（這是F先生第 151 篇原創文章）
一篇接地氣的干貨~
往期我分享過一篇：中大面輔料市場精略，點擊紅字可看文章。
對于還在學習服裝設計的學生來說，逛服裝面料市場是很向往的一件事。一些附近有面料批發市場的學生就非常想逛批發市場，但結果往往不如意，很可能中意的色卡拿不到，合適的面料不給剪，還受一肚子氣回來。
本文就是針對性的說明個人如何逛服裝面料市場的一些常識，對學生新手、設計助理、設計師有一定的借鑒作用。
不管是學生、設計助理還是設計師，都少不了經常去面料市場：了解新面料、取樣版、剪布版等。
但檔口的面料商不同于其它零售商家，因為成本的制約，一般都是有著千萬資產的大商家，財大氣粗，常常對一些不那么有希望做成生意的人愛搭不理，讓普通逛市場的人受盡閑氣。
怎樣逛市場不受氣？如何可以達到自己的目的？學問也是不少的。
首先要弄明白，逛面料市場的目的。大致有這幾種：
1、學生去找感覺：感受面料市場的氛圍、了解面料市場的運作情況、認識各種不同的面料，偶爾也買點料子回來做練習。
2、設計助理去剪板布：剪一兩米、三五米回來打版的。
3、設計助理或設計師去找布樣：尋找適合自己設計的面料、新面料等。
4、采購買大貨料：一般是成匹買的，買得多的用車拉回來。
如果是第4種目的，買大貨面料，只要沒有欠帳，一般都能受到很熱情的款待。但其余的就沒那么幸運了，要么檔口的小妹理都不理你，要么把價格提得很高，讓人無法接受。
那么前3種情況我們應該怎樣應對呢？我總結自己的經驗，也整合了一些社群里成員的經驗分享，帶給大家。
1. 學生去找感覺
相信很多學生去面料市場拿色卡，會遇到這樣一個窘境：面料檔口會有個標識牌，寫著：“學生勿進”、“禁止學生拿色卡”。
或是檔口的小弟小妹，見你一進店，就拿銳利的眼光死死盯著你，一看你拿多了幾個色卡，臉色一沉，馬上對你就是一句：“不能拿這么多色卡哦”、“你在哪里做的? ”。
那感覺真是很尷尬哦。
因為人家是要賺錢的，只買板布都賺不到錢，更別說只拿色卡了，因為她們知道學生是不會下大貨的（下大貨的意思就是以公司或廠的身份大量購進面料）。
那你一定會問了，“她們怎么知道我是學生呢？？？？”
我來為你揭秘吧。
一是“形象”，二是“舉止”。
檔口的小弟小妹（店員）是會看人的，如果你的穿著打扮一看就很學生氣，透露著不諳世事和幼稚，那他們就會開始警惕。（不排除對學生友好的，這里只針對不友好的情況）
如果你的“舉止”是畏畏縮縮，毫無自信，猶猶豫豫，那他們就可以百分百斷定你是學生了！
接下來就會發生開頭說的情況了。
（以下內容請面料商們體諒，我們都是這么過來的，每一步都不太容易）
所以，F先生建議：
首先你的穿著一定要有時尚感，要有設計師的樣子，能成熟點盡量成熟點。
再有更重要的，色卡想拿就要拿，需要小弟小妹幫你拿的色卡，一定要果斷，堅決，不要畏畏縮縮的“我能不能幫我拿一下這個色卡......”, 嗯......其實禮貌沒有錯，如果你在餐廳，在正式場合等，但請記住，這里不適合這樣“禮貌的方式”，更何況你還這么沒“底氣”。
“帥哥（美女），這個色卡幫我拿一下”，不卑不亢，有事說事。
如果你拿了很多色卡，對方問你在哪里做的，你可千萬別露馬腳了。“十三行”“白馬”“品牌連鎖”“做線上的”，不用說的很細，這些說辭就足以“搪塞”了。
再次注意：“怎么說”比“說什么”更重要！
2. 助理剪板布
助理剪板布什么意思呢？
就是設計師要做的衣服，需要幾米面料來做樣衣，那有的公司是采購去買板布（幾米面料），而大多數公司是安排設計助理去剪板布。
相對學生拿色卡受到的“鄙視”，助理剪板布的待遇要好的多。
不過也是僅限于在同一家檔口剪幾次板布后，有大貨面料下單哦~如果剪了很多次板布，卻沒有下單，也會遭來“白眼”的。
那助理剪板布經常會遇到什么問題呢? F先生總結了幾個方面：
1. 對面料市場不熟悉（比如廣州的輕紡城這個大區域布局不熟），拿著檔口號也不知道該怎么去找，浪費不少時間。
2. 板布價格報的比大貨價高很多。
3. 取到貨的板布和色卡上的小樣有差別，要么顏色不對，要么質感不同，要么取到貨的板布有污點或有次點。
針對第1點，建議你先看完這一篇文章：
然后，就是，嗯，，，多跑多積累啦，我曾經也是這么跑過來的呢。如果拿著檔口號還找的很慢，建議你多研究每個面料城的檔口號分布的路線規律，其實還是多跑就沒問題了。
第2點就有些門道了：板布價格報的比大貨價高很多。
這種情況呢，一是檔口確實是這個規定，比如板布價格比大貨價貴個一半甚至一倍都有可能。
那還有一種情況，就是小弟小妹看你像學生，或看起來不像會拿大貨面料的，甚至是純粹的看你“好欺負”。
除了做到F先生建議學生的那些，還有要注意的方面：
如果知道了這塊面料的大貨價格，發現板布價格高的離譜，你可以先試探一下：“板布這么貴？？怎么比大貨貴這么多？” 如果對方說本來板布就是比大貨價貴這么多，你可以這么說: “我們大貨一般會有300米以上，板布這么貴我就考慮別家了”。
（建議不要吹牛太離譜，一聽就是假的，現在這個服裝大環境不好，一般大貨數量不會很大）
如果對方還是堅持，那可能就是這么貴了沒有“欺負”你。如果馬上就讓步了，基本可以判斷是在“欺生”。
當然這里的分享只針對一般的情況，商家不同，你交涉的表現不同，結果也會不同哦~
那板布和色卡有差別怎么辦呢？
這個有兩種情況，一種情況款號或色號根本就對不上，也就是檔口的人弄錯布了。
這種情況你放心拿回去換，保留你下單時的證據，一般是可以換回正確的布不用另外收錢的。
那還有一種情況就復雜點了，就是板布和色卡有輕微色差，或是板布有輕微瑕疵或是污點。
好，如果你在檔口取板布的時候認真檢查過，當場發現板布的問題，并提出替換，一般來說呢，會給你換的概率是比較高的，因為確實是面料商的問題。
那如果你當時沒有發現，提回公司1天后才發現要換面料，如果是經常合作的檔口是可以換的，但如果是不經常合作的面料檔口，會免費給你換的可能性呢，有，但不是很大。畢竟是同款同色號的面料，你也經手提過貨的。
所以呢，我建議助理們在檔口提面料的時候，仔細核對板布和色卡有沒有差別，有沒有色差（缸差），紗線組織有沒有差別（有的板布織的更稀松，成本你懂的），還有更重要的，有沒有污點和瑕疵，會不會影響裁布（這個要憑經驗了）。
如果有以上問題，馬上提出更換，注意態度哦，一定要堅決。
還是這句話：怎么說比說什么更重要。這些東西如果你能自己妥善的解決，設計師們一定會感激你的。
其實還有第四種情況，什么情況呢？請看社群真實的敘述截圖：
遇到這樣的情況，只能自己認了，不過一定要引以為戒，仔細、認真是每個職場人士的必備素質，不論你在哪個層級。
3. 設計助理或設計師去找布樣
那找布樣是什么意思呢？
就是設計師要做的衣服，需要面料色卡找感覺，但更多的是用來套已出款式圖的面料。（是的，一般去找布樣的目的一般是已經有了要做的款式）
這個可以參考我之前寫的一篇文章：設計時到底先有款式，還是先有面料？ （點紅字）
一般你去在檔口拿色卡呢，記得十幾年前是非常開放的，就是新的色卡，也會很大方的讓你隨便拿。
現在可不同了，很多面料商的檔口，特別是生意“好”的檔口，還有做“市場花色面料”的檔口，那色卡可不是隨便拿的哦，更別說在同一家拿很多色卡了。
比如你是十三行檔口設計師，一定會追最新最流行的韓版花色面料（如果主要做花色面料款式）。而這一類新面料的布樣流出，檔口的控制是最嚴的，原因呢，就是：怕仿版。畢竟賣這一類款式就是賣花色、賣圖案，如果被仿版就一點優勢都沒有了。
甚至很多連拍照都不允許，如果你是沒有合作過的公司，就更沒希望了。
那這個時候，如果你見到很心儀的面料，應該怎么辦呢？
首先，我建議你詳細的自報家門，說清楚你的公司名，如果有檔口名，建議報清楚，即使對方不會刻意的去記住這些也沒關系。
然后說清楚這幾個布樣對你的重要性（花面料一般是在檔口的掛板上直接剪樣的），因為你有設計圖紙要用（如果你手機里有設計手稿就更好了！），直接給店員看。如果問起你下大貨有多少數量時，如實說就可以了（一般十三行的數量不會少）。
一般來說，做到這些還是沒辦法弄到布樣的概率就比較低了。
因為其實現在面料商的生意也不是那么做，能爭取一點下單的機會，也不會輕易放過。加上檔口的小妹，很多也是有業績壓力的，希望能多找到好的新客戶。
除非掛板的板布規定就是不能剪的。
如果還是剪不到布樣，就只能拍照了（做到以上這些后，允許拍照基本是沒問題了），拍回去留底，下次直接來剪板布。
記得盡量爭取成為老客戶哦，這才是最重要的。
最后，社群的這位資深設計師的經驗分享很在理了，分享給你們：
結束語
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