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符合市場(chǎng)需要、政府鼓勵(lì)、企業(yè)能為這樣三個(gè)要求的行業(yè)可能會(huì)在新的一年有出其不意的機(jī)會(huì)。

徐秀賢：匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)有限公司總裁

2016，注定仍屬于調(diào)整之年

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符合市場(chǎng)需要、政府鼓勵(lì)、企業(yè)能為這樣三個(gè)要求的行業(yè)可能會(huì)在新的一年有出其不意的機(jī)會(huì)。比如農(nóng)村電商、健康行業(yè)、環(huán)保行業(yè)等。

轉(zhuǎn)型為何會(huì)“痛”?

目前，很多傳統(tǒng)行業(yè)在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型的陣痛。

所謂轉(zhuǎn)型陣痛，主要是原來(lái)的產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式不符合現(xiàn)在和未來(lái)的市場(chǎng)需求，而新的產(chǎn)品、技術(shù)和商業(yè)模式又尚不清晰，由此而帶來(lái)的失落、迷茫和焦慮。所以，企業(yè)要盡量在市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品細(xì)分、技術(shù)能力提升和商業(yè)模式創(chuàng)新方面多下功夫，盡快縮短轉(zhuǎn)型期。

我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在人人“喊冷”的宏觀環(huán)境中，匯通達(dá)越冷越能凸顯價(jià)值。與大多數(shù)經(jīng)營(yíng)模式不同，匯通達(dá)的理念是共享而非爭(zhēng)利，是來(lái)做蛋糕的，而不是來(lái)?yè)尩案獾模c產(chǎn)業(yè)鏈條上的經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商形成多贏格局。中國(guó)城鄉(xiāng)“二元結(jié)構(gòu)”的特性，決定了一二級(jí)市場(chǎng)的打法在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)幾乎用不上。農(nóng)村電商革命不可能指望由阿里、京東來(lái)完成，必定由“生于斯，長(zhǎng)于斯”的電商來(lái)實(shí)現(xiàn)，因?yàn)楹笳吒r(nóng)村市場(chǎng)。

在農(nóng)村，電商不再是簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品，只有建立感情關(guān)系才能做生意，先解決互動(dòng)，再解決交易，最后解決支付。同時(shí)，在農(nóng)村必須做熟人生意，產(chǎn)品銷(xiāo)量所依靠的不是鋪天蓋地的品牌宣傳，而是依靠熟人之間的互相推介。

2016年預(yù)計(jì)將是農(nóng)村電商的“風(fēng)口”之年。匯通達(dá)將重點(diǎn)做好“快、粘、穩(wěn)”三個(gè)字，乘風(fēng)破浪，立志成為行業(yè)標(biāo)桿。幾年間，匯通達(dá)已經(jīng)在全國(guó)急速擴(kuò)張與滲透，目前匯通達(dá)會(huì)員店早已過(guò)萬(wàn)，并且每月以一千多家的速度在猛增。

2016年，匯通達(dá)主要做以下幾件事應(yīng)對(duì)行業(yè)變革：一是快速筑高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，規(guī)模翻番；二是提升核心能力，做行業(yè)標(biāo)桿；三是打造多方共贏、多點(diǎn)盈利的生態(tài)平臺(tái)。在企業(yè)管理方面，我們則擬定了三個(gè)方向：一是要充分激發(fā)員工創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的潛能；二是要不斷迭代體系，筑高臺(tái)階；三是要明確必要的紅線。

如何避免創(chuàng)業(yè)同質(zhì)化

如今洗車(chē)、租房等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)案例可以用泛濫來(lái)形容，創(chuàng)業(yè)同質(zhì)化的根源可能在于創(chuàng)業(yè)者缺乏原創(chuàng)思想和能力，也可能受“快餐文化”影響過(guò)深，抑或是為了偷懶而做。同質(zhì)化企業(yè)真正能夠創(chuàng)業(yè)成功的，可謂鳳毛麟角。

匯通達(dá)從不擔(dān)心自己的商業(yè)模式被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿、復(fù)制。匯通達(dá)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，也即商業(yè)模式的“護(hù)城河”，就是自下而上的一個(gè)由農(nóng)民構(gòu)成的、接地氣的組織體系，而這不是有多少錢(qián)，有多少人就能做好的。匯通達(dá)在做農(nóng)村電商時(shí)雖然也有借鑒，但更多的是基于對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的深入了解，在深刻理解各方需求和運(yùn)用最新技術(shù)的基礎(chǔ)上不斷實(shí)踐、創(chuàng)新、迭代，從而形成自己獨(dú)特的接地氣的農(nóng)村電商模式，并通過(guò)相應(yīng)的機(jī)制和制度使之持續(xù)進(jìn)步。

企業(yè)只有堅(jiān)持獨(dú)特性，才有生命力。所以，奉勸各位，先把自己的“護(hù)城河”想清楚！

管理風(fēng)向標(biāo)

Q：您認(rèn)為，企業(yè)與這個(gè)時(shí)代最匹配的相處模式是什么?

A：利民、利國(guó)、又利己。與合作伙伴共創(chuàng)價(jià)值、共享成長(zhǎng)。

Q：總體而言，您怎樣評(píng)價(jià)2015年，對(duì)2016年又有何期許?

A：2015年不容易，活下來(lái)就好。2016年會(huì)更難，需要真功夫。希望到2017年時(shí)大家還能說(shuō)再見(jiàn)！