文/王心怡
劇本殺這一年，從市場寵兒，到被質疑泡沫，再到地方監管下場加強審核，可謂一直占據著大眾的視野。
先是它的火熱。根據艾媒數據顯示，2020年中國劇本殺市場規模已達117.4億元，預計到2022年中國劇本殺行業市場規模將增至238.9億元。同時，包括狼人殺、劇本殺在內的聚會游戲以54.2%的比例位于2021受訪網民偏好桌游類型的第二位，僅次于幾乎擁有“全民基礎”的抽象游戲（包括麻將、撲克、棋類游戲等）。
再是它的波動不斷。當“4月劇本殺門店倒閉數量翻倍“等話題沖上微博熱搜時，熱度與高速增長之下，關于劇本殺的退潮聲也開始出現。隨后，幾乎每個月都能看到不少關于劇本殺店鋪大量倒閉的新聞報道出現。疫情反復之下，線下娛樂場所經營也受到挑戰，這或許是一些線下劇本殺門店關停的原因之一。而到了近期，伴隨著“上海率先將密室劇本殺納入備案管理”等相關約束不斷加強，“行業將迎來史上最強監管”的論調已成定局。
“線下店容易出現扎堆的情況，這些扎堆的門店就會面臨更激烈的競爭或將單個地區變為紅海，如此競爭之下，一些門店就會面臨關店、倒閉。”推理大師創始人王夢池分析道：“門店數量在飛速上升，在這個過程中，肯定會有一些經過市場自然篩選而淘汰，這是正常現象。”
推理大師是時下熱門的線上劇本殺平臺，伴隨著劇本殺整個行業的火熱，線上劇本殺平臺陸續獲得資本的青睞，推理大師也不例外。
玩家的裂變、更多綜藝等內容形態的關注、玩法的多樣和迭代、資本的入局等等，雖然行業發展仍有所波折，但劇本殺仍呈現出不小的生命力。當線下越來越多精良劇本出現、體驗越來越多樣、“劇本殺+”形式和內容被紛紛推出時，線上劇本殺也憑借著時空限制小、玩法便捷、入門相對容易等特點，吸引著和滿足著不同玩家的需求。
“玩線上本肯定會受到一定的環境限制。但是如果沒時間去線下店，或者認為線下本的消費過高等，那用戶就可以通過線上來玩。線上玩起來之后，如果他們想要擁有更好的體驗，也可以再去線下。”王夢池表示：“在用戶體驗上，我們覺得首先要解決的是讓用戶玩起來。”
2017年，《推理大師》就已經開始通過公眾號形式，推出線上分發劇本、線下組局的“線上”模式；2018年《我是謎》小程序上線，而后《我是謎》《百變大偵探》等線上劇本殺APP也層出不窮......然而，在公眾的眼中，線上劇本殺除了疫情宅家期間迎來了玩家井噴式增長之外，更多時候大抵是在相關綜藝中留有姓名或在玩家中口口相傳。
相比起線下劇本殺的火熱與高關注度，線上劇本殺似乎總顯得有些默默無聞。
關于線上劇本殺平臺運營及背后的邏輯，其面臨的困境和未來發展趨勢以及劇本殺玩家如何看待線上平臺和體驗等問題，壹娛觀察（ID：yiyuguancha）與推理大師創始人王夢池以及幾位線上劇本殺玩家聊了聊，試圖解答一二。
《推理大師》是沒有APP的，它是一款以小程序為載體的線上劇本殺產品。以APP形式出現，或以小程序為載體，是目前線上劇本殺常見的形式。前者有諸如《我是謎》《百變大偵探》等這樣安裝次數破千萬、經由綜藝等不斷發酵而引起關注的產品，產品體驗感更好、可以實現更多的功能、用戶留存也更高；后者則有用戶數1300萬+的《推理大師》等，進入的門檻和成本更低。以小程序為載體幾乎是《推理大師》成立時就確定的方向。王夢池告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha），經過幾年的發展，用戶對于小程序的習慣程度也在逐漸增加，而且它本身也具備場景性。同時，對于用戶來說，相比起下載APP，小程序的經濟成本更低。比如，當聚會時，一群人打開小程序的成本要低于下載一個APP。另外，《推理大師》不涉及語音、陌生人匹配等功能，小程序足以滿足當下的需求，體驗感也并不比APP差。不提供純陌生人匹配的社交方式，針對已經成型的熟人關系鏈來做分發，是《推理大師》產品的核心邏輯。在此之下，小程序更偏向于一個分發平臺，玩家在這里獲得劇本，面對面的即刻開玩，有距離的微信語音、騰訊會議等線上交流途徑也可以隨意選擇。“劇本殺基本上是一個更依賴熟人關系的的場景。除非是特別資深的玩家，一般用戶是不太會自己一個人去玩的，基本上都是跟朋友一起。”王夢池解釋道：“所以在這個基礎上，我們希望我們積累的用戶都是有一定的熟人關系，這樣玩家走到線下的概率也就更大。”有玩家對壹娛觀察表示，雖然線上劇本殺的體驗和玩法與線下相比還是有一定的差距，但因為線上對空間和時間沒有那么多的限制，同時可以選擇的劇本有很多，對于人數的要求也不那么高，對于她這種只想跟熟人組隊的玩家來說，是合適的、更自由的選擇。不過，并不是所有的線上劇本殺產品都瞄準熟人關系。不少線上劇本殺平臺還是具備陌生人組隊的功能，買本、創建房間、玩家可以進入一些開放的房間，以語音進行游戲。但不論熟人鏈還是陌生人組隊，社交都成為線上劇本殺繞不開的功能，甚至在不少APP的簡介和關鍵詞中，都不乏“社交”兩個字，這也是吸引不少人進入劇本殺的原因之一。一位線上劇本殺氪金玩家告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha），他曾經有一段時間幾乎每天都會玩線上劇本殺到凌晨，但后來就不怎么玩了，因為“劇本的玩法和質量大部分水平相似，會容易產生疲倦感；而且劇本殺的特質就是社交，但網絡在一定程度上消解了這一屬性。”這似乎也讓線上劇本殺平臺需要在提供劇本殺游戲服務之外，探索更多支撐產品、公司走下去的方法，比如說如何引導去線下或社交。如《推理大師》本身就是線上分發、用戶線下玩的模式，在將用戶吸引進劇本殺之后，通過提供質量高的本子，來留存玩家，進而找到轉換成線下用戶的機會。同時，它也陸續開起線下直營店，并有一些解謎書等更多樣態形式的游戲內容出現。諸如《百變大偵探》等也在陸續開放線下功能，主要是以線下店入駐的形式，玩家可以在APP內找到想玩的線下本，APP會根據玩家的位置找到附近或城市中有該本的線下店家，并標明時間、場次、價格等信息，玩家可進行進行購買、預約。另外，諸如《百變大偵探》《我是謎》等APP也開啟了pia戲、唱歌、陪伴、聊天等功能性更強的區域，以滿足用戶的社交需求。這或許與線上劇本殺平臺盈利渠道少有關。從目前線上平臺情況來看，劇本付費、會員收入以及游戲道具等部分是主要的營收途徑。但相比線下，線上劇本擁有很多的免費本，即使付費，單價也更低，且不少平臺中用來購買劇本等付費內容的貨幣還可以通過簽到等方式獲得。同時，線上劇本殺平臺成本還要包含與作者的分成。免費本有稿費、評分高的有獎勵，成為簽約作者還會有平臺給到的其他支持和資源等，類似的規則在不少線上平臺中都可以看見。“我們更信任簽約作者的合作方式。有了簽約合作之后，我們可以更好的輸出資源和機會給到他們。但如果作者特別不想簽約，我們也可以做單本的購買，與作者分版權費。”王夢池表示：“免費本是對新手比較友好的，是我們完全原創、沒有跟外部作者合作的，因為作者都需要更高的收益，如果我們把作者本子上線之后免費的話，他們的收益就會降低很多，因為涉及不到后面分成的收益了。有一些進階玩法或者說進階玩法做得好的本，我們會設置成收費本。其實我們的收費高低對我們的收益沒有特別大影響的，因為我們收費高的本子分給作者的分成比例也會高，所以多出來的部分就是作者多賺的部分。”在此之下，線下或其它一些相關內容、形態的開發就變得更為重要。線上劇本殺平臺的盡頭或許逃不開線上與線下齊發力或“劇本殺+社交”玩法。2018年《明星大偵探第四季》上線，《我是謎》以“官方指定社交推理app”的贊助身份出現在節目中，線上劇本殺平臺借由綜藝，占據更多人視線。在綜藝節目的風靡與疫情宅家對于娛樂的需求之下，線上劇本殺等游戲、娛樂形式開始被越來越多人注意，越來越多人參與其中。天風證券研報顯示，2020年春節期間，線上劇本殺APP《我是謎》在1月30日登上了社交類APP免費榜的第三名。報道顯示，2020年的春節假期，《我是謎》的總用戶增長了20%-30%。相關數據顯示，截至目前《推理大師》線上用戶1300萬+，日活10萬，單日最高日活可達50萬。而另一方面，用戶的增長和粘性也并未因為線下娛樂的恢復而有所減損，且伴隨著線下劇本殺的興起也逐漸迎來新的流量池。“我們的用戶是裂變的，也就是說越來越多的用戶關注了我們的公眾號之后，他就會成為新的種子用戶，去吸引其他的朋友來玩，所以我們用戶基數一旦存在，增長就不會放緩。”王夢池表示。伴隨著線下劇本殺熱潮的不斷加碼，線上劇本殺也迎來持續性發展。線上劇本殺APP被不斷推出，《劇本殺》《誰是兇手》《劇本君》等專門的劇本殺APP陸續走上市場，并持續更新版本，不少都有過百萬次下載安裝。劇本殺風口也吸引了資本的入局。根據企查查顯示，2018年《戲精大偵探》獲得了經緯中國的天使輪融資；《我是謎》在2018年獲得了金沙江創投的天使輪融資和MFund魔量資本數千萬元的Pre-A輪融資，2019年拿下A輪融資，2020年8月也獲得昆侖萬維投資；在2018年獲得天使輪融資之后，2020年《百變大偵探》同樣拿到了武漢微派網絡的戰略融資；今年7月，《推理大師》也獲得了來自梅花創投千萬美元的Pre-A輪融資……好的情況是，疫情宅家讓創作端開始用心雕琢作品，疫情之后，線上線下劇本的質量增長明顯，好作品的增多讓店家擁有更多的選擇去挑選劇本而不再一味地聽從營銷去選擇，這也就倒逼創作者對于作品質量的把控，而促進劇本殺內容不斷地向好的方向迭代。同時，線上平臺和背后的公司也在積極探索發展道路。如上文提到的“劇本殺+社交”形式，也有如《推理大師》這樣的，從創作端培養作者，到發行、線上服務，再到線下直營店、加盟店的運營，以及其他多形態內容的嘗試等，逐步形成完善的內容、商業鏈條。但在王夢池看來，線上劇本殺仍處在發展初期。“因為沒有哪一家摸索出了一個真正適應純線上的模式，目前基本上都是把游戲放到線上去。但是如果解決不了時長和用戶跳出的問題，線上模式永遠是缺了一環。”王夢池分析道。“對于線上劇本殺來說，如果把劇情當作核心，我們覺得更重要的可能是研究如何在一個多元社交環境下，還可以讓用戶自由地跳出和再讀檔錄入，尋找一個可以存檔讀檔的游戲機制，這樣才比較合理。”
不論是線上還是線下，當下劇本殺行業仍處在高速發展的初期，而市場也在對劇本殺的發展釋放良好訊號，比如明年視頻網站的綜藝內容，以劇本殺為內核的推理仍是重點賽道。根據此前優愛騰芒發布的2022綜藝片單顯示，綜藝版《推理大師》出現在了優酷的片單，它們還將戀綜與劇本殺結合，計劃推出《一起探戀愛》；愛奇藝的《萌探探探案》《奇異劇本鯊》將會回歸；騰訊視頻準備了《推理計劃·11號公寓》《半路驚喜》；而手握《明星大偵探》這一王牌IP的芒果TV，除了繼續“明偵”IP，一檔名為《推理開始了》的節目也出現在片單中。另外，伴隨著管理規范已經開始，關店潮從某種程度預示著競爭的加劇和優勝劣汰的開始。在王夢池看來，疫情對于線上劇本殺的影響并不大，對于線下業務來說，他們要做的可能是放棄一些激進的打法，而對于公司來說，根據時事做一些戰略上的部署，靈活變動才不會讓自己陷入兩難的境地。這片被資本看上的藍海，在保證線上內容質量和劇本殺核心之下，未來線下的開發與聯動、“劇本殺+社交”的更多玩法等方面也會讓線上劇本殺平臺們擁有更多的想象空間。
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