摘要：
淘寶現在是選品一半，運營一半，選對了產品，店鋪就已經成功了一半。為什么呢？在電商這個大海洋，不缺的就是產品，缺乏的是對產品趨勢的把握，以及對產品質量的保障。
比如說2019年夏季，你能預知什么款式的女裝流行，而且受市場歡迎嗎？你所選的產品對市場及客戶群體的影響力又如何呢？今天我就給大家分享一下我做店選品的心得。
今天的分為三點，第三點是如何選擇藍海產品，大家一定要仔細看。
來源：淘寶那點事兒（ID：wuweizatan）
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常見選行業類目的誤區
大家應該都聽過藍海產品、紅海產品。紅海產品指的是競爭很大的類目。那么什么是藍海行業類目？
對于商家來說，你做的這個類目競爭比較小利潤相對較高的類目我們一般稱之為藍海類目。很多商家在選擇行業類目時可能經常有這樣的煩惱。
1、自己擁有什么貨源就賣什么產品。
2、親朋好友有什么貨源就賣什么產品。
3、聽說什么產品好賣就賣什么產品。
很多中小賣家在選行業類目時比較容易遇的誤區，這也造成了小賣家開始做起來很難的原因了。
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為什么要選藍海行業類目
1、藍海行業市場競爭小，也容易做成功：
大部分小賣家基本都是一個人，或者夫妻檔，沒有專業的客服、美工、運營，基本是身兼數職。
但產品上架后就立馬賣爆了，至于為什么賣爆，很多賣家也是不清楚的，但就是做起來啦，這就是選對了藍海行業類目事半功倍的效果。
2、藍海行業利潤較高：
“坐地喊價”大家應該都聽說過吧，就像前面說的競爭小就不需要打價格戰，那么利潤相對也就會高。有些賣家因為選對了藍海行業類目，很輕松的從第一層級到第七層級。
所以建議商家朋友們，在選擇類目時不要怕耽誤時間，前期花時間精力去選對了藍海類目，后期就會非常好做，總比隨隨便便選一個類目到時做不下去的好吧。
比如近期因為巴黎圣母院火災事件，巴黎圣母院模型搜索量陡然放大，全網僅僅2000多的產品數，但是搜索人氣到了40000多，那基本上架就能火。當我我們的軟件查出了這個詞，好幾個會員賣了這個，賺了一筆。
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如何找出藍海行業類目
1、市場洞察
開始說收費的（下面還有免費的)，在找藍海行業類目時，可以通過生意參謀市場行情進行分析，這里就需要訂購一個生意參謀市場行情標準版，建議要做電商的商家朋友訂購生意參謀。
我們打開生意參謀后市場行情里的“搜索詞查詢”輸入我們要查詢的關鍵詞，比如“男裝”選擇“相關詞查詢”，可以把搜索人數占比去掉替換成支付轉化率查詢到的數據然后保存。
那么在生意參謀里需要參考的指標有：支付轉化率（大體的行業類目的一般支付轉化率高于5%算及格，高于10%以上就算優秀了）搜索人氣（搜索人氣平均在1000以上算不錯的）。
直通車參考價（越低越好）、市場寶貝客單價（到淘寶搜索關鍵詞查詢下同行的客單價，賣的好的產品一般客單價在100內的比較好）考慮價格同時也要考慮利潤。
比如拿貨價就是79，售價89，那基本沒有什么利潤做起來也比較困難，當然如果你有把握后期可以把利潤提高就另當別論啦。在查詢到的各項數據中，我們要綜合去考量。
2、第三方工具
很多的第三方的工具都是基于市場洞察，我們用的就是很不錯，他提供了藍海熱點商品等選項，各項功能都很完善。
連衣裙本來是個大類目大家，但是可以看下圖，抹茶綠色連衣裙少女，這個詞在線商品數才3000多，搜索人氣去達到了19000多，這個就是典型的大類目下藍海詞，這種情況寶貝上架了，那基本就會有流量的。
3、自媒體產品
我是一個愛刷微博的人，那么在我持續的觀察微博有很多的團長在上面做團購，而且這種團購還不像淘客走的大通貨，很多反而是大型的線下企業，但是線上不為人知的品牌。
