海浪，牛氣學堂CEO，鬼腳七自媒體負責人。他在視頻號上發起了“新電商100人”計劃，內容是采訪100位新電商領域“有結果”的玩家。
4月24日，新榜上海視頻號大會邀請到海浪，分享他的獨家創始人IP打造心得。
以下文字整理自海浪的現場分享，內容經由本人確認。
我是牛氣學堂的創始人海浪，也是榜哥會會員，今天和大家分享的是：如何在視頻號上打造創始人IP。
嚴格意義上說，我是大年初一入局微信視頻號賽道的，連續直播了大約70天，積攢了一些粉絲，取得了一點小成果：
1. 花了60天時間積累了3萬粉絲。
2. 成立了頭部主播打榜兄弟團。創始人自己入局做直播、做商業科技領域的這些大佬們，幾乎都在這個小圈子里。
3. 是某機構評的直播領域100強。
除了日常做直播，每個月27號，我都會在視頻號上舉辦一場大會。3月27日，我的大會場觀接近2萬人，整場直播點贊數破百萬，在當時也算是一個行業紀錄。
怎么理解微信生態
1. 沒有人設的直播毫無意義，創始人請登場
海浪是短視頻和直播時代的“落后者”，之前在抖音、快手上沒有任何建樹。
所以，視頻號是我抓住的“救命稻草”。我對視頻號的信心并非來自于視頻號這個工具本身，而是來自于我對微信生態的信心。我發現一個趨勢，微信在不斷地給視頻號導流，朋友圈、搜一搜、公眾號等所有產品，都在向它導流。
我認為在視頻號賽道里必須自己上，沒有人設的直播毫無意義，需要創始人自己登場。
作為企業創始人，如果你想要打造自己的IP，必須自己站出來，指望找下屬來做，可謂是天方夜譚。
2. 不要對公域流量抱有幻想，用私域去撬動公域
如果你來視頻號期待公域流量推薦，基本上是做夢。這是我做了60天后，告訴大家的切身體會。
除非你是顏值主播，是漂亮的小姐姐，對于大多數人，特別是像我這樣沒有顏值、沒有身材的人來講，幾乎不會有公域流量，只有少量的朋友的朋友推薦的流量。
那怎么辦呢？這件事情還有必要嗎？雖然幾乎沒有公域流量，但是每個人都有私域流量，比如你有500個好友，那就是私域流量。
通過你的好友關系、通過你的群去撬動公域流量，還是有機會的。
像我3月27日那場直播，我的好友里有2000人在看直播，這2000人給我撬動的流量是非常可觀的。
但是，各位對這件事情不要有太大期望，現在入局視頻號，生態不太成熟，但是也不能來的太晚，如果太晚，早期的入局者已經占領了江湖，你就沒有機會了。
3. 不要對視頻號粉絲抱有幻想，隨時觸達、立體式包圍方可屯流
很多人都在講，視頻號粉絲很值錢，天天想著如何增粉、上金V。 作為一個已經金V很久的人，我告訴大家一個無情的事實：粉絲沒有用。
為什么？舉個例子，當我有3000粉的時候，我做直播有400-500人在線；我今天粉絲已經3萬多了，昨晚開播只有100人在線。
誰告訴你，粉絲關注你就會收到開播提醒呢？我的3萬粉絲，他們收不到我的開播提醒。
想象一下，兩三年之后，當一個用戶關注了380個賬戶，當天晚上有50個賬號開播，微信會推50遍消息提醒他開播嗎？一次都不會推。
所以，不要對粉絲有執念。關注了你的號，并不意味著你可以觸達他們。我們應該怎么做？想辦法把粉絲加到微信個人號上，拉到鐵粉群里，搬到朋友圈、企業微信、公眾號，立體式地包圍。
4. 私域的護城河消失了，別人的私域流量就是你的公域流量
還有一件可怕的事情：私域流量的護城河消失了。
視頻號直播打開了新賽道，人開始流動了。我開直播，如果榜哥想搶我的粉絲，他只要送一個桃花島，成為我的榜一，就能吸引我的粉絲去關注他。
護城河坍塌，粉絲開始流動，帶來的好處是什么？別人的私域流量，就是你的公域流量。
現在有大量牛人在視頻號直播，但他們的直播間還沒有很大熱度，你只要花10塊錢，就能成為他的榜一，搶他的熱度，把他的粉絲轉化成自己的客戶。
還有，不要把抖音主播的帶貨套路用在視頻號上。抖音的人是流動的、花流量買的，不成交就跑了；而微信的人都是我的朋友和朋友的朋友，他們不會跑。如果你用套路對待他們，他們一定會離開，并且再也不回來。
主播的自我修養
“主播的自我修養”，我總結為4點：勤奮努力、真誠善良、有趣有料、有光有愛。
1. 首先要勤奮
如果你連每天開播都做不到，那就不要玩了。視頻號直播出臺了獎勵機制，每天直播4小時以上就能拿到獎勵。背后的潛臺詞是，你播到4小時以上，可能會獲得流量推薦。所以最近好多人瘋了一樣直播。
2. 真誠善良
在視頻號不能有半點套路。我之所以能快速獲取影響力，就是因為我真的沒有套路。
之前在培訓公司多年，我最大的苦惱就是不能像知名講師一樣，設計各種會銷套路，成交大量客戶。但到了視頻號上，不會套路反而成了我的優勢。用戶會說，海浪好實在、好靠譜、好厚道，他們喜歡我，就喜歡買我賣的東西。
我賣東西連頁面都不設計。有人問你這個有什么權益，我說我還沒設計好，你可以下個月再來，我不漲價。越這么講，大家越愿意來，因為我是足夠坦誠的。
3. 有趣有料
隨著時間推移，進場的主播越來越多，你憑什么讓大家看你？如果沒有智慧、沒有高認知、沒有好的內容，大概率是留不住人的。
4. 心里有愛
作為一個主播，如果你對粉絲沒有愛，他們會離開的。你愛不愛他們，他們是有感知的。
直播間是個透明的戰場，你的一個表情，一個詭異的微笑，一個小心思，屏幕會把你的一切暴露無遺，你無處隱藏。
所以你要心中有愛，賣東西時想著用戶，愛他們。我賣東西的時候都理直氣壯，因為知道我賣的東西對他們有用，我就會大聲勇敢地喊。
流量的撬動密碼
在視頻號如何獲取流量？
1. 私域強推
我開播的時候，公司所有賬號都會幫忙轉發。我有100臺手機，是過去5年積累下來的。一個90后干得像70后一樣，因此過去5年才能獲得足夠積累，比別人有更多先發優勢。
但是，如果你的速度更快，我的優勢不值一提，你可以很快超越我。每個人都有私域流量，把你的朋友圈用起來，把你的客戶管起來，把他們帶進來。
如果沒有私域流量，你就沒法冷啟動，直播間沒有人，這是非常難受的。私域是基礎，實在沒有積累，先把你的朋友們、七大姑八大姨喊進來。
2. 打榜連麥
各位看過雷軍的直播嗎？我當過雷軍的榜一大哥，花了6600元。我為什么愿意花錢？去別人的直播間，用刷禮物的方式，我就會出現在榜單上，主播就會感謝我、喊我的名字，這本質是在給我打廣告。
一些身價上億的牛人，你想跟他吃個飯，花5萬他都不會理你。但是我只要花100塊錢，在直播間送一頭金牛，大哥就會說，謝謝我海浪兄弟送的金牛。這句話不值錢嗎？太值錢了，他所有粉絲都會知道，他有個兄弟叫海浪。
早些時候，我打榜的目的就是花錢換粉絲。最低的時候1塊1個粉絲，后來慢慢變成30塊，越來越不劃算了。
于是我進入了第二階段：人情。視頻號是個江湖，江湖反映了真實的人情關系。比如說，我今晚8點開播，你是客人來我家，而且你還認識我，你好意思空手來嗎？我去別人直播間，我其實想的是，我好意思空手去嗎？
所以我去別人的直播間，進場先扔金牛，如果發現主播與嘉賓連麥，先給嘉賓送金牛，再給主播送。然后，他們兩人就會開心地討論我。200塊，能讓主播和嘉賓討論我10分鐘。
這個廣告價值極大，他的粉絲會想，海浪到底是誰，怎么走哪都能聽到海浪。
打榜的錢花得雖狠，但我能賺回來。我開直播的時候，他們也會給我送。直播收入不是我的錢，那是流動的貨幣，收回來的款還要送回去，這叫人情。
只送不收是傻子，只收不送大家會遠離你。如果你真的要做視頻號，打榜是可以快速幫你從0粉升級到金V的方式。
3. 短視頻爆款
每個人都要有一個帶有自我標簽的短視頻。一定要把自己的故事真實展現出來。
我的賬號“海浪新電商”有一個置頂視頻，它給我帶來了巨大價值，讓老朋友重新認識了我，讓無數新朋友被圈粉。
這個視頻沒有任何包裝，也沒有任何拍攝技巧。年三十晚上，我在自家客廳，很小的房間，自己舉著手機，沒有任何修飾，一口氣錄完，6分鐘半，居然有那么多人看完。所以說，每個人都有故事，要把它講出來給大家看。
對視頻號未來終局的理解
最后，我分享一下對視頻號未來終局的理解。
1. 諸侯割據，家族興起
視頻號是一個江湖，江湖就有恩怨情仇，江湖就有山頭林立。
人是要抱團的，人是要斗爭的，人是要一起玩的，所以要在視頻號上構建你的家族，構建你的影響力，而不是單打獨斗，類似快手。
過去幾個月，我拉了一堆大哥進場，都是厲害的企業創始人，我帶他們入場，他們帶我一起玩，很快我們成為一個圈層。
入場的時候，我給了他們一點支持。他們可能比我厲害好多倍，但這絲毫不影響他們在其他場合說：海浪是我的入場導師。
2. 視頻號上將誕生上萬個辛巴
視頻號的算法邏輯，相對來說是抑制頭部的。所以可能不會出現辛巴體量這么大的超級頭部。但它對所有人都是好機會。
也就是說，你不太可能成為超級明星，但是可能會成為上萬個超級小明星的一員。
3. 創始人們，到點請登場
我的角色不是帶貨，也不是娛樂主播，我沒有那個天分。我就是我自己，是一位企業創始人。我在視頻號找到了企業，找到了用戶，影響了無數的人，重新鏈接了關系，由此給企業帶來巨大的增長。
我在這里號召所有的企業創始人、負責人、老板一定要自己上，這個機會可能未來10年都不會再有，因為未來再也不會有一個App有10億用戶了。
在短視頻直播這個長達10年甚至更久的媒介變革里，視頻號是微信最后的“城墻”，它只能贏，不能輸。
他不可能輸，而你必須進場。
最后送大家一句話：挑一塊空地，吸引一批子民，建設自己的城邦。某種意義上，在直播間，你就是王者，觀眾就是子民，你要用仁政去贏得民心，用愛征服疆土。
我做了3個月，已經感受到它巨大的能量。有無數的人愛我。十多天前我生病了，因為直播消耗太大。你們知道我收到多少感冒藥嗎？粉絲在不知道我地址的情況下，通過各種途徑送藥，最后我收到了30-40多個包裹。我的粉絲為什么愛我？因為我也愛他們。
