一、說謊的心理學(xué)及社會(huì)學(xué)背景分析
什么是說謊？簡單地說，說謊就是用語言（包括書面的）來掩蓋自己的意圖而故意蒙騙他人的行為，換句話說，說謊也就是說假話。
說謊可以分為主動(dòng)說謊和被動(dòng)說謊。被動(dòng)說謊的行為有兩個(gè)動(dòng)機(jī)：第一，為了逃避懲罰。第二，為了獲取利益。在生活中也存在這樣一種現(xiàn)象，有人在對(duì)待與自己沒有利害關(guān)系的問題上也采取說謊的態(tài)度。心理學(xué)分析在這種情況下人類說謊是為了逃避某種不可知。對(duì)人類來說，不可知通常意味著負(fù)面的信息。在無法確定不可知的未來對(duì)自身的影響究竟是好是壞的情況下人類本能的采取說謊的方式來趨利避害。從社會(huì)因素方面來看，主要有兩個(gè)：第一，是目前社會(huì)上存在著許多虛假現(xiàn)象例如偽劣產(chǎn)品、虛假廣告、假合同、假文憑、假身份證、假鈔票、假護(hù)照、假公章等等。社會(huì)環(huán)境中的虛假現(xiàn)象對(duì)社會(huì)個(gè)體產(chǎn)生不良的影響。同時(shí)，在社會(huì)層級(jí)上高于某個(gè)單個(gè)個(gè)體的人員的說謊行為也會(huì)對(duì)其下級(jí)或后輩產(chǎn)生影響，造成行為（說謊）的群體傾向。比如，有些領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽奉承話，不希望下屬違背自己的看法，這樣就會(huì)促使一些下屬掩蓋自己真實(shí)的想法，而去附和他們的說法。所以，說謊是社會(huì)文化的一個(gè)反應(yīng)。第二，外界有壓力的危機(jī)環(huán)境的存在，是人類說謊的具體背景條件。這種危機(jī)環(huán)境促使人類做出不同的選擇，到底是說實(shí)話而對(duì)自己不利，還是為了有利于自己而說謊呢？在這種條件下，不少人會(huì)選擇說謊。
還有一種是主動(dòng)說謊。說謊也會(huì)產(chǎn)生一種良好的感受，這種感覺就是自我滿足感。有的個(gè)體感到說謊夠刺激，隨著說謊成功，內(nèi)心輕松愉快，甚至沾沾自喜，自以為是。有時(shí)，特別在被大家認(rèn)為不易欺騙的人面前說謊，或者有相等的同伙的贊賞自己的說謊，事后內(nèi)心會(huì)洋洋自得。這種情況當(dāng)然比較少見，并非屬于原生性的說謊，它來自于人類天性中對(duì)自我認(rèn)同和他人認(rèn)同的追求。
二、說謊的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析
上文是從社會(huì)與心理的層面分析說謊的根源。現(xiàn)在我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度對(duì)人類說謊的行為進(jìn)行分析以探求說謊的形成及原因。
經(jīng)濟(jì)學(xué)方法（理性選擇模式）自新古典學(xué)派開始，對(duì)人的行為研究是建立在如下三個(gè)基本假設(shè)之上：
一是人會(huì)作理性的選擇,亦即會(huì)作（利益）極大化行為；
二是人的偏好是穩(wěn)定的；
三是市場(chǎng)均衡。
在理性選擇的基本假設(shè)下，經(jīng)濟(jì)學(xué)方法不僅能夠推導(dǎo)出個(gè)人、家庭與企業(yè)對(duì)相關(guān)誘因做出反應(yīng)的市場(chǎng)行為以及通過市場(chǎng)而獲取各自所追求的目標(biāo)。同樣的也可將以上分析架構(gòu)拓展至傳統(tǒng)上認(rèn)為是“非經(jīng)濟(jì)”的領(lǐng)域，包括將社會(huì)環(huán)境及其他社會(huì)力量納入影響市場(chǎng)的機(jī)制中，推導(dǎo)出許多有啟發(fā)性的理論含義。
在這個(gè)理論思想的指導(dǎo)下，筆者嘗試分析人類說謊行為。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看說謊，我們發(fā)現(xiàn)說謊實(shí)際是一種經(jīng)濟(jì)行為，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的簡單原理就可以看出說謊產(chǎn)生的原因和解釋說謊的大部分現(xiàn)象。
1、說謊滿足經(jīng)濟(jì)人假設(shè)。經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)基本的假設(shè)：每一個(gè)人都是追求個(gè)人利益最大化的經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，這一假設(shè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的普遍成立是沒有問題的。它在政治活動(dòng)中的意義近來也被證明。公共選擇理論揭示了政治活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)含義，其最大的貢獻(xiàn)是從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面證明政治動(dòng)物也是經(jīng)濟(jì)人。而在普通的社會(huì)生活中也是成立的。每一個(gè)社會(huì)人都在追求自身利益最大化——不僅是個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益最大化還有個(gè)人社會(huì)利益最大化。而個(gè)人社會(huì)利益的體現(xiàn)則在于個(gè)人社會(huì)地位的高低，受眾人尊敬的程度，在非正式組織中的話語權(quán)的多少等等方面。個(gè)體為了追求這些社會(huì)利益通常會(huì)通過公認(rèn)的方法來獲取。比如用學(xué)歷交換眾人對(duì)個(gè)體知識(shí)的認(rèn)同，從而在社會(huì)生活的決策中擁有高學(xué)歷的人通常擁有比他人更多的決策權(quán)，其社會(huì)地位也相應(yīng)的得到提升。社會(huì)地位的提升通常也意味著經(jīng)濟(jì)收入的增加。因此，在有條件的情況下，這是社會(huì)人的必然選擇。但是在追求社會(huì)利益的過程中并非一帆風(fēng)順，一旦出現(xiàn)岔子為了保有其原有的話語權(quán)及社會(huì)地位，或者是為了爭(zhēng)取更多的話語權(quán)和社會(huì)地位，個(gè)體通常就會(huì)選擇說謊欺騙來達(dá)成目的。比如在男女相親的最初階段雙方都想把自己塑造成郎才女貌的樣板。于是個(gè)體就會(huì)不由自主地說謊，把三分說成五分。比如相親的男方如果在事業(yè)上沒有什么值得一提的東西，那么他可能會(huì)說以前他在學(xué)校如何如何出色，這比撒謊說自己月薪十萬顯然可信度更高，而且撒謊的安全度也更高，同時(shí)也給對(duì)方一個(gè)誤導(dǎo)的暗示，即“我在學(xué)校已經(jīng)是風(fēng)云人物——在工作上當(dāng)然就更不用說了”這只是一個(gè)簡單的例子。在社會(huì)生活中所有的謊言都可以用這個(gè)假設(shè)來加以驗(yàn)證。可以說經(jīng)濟(jì)人假設(shè)可以解釋說謊產(chǎn)生的原生性根源。
2、說謊服從經(jīng)濟(jì)理性。經(jīng)濟(jì)理性指經(jīng)濟(jì)人的行為必須符合追逐個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益的理性原則。說謊也要遵從這一經(jīng)濟(jì)理性。首先，說謊是理性行為。說謊的人經(jīng)常會(huì)在謊言揭穿后痛心疾首地說撒謊不是他的本意，甚至撒謊是為了對(duì)方好。說謊者的這番表白即是說他們?nèi)鲋e是一時(shí)失去理智的感情沖動(dòng)，不是理性行為。經(jīng)濟(jì)學(xué)的常識(shí)告訴我們他們還是在說謊。選擇撒謊或放棄撒謊是在約束條件和風(fēng)險(xiǎn)偏好既定的情況下個(gè)人的絕對(duì)理性行為。對(duì)一個(gè)人來說，說謊的抉擇不可能靠一時(shí)沖動(dòng)來決定。選擇說謊是理性行為，因?yàn)閭€(gè)體試圖使自己的撒謊成本——懲罰，最小化。而且凡是有過撒謊經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體都知道撒謊也并非一個(gè)簡單的事，一個(gè)人撒了一個(gè)謊就必須做好撒更多的謊來圓謊的心理準(zhǔn)備，如此循環(huán)往復(fù)永不停止。而一個(gè)缺少理性或缺乏意志力的人是無法做好這件事的。
3、說謊符合利益動(dòng)機(jī)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，撒謊符合個(gè)人追逐經(jīng)濟(jì)或社會(huì)利益的動(dòng)機(jī)。一些撒謊者喜歡從思想上剖析自己撒謊的原因，認(rèn)為沒有接受良好的思想道德教育是撒謊的主要根源。這是避重就輕的搪塞之詞。撒謊最主要的根源是利益驅(qū)動(dòng)，是在趨利避害的本能的指導(dǎo)下經(jīng)過仔細(xì)的成本衡量之后作出的理性選擇。為什么有那么多人在面對(duì)問題的時(shí)候選擇撒謊呢？解釋是撒謊的利大成本小。撒謊的人不費(fèi)吹灰之力就可以在自己的口中偽造經(jīng)歷，贏得利益。而撒謊的準(zhǔn)備成本也小。謊言被揭穿之后的懲罰成本也小。小孩子撒謊可能是寫檢查被父母打一頓。成人在社會(huì)生活中撒謊被揭穿之后，如果是小謊大家笑笑也就算了，如果常常撒謊的話，大不了大家不相信他的話，但是對(duì)其個(gè)人生活的影響也并不大。通常不會(huì)有人因?yàn)槿鲋e而被社會(huì)鄙視和隔離。甚至有時(shí)撒謊的人會(huì)被看做是生活的弱者從而得到原諒和多余的同情。所以作出撒謊的選擇是理性思考的結(jié)果，符合撒謊者對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)利益追求的動(dòng)機(jī)，是較廣泛存在的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。
4、嚴(yán)格的成本計(jì)算。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，撒謊也和其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一樣必須有嚴(yán)格的成本計(jì)算過程。撒謊的成本計(jì)算包括：（1）預(yù)付成本。預(yù)付成本指為了撒一個(gè)有質(zhì)量的謊預(yù)支出去的成本。如，尋找同盟（謊言的證人）的費(fèi)用；準(zhǔn)備撒謊和撒謊時(shí)所付出的精力和遭受的精神損失。預(yù)付成本是撒謊收益的底線，即經(jīng)濟(jì)意義上的盈虧點(diǎn)。隨著預(yù)付成本的上升，撒謊的收益曲線上移，撒謊程度相應(yīng)加深。（2）風(fēng)險(xiǎn)成本。風(fēng)險(xiǎn)成本是謊言被揭穿得到的懲罰。謊言被揭穿，損失的可能是個(gè)人信譽(yù)，朋友的信任，領(lǐng)導(dǎo)的重視等，根據(jù)個(gè)人偏好的不同對(duì)這些損失成本賦予相應(yīng)權(quán)重，有時(shí)成本可能是無窮大——如果撒謊者非常看重這些損失成本的話。這樣從單個(gè)來看，撒謊的風(fēng)險(xiǎn)成本非常高，但如果這個(gè)成本再乘以謊言被揭穿的概率，風(fēng)險(xiǎn)成本馬上降到很低，因?yàn)楸唤掖┑母怕适欠浅Ｐ〉模匀鲋e者也是越來越多。
綜上，撒謊是人類理性分析后的行為選擇，如果不考慮道德評(píng)判的的因素，可以說撒謊是合理的人類選擇。但是道德的評(píng)判始終是存在的，己所不欲勿施于人，如果不希望自己受到謊言的欺騙，那么就不要對(duì)他人撒謊。否則個(gè)體撒謊的成本就會(huì)非常高，因?yàn)檫@個(gè)個(gè)體對(duì)個(gè)人信譽(yù)及人與人之間的信賴感賦予了較高的權(quán)重，一旦撒謊的成本實(shí)現(xiàn)其后果將是這個(gè)個(gè)體所無法接受的。但是撒謊的時(shí)機(jī)又有很強(qiáng)的隨機(jī)性，在面臨一個(gè)緊急的要求個(gè)體馬上作出是否撒謊的決策的時(shí)刻，個(gè)體必須首先分析撒謊的成本，以避免承受不能承受的撒謊成本。如果在不是緊急的要求作出撒謊的決策的情況下，個(gè)體仍處心積慮的準(zhǔn)備撒謊，那么則是對(duì)撒謊的收益看得比較重。而這種情況大多有欺詐的嫌疑而不僅僅是撒謊那么簡單的行為了。
