在開篇我想講兩點核心：
我們看一個人靠不靠譜，或者說他是不是一個成熟的職場人士，就看兩點：
1、他能不能把事情做好
2、他能不能把關系變得更好
我們每個人其實都應該去想：我每做一件事情，有沒有做完？做完之后我跟別人的關系是不是也變得更好了？有沒有把一件事情做好的同時，去關注關系有沒有變得更好，它確實很重要。
別人說問我打榜第1名的原因是什么？我說真的沒有別的原因，核心就是我找到了對的顧問，核心就是我有很好的隊友。當然我的頭號隊友就是秋葉大叔。因為說實話我自己在DISC雙證班社群，我都沒有怎么去做分享，因為我覺得畢竟之前是認證班為主，但是秋葉大叔是對我影響非常重要的一個人。我每次都能從大叔那里學到很多東西。你們可能是從文章那里學，我是因為面對面跟大叔有接觸。我最近學到印象最深刻的一句話是大叔講的：“我們真正做IP的人是要有能力向上影響的，而不只是向下不斷的收割粉絲”。所以我很清楚地知道大叔是一個有情懷的人，我也能理解大叔為什么能影響B端。而大家平時在互動的過程中，特別是跟大叔這樣高能量的人在一起，你會從沒有想法變得有想法，從小想法變到大想法。回歸主題，整個喜馬拉雅打榜能成功，是因為我們在交付系統、運營系統跟營銷系統里面都找到了合適的領軍人物，合適的隊友。我覺得喜馬拉雅最后我拿了第1名，這個也沒什么，但你真正能找到這些人才是真正重要的。很多人以為秋葉大叔只是幫我先預售了1500單，只是一個銷售數據，但實際上不是這樣的，最核心的其實是我完整的減少了摸索的成本。因為秋葉大叔做訓練營已經做得非常成熟了，他太清楚知道那些坑在哪里，光這些經驗的傳承就不得了。我要告訴大家的是說，找到秋葉大叔，他真正的核心不是賣了1500單，真正重要的是經驗的傳遞，他讓你少踩了很多坑。其次是產品做了測試，因為在1500單里面，我們就會測試到大家到底想要的是什么。當然對于普通人來講，如果你要做產品的話，首先是要定位。大叔之前有一堂講定位的7堂課非常好，就是告訴你定位后要去卡位，這個時候最好的方式應該是：一些客戶的見證、一些行業期刊報道，在一些比較高的地方去卡住自己的位。當然我跟大家的不同是因為我年齡比較大，我畢竟出道20多年，跟大叔一樣是屬于40歲的大叔，所以我會有些累積，但各位也要在這兩個方面，第一：行業的高度，第二專業性，來塑造自己的影響力。對于普通的人來講，還有一個很好的方式：你可以通過出書來打造自己的品牌，這就是為什么大叔的寫作營那么重要的原因。講到這里，可能很多人會想說：我不想去喜馬拉雅打榜，我也沒有辦法像你一樣找到像大叔這樣經驗豐富、各方面都很強的人來做你的拍檔。那我在產品或者我給學員的交付上，可以做什么呢？我給大家的建議就是你要先學會定位，然后去卡一個位，卡完位之后才能占住那個位置。你要不就要活成一個品牌，要不就加入一個圈子。1、我常常喜歡說：你要做自己的貴人，如果你自己都不努力、不勤奮，不讓人家看到，別人想幫你也不知道，對吧？3、當你有能力的時候，你也努力去成為別人的貴人，這也是為什么我幫我們畢業生出了8本書，然后開年的雜志封面，我也是讓畢業生來上。所以我講的這部分，如果以喜馬拉雅的部分對各位來說看起來太遙遠的話，我覺得從這個角度來講，可能對大家的落地上會更好一點。他很清楚知道怎么來做，對于C端這塊的經驗，其實三水就通過預售，間接性的傳遞了給我們。所以你在一個好的公司好的環境里面，當你的隊友都很強的時候，你也會變強。舉個例子：因為我并不想第1次雙證班的畢業生買，所以我就全部送他們，然后送他們課這個也就算了，因為跟我打榜也有關系。但是因為送了禮物，我5000人的畢業生如果再送一下禮物，就等于是又要多掏5萬塊錢。很多的雙證班的畢業生，他不只要課還開口要禮物，這個時候你怎么辦？你要考慮自己影響別人的方式，你是在做利益的驅動，還是在做內在的激發？我必須講，你不要本著省錢的目的去做，很可能你模仿起來了，但是你可能沒有模仿到心法。先回到內在激勵和利益驅動，我們4周年的時候，某個區域它是在承辦我們的4周年慶，他會先問：我們要多少工作人員，給工作人員什么福利，然后我們要給什么禮物，這樣確認之后，我們再去招工作人員。但社群的玩法不一樣，我的流程是我先不要工作人員，我先招生，就是你確認要報名，我只在要確認報名的人里面挑工作人員。對于我來講，我就存在一個激發，告訴你反正要花時間精力，如果你當工作人員，你的收獲會更大。這里我要反復強調的是，你的出發點不能是為了省錢。打勝仗這個東西其實就是一次次的經驗，我們拿了喜馬拉雅的第1名，接下來打貓爺的，樊登讀書的分享拿第1名就也變得很簡單。最近得到有一段話很火：你不要走在我前面，也不要走在我后面，就走到我旁邊。因為如果你不走在我旁邊的話，我不會我也不想被你引領，對吧？有的時候，像是我這本書也是大家的努力，也因為它銷量不錯，然后心理學會2019年20本推薦的心理學書里面，它也在其中。在交付系統上，你一定要讓學員”得到“，并且會去”行動“，在運營系統上，你要讓每一個人都能夠自己成長起來，最后在營銷系統里面，你不是要讓大家來做崇拜偶像的事，而是要讓他們有機會超越榜樣。當然我必須說這三個系統的建立，它不可能是一蹴而就的，它可能要花幾年時間。核心我想表達的只有一件事情：我理解的個人品牌IP營，我理解的所有互聯網，最重要的是：它是一個生態。我希望的世界是：大家都是隊友，而不是對手，世界是自助餐，大家可以各取所需。我舉個簡單的例子，比如你也講親子，我也講親子，我的第一反應就是你搶我的市場。但在我們的一個生態里面，在雙方社群里面，A如果做報告解讀，我也做報告解讀，如果A做的特別好，我會特別開心，我會到處去宣傳，A做得好。然后別人就問我，你能不能做？我也能做！所以你自己只要本身實力是夠的，你自己做人做事沒有太大問題，原則上機會就是你的。我知道要有更多的人有這個想法，才有機會真正去創造這樣一個可能的生態。但是我覺得只要我們堅定信念，總是能吸引到一批人一起來做。人類學家瑪格麗特講過一句話：永遠不要懷疑一小群有思想、肯承諾的人可以改變這個世界，事實上世界就是這樣被改變的。第一，大家在這里給互動給感受，我很感謝，但更期待的是看到大家的改變。第二，我們在這里要找到榜樣，而不是去崇拜一系列的偶像：大叔很厲害，但是我們因此可以做些什么？這個問題，大家也可以好好的問問自己。我祝愿所有進入個人品牌IP營的小伙伴，往后比來之前會更好，當我們真正具備能力的時候，共創一個更好的世界，更好的生態，加油！
