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口才是一項重要的技能，能說會道通常被認為是情商高的表現。
而老實人不善言辭，在這方面往往要吃許多虧。
鬼谷子認為，游說的關鍵，在于因人而異。
每個人都有不同的弱點，要根據對方的性格，制定不同的對策，方能各個擊破。
鬼谷子在《謀篇》中，介紹了游說的四個口訣。
老實人背熟這四句口訣，讓你反敗為勝，做個會說話的人。
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與富者言，依于勢
如果想游說富貴的人，說話要有氣勢。
你要先有氣勢，所謂先聲奪人，紅樓夢里王熙鳳第一回那霸道作風的出場方式便是給讀者留下深刻印象。
其實我們反過來想，有財有勢的人身邊最不缺的是什么？是溜須拍馬的小人，我們如果在一見面的時候和他們一樣，那么富人又何必對我們高看一眼。
因此，如果你想讓他們正視你、尊重你，那么你在交談時就該將自己的身份擺在同樣的高度，打消他們的戒備心。
有財有勢的人身邊，多得是阿諛奉承的小人，如果你想他們一樣，曲意逢迎討好他，富人必定會心存戒備，懷疑你另有所圖。
因此，如果想讓他們采納你的觀點，說話時一定要有氣勢，痛陳利害關系，打消他的戒備心。
同時，富人最害怕的就是失去，當認識到事情的嚴重性后，就能對你言聽計從。
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與貧者言，依于謙
游說貧賤的人，態度要謙遜。
貧困的人，通常社會地位比較低，很少受到別人的尊重，經常受到別人的輕賤和冷眼。
但是，對任何一個人而言，都渴望得到他人的尊重。
因此，如果你在于他們交談時，表現得足夠謙遜禮貌，對方必定會對你感激涕零，自然會將你的話放在心里。
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與辯者言，依于要
游說口才好的人，要抓住談話的要點。
如果對方口才好，千萬不要跟對方多費唇舌，對方繞老繞去，反而會把你給繞暈了。
因此，在游說他們時，要抓住談話的要點，時刻圍繞自己的觀點。
在發覺對方顧左右而言他，試圖岔開話題時，要及時把話題拉回來，并且讓對方盡快做出決定。
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與小人言，依于利
游說小人時，要用利益相誘。
對于小人來說，他們永遠將利益放在第一位，道德或義氣都是其次。
因此，你跟他曉之以情動之以理，對方都嗤之以鼻。
你開門見山，直接告訴他做這件事能獲得多少利益，反而能讓對方動心。
背熟以上四句口訣，讓你的說話水平大變樣，不再做嘴笨的老實人！
