只要有行軍作戰，就不可避免需要討論戰術。隨著互聯網短視頻的下半場競爭局勢逐步焦灼，顆粒度越來越高，對于參戰幾方的作戰技巧也要求更高。
不難發現，現在已經很少有短視頻平臺在一味宣揚自己的用戶數量了。互聯網紅利消耗殆盡，對于幾方兵家，更重要的是如何運用好現有的資源，盤活和持續讓現有的用戶在平臺上不斷產生內容，并且創造出新的商業價值。
短視頻關注垂類內容的趨勢，從2018年就開始了。垂類內容能夠跟細分用戶產生更緊密的聯系和互動性，也方便提前制定好包括獲客方式和獲客成本的最佳方案。
快手很早就看到了垂類的價值，甚至在今年7月提出了光合計劃，美食、體育、媒體、二次元、時尚、游戲、音樂、汽車、搞笑、寵物這些都是快手今年重點發力的垂直門類，快手會拿出80%的流量來扶持這些重點垂直門類。
在這么多的垂類中，音樂無遺是競爭尤為激烈的戰場，其主要原因很簡單，是因為音樂和視頻之間有著天然的相關性。
1979年，精神病學家科奈利烏斯·埃克特將某些歌曲特別能流行、特別能洗腦的現象命名為「耳朵蟲」（Earworm），特指一段長度為20秒左右的音樂，在當事人自身毫無意識的情況下突然開始在腦內反復循環從而被吸引。
隨后，辛辛那提大學教授詹姆士·科拉里斯（James Kellaris）進一步研究認為，精神壓力較大的人、處于極度疲勞狀態的人很容易被「耳朵蟲」找上門。
這或許是許多膾炙人口的原創曲目在短視頻平臺上爆紅的根本原因，短視頻的時長要求所匹配的音樂必須節奏明晰，讓人容易記憶。但在短視頻平臺上，也產生了很多高質量的原創曲目，借由短視頻的流量引爆，讓更多音樂人能夠從幕后走向臺前。
幾個月前，快手用戶@程jiajia的《山楂樹之戀》就是很好的例子，截至目前歌曲播放了超過2300萬次，一個月內數百萬跟風視頻出爐，并且幫助她獲得了180多萬的粉絲。此外，該曲目還登上QQ音樂、酷狗和酷我等音樂平臺，單日播放次數峰值達到1000萬次。
音樂從來不是一個垂直行業，其是貫穿在影、劇、綜、漫、音五個方面的核心，是一種情感表達，也是一種生活體現，更是一種社交語言，而短視頻平臺無疑扮演著最佳的音樂社交交流平臺的角色。
看到目標，還需要掌握戰術，精準出擊。
對于快手來說，走入短視頻下半場更需要把握好音樂垂類，其中音樂版權、宣發資源、對于原創音樂人的扶持，缺一不可。
垂類市場，最重要的是聚合效應。對于短視頻平臺來說，無論是哪個垂類，只要能夠擁有足夠的用戶和主播，就能夠以幾何式的成長速度聚合，形成馬太效應。這樣才有機會在行業中達到壟斷優勢，并且不斷更迭自己的商業模式。對于音樂市場來說，資源更是必不可少的作戰彈藥。如果想要在垂類音樂市場中搶占頭籌，必須用最快的速度擴充各方面資源。快手的第一步，是去年上線的快手音樂人計劃。「快手音樂人計劃」改變了一些音樂人的命運和境遇，幫助他們獲得真金白銀的實在收益同時，也拓寬了音樂人實現音樂夢想的道路。三年前曾憑借《過客》走紅的阿涵，在加入快手音樂人后迎來了事業的轉折點，快手豐富的宣發資源，讓阿涵將更多精力投入音樂創作，而后《感謝你曾經來過》、《我要變好看》等優秀作品相繼面世通過音樂人計劃。原來是樂隊主唱的快手音樂人曲肖冰，一首《重新喜歡你》，在快手站內使用次數高達234萬，短短幾個月給她帶來近百萬的收入，這幾乎是她從來不敢想象的。音樂行業本就不缺乏好的音樂人，但他們都苦于自己的作品沒辦法被人收聽。數據顯示，起碼有80%的行業內音樂人的作品沒人收聽，30%的音樂人沒有獲得收益。獨立音樂人很難在自己的平臺發行，也很難尋找機構分發，宣發資源是他們無法持續創作的沉重枷鎖。但是大家把期待都放在了互聯網上，超過65%的音樂人都認為互聯網的各種渠道能夠提供更多機會。更重要的是，聽眾目前發現歌曲的渠道也較為單一，很多還保留著只聽偶像的歌曲的習慣，缺乏更多元的平臺能夠提供不同的歌曲。快手扮演著連接創作者和聽眾的重要紐帶角色，但音樂人長期無法解決的困境，也說明，如果快手要在垂類音樂市場中搶占頭籌，快手還需要加快戰爭進程，必須用最快的速度擴充宣發資源。版權在其中必不可少，因為它總量有限，如果你的版權多了，競爭對手的版權自然就有限。但僅有版權又遠遠不夠，只有聯合宣發的龐大資源，才能夠真正幫助音樂人和短視頻都能夠盡快在戰役中獲得更大的優勢。所有的戰術都指向一句話：戰斗準備時間每縮短一秒,戰場勝算就多一分，宣發資源獲取迫在眉睫。這是一次資源爭奪戰。11月23日，快手宣布推出的音樂燎原計劃，是快手官方聯合QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌共同為有才華、有理想的音樂人提供音樂孵化基地、內容展示平臺以及出圈活動的一個雙平臺造星計劃。這次計劃首先聯合打造兩個音樂人，利用各自的資源優勢為其進行兩周左右的宣傳和推廣，未來還將將這種合作常規化。快手方面能夠提供微博、曲庫資源、版權版稅支持、熱點活動支持、并且通過設立大型比賽【快手好聲音】和直播活動引入流量。通過和酷我音樂和QQ音樂等的合作，不僅能為四大音樂平臺輸送更多經過大眾檢驗過的優秀音樂人才、增加音樂人才及爆款音樂歌曲；另一方面，也吸引更多具有音樂標簽的人才了解和關注快手平臺。在提升快手的美譽度及Dau以外，也一定能夠提升行業對快手音樂的認知度及認可率。此外，對于音樂人來說，快手得以用更多資源提供多維度的策劃及活動支持。聯合酷我音樂、QQ音樂等平臺后之后，多平臺資源能快速孵化出適合當代音樂審美的優秀人才。這次計劃之后，快手會利用媒體屬性在站內強推音樂屬性ip【快手好聲音】，而這僅僅是一個開始，未來還有會有更多的合作手段。更重要的是，這種合作也會拓寬兩個平臺的版權，建立在行業的影響力，進一步優化音樂人生態。快手上的音樂呈現形式比普通的音樂平臺更多元化，不僅僅有多種玩法，也可以聯合閑暇演出，版權保護，為音樂人量身打造表現場景。這樣在快手上的音樂人也能夠給騰訊提供更好的音樂內容，對于騰訊來說也是版權上的雙贏。另一方面，在資源上，騰訊的站內資源豐富，能夠給快手音樂人提供更多的發揮空間和改造可能，同時騰訊在版稅收益和線下演出的經驗，也能夠給音樂人更多的線下發展空間。音樂燎原計劃是快手音樂人計劃實施后的必然結果，也是音樂人計劃的全面落地和升華。對于音樂生態來說，有了快手和其他平臺的聯合宣發，能夠更快速地幫助原創音樂人出圈，借助快手和四大音樂平臺的流量引爆全社會，也有希望在業內形成常態，讓大型音樂IP能夠更頻繁地交流和碰撞。古話說，授人以魚不如授人以漁。單純的流量支持已經很難滿足現在音樂人和聽眾的需求，他們需要找到并且運營那些更符合自己的粉絲，才能創造出更符合大眾審美的音樂作品，走向更廣闊無界的創作空間。在這一點上，快手對音樂人的一大好處是，音樂人火了幾首歌之后，只要大家喜歡他，他不需要持續的輸出爆款，也可以通過跟粉絲的互動去直播變現，這樣可以讓收入更有保障。快手不是個封閉的池子，不是必須有一定的粉絲基礎或者加權才能被看見，在快手的算法中，一直飽含著追求普惠的價值觀。相比之下，它相對開放和自由。時下，傳統意義上舞臺演出和線下商演早已無法滿足大部分音樂人的實際需求，出圈難也成為音樂人需要面臨的普遍問題。直到《2019中國音樂人報告》推出，顯示互聯網音樂平臺的發展為音樂人提供了展示的平臺窗口，短視頻行業和流媒體音樂行業的音樂受眾分別超6億，龐大數字背后讓更多音樂人看見了出圈的可能性。快手在挖掘音樂人方面存在著天然優勢，它來源于草根文化，帶著原生的群眾基礎。此外，還通過互聯網人工智能大數據進行精準推送，幫助音樂人能夠快速找到自己的粉絲，音樂的使用和傳播頻次都被大幅度提高。更重要的是，通過算法推薦，音樂人的作品能夠得到解鎖獎勵，獲得高額的現金回報，很大程度的解決了音樂人的變現問題。圍繞快手等短視頻的音樂產業鏈，還誕生出了一些像云貓文化這一類新興制作公司，他們誕生于短視頻平臺，專門負責制作短視頻平臺歌曲，是短視頻音樂產業鏈上的新物種，也是快手音樂正逐步走向成熟的標志。共贏生態就像魚塘，魚可以理解成用戶、音樂人、產業鏈上的任何一個環節，這些魚會給快手帶來更多價值，而前期快手需要做的就是到不同的魚塘廣撒魚餌，隨著魚塘的沉淀，一些看似平平無奇的小魚塘會厚積薄發，快速擴大，甚至能給自己帶來意想不到的收獲。快手正在用音樂燎原計劃運營這樣一個魚塘，互惠互利，共贏共生，以一個合作共贏的模式開啟了一個良好的開端。如果你想從一個音樂愛好者，變成一個受大眾歡迎的音樂人，快手是一個不錯的開始。小米換代 | 快手變慢 | 騰訊有閑 | 聯想飛輪 | 瓜子狂奔
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