市場競爭激烈，什么樣的初創企業最具潛力，容易獲得投資人青睞？這份創業指南不得不看。
有一個好的項目，融資已經成功一半
炒過股票的朋友都知道順勢而最為重要，在牛市中，隨便買一只股，大多數人都可以賺到錢。股市也好，行業也好，皆存在客觀的趨勢。十年前沒有人想到諾基亞會垮臺，智能手機會如此繁榮，蘋果的股價也因此登頂納斯達克之首。一家公司的天花板有多高？往往取決于所在行業是朝陽行業還是夕陽行業。
雷軍說過，站在風口上豬都會起飛。選對了行業，抓住了趨勢，等于項目已經成功了一半。如果站在風口上都沒法起飛，只能說明人不行。
既然趨勢如此重要？如何判斷一個行業是否有大展宏圖的機會？昆曼的宏觀經濟學告訴我們，行業的發展有四個階段：初創期，發展期，成長期，衰退期。比如說，現金支付，雖然談不上是一個行業，卻比所有行業都重要，假如一個便利店，在掃碼支付如此方便的情況下仍堅持現金支付，那必然是要倒臺的。
投資人做投資其實投的也是一個趨勢一個概率，也是一門生意，沒有人愿意做虧本生意。當一個行業已經過了鼎盛的發展期，必然隨之迎來衰退期，大勢已過的市場，初創企業貿然進入，難成大事。
從專業投資基金的匹配角度而言，投資基金通常會有一個封閉期：這個期間通常是7年（5+2），或9年（7+2），市場爆發期在這個周期之外的行業，很難吸引投資人目光。
其次，選擇一個廣闊的市場!為什么做早點賣早餐開飯店的生意可以經久不衰？因為市場廣闊，人可以不買車不買房但一定要吃飯。一個過于小眾的需求，或許可以養活一個小公司，但不會產生行業巨頭，項目很難做強做大到上市。
談磨刀不誤砍柴工
很多創業者有項目找投資的時候，經常以為自己的項目無需燒錢，一投入即賺錢。其實這樣的項目，投資者不一定看得上!
一個生意在早期很容易賺錢，但如果沒有構建起產品的核心競爭力與門檻，那天花板一定是顯而易見的。例如智能安卓手機，剛剛起步時，不少山寨廠商低價走量做套牌，賺不算少錢，但不愿意持久的投入，研發打造自己的核心競爭力，近兩年已經消聲覓跡，而持續在產品研發，營銷渠道投入的華為、小米、oppo、vivo則仍屹立不倒甚至進軍海外市場，投資人爭著為其投資。
如何將一門生意轉化為一個事業，最終做到上市？主要考察核心創始人的格局，看創始人的思維轉換與投入。一種情況是邊賺錢邊花錢，持續的投入研發優化商業模式，來構造未來的長期競爭力。另一種情況是考量行業發展，想好商業模式之后，引入資本助力，一鳴驚人。
例如單店與連鎖體系的構建思維。
一家線下便利店，投入成本是20萬，一共開十家，估值多年之后仍然是20*10，即200萬（不考慮物價因素）。但如果初期只開一家店，把未來的商業模式想透，建立起標準化，可復制的連鎖體系，提升核心競爭力和品牌效益，一旦具有可快速復制能力的話，未來的估值可能就是上千萬。例如seven eleven，全家等。同樣一個便利店，似乎也沒有什么門檻。但與普通雜貨店相比，估值千差萬別。
少就是多，學會做減法
傳統企業家喜歡用全面鋪開的策略去做產品，以為產品線越多，市場越寬廣，其實這對于構建產品的核心競爭力并無太多好處。在互聯網時代，早期的創業項目越聚焦越好，找到一個切入點，全面思考，充分了解，再深入的搭建體系和架構，厚積薄發，選擇一個非常輕的切入點，建立產品的差異化才能快速突破，一炮而紅，快速復制。以點到面的擴散，才能構建起更多的產品線。例如騰訊，以QQ發家，現在已經衍生成互聯網巨無霸。
項目調研時的兩個誤區
以自身經驗，或身邊小范圍市場調研所判斷的需求不一定是真正的市場需求。在大數據精準分析面前 ，拿一個初期的概念去做小范圍的市場調研誤差是非常大的，譬如說，大學生群體中，網劇非常火爆，但繁忙的社會人還是以收看電視劇為主。
收入和利潤才是繞不過去的核心，互聯網流量思維已經過去。很多現象級產品就是有這樣的問題，早期有很好的創意，把用戶量做到一定程度，卻發現沒有好的盈利邏輯，例如天涯社區，10年前的流量大V，由于缺乏好的賺錢模式，最終落后于后起之秀。創業者在構建自己商業模式的時候，一定要將未來的盈利方式考慮進去，不想賺錢的企業都是耍流氓。
什么是初創企業的核心競爭力？
1.創新的商業模式，簡單清晰可復制性強。
2.符合市場趨勢具有高成長性，市場規模巨大。
3.能夠形成大平臺型的項目。
4.項目具備可行性，最好有領先性的技術水平。
5.優秀的核心人員，專業專注，充滿激情，執行力強具有創新精神。
具備這五個條件的創業公司市場上屈指可數，越是符合條件，進入投資人眼中的機會越大，只有具備長期高速發展潛力的項目，公司才有可能不斷成長，一顆草種長不成大樹，但是一顆樹種在盆子中成長還是樹，稍加培植長成參天大樹的機會不少。
文章來自海底邁克investorMike ，你身邊的投融資管理專家。
