第二課講義
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一、晚間分享《掌握這6步，幫你提高賬號吸引力、快速漲粉！》
二、午間分享《抖音，最適合普通人逆襲賺錢的賽道》
1、晚間分享內容
全場最會投資自己、最有行動力的同學們，大家晚上好！
今晚的分享主題是：掌握這6步，幫你提高賬號吸引力、快速漲粉！
好的，我們今晚分享正式開始！
咱們昨晚講了快速選擇吸引人的視頻素材的方法，但只是模仿同行就行了嗎？肯定不是，模仿只是咱們作為零基礎新手而言的一個起步的小技巧。
而且即使我們爆火的一個視頻有吸引力，但當別人點開我們的賬號主頁，如果吸引不了他，他還是不會關注我們，那我們還是無法漲粉。
怎么解決這個問題呢？賬號形象越專業越好！
什么是賬號形象？就是我們的賬號資料。賬號資料填寫的越好，別人越信任我們，就越愿意關注我們~
那賬號資料該怎么填寫？老師先說一下，一共有6個方面需要注意
1、賬號頭像
2、賬號昵稱
3、個性簽名
4、背景圖片
5、個人資料
6、權威認證
大家看一下我上面發的這張圖
①這部分就是頭像
②“拇指琴羊阿寶”是賬號昵稱
③這個位置是她的個性簽名
④這個圖片就是賬號的背景圖片
⑤顯示的“27歲、浙江省嘉興市”就是她的個人資料
⑥就是權威認證
首先，我跟大家講一講第1點：賬號頭像
有些同學可能覺得：頭像嘛，用自己喜歡的就可以了。所以就隨手用了風景照，或者是明星照片，小貓小狗的寵物照片。
有沒有同學是這么做的？老師提醒大家，不要這么做哦~
像上面這個賬號，明明自己是教美術的，卻用了一個明星的照片做頭像。人家一看頭像，也看不出來他是做什么的，另外賬號專業性也容易被質疑。
還有這個賬號，明明是分享自己和寵物的，卻用了一個表情包做頭像，我們只看頭像也看不出來她是做什么的。
注意：頭像別隨意用，要和你自己的賬號定位相關，讓別人一眼能看出來你是做什么的。
比如，你是做美食的，那你的頭像可以用廚師形象照或者自己做的美食照片~
像上面這個美食賬號，頭像是拿著勺、鏟的擺拍，就很符合賬號內容，我們一看就知道是做美食的了~
另外，頭像越清晰越好，不要用太模糊的圖片。更不要帶有廣告水印，容易被封！
頭像設置好之后，就是第2點：賬號昵稱
那專業的賬號昵稱該怎么起呢？
1、用行業關鍵詞起昵稱，這樣別人搜索的時候更容易搜到你，抖音也更容易識別你的賬號內容。
以健身號為例，昵稱里加了“健身”的字眼，如果有用戶搜索“健身“，就更有可能看到TA。
2、盡量不要用含有字母或者繁體字、生僻字、表情符號的昵稱，因為這樣不好記、也不好搜。
如果別人哪天想到你了，卻因為你的賬號不好記或者打不出來而搜不到你，這就很虧啊！
像上面這些賬號就是反例
3、注意：不要用“門店”、“旗艦店”這些商業字眼。抖音有可能會把你認定為營銷號，直接不通過審核。
比如你是做美食的，你的名字就可以圍繞著“美食”、“食譜”、“家常菜”這些關鍵詞去起名。也不用多高大上，只要簡單易懂，目的就是讓別人容易記住你、還容易搜到你。
就像這個“懶人美食”，簡單易記，一目了然，一看名字就知道它是干嘛的~
第3點：個性簽名
寫個性簽名時，咱們可以從三個角度去寫
1、我是誰？告訴別人你的身份
2、做什么？告訴別人你是做什么的
3、關注我能給你帶來什么好處
比如“巴山美食”這個號，個性簽名是“秦巴深山一位愛美食的小哥”。這就是從“我是誰”的角度來填寫的。
像“美食包青天”這個號，個性簽名是“美食打假先鋒”，是從“做什么”去寫的，說明他是一個打假的美食號。
比如“懶人美食”，個性簽名是“30秒學一道菜，懶人也勤快”，就是從給粉絲帶來的“好處”這一方面來寫的，教粉絲怎么快捷做菜。
大家在學習定位知識后，就可以根據自己的內容需要，來選擇用哪種方式去寫你的個性簽名~
打造專業賬號形象的第4個點：背景圖片
很多同學會忽視背景圖片這一塊兒，根本就沒設置對吧？其實背景圖片可以補充說明我們賬號的內容，或者是證實我們的個人能力。
比如“喂谷美食記”這個賬號，他的背影圖就是一份色相很好的牛排，讓人看了之后非常有食欲，也更讓人相信他的廚藝。
也可以設置下面這種通用類型的背景圖，用來引導粉絲關注我們
打造專業形象的第5個點呢，就是個人資料了~
首先呢，老師建議大家把性別、年齡、畢業院校都填上。因為咱們填的越完整，抖音就更相信咱們，給咱們賬號的權重也會更高。
在填的時候，也有一些技巧，大家要注意~
大家先想像一下，如果有兩個寶媽同時給你講育兒知識，一個賬號年齡顯示19歲，一個顯示29歲，你更相信誰？
再看她們的學校，一個什么都沒填，一個填的是兒科護理相關的學校，你會更相信誰？
所以啊，個人資料也不要隨便填，要給粉絲一種你有真才實學、很專業、符合你的內容人設的感覺。這樣，用戶才會更相信你、更愿意關注你。
像“心血管王醫生”和“張浩醫生”這兩個賬號，都會科普一些健康小知識
心血管王醫生的個人資料寫的是，張浩醫生寫的是徐州醫科大學。當你看到這兩個學校，是不是就會對他們多了一份信任？
如果同學們覺得做完上面這5點，還不能夠突顯專業，那我們還有一招終極殺手锏——權威背書
什么意思呢？就是我們可以找一些權威的東西去證明自己的能力。
比如，在背景圖或者簽名中，展示你的從業資格證、榮譽獎狀或從業多少年等，讓人更相信你。
等賬號開始運營起來，還可以申請達人認證，讓抖音官方給你站臺，增強用戶對你的信任。
像下面這些人，就是申請了抖音的達人認證，抖音音樂人，優質美食自媒體等等。
賬號專業形象做的比較好的抖音號，大家可以看看“沈主任說脊椎”，這個就是非常好的模板~
白大褂的醫生頭像、三甲醫院脊椎病專家的簽名，還有廣州醫院主任醫師的認證。非常專業、值得信任。
當你刷到他的視頻，點開這樣的主頁，你會：哇，好專業，好厲害，我關注一下！
大家看，這就是賬號形象優化的重要作用了
當別人對你的視頻有興趣、點開你的主頁之后，看完你的資料，了解你并且相信你，那這個人也會更愿意關注你。自然，我們漲粉也是水到渠成了
有些同學覺得漲粉好難啊，其實還是老師昨晚說的，我們做什么事都要有方法，沒有方法盲目去做肯定很難，但是咱們學習正確的方法之后再去做，那就很簡單了~
就像一道數學題，在沒有公式之前你只能死磕，但教了公式之后你只需要代入數據就行。
拿往期同學的一個號舉例，他的“宸寶玩具酷”這個號，資料就填的很好，搭配著內容一個月就漲了十幾萬粉絲了。
老師也要再提醒大家一點：為了避免抖音算法誤讀賬號屬性，設置賬號資料時，不要頻繁修改。個性簽名、昵稱這些，等上了課程確定定位后，想好了再改，一次性填好。
那昨晚和今晚，老師分別給大家分享了兩個小技巧，大家主要先學習、理清這兩個思路，之后在老師的指導下再去具體實際操作。
當然我們還有更系統、快捷、有效的新號爆視頻漲粉方法，適用于學完小白營、有了一定基礎的同學，我們會在后面的課程里繼續講~
最后，老師了解到大家非常關心的一個常見問題：“我沒有產品，怎么賺錢？“ ，那明天的音頻課將會給大家講解。
另外，明晚老師邀請了咱們內訓營的李奇學長來跟大家分享他的做號經驗。
李奇學長是咱們副創學堂的傳奇學員，他在自己的餐飲店倒閉之后，虧損二十余萬，之后在抖音做玩具賣貨號，僅僅半年多時間就賺了上百萬！
李奇學長也希望通過自己的分享給那些努力上進、想通過抖音賺錢的同學，帶來一些幫助和能量，大家明晚一定來聽！
好的，今晚的分享就到這里。今天還沒聽課、打卡的同學可以繼續，有問題可以提問~
2、午間分享內容
同學們下午好~聽了這兩天的課程，相信大家對為什么做抖音能賺錢已經有了基本的了解。
大家其實都想賺錢，也都知道短視頻是當下及未來的風口，想站在這個風口上掘一桶金，如果沒講為什么抖音能賺錢，大家可能完全意識不到這個重要性。
但很多同學可能內心是猶豫的：確實，抖音是能賺錢，但我只是一個普通人，沒有李佳琪那樣的口齒伶俐、沒有薇婭那么漂亮的外表，我也沒有產品、也沒有特長，我能做的起來嗎？
所以，在告訴同學們抖音能賺錢的基礎上，老師也要給大家講明白，抖音是能賺錢，但為什么我們普通人也能在抖音上賺錢~
因為學習并不是一件輕松的事情，需要花費時間和精力，如果我們沒有弄清楚這件事，沒有下定決心，內心一直在懷疑自己做這件事的正確性，那大家也很難堅持下去。
通過和大家聊天，老師也了解到很多人之前也想通過其他的渠道和平臺賺錢。
比如說淘寶、微商，比如說花生日記、社交電商等等，但是覺得很難做甚至完全沒有做起來，那當然的，現在也會很擔心，自己能不能把抖音做起來。
所以現在老師就給大家講講抖音的算法，告訴大家為什么抖音是適合我們普通人的賽道~
就從淘寶等電商說起吧，有幾個同學之前嘗試自己兼職做個淘寶店，但往往都做不下去，就放棄了，為什么呢？
第一是因為吸引客流量的成本比較高，需要不斷投入大筆資金開直通車去打廣告。
而且淘寶發展到今天市場基本已經定型，主要領域都被大店壟斷了，小店進去之后成本高、競爭強、收益低，一般人想要做起來還是比較難的，商家競爭都很大，更何況是我們兼職去做？
雖然自己做淘寶店貨源的問題可以解決，用阿里巴巴一件代發就可以，但是店鋪開店就得弄半天，很麻煩，還有各種保證金。
開店了之后，自己還得上傳商品，又請不了美工，別人看到自己的產品，如果整個店鋪都很簡陋，就很難相信我們，更不要提在我們的淘寶店里面購買下單。
有客戶來了，自己還得做客服，跟他們溝通交流，如果客戶購買后不滿意還得處理售后的問題，基本上都是自己一個人操作，特別辛苦。
想讓店鋪排名靠前點吧，得找自己親朋好友去刷單，得送點小禮物求人幫忙，辛苦了半天，排名其實沒靠前多少。
最終就是折騰了自己的時間，反倒讓平臺賺了錢。
咱們每個人的關系網都是有限的，微信里面總共就幾百好友，能為自己的店鋪代付錢刷單的人沒有多少，兼職做淘寶結果還是做成了微商。
而傳統微商的難處，其實大家都懂，咱們學員里做的也比較多。
傳統微商的模式是，自己有一筆錢，變成一批貨去代理，原本以為能賺錢的，結果開始發朋友圈之后，很多人就開始屏蔽自己了。
群發廣告消息，平時有聯系的會照顧一些買自己的產品，地推等方式得來的比較弱的人際關系就直接忽略、甚至刪除你了。
傳統微商的這種困境大家都是一樣的，朋友少，加人難，賣產品更難，得不停地跟人推銷，成交率非常低。
像自己兼職做淘寶、做微商，或者其他的花生日記之類的，都是這種情況，概括出來就是：
1、引流成本高
2、競爭激烈
3、前期投資大
4、工作量大
5、最重要的，需要靠自己的關系網去賣產品
但抖音的不同是：抖音是一個公共的、開放的流量池，只要內容能吸引人，視頻就有播放量，有人看到，就能賣貨、出單、賺錢，不需要擔心流量從哪里來，新用戶從哪里來，只需要專心拍視頻就行~
而且對于想兼職做個副業的同學們，抖音上的無產品賣貨根本就不需要咱們去囤貨、去發貨弄快遞、去處理售后等這一系列繁瑣事情。
我們不需要再費盡心思的去把自己的產品賣出去了，只需要拍視頻就可以了，其它麻煩事都是商家去替我們做，抖音幫我們構建了這樣一個機制、搭建了這樣的一個平臺。
那為什么抖音會有這樣的能力呢？這就是源于抖音的推薦機制，相信大家聽的比較多的就是算法，抖音算法到底是什么？
像大家平常自己看視頻的時候，其實是會發生很多動作的，比如說我們看一個視頻的時候，這個視頻我很喜歡，看完了第一遍可能會看第二遍，第三遍……自己被視頻吸引住了，還會給它點贊、評論、轉發，對不對？
像“看完”、“點贊”、“評論”、“轉發”等，這些就是我們的動作，而平臺就是根據這些動作，來判斷我們喜歡哪一類視頻，從而給我們打標簽。
比如說你平常看的比較多的是美食、育兒這些視頻，經常給這些視頻“點贊”、“評論”、“轉發”，那抖音就會記住你喜歡的類型，給你打上“美食”、“育兒”的標簽，從而給你推薦更多這些類的視頻。
這也就是為什么很多人會看抖音上癮了，因為抖音通過這些“動作”精準地分析咱們的心理需求是什么，喜好是什么，推送給我們的都是自己喜歡的視頻，不知不覺時間就過去了。
正是因為抖音精準推薦的強大算法，才讓抖音發展的這么迅猛，一躍成為短視頻領域的獨角獸。
而且抖音積累的標簽數據，不會像我剛剛舉例的那么粗略，它會特別地詳細，現在抖音少說都有幾十萬個標簽！
說到這里，重點來了，正是因為抖音的這種機制：
1、我們不需要再去主動“加好友”，平臺已經幫忙引流了，所有刷抖音看我們視頻的人都是自己的潛在客戶。
2、我們不需要和別人競爭，抖音的流量池足夠大，而且它會把視頻放在它自己巨大的流量池內不斷推薦，大家各做各的。
3、我們不需要很大的投資，不需要貨源、開網店，需要的設備就是一部手機、一個支架。
4、我們沒有很多工作量，不需要進貨、囤貨、發貨、處理售后、不需要與供銷商和客戶溝通，這些都是商家的事情。
5、我們不需要自己有關系網，客戶需要什么不用自己去挖掘，客戶喜歡什么也不用去一個個的去問，因為平臺算法自動幫忙把視頻推薦給想看的人，所以看我們視頻、關注我們的人都是被抖音篩選過的意向客戶，這也是通過抖音來的客戶成交率高的原因。
我們唯一要做的就是學會系統的內容制作技能、正確的賬號運營方法，拍出屬于自己的視頻！
所以這就是咱們今天下午分享的意義，不僅僅要知道短視頻是個風口，也要真正地改變自己的意識~
不再把思維一直停留在電商、微商的時代，總想著怎么擴大人脈、怎么找貨源、怎么去推銷，而是進入短視頻的時代，真正地抓住抖音這個賽道，專心拍好視頻做好內容去賺錢。
好的，今天下午的分享就到這里，希望對大家有所啟發~
