近日筆者跟朋友圈中的一位朋友買了某廠限量版的球鞋。在了解價格后，留下地址、轉賬，兩天后收到貨品，完成交易，整個過程加起來也不過是十分鐘的事情。筆者的朋友長期旅居日本，時不時會淘回一些好東西，價格適中，每次在朋友圈Po圖出來，東西都迅速被朋友們掃光。
最近，一篇《丁辰靈：O2O已死，C2C當興》文章解釋了筆者上述的體驗——打破時間、地點、組織架構三個緯度的限制，解放手藝人，跳過中介，這種新型的C2C模式讓買賣雙方都成為贏家。
2015年的C2C是什么樣的？
C2C即英文中consumer to consumer消費對消費者的商業模式。淘寶是最典型的C2C模式，提供平臺給大眾，讓人人都能經商，讓買賣變得更便捷。然而，隨著互聯網科技的發展，社交性和精準定位的需求越發增加，新型C2C模式更側重協作型消費，即買方同時為賣方，雙方的角色可以隨時交換，而此時的平臺只要提供完善的工具，以需求驅動用戶粘性，促成優質內容的產出，構建社區生態，這種形態已在Airbnb上發生。在個人品牌效應盛行的今天，C2C模式的崛起是萬事具備只欠東風了。
C2C模式的東風在哪？
8月初融資4.75億美元的短租平臺Airbnb，集合了交易與社交，炒火了共享經濟、人人都是企業家的概念，隨之而來出現了許多與共享相關的產品，閑置產能的二次利用因此獲得廣泛關注。在中國這個擁有最龐大移動人口的國家，共享、全民皆商的理念勢必會發生。
C2C的三大模式：產品和服務為核心的交易、所有權轉移和再分配、技能或資產協作之中，最符合國情和接地氣的做法，無疑是現在所看到的基于熟人圈的交易，而決定市場規模大小的還有四大必要條件
一、個性化平臺——先個人品牌風格后商品
大部分囊中羞澀的草根商戶，要找意見領袖做背書談何容易！其中雷聲大轉化率之低的苦不為外人所道。但其實，志玲姐姐的海報真的比隔壁林妹妹吹彈可破的皮膚更有說服力么？傳統購物領域，追隨買手的購買行為就是一個個人品牌先于產品的模式。利用互聯網工具，在熟人圈中做“鄰家”的口碑更接地氣，比如筆者在開篇時提到旅居日本的友人，讓你所混跡的圈子里都知道你的價值、特長，是撬動C2C交易的墊腳石。
二、強社交——類微信、微博的移動、社交、即時通訊工具
據非官方統計，70%以上的人會在添加好友后15分鐘以內翻看對方的朋友圈，微信滿足了交流的剛需，也同時因為滿足了人類情感聯系的訴求，在“窺探”他人狀態的過程中，“共享了”這段經歷。在這個信任度不高的社會，這樣的工具是實現C2C交易的必要條件。
三、交易體系——成熟的交易、評價、物流等系統
在這方面淘寶天貓等電商巨頭都已經玩得非常純熟了，但目前微商缺乏了一個可靠的交易平臺存，在品質監控和物流等方面業存在不少漏洞，對于買賣雙方的利益也沒有完善的保障。
四、垂直化——讓信息投放更精準、形成高黏度的生態圈
C2C鼻祖淘寶每天充斥著龐大的信息量，小商家要在其中爭鳴的難度系數越來越高。從2012年底開始，陸續有針對不同市場的垂直電商出現。未來，移動端垂直電商將讓用戶找到有效信息更便捷，將加速移動C2C模式的成熟。
2014年國內具有社區屬性的移動C2C產品點評
根據不完全統計，筆者盤點了2014年具有社區屬性的移動C2C產品，從四大支點角度評選，1、在個性化平臺的服務方面，除了唯品會，所有的產品都為賣家提供個性化專頁，其中專做買手社區的新秀Yes！把買手放到了產品的首頁，采用了買手先于物品的運營方式，以評級的方式決定買手出現的位置，并且提供客戶管理、庫存管理等等。
2.社交方面，阿里旺旺模式的即時通訊服務都被不少電商采用，但更多是重工具輕社交，明星衣櫥、Yes！在社交上更為突出，用戶可以在兩者的移動端平臺上直接給買手或商品點贊、留言進行互動。明星衣櫥更設有類似微博閱讀量的功能，增強互動性。
3.交易體系方面，目前支付寶、微信支付等工具仍為電商廣泛采用，并采取確認收貨后再解凍定金的模式以保證買家權益。
4.在垂直領域方面，淘寶這個C2C模式的鼻祖如今魚龍混雜，更像是一個黃頁，而無法向新一代C2C經濟的受眾提供精準服務。唯品會和Yes！同樣瞄準了中高端市場，后者自定義為“可以購買的Instagram”,集中全球的買手及買手店，主要受眾是購買設計師作品、對衣著和生活有一定高要求的高端白領，他們并不會花大段時間去比價、淘貨，而是快速在手機上尋找、收藏、發現、溝通。因此在社交、垂直屬性上，Yes！都略勝同類產品。
雖然有業界人士認為C2C生態發展的過程中，流量并不是最大的矛盾，然而市場份額掌握著生態的生死權。目前的垂直電商仍然遠不及淘寶、天貓，其支付系統仍要以來現今“壟斷”的支付寶或微信支付，難免會有被大魚吃掉、或封殺的風險。盡管如此，互聯網企業早在年初就對C2C模式虎視眈眈，崛起勢不可擋，是時候瞄準平臺開始準備搶灘了。
