售人員。
3、 財務結算，統一由行政部負責。
4、 營銷計劃書、廣告作品及相關推廣方案，報公司分管副總審批。
5、 總經理定期與開發商溝通協調。
二、崗位職責：
1、項目經理：
總體負責項目的營銷推廣，撰寫營銷計劃書。
負責與開發商技術溝通。
保證各項計劃的順利實施。
負責各期營銷方案的審閱并報公司批準實施
負責有關銷售部各項工作的指導與監督工作
2．案場經理：
（1）負責銷售現場全面管理，建立執行各項規章管理制度。
（2）提交項目銷控、價格、優惠體系，報銷售管理部批準。
（3）總結銷售技巧，培訓售樓人員。
（4）負責與開發商業務溝通。
（5）提交銷售業績匯總，及銷售人員業績表。
（6）總結分析項目銷售情況，提交銷售任務計劃書。
（7）負責監督現場客戶的接待、介紹和成交事宜。
（8）主持召開案場會議。
（9）負責產品規劃的設計修正建議。
（10）負責傳達公司各期整體工作與重大決策。
3、市場研究員
協助項目經理及案場經理工作。
負責市場調研，提供市場競爭分析，整理相關資料，提出銷售決策建
議。
總結分析項目銷售情況，編輯整理銷售案場日報周報月報。
建立公司客戶來電來訪成交資源庫。
4、案場主管
協助項目案場經理工作。
真實完整統計各種數據，送市場研究部。
負責銷售合同的簽訂、保管工作。
負責房源回籠、按揭辦理工作。
負責處理業主投訴。
負責事物的保管工作。
負責其他銷售內勤管理工作的貫徹實施。
4．市場策劃部：
（1） 負責市場營銷推廣的策略設計并組織實施。
（2） 協助制訂銷售計劃與指導銷售業務、培訓銷售人員。
（3） 制定執行營銷計劃（廣告、促銷、設計、制作、公關）
（4） 編輯小區刊物。
（5） 塑造企業品牌形象，積累無形資產。
（6） 根據銷售各階段變化及時制定對應策略并組織實施。
（7） 負責與媒體建立良好穩定的關系。
銷售代表：
1． 負責客戶的接待洽談與簽定售房合同
2． 負責客戶跟蹤與外出拜訪派發宣傳資料
負責客戶的分析與客戶異議的處理
