目前，我國的茶葉銷售渠道已經逐步呈多元化的趨勢，除了傳統的茶葉批發市場外，茶葉零售店，茶葉連鎖店，品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣場、酒店茶葉專檔、旅游景點茶葉專賣、高檔會所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據了一定的地位。在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢下，茶葉公司需要根據自已的經濟實力、茶葉品牌定位、茶葉公司文化、茶葉公司設立的遠景發展目標等，來選擇一個適合自己產品銷售渠道非常重要，甚至關乎企業的生死存亡。
如果你的茶葉公司是屬于茶行業的中小型企業。這種茶葉企業特征是：茶葉產品質量好，但茶葉品牌概念和茶葉發展目標模糊，需要設立茶葉公司的年茶葉銷售業績，然后細分季度茶葉銷售量、月茶葉銷售量、周茶葉銷售量；茶行業的市場潛力巨大，但茶葉市場建設混亂；茶葉企業前景廣闊，但茶葉后勁支持不足。很多剛發展起來的茶廠領導找到業內著名營銷公司天晟茶葉營銷策劃機構，提出請天晟茶葉營銷策劃機構幫助為其進行茶葉市場策劃和茶葉發展規劃設計時，茶葉公司茶廠因為茶葉產量不斷擴大，正面臨著嚴重的茶葉銷售困境。這一茶葉銷售困境主要原因是因為茶廠的茶葉銷售渠道太過單一且不穩定，建立一個完善的茶葉銷售渠道迫在眉睫。
那么茶葉公司對茶葉銷售渠道建設該怎樣進行呢？天晟茶葉營銷策劃管理機構的專家們在仔細分析了整個茶葉市場的茶葉消費特點和茶葉公司自已生產的茶葉產品特點后認為，自有茶葉品牌當前在整個茶葉消費市場中，還不屬于主流消費。茶葉的品種和茶葉品牌在整個茶葉市場流通中還處于附屬地位，但是，隨著整個茶葉市場的不斷擴大和茶葉品牌本身已在宣傳和市場上的努力，對品牌茶葉認識和愿意嘗試消費品牌茶葉的人也越來越多。不過這些消費者非常分散，不像普洱茶消費者那樣主要集中在廣東地區，也不像鐵觀音消費者那樣非常普遍。比如在廣東地區，雖說普洱茶的知名度相對較高，但是，除了潮汕地區因為傳統的工夫茶習慣，對其他茶葉的消費欲望強烈些外，其它地區消費特征并不是那樣明顯，品牌茶葉消費在許多茶葉消費者那里并不占有很大的比例。
針對這樣的市場特點，天晟茶葉營銷策劃機構給的方案是，茶葉品牌應該在茶葉銷售渠道建設方面采用多管齊下的方式，盡可能覆蓋更多的茶葉消費人群。多管齊下就是不要放棄目前茶葉銷售的任何一個主要渠道，批發零售兼顧，茶葉中間商終端商通吃。只有這樣，才能在有限的茶葉市場中搶占更大的份額，同時，影響到更多的茶葉潛在消費者。但是，這里存在著一個重要的問題：市場推廣的資金有限，怎樣去全面覆蓋呢？另外，批發渠道與零售渠道的利益怎樣兼顧呢？所以這時就有“接力”的問題。什么接力呢？就是在生產廠家能力有限的情況下，讓銷售商們來把“力”接上，把產品傳遞到消費者手中。因為“力”量有限，所以廠里就要讓“利”給銷售商們，至于怎樣讓利，方式很多，簡單來講，就是誰給廠家接的“力”多，它得到“利”的機會就越大。
茶葉的銷售渠道是多樣的，都需要根據自已的茶葉品牌發展階段和茶葉公司實力來有效進行，盲目地進行大規模廣告宣傳，都是要以自已的實力來量身定做。
