12月11日，抖音官方正式宣布購(gòu)物車功能開(kāi)放申請(qǐng)。據(jù)悉，在平臺(tái)上發(fā)布視頻大于10個(gè)且達(dá)到8000以上粉絲的實(shí)名認(rèn)證賬號(hào)可自助申請(qǐng)。為豐富購(gòu)物車玩法，抖音平臺(tái)還推出官方話題、達(dá)人超級(jí)話題定制、抖音直播、抖音萬(wàn)物節(jié)等購(gòu)物車玩法。
抖音的商業(yè)化道路
其實(shí)從去年9月份開(kāi)始，抖音的商業(yè)化變現(xiàn)就已經(jīng)開(kāi)始了，根本目的就是解決短視頻變現(xiàn)難的痛點(diǎn)。
去年9月，抖音與Airbnb、哈爾濱啤酒和雪佛蘭合作推出的三支品牌視頻廣告，開(kāi)始了初步商業(yè)化探索；
隨后，抖音開(kāi)啟直播功能，使得直播網(wǎng)紅可以直接獲得打賞，內(nèi)容達(dá)人也開(kāi)始第一次享受到抖音平臺(tái)的流量紅利。
增設(shè)直播接入口后，抖音建立的社交圈黏度增強(qiáng)也更加多元。通過(guò)在平臺(tái)內(nèi)部孵化平臺(tái)用戶、培養(yǎng)平臺(tái)KOL，邀請(qǐng)明星入駐等方式，抖音的信息流廣告業(yè)務(wù)開(kāi)展的如火如荼，當(dāng)時(shí)已有團(tuán)隊(duì)營(yíng)業(yè)額超1億。
今年5月份，抖音在達(dá)人主頁(yè)內(nèi)，正式上線了自有店鋪入口，用戶可進(jìn)入達(dá)人的個(gè)人店鋪進(jìn)行購(gòu)物，不過(guò)當(dāng)時(shí)審核門檻相當(dāng)嚴(yán)格。只有粉絲數(shù)達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別而且在抖音平臺(tái)上被認(rèn)證過(guò)的達(dá)人，才有上線店鋪的資格。
今年6月，抖音購(gòu)物車第一批100個(gè)內(nèi)測(cè)賬號(hào)入駐后，內(nèi)測(cè)范圍已不斷擴(kuò)大，有超6萬(wàn)明星達(dá)人、企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)開(kāi)通使用這一功能。
今年9月，抖音廣告任務(wù)接單平臺(tái)星圖正式上線。與微博微任務(wù)以及快手快接單的功能類似，達(dá)人在星圖平臺(tái)上可以進(jìn)行接單、交易流程等操作。
今年雙11，開(kāi)通抖音購(gòu)物車分享功能的賬號(hào)可一天售出商品10萬(wàn)件，轉(zhuǎn)化銷售額破2億，訂單增長(zhǎng)1000%。
這個(gè)月又迎來(lái)了購(gòu)物車功能的正式開(kāi)放，如此頻繁的更新進(jìn)度，使得抖音也逐漸成為無(wú)數(shù)中小商家心中的帶貨新平臺(tái)。那么，具體怎么操作呢？
如何申請(qǐng)購(gòu)物車？
發(fā)布視頻大于10個(gè)且達(dá)到8000以上粉絲的實(shí)名認(rèn)證賬號(hào)可通過(guò)：
抖音APP
↓
我的
↓
右上角
↓
商品分享功能自助申請(qǐng)開(kāi)通，通過(guò)審核即可使用。
視頻購(gòu)物車（左）和商品櫥窗功能
開(kāi)通購(gòu)物車功能后，抖音號(hào)主發(fā)布的每一個(gè)視頻，都帶有商品標(biāo)簽，可以引導(dǎo)消費(fèi)，開(kāi)通一個(gè)櫥窗功能，可以添加所有商品和淘客商品，沒(méi)有產(chǎn)品的做淘客拿傭金也是可以的。
1、開(kāi)通條件
之前購(gòu)物車在內(nèi)測(cè)階段的時(shí)候，只有粉絲百萬(wàn)級(jí)的達(dá)人或是粉絲達(dá)到50萬(wàn)才有資格申請(qǐng)開(kāi)通，現(xiàn)在條件放開(kāi)，只需要1萬(wàn)粉絲就可以申請(qǐng)開(kāi)通了。
2、開(kāi)通方法
（1）系統(tǒng)邀請(qǐng)開(kāi)通
在抖音賬號(hào)本身?yè)碛幸欢〝?shù)量粉絲的情況下，抖音后臺(tái)會(huì)自動(dòng)邀請(qǐng)開(kāi)通購(gòu)物車功能，這個(gè)粉絲量級(jí)大概在1萬(wàn)左右。按照要求填寫相應(yīng)的資料過(guò)后，抖音官方會(huì)盡快對(duì)我們的資料進(jìn)行審核。
（2）自主申請(qǐng)開(kāi)通
而那些在后臺(tái)沒(méi)有收到邀請(qǐng)的賬號(hào)也可以自己主動(dòng)申請(qǐng)開(kāi)通購(gòu)物車功能，這個(gè)自主申請(qǐng)功能被隱藏得比較深，需要我們多步操作后才能找到它。
首先我們要點(diǎn)擊個(gè)人界面的右上角的“...”，
然后按照以下截圖的步驟進(jìn)行操作：
從上圖我們可以看到，總共要點(diǎn)擊6步才能進(jìn)入到最后的申請(qǐng)資料填寫頁(yè)面。
自主申請(qǐng)開(kāi)通和官方邀請(qǐng)開(kāi)通所需要填寫的資料基本相同，我們只需要根據(jù)步驟按要求填寫就行了，提交后如果符合后臺(tái)的審核標(biāo)準(zhǔn)，審核通過(guò)后，你就可以開(kāi)通抖音櫥窗的權(quán)限了。
如果有哪位派友的粉絲數(shù)達(dá)標(biāo)1萬(wàn)以上，可以嘗試下這個(gè)方法。據(jù)說(shuō)，抖音都是統(tǒng)一時(shí)間批量發(fā)送邀請(qǐng)函給部分合適的用戶，所以才會(huì)造成部分合適的人沒(méi)被邀請(qǐng)。
從目前通過(guò)的條件來(lái)看，如果你的賬號(hào)上過(guò)推薦精選，大多是個(gè)人原創(chuàng)視頻，粉絲量不低于1萬(wàn)，通過(guò)的概率是比較高的，但是買粉是有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)的，要特別注意。
只要我們申請(qǐng)的賬號(hào)達(dá)到審核標(biāo)準(zhǔn)，那在審核通過(guò)之后我們就能獲得相應(yīng)的開(kāi)通權(quán)限。
3、抖音購(gòu)物車入駐標(biāo)準(zhǔn)
抖音賬號(hào)：粉絲數(shù)不低于1萬(wàn)
店鋪：DSR不低于行業(yè)平均值、店鋪等級(jí)大魚(yú)1鉆
商品：店鋪寶貝在10款以上；價(jià)格不能高于30天最低價(jià)；店鋪近30天銷量50單以上商品必須設(shè)置淘寶客，傭金自定
購(gòu)物車使用頻率：15天內(nèi)至少需要使用1次購(gòu)物車
發(fā)布內(nèi)容頻率：每周至少發(fā)布3條垂直內(nèi)容
相關(guān)性：視頻內(nèi)容要與購(gòu)物車中所添加的商品相關(guān)
廣告：一個(gè)達(dá)人賬號(hào)對(duì)應(yīng)一家店鋪，不接受購(gòu)物車廣告行為
4、玩賣貨
我們?cè)陂_(kāi)通這項(xiàng)功能的時(shí)候要注意一個(gè)硬性要求——抖音賬號(hào)的粉絲量要大于1萬(wàn)以上。
因?yàn)檫@個(gè)硬性要求，很多用戶會(huì)想到通過(guò)shua量的方法來(lái)獲得開(kāi)通權(quán)限。但這個(gè)方法我是強(qiáng)烈不推薦的。
首先，平臺(tái)對(duì)于造假這種行為打擊非常嚴(yán)厲。一旦我們的賬號(hào)被查出異常操作就會(huì)被封禁。其次，通過(guò)這種方式得來(lái)的粉絲大多是無(wú)效的粉絲。
所以，我們要明白自己開(kāi)通購(gòu)物車功能是為了什么？
要么是自己有某寶店鋪可以靠短視頻來(lái)提升流量進(jìn)而提升銷量，要么是我們想做淘客，靠著內(nèi)容來(lái)吸引用戶，然后推銷商品。這兩者的本質(zhì)都是賣貨。
如果我們手上的流量都是虛假的，那我們的商品應(yīng)該賣給誰(shuí)？
視頻制作
購(gòu)物車功能開(kāi)通了，至于商品能不能做起來(lái)，這主要還是看內(nèi)容質(zhì)量。
比如說(shuō)賣衣服的，衣服穿在身上有沒(méi)有氣質(zhì)，有沒(méi)有個(gè)性，好不好看，把用戶的目光吸引到視頻的產(chǎn)品中才是重要的，而不是上來(lái)就給用戶介紹產(chǎn)品。畢竟視頻是按照用戶的興趣來(lái)推薦的，想要刺激用戶購(gòu)物，首先還是得引起興趣。
現(xiàn)目前在抖音上操作商品項(xiàng)目所使用的視頻素材主要有2種。
第一種：就是這種最為簡(jiǎn)單直接的視頻拍攝，視頻長(zhǎng)度控制在60秒以內(nèi)，盡可能簡(jiǎn)單直接展示出商品的全貌。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我更建議大家去營(yíng)銷自己的個(gè)人IP，這能有利于幫助大家在抖音中獲取更高的流量。
第二種：就是采用圖片與文字的輪播，或者是圖片+字幕的輪播，并配上背景音樂(lè)制作成視頻。這類視頻實(shí)際上操作起來(lái)也不難，很多穿搭類的賬號(hào)都在用這種方式。
即使你沒(méi)有淘寶店鋪，沒(méi)有開(kāi)通抖音購(gòu)物車，這個(gè)玩法其實(shí)也是可以操作的。你要學(xué)會(huì)的主要就是給自己的視頻做一個(gè)好看的封面，并配上容易讓人點(diǎn)開(kāi)的標(biāo)題，再利用自己的評(píng)論去做好和用戶之間的互動(dòng)，引導(dǎo)他們私信你獲取聯(lián)系方式！
那么如何提高營(yíng)銷效果呢？
1、內(nèi)容為王
內(nèi)容的原創(chuàng)度、質(zhì)量度、用戶喜愛(ài)度以及更新頻率都是有一定的影響的。
2、互動(dòng)
如果你是一個(gè)新抖音，請(qǐng)你務(wù)必去關(guān)注你的用戶。要產(chǎn)生互動(dòng)，點(diǎn)贊、評(píng)論以及轉(zhuǎn)發(fā)。
3、時(shí)間效應(yīng)
正常情況下，用戶抖音聚集時(shí)間一般在上午9:30、中午12:30以及晚上21:30，在這個(gè)時(shí)候發(fā)出去，會(huì)更容易被刷到。
4、地理效應(yīng)
在發(fā)布視頻的時(shí)候務(wù)必定位地理位置，有助于推薦給相關(guān)的抖友。
5、疊加推薦
我們自主控制的力量畢竟是有限的，如果當(dāng)此視頻被推廣到更大的范圍后，不受人工控制后，我就需要提升這4個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)了。
點(diǎn)贊量，評(píng)論量如此重要，那在給視頻起標(biāo)題，寫描述時(shí)是不是要著重思考文案，引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊評(píng)論。
6、流量池
無(wú)論是大V號(hào)還是小V號(hào)，視頻質(zhì)量如何，傳播效果如何，其實(shí)都是取決于此視頻在流量池的表現(xiàn)。
流量池的表現(xiàn)：點(diǎn)贊量，評(píng)論量，轉(zhuǎn)發(fā)量，完播率。這4個(gè)用戶反饋標(biāo)準(zhǔn)，在最開(kāi)始視頻發(fā)布出去的時(shí)候，就要竭盡所能去完成這4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
結(jié)語(yǔ)
購(gòu)物車功能開(kāi)放，相當(dāng)于是讓每一個(gè)紅人都有了變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，無(wú)論粉絲多寡，只要達(dá)人櫥窗展示的商品有了轉(zhuǎn)化，達(dá)人都能獲得一份傭金，這也相當(dāng)于是把達(dá)人賺錢的門檻降低了。
此外，抖音目前已經(jīng)和阿里媽媽打通了全部數(shù)據(jù)，但凡是淘寶客內(nèi)的商品都可以在抖音里進(jìn)行添加，傭金自定。并且，為了方便達(dá)人挑選商品，抖音日前還成立了一個(gè)精選聯(lián)盟，使用該聯(lián)盟，抖音達(dá)人可以不通過(guò)外鏈，直接在抖音內(nèi)部挑選商品，并在抖音內(nèi)查看傭金收益情況。
可以理解為，抖音正在往淘客平臺(tái)靠攏，逐漸加大與阿里的合作力度。
但有必要提出的是：但凡有職業(yè)淘客的地方就一定會(huì)有垃圾信息，今年，微信已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模封殺淘寶客，一旦這些被微信封殺的淘寶客大批量涌向抖音，用搬運(yùn)的內(nèi)容和買來(lái)的粉絲獲得資格，長(zhǎng)久以往對(duì)平臺(tái)生態(tài)的影響一定是負(fù)面的。
商業(yè)化和用戶體驗(yàn)本來(lái)就很難平衡，為了坐穩(wěn)剛剛登上不久的短視頻第一的寶座，抖音需要警惕的還有很多。
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