固執己見的本質原因個體化的律師思維。【律師思維：先下定論，然后圍繞這個定論找一切可以證明它是對的事件，但凡遇到與定論不一樣的說辭會統統排斥、拒絕、甚至避而不見】 。思維方式無窮盡，個體思維取決與外物以及接受能力。真正強有力的思維方式是：格物致知、學無止境，不弛于空想，不騖于虛聲。
上篇文章內提到過直鉆結合-----即直通車加鉆展的流量閉環變現玩法，很多朋友一知半解，今天就來仔細聊一聊如何利用直鉆結合讓流量變現！如圖：
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流量決定了店鋪的生命力，而轉化掌控店鋪的命脈。
流量實際上是交易的第一前提、展現曝光決定了獲取流量的深度。
營銷推廣有句話叫：Customers only buy products that he can see or know【消費者只會購買他所看到或聽過的產品】
轉化最重要在于直接影響到最終獲取的利潤值。
有流量無轉化這是虧損
有流量有轉化才是變現
推廣營銷工具直通車、鉆展兩大板塊，手淘搜索流量是關鍵詞精準流量，手淘首頁流量是根據消費者瀏覽或喜歡的產品系統主動呈現。正好可以一定程度上分別代表兩種營銷推廣工具，直通車去拉手淘搜索，鉆展去做首頁流量。想要利用直鉆結合去做到流量變現就必須先了解直通車與鉆展的特性。
直通車的特點：精準流量及人群，流量大，轉化高。
直通車作用在于：測圖測款、 低價引流、 打造爆款
鉆展特點：展示范圍廣【即目標人群夠大】；定向展示準【目標人群性強】競價可控性強【實時調整生效】
鉆展的作用：引流曝光【大量展現】拉新及老客戶圈人群【圈定買過或瀏覽過單品的買家】
什么是流量閉環呢？
@重點：鉆展實際上是曝光資源位上的核心展現，根據人群瀏覽足跡或收藏及購買的產品系統曝光資源位的針對不同人群的呈現，直鉆結合實際上是鉆展圈定大范圍的目標人群做流量圈定、直通車在大范圍的目標人群里獲取精準人群形成流量閉環。
什么是流量變現呢？
鉆展圈定大范圍目標人群與直通車精準人群形成的流量閉環達成單品高點擊、高轉化效果即【流量變現】
關于直通車與鉆展的流量閉環實操詳解：
A:關于直通車的實操技巧：
明確直通車的目的，引流是第一目標。
雖然我們說有流量無轉化是虧損，但是少量流量的轉化并無實際意義，拿低客單來說，ROI是有臨界值的，更多的靠自然流量盈利，而高客單則需要大量的低廉優質流量基礎來支撐轉化做高ROI，同時通過自然流量盈利嗎，所以引流才是我們開直通車的第一目標，先然流量進入，然后再通過技術優化以及產品內功核心去提升轉化盈利。
流量的引入第一指標是“點擊率”，點擊率的優秀程度決定了獲取流量的高度。
所以在計劃推廣初期：
測試的圖片一定要高于行業的均值1.5倍以上；通過數據透視以及生意參謀自身地域分析篩選最高點擊率最高的5-10個地域投放；根據行業類目本身投放高流量時段；選擇8-10個流量不錯的點擊率最好的精準長尾詞；前期篩選出幾個高點擊人群重點投放。前期以提升點擊率為主。
前期通過這五個方面提升點擊率從而達到提權上分的要求，然后根據店鋪權重實際情況的流量承載力去擴大流量的力度，通過關鍵詞與人群方面出發大量引流。
關鍵詞 擴大流量覆蓋面，打開流量入口
關鍵詞由于前期的數據優秀程度以及權重積累讓計劃獲取流量更加容易，這一階段為了獲取更多的精準流量的應該添入更多的關鍵詞，同時做好遞增拖價低價引流，保持流量的持續增長和PPC的持續下降從而做到大量引流的前提。
遞增拖價優化點擊率降低PPC數據如下圖：
點擊率穩定在10%-11%左右，ppc穩定在0.57。
直通車方面將更多的預算成交詞上，在添入熱詞以及生意參謀中的成交詞重點關注同時參考商品店鋪榜同行無線端引流詞和成交詞，結合自身店鋪直通車計劃并根據流量情況調整，持續穩定點擊率，進而持續提升流量高度！
人群優化：
人群是在關鍵詞基礎上的精準展現，目標人群即關鍵詞精準流量，需要我們在目標人群中提升點擊率以及轉化率，那么如何優化人群我們就有了基本判斷。
1. 對于點擊率高、點擊量多、轉化率高的人群，提高溢價重點投放。
2. 對于點擊率低、點擊量少、轉化率高的人群，提高溢價。
3. 對于點擊率高、點擊量多、轉化率低的人群，降低溢價。
4. 對于點擊率低、點擊量低、轉化率低的人群，可直接刪除。
【根據店鋪實際以及類目情況針對性的優化權衡】
優化過后的人群如下圖：
B:關于鉆展的實操技巧：
區分老客和新客的人群合理分配人群投放比例。
創意測試：一計劃一單元、一位置多素材。
定向測試：一計劃多單元、一位置一創意。
測人群測資源位通過點擊率，收藏加購、轉化等行為判斷人群是否值得投放。
影響點擊率的三點：創意圖的吸引力、人群是否精準、出價的高低。
通過測試，找到最好圖片、精準定向、資源位。綜合起來你就會拿到最好的鉆展數據，三個測試是一步一步來的。不要一起測試。先測試創意，再測試定向，最后測試資源位
出價高優先展現，前一名預算消耗完之后下一名開始展現【出價決定展現次序】鉆展沒有太大技巧，合理出價控制與預算控制即可
等數據報表出來之后只留下數據表現好的單元。讓回報往好的方向發展，對于回報率越好的計劃可以適當的加大預算。合理調整好定向單元比例，穩定產出同時可以加入拉新的定向以同樣的方法測試。根據店鋪實際情況獲取最高產值。鉆展通過對每個不同競價的資源位上合理的出價獲得性價比更高的流量，同時輔助直通車形成流量閉環提升轉化。
鉆展相對于對于產品基礎以及店鋪本身要求偏高，一般來說適合具有爆款模型的產品去引流轉化或者在活動期間借助鉆展輔助流量大范圍拉升促成高轉化，實現優質流量高轉化的同時做到低投入高產出。如下圖：
點擊率達29.95%、CPC1.84、投資回報率9.58
這就是付費引流多渠道引流流量閉環下的效果與作用。同時對于玩流量閉環的產品來說必須要有一定基礎才能做到高點擊、高轉化從而達到低投高產！！
如今的創業者，離不開互聯網，經營管理都需要適應互聯網，互聯網已經是當下資源配置最高效的方式，公司要掌握互聯網，才能持續高效的發展，不然只會被競爭對手淘汰。'互聯網+電商'基于互聯網技術，確定客戶需求，重新認識客戶，設計解決方案和產品服務，制定新的市場戰略、商業模式以及經營策略等，互聯網項目重點在于對客戶的了解，對市場調研情況作出分析，制定計劃、商業模式及運營體系。「那么對于一個成型的店鋪，前期的市場分析、選款定位、產品視覺優化、運營推廣以及數據分析和階段性提升都是至關重要的，每一個環節都會讓你的店鋪業績呈正向增長，是挑戰，也是激勵，它能催動成熟和發展的力量！」。
文章寫到這里希望給大家帶來的是思維以及技術上新的概念，而不是沉入固有的“律師思維”中，格物致知、學無止境，不弛于空想，不騖于虛聲，【學以致用】。
作者邊塵
