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在經(jīng)歷了早期的“井噴式”增長后，MCN機(jī)構(gòu)全面開花。到了2018年，隨著資本和市場(chǎng)層面的放緩，內(nèi)容行業(yè)開始步入到一個(gè)相對(duì)理性的發(fā)展期。

基于以上行業(yè)動(dòng)態(tài)，克勞銳歷時(shí)三個(gè)月的時(shí)間，通過問卷調(diào)查和實(shí)地走訪的調(diào)研方式，與涵蓋頭、中、尾部300多家MCN機(jī)構(gòu)深度對(duì)話，全面分析當(dāng)前中國MCN機(jī)構(gòu)的發(fā)展?fàn)顩r。

從MCN的發(fā)展概況、具體分類、平臺(tái)布局、商業(yè)模式、未來趨勢(shì)等方面出發(fā)，撰寫了此《2019中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》，希望通過對(duì)MCN機(jī)構(gòu)的全面分析，為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者充分了解內(nèi)容生態(tài)、提高運(yùn)營水平、實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)提供建設(shè)性的參考意見。 

MCN的由來與演變

MCN（全稱Multi-ChannelNetwork）作為一個(gè)舶來品，誕生于國外，又于中國發(fā)展壯大。 

長于中國本土的MCN是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，基本組織架構(gòu)包含運(yùn)營、商業(yè)變現(xiàn)，將PGC/UGC/PUGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在制作、交互推廣、合作管理、資本等方面的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，可以最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。 

在克勞銳看來，MCN是基于內(nèi)容行業(yè)、以MCN為“名片”切入、專注于以內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營為基礎(chǔ)的不同業(yè)務(wù)形態(tài)的組織機(jī)構(gòu)。  

作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的新興鏈路，國內(nèi)MCN在2017年經(jīng)歷了爆發(fā)式增長。據(jù)克勞銳方面統(tǒng)計(jì)，截至2018年12月，機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過了5000家，并且90%以上的頭部紅人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN！

發(fā)展至今，MCN依托內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)和運(yùn)營業(yè)態(tài)兩個(gè)基礎(chǔ)業(yè)態(tài)，呈現(xiàn)多種業(yè)態(tài)組合發(fā)展的趨勢(shì)，加以平臺(tái)方的政策扶持與資本加持，MCN迎來蛻變式發(fā)展：其商業(yè)形態(tài)更加多元、變現(xiàn)途徑愈加豐富，依托于各大主流媒體平臺(tái)，為內(nèi)容的生產(chǎn)分發(fā)及紅人孵化貢獻(xiàn)著強(qiáng)大的力量。 

今天我們所看到的很多MCN機(jī)構(gòu)，其實(shí)大多數(shù)在早期都是由一些頭部紅人、內(nèi)容工作室、自媒體廣告公司、平臺(tái)簽約達(dá)人等內(nèi)容行業(yè)的不同角色演變而來的。它們多在自身發(fā)展的過程中，應(yīng)行業(yè)發(fā)展和規(guī)模化效應(yīng)驅(qū)使，逐漸形成的MCN機(jī)構(gòu)。

由于出身的不同，MCN的分類實(shí)際上也有很多種，比如可以按照量級(jí)規(guī)模分類、按照所簽約賬號(hào)的行業(yè)類別分類、按照所耕作的平臺(tái)分類等等。當(dāng)然也可以粗略的將其分為電商型、泛內(nèi)容型、營銷型、知識(shí)型等，其中知識(shí)型和電商型比較容易識(shí)別，營銷型和泛內(nèi)容型則代表了現(xiàn)在的更多平臺(tái)所捆綁的MCN的業(yè)態(tài)。 

目前，中國的MCN主要運(yùn)作方向更多還是從視頻、電商以及本身內(nèi)容業(yè)態(tài)非常豐富的平臺(tái)逐步向內(nèi)聚焦，并呈現(xiàn)出包括經(jīng)紀(jì)、電商、營銷、運(yùn)營、社群/知識(shí)付費(fèi)、內(nèi)容生產(chǎn)、IP授權(quán)版權(quán)等7大業(yè)態(tài)。 

當(dāng)前，MCN內(nèi)容已覆蓋圖文、直播、音頻、短視頻、影視節(jié)目等多種類型，內(nèi)容呈現(xiàn)方式更加豐富，且具有互動(dòng)和社交屬性。

具體表現(xiàn)出如下趨勢(shì)特征：

• 表現(xiàn)形式更加多元

• 可視性加強(qiáng)

• 互動(dòng)性加強(qiáng)

• 社交性加強(qiáng)

• PGC更精細(xì)和專業(yè)化

• UGC更短、更簡(jiǎn)潔，創(chuàng)作門檻降低

總體來說，目前中國的MCN整體規(guī)模、業(yè)態(tài)及呈現(xiàn)形式等都早已遠(yuǎn)超海外，整體市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)百億級(jí)。

與此同時(shí)，MCN機(jī)構(gòu)的頭部效應(yīng)也越發(fā)明顯。主要盤踞于北、上、廣、深的這批頭部MCN，其組織規(guī)模逐年擴(kuò)大，人員遞增，營收規(guī)模過億的MCN占比也在逐年提升，由頭部MCN所創(chuàng)造的收益占到了整個(gè)市場(chǎng)收益的6成！ 

從基礎(chǔ)業(yè)態(tài)來看，MCN主要以內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營為內(nèi)核，鏈路營銷、電商、經(jīng)濟(jì)等多種業(yè)態(tài)形式。

內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)主要以內(nèi)容生產(chǎn)為主，并逐步開始工業(yè)化、IP化。很多內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)的MCN機(jī)構(gòu)，往往都已形成了自己較為成熟的內(nèi)容專欄，比如《陳翔六點(diǎn)半》、《三感故事》、《罐頭視頻》、《十二位房客》等等。 

內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)MCN舉例：二更、新片場(chǎng)、三感video、罐頭視頻、小題影視等。 

運(yùn)營業(yè)態(tài)是助攻賬號(hào)變現(xiàn)的重要一環(huán)，IP的主要運(yùn)營方向涉及內(nèi)容、平臺(tái)和賬號(hào)的各個(gè)方面。其中內(nèi)容運(yùn)營包括內(nèi)容策劃、選題把控、內(nèi)容傳播；平臺(tái)運(yùn)營包括規(guī)劃研究和內(nèi)容分發(fā)；賬號(hào)運(yùn)營包括賬號(hào)定位、粉絲管理、矩陣規(guī)劃。

運(yùn)營業(yè)態(tài)MCN舉例：大禹網(wǎng)絡(luò)、蜂群文化、洋蔥視頻、末那傳媒等。 

營銷業(yè)態(tài)是MCN主要的變現(xiàn)方式之一，此業(yè)態(tài)的主要運(yùn)作模式多是綜合多維度分析為廣告主推薦最佳的整合營銷方案，然后通過大批量的賬號(hào)形成巨大的流量池，多渠道分發(fā)去觸達(dá)潛在消費(fèi)群體，從而實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。 

營銷業(yè)態(tài)MCN舉例：橘子娛樂、蜂群文化、飛博共創(chuàng)、青藤文化等。

電商業(yè)態(tài)更注重與粉絲之間的溝通，主要通過內(nèi)容生產(chǎn)+電商的方式，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。電商業(yè)態(tài)在塑造和鞏固個(gè)人IP的同時(shí)，同樣符合粉絲需求的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，而且電商變現(xiàn)和品牌變現(xiàn)的效率往往比廣告變現(xiàn)要高，單一粉絲的收入規(guī)模也遠(yuǎn)超廣告，或?qū)⒊蔀?019年最受青睞的變現(xiàn)方式。電商業(yè)態(tài)根據(jù)驅(qū)動(dòng)力的不同還可劃分為以“人”為主要驅(qū)動(dòng)力完成銷售轉(zhuǎn)化的紅人電商和以“內(nèi)容”為主要驅(qū)動(dòng)力完成銷售轉(zhuǎn)化的內(nèi)容電商。 

紅人電商業(yè)態(tài)MCN舉例：杭州宸帆、如涵控股、美嗖文化、達(dá)人說、美one等。

內(nèi)容電商業(yè)態(tài)MCN舉例：微念、洋蔥視頻、軍武科技、有狐文化、鹿角熊等。

經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)致力于解決博主前端商務(wù)問題，通過內(nèi)容生產(chǎn)+資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行組合營銷，達(dá)到互惠互利的目的。該類別的MCN機(jī)構(gòu)，往往簽約大量的獨(dú)家賬號(hào)，然后利用自身的資源優(yōu)勢(shì)來驅(qū)動(dòng)其商業(yè)化進(jìn)程，變現(xiàn)途徑多以廣告為主，輔以IP授權(quán)、電商等。

經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)MCN舉例：無憂傳媒、星匠聯(lián)盟、papitube、貝殼視頻等。

社群/知識(shí)付費(fèi)業(yè)態(tài)主要是從大盤粉絲中來沉淀出“重垂粉絲”做專業(yè)變現(xiàn)，一般通過內(nèi)容生產(chǎn)+粉絲沉淀的模式，進(jìn)行社群經(jīng)濟(jì)的開發(fā)轉(zhuǎn)化。具體方式有圖書出版、付費(fèi)課程、內(nèi)容電商、影視節(jié)目開發(fā)等多個(gè)方位的商業(yè)變現(xiàn)模式可供選擇。 

社群/知識(shí)付費(fèi)業(yè)態(tài)MCN舉例：靈魂有香氣的女子、日日煮、米未傳媒等。

IP授權(quán)/版權(quán)業(yè)態(tài)的前期變現(xiàn)效率略微緩慢，屬于后起之秀。一般是通過內(nèi)容生產(chǎn)+品牌/欄目打造的模式，進(jìn)行版權(quán)層面的變現(xiàn)。該業(yè)態(tài)往往有著自己廣為人知的形象IP，然后通過形象IP授權(quán)、周邊電商、線下漫展、費(fèi)用采購等形式開展業(yè)務(wù)。

IP授權(quán)/版權(quán)業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)MCN舉例：十二棟文化、震驚文化、吾皇的白茶、幕星社等。

不同業(yè)態(tài)的MCN，其發(fā)展路徑和主打方向也完全不同。為了盡可能全面地迎合內(nèi)容市場(chǎng)上的各類消費(fèi)需求，很多的MCN機(jī)構(gòu)往往都采用了多種業(yè)態(tài)組合的協(xié)同發(fā)展模式。

其中，內(nèi)容和運(yùn)營作為基礎(chǔ)內(nèi)核，在此基礎(chǔ)上衍生出各個(gè)不同的業(yè)態(tài)組合，各MCN也依據(jù)自己的資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，因地制宜地進(jìn)行著差異化的發(fā)展。

不同類別的MCN機(jī)構(gòu)在不斷鞏固自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，也在不斷地探索適合自身運(yùn)營模式的多樣化變現(xiàn)渠道。

根據(jù)克勞銳針對(duì)315家中國MCN的生存狀況調(diào)研顯示，2018年超三成被調(diào)研MCN的營收規(guī)模在5000萬以上，營收規(guī)模破億的MCN數(shù)量占比高達(dá)6%！

當(dāng)前市場(chǎng)上各個(gè)MCN的變現(xiàn)方式主要有廣告營銷、平臺(tái)補(bǔ)貼、內(nèi)容電商、課程銷售、衍生品銷售、IP授權(quán)等，由于各個(gè)MCN的基因?qū)傩圆煌?/span>核心變現(xiàn)方式也不盡相同。

不同規(guī)模的MCN會(huì)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)打出不同的變現(xiàn)組合拳，當(dāng)前多數(shù)MCN的變現(xiàn)仍以廣告營銷變現(xiàn)為主，但內(nèi)容電商的潛力已在持續(xù)被釋放，在各大MCN機(jī)構(gòu)的營收構(gòu)成中所占比重也較高，而多元變現(xiàn)和多元分發(fā)平臺(tái)無疑可助力MCN機(jī)構(gòu)快速成長。

內(nèi)容賽道上的各家MCN似乎打得一片火熱，那么值得資本投資的MCN體量如何？MCN機(jī)構(gòu)的規(guī)模和體量是否能承擔(dān)得了資本復(fù)利欲望？似乎真如市場(chǎng)所言資本對(duì)MCN的投資遇冷了呢？

根據(jù)克勞銳的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，資本和MCN正在組一場(chǎng)互相選擇的雙贏局！

一方面，MCN較為看重資本方的背景和聲譽(yù)，一些選擇納入戰(zhàn)略性融資的MCN機(jī)構(gòu)對(duì)資本方背后的資源需求明顯；一些單純選擇資金融入的MCN機(jī)構(gòu)則是多對(duì)于資金的需求較大，但同時(shí)不希望受到資本過多干涉。

另一方面，資本方則較為看重MCN的變現(xiàn)潛能， 內(nèi)容方面一些足夠垂類、貼合用戶需求、內(nèi)容可持續(xù)性的MCN機(jī)構(gòu)非常受到資本的歡迎；變現(xiàn)方面一些具有電商化變現(xiàn)潛能的MCN機(jī)構(gòu)同樣備受資本青睞。

資本從未冷落那些具有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)潛力MCN。從克勞銳此次的調(diào)研對(duì)象中發(fā)現(xiàn)，2018年有59.3%的MCN完成過融資，其中半數(shù)以上融資輪次集中在A輪（28.6%）和天使輪（23.8%），融資總額在億元人民幣規(guī)模以上的案例不在少數(shù)。

MCN在發(fā)展與轉(zhuǎn)型過程中需要得到資本的支持，包括目前資金狀況充裕的MCN中，也有半數(shù)左右都在關(guān)注融資機(jī)會(huì)或正在規(guī)劃融資。相對(duì)而言，頭部的MCN更易獲得融資機(jī)會(huì)，行業(yè)的一些A輪、A+輪、定向增發(fā)類的融資也都多集中在頭部機(jī)構(gòu)中。 

接下來，針對(duì)MCN的投融資將更加聚焦于內(nèi)容電商板塊。

從變現(xiàn)的角度來看，成熟的商業(yè)模式將促使內(nèi)容電商保持較高的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率，這是資本關(guān)注的重點(diǎn)；從投資方看，基于內(nèi)容和紅人，投資方也瞄準(zhǔn)了其產(chǎn)業(yè)鏈的上游，如電商的代運(yùn)營機(jī)構(gòu)和供應(yīng)鏈也都將獲得相應(yīng)的投資機(jī)會(huì)。資本在平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)及自媒體之間，充當(dāng)著賦能的角色。

MCN賴以生存的平臺(tái)環(huán)境分析及現(xiàn)有挑戰(zhàn)

MCN在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈里扮演的是一個(gè)鏈接多邊關(guān)系的角色。首先鏈接創(chuàng)作者與平臺(tái)是其最首要的任務(wù)；其次它還鏈接著內(nèi)容創(chuàng)作者、平臺(tái)以及變現(xiàn)方（變現(xiàn)方包含廣告主、電商平臺(tái)、版權(quán)購買方等）。

MCN在平臺(tái)上輸出內(nèi)容，平臺(tái)也在用資本、用資源、用流量、用政策對(duì)MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行大力扶持。

所以我們可以看到，無論是微博、微信、抖音、快手、百家號(hào)、頭條號(hào)、淘寶、小紅書、汽車之家、B站等平臺(tái)，在2018年的時(shí)候幾乎不約而同地都宣布了自己平臺(tái)的多維度MCN扶持戰(zhàn)略及合作方式。

不同類型的平臺(tái)有著各自不同的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)：

• 社交平臺(tái)：具備媒體屬性，社交沉淀優(yōu)勢(shì)明顯。比如微博擁有大量KOL資源池，包含商界名人或明星，同時(shí)具備全部?jī)?nèi)容格式；微信訂閱號(hào)的私域?qū)傩詷?gòu)成內(nèi)在的封閉生態(tài)，適合運(yùn)營主流垂直類型內(nèi)容。

• 資訊平臺(tái)：以信息獲取為第一窗口，具備算法推薦機(jī)制和流量?jī)?yōu)勢(shì)，有助于匹配精準(zhǔn)受眾。 

• 短視頻平臺(tái)：用戶下沉覆蓋三四線城市，可以提供強(qiáng)大的生產(chǎn)工具，擁有大量UGC的優(yōu)勢(shì)。

• 直播平臺(tái)：紅人表現(xiàn)更直接，直觀的交互形式對(duì)用戶打賞的付費(fèi)意愿有直接關(guān)系，交互特點(diǎn)利于粉絲運(yùn)營。

• 電商平臺(tái)：直接縮短電商轉(zhuǎn)化路徑，用戶購買轉(zhuǎn)化率高。

• 垂直平臺(tái)：用戶特征突出，垂類影響力大，社群粉絲效應(yīng)明顯。

不同類型的平臺(tái)其內(nèi)容屬性差異也較大。比如說，微博集結(jié)著大量明星與專業(yè)大咖，而抖音、快手則更集中著一些泛生活的達(dá)人。

微博是當(dāng)下?lián)碛凶疃郙CN，同時(shí)也是國內(nèi)最早、最大的對(duì)MCN有管理和服務(wù)體系的平臺(tái)，其基礎(chǔ)運(yùn)營包括資源服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、政策溝通、簽約服務(wù)等方面。

2018年Q4，微博的日均活躍用戶數(shù)突破了2個(gè)億。為了幫助MCN打造內(nèi)容生產(chǎn)能源池，微博設(shè)置了專門的部門、專人負(fù)責(zé)對(duì)接MCN機(jī)構(gòu)，通過流量扶持、增加MCN變現(xiàn)產(chǎn)品等，扶持MCN機(jī)構(gòu)所屬內(nèi)容創(chuàng)作者更專心于內(nèi)容的生產(chǎn)，提升MCN 廣告、內(nèi)容、電商等多渠道變現(xiàn)能力。

微信擁有超過10億用戶的龐大流量和超強(qiáng)的社交屬性，其關(guān)系網(wǎng)涵蓋朋友、同事、親屬，這為裂變式營銷打下基礎(chǔ)。

微信公眾賬號(hào)擁有著各個(gè)不同類別的深度內(nèi)容；微信支付體系覆蓋線上線下各個(gè)環(huán)節(jié)；微信小程序?yàn)楦鱾€(gè)層級(jí)和類別的應(yīng)用提供新的發(fā)展動(dòng)能及推廣頻道；社交娛樂、知識(shí)付費(fèi)、生活服務(wù)、投資理財(cái)?shù)榷伎稍谖⑿艃?nèi)一站式完成，鑒于此，微信構(gòu)建出了基于信任的完整商業(yè)生態(tài)。 

抖音、B站的MCN策略基本保持穩(wěn)步擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。目前抖音的日活用戶量已經(jīng)突破2億，已簽約MCN近200家，抖音平臺(tái)還專門建立的MCN的專屬平臺(tái)，給予其運(yùn)營指導(dǎo)和商業(yè)化變現(xiàn)支持；B站是極具互動(dòng)分享和二次創(chuàng)造的文化社區(qū)，2018年Q4的B站的月活用戶高達(dá)9280萬，在引入騰訊和阿里巴巴入股后，B站在動(dòng)漫、游戲等領(lǐng)域的實(shí)力及商業(yè)化能力進(jìn)一步增強(qiáng)。 

小紅書是美妝和時(shí)尚類的筆記分享平臺(tái)，目前日活躍用戶量破千萬，同時(shí)具備社交屬性和電商屬性，擁有相當(dāng)規(guī)模的小紅書商城。在發(fā)展過程中，與電商相比更加傾向社交發(fā)力，從而推出品牌合作人平臺(tái)。為品牌方、內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)、品牌合作人三種身份提供了流量入口和專屬服務(wù)。

百家號(hào)背靠百度，通過百度APP、好看視頻等矩陣產(chǎn)品可以把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容很好地分發(fā)給用戶，從流量、IP及商業(yè)化等方面為MCN提供最有力的扶持政策和商業(yè)變現(xiàn)途徑。

針對(duì)各MCN不同的優(yōu)勢(shì)、定位及發(fā)展階段，百家號(hào)定制了平臺(tái)的MCN分級(jí)戰(zhàn)略，根據(jù)MCN所處的不同發(fā)展階段提供不同的扶持權(quán)益，對(duì)于潛力MCN機(jī)構(gòu)，給予IP扶持，通過流量保量、運(yùn)營活動(dòng)等提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容曝光量， 提升IP知名度及影響力以實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展；對(duì)于成熟MCN機(jī)構(gòu)，推出針對(duì)MCN機(jī)構(gòu)的“原生故事”產(chǎn)品，充分發(fā)揮百家號(hào)平臺(tái)勢(shì)能，打通MCN的商業(yè)化閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。 

美拍采用了MCN分級(jí)化運(yùn)營的策略來助力MCN達(dá)人成長，針對(duì)親密MCN、戰(zhàn)略MCN、認(rèn)證MCN和新機(jī)構(gòu)給予不同比重的扶持。美拍的”M計(jì)劃“升級(jí)為走單模式，廣告分成體系采用流量評(píng)估方法，最大程度地保護(hù)達(dá)人價(jià)值，同時(shí)具備廣告投放功能，可以幫助達(dá)人在M計(jì)劃中實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)。 

美拍的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于在針對(duì)MCN的內(nèi)容生產(chǎn)和數(shù)據(jù)方面投入了更多關(guān)注和交流，其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)針對(duì)其數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，彌補(bǔ)MCN自有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足和團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量有限的缺陷，幫助MCN梳理內(nèi)容相關(guān)數(shù)據(jù)及后續(xù)建議，針對(duì)性為MCN提供周報(bào)支持，在合作MCN的成長過程中給予更多的商業(yè)化幫助，以助力中小MCN快速發(fā)展。

易車號(hào)是國內(nèi)專于與泛汽車領(lǐng)域內(nèi)容聚合的平臺(tái)，為了幫助MCN提升內(nèi)容質(zhì)量、加強(qiáng)C端影響力，相繼推出了“創(chuàng)易計(jì)劃”和“易家人計(jì)劃”等扶持策略。 

前期推出針對(duì)MCN機(jī)構(gòu)的IP化內(nèi)容營銷平臺(tái)，幫助MCN提升營銷聲量、提高其吸睛話題的制造能力和跨平臺(tái)炒作能力；緊接著，著手構(gòu)建汽車內(nèi)容營銷生態(tài)鏈，幫助MCN提升內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)化效果，并不斷升級(jí)平臺(tái)自身的流量算法推薦機(jī)制，助力MCN打造全域IP矩陣。

平臺(tái)和MCN已經(jīng)成為相互依存的關(guān)系，平臺(tái)是MCN賴以生存的環(huán)境，平臺(tái)的用戶流量是MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)容變現(xiàn)的基礎(chǔ)，而擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力和運(yùn)營能力的MCN則是平臺(tái)關(guān)注和爭(zhēng)搶的重點(diǎn)資源。

一片盛況之下，MCN也面臨著來自內(nèi)/外部的雙重壓力挑戰(zhàn)。 

于內(nèi)，MCN面臨著如優(yōu)質(zhì)人才短缺、內(nèi)容創(chuàng)意匱乏、賬號(hào)管理不規(guī)范、新造血能力不足等問題；于外，MCN面臨著如紅人出走、紅人契約問題、核心賬號(hào)管控、政策面、融資、變現(xiàn)、營收等諸多壓力。

一些以IP孵化為主的自營型MCN，雖擁有持續(xù)“造血”的能力，但頭部紅人效應(yīng)越發(fā)明顯的當(dāng)下，也同時(shí)面臨著新IP打造難的壓力；一些以賬號(hào)簽約為主的經(jīng)紀(jì)型MCN，雖有著平臺(tái)資源和商業(yè)化加持下的較高變現(xiàn)速度和營收規(guī)模，但同時(shí)賬號(hào)的運(yùn)營成本也在不斷提升。

無論是哪種類型的MCN機(jī)構(gòu)，都有著相對(duì)明顯的“天花板”，著手打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和高效運(yùn)作模式及商業(yè)變現(xiàn)途徑，是各MCN機(jī)構(gòu)提升內(nèi)核實(shí)力、實(shí)現(xiàn)突圍的關(guān)鍵。

MCN行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

從2013年開始到2018年，MCN已經(jīng)走過了5年的歷程，這其中包含了3年的高速發(fā)展期和一年的理性發(fā)展期。那么接下來，MCN的未來將走向何方？ 

根據(jù)克勞銳的觀察及調(diào)研情況，我們歸結(jié)出了如下幾個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：

趨勢(shì)：對(duì)優(yōu)質(zhì)資源的爭(zhēng)奪，升級(jí)為多維態(tài)勢(shì)。

未來不僅MCN，包括平臺(tái)及明星經(jīng)紀(jì)公司、甚至傳統(tǒng)品牌企業(yè)在內(nèi)的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈條的多方角色都將加入到對(duì)優(yōu)質(zhì)資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)之中，具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)能力的紅人或明星，將成為多方共同追逐的重點(diǎn)營銷資源。

趨勢(shì)：MCN機(jī)構(gòu)與平臺(tái)逐步走向?qū)I(yè)化與程序化

隨著政策面的逐漸趨嚴(yán)，MCN行業(yè)的規(guī)范性也必將大大加強(qiáng)，合法合規(guī)合標(biāo)將成為內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營底線之一。同時(shí)，隨著IP爭(zhēng)奪戰(zhàn)的逐漸接近尾聲，多家機(jī)構(gòu)共同服務(wù)于一個(gè)IP將成為可能，而數(shù)據(jù)的力量也將進(jìn)一步被重視，各機(jī)構(gòu)基于數(shù)據(jù)分析而來的'工業(yè)化'生產(chǎn)能力和專業(yè)性將成為其制勝的關(guān)鍵。

趨勢(shì)：熱門垂類競(jìng)爭(zhēng)白熱化，賬號(hào)面臨去同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

隨著越來越多的MCN機(jī)構(gòu)及自媒體向垂類深耕，未來各內(nèi)容垂類的賬號(hào)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步升級(jí)，一些內(nèi)容屬性雷同、粉絲量/互動(dòng)量類似的賬號(hào)或?qū)⒚媾R生死搏殺。打造自身鮮明的不可替代的IP特質(zhì)將成為未來各個(gè)機(jī)構(gòu)、達(dá)人面對(duì)同類競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)的有效壁壘。

趨勢(shì)：MCN國際化發(fā)展，內(nèi)容流量出海，加速海外布局

隨著越來越多內(nèi)容平臺(tái)相繼在海外布局，以及國內(nèi)品牌出海需求的不斷升級(jí)，針對(duì)紅人及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的“走出去”和“引進(jìn)來”成為國內(nèi)不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)的心動(dòng)選項(xiàng)。目前不僅是MCN，包括克勞銳在內(nèi)的行業(yè)第三方機(jī)構(gòu)及一些內(nèi)容營銷機(jī)構(gòu)也都在紛紛加急布局自己的全球化業(yè)務(wù)及發(fā)展戰(zhàn)略。

趨勢(shì)：5G來臨，MCN或?qū)⑥D(zhuǎn)移到新的平臺(tái)戰(zhàn)場(chǎng)

5G時(shí)代即將來臨，各運(yùn)營商節(jié)點(diǎn)的價(jià)值已經(jīng)開始凸顯。伴隨著5G所帶來的上網(wǎng)速率的成百倍提升，未來的內(nèi)容形式、分發(fā)渠道、觸達(dá)方式都有可能發(fā)生劇變，隨之而來的平臺(tái)策略、資源分配、重點(diǎn)方向也都有面臨重新組合的可能，MCN也有可能遭受因新技術(shù)沖擊所帶來的“卡喉式”制約。

時(shí)代的車輪滾滾向前，能留在最后的都是最堅(jiān)硬的磐石。四年來克勞銳始終伴隨著內(nèi)容產(chǎn)業(yè)不斷向前，記錄著行業(yè)的新興與迭代，也見證著行業(yè)的理性與野蠻。

MCN在國內(nèi)的忽然崛起，是近年來內(nèi)容產(chǎn)業(yè)最受關(guān)注的熱門之一。作為一個(gè)新興行業(yè)，在高頻變化的時(shí)間里有哪些變化與規(guī)律？在未來又將面臨什么樣的難題與機(jī)遇等，也是我們迫切需要去了解透徹的事情。

歷時(shí)三個(gè)月，調(diào)研300余家不同規(guī)格、不同類別的MCN機(jī)構(gòu)，在此也非常感謝各位MCN機(jī)構(gòu)高層的全力協(xié)助。

內(nèi)容的創(chuàng)作需要不斷推陳出新，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同樣也離不開平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)及第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)、營銷組織等多方的共同努力，在此，我們也祝愿整個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)越來越好，為廣大內(nèi)容消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、細(xì)化的內(nèi)容！

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