? 使用紅白臉策略
所謂紅白臉策略，就是當談判出現問題的時候，一個人可以扮演“白臉”，表現出自己的生氣和反對，大發雷霆指責對方都可以，甚至讓對方不知所措。隨后，紅臉登場，來緩和這種緊張的氣氛。
正是因為白臉人將對方激怒，對方自然會跟著發怒，隨后又會感覺自己的發怒有欠妥當，那么這個時候，紅臉的調節氣氛就可以給對方一個臺階下，那么對方自然會做出讓步，促使談判繼續進行。
在使用這種策略的時候，要注意整個談判氣氛，見好就收，以免尷尬收場。
那么，如何“變臉”才能占得先機呢？
第一，“變臉”要有目的性。
你要和你的伙伴要明白你們這樣演戲究竟是為了什么？是想提高價格呢，還是想增加訂單量？否則，這種“變臉”策略就沒有太大意義。
第二，“變臉”要掌握好時間。
千萬別把“臉”從頭“變”到尾，這樣很容易穿幫，要讓對方看不透你在“變臉”，這才是最重要的。?
第三，“變臉”要有度。
要知道談判是平等交易，不要想著讓你的對手在談判中屈服，倘若你過度地上演“白臉”角色，對方會認為你咄咄逼人；倘若你過度地扮演“紅臉”角色，對方會認為你軟弱可欺。你要見好就收，運用策略讓對方心甘情愿作出讓步。
裝不懂：弱勢僵局防御
為人處世，難得糊涂才是大智慧。
談判老手們有一個信條便是：必要時裝不明白，能蒙混過關，那便成功了一半。裝糊涂，要裝的“巧”。
第一，保持沉默。
保持沉默，比火冒三丈要好得多。人們在情緒激動時，總容易忘記自己的目標。克制情緒能夠幫助你贏得先機。還能看清對方是否急切地希望得到這次交易的機會。
第二，裝不明白，得有度。
不要超過對方所承受的范圍、更不要超出法律許可的范圍。倘若發現對手正在制造陷阱，千萬不要一味默認，否則這種裝不明白就在談判中落了下風。
第三，裝不明白，不能只停留在口頭談判上。
口頭上裝糊涂也許會為你羸得時機，但是倘若沒有那一紙協議，麻煩便會隨之而來。所以，要仔細檢查對方的文字協議或賬單，避免誤入對方的陷阱中。
“欲擒故縱”讓對方先著急
討價高手們一向深諳賣家心理，比如去買一件衣服，她們明明已經試過了，明明心里很喜歡，卻依舊不動聲色，甚至說：“這件衣服要是再長一點就好了。”
然后她們會隨口問問價錢，并象征性地問一下最低價。即便如此，她們還是沒有非買不可的表現，會嫌價錢過高，會嫌衣服不夠長。最后，她們會說：“再便宜些吧，何況這件衣服我并不是特別中意，若是價錢合適，那我勉強拿一件好了。”
這便是欲擒故縱的策略，善用欲擒故縱策略的談判高手總是采取一種半冷半熱、 似緊非緊的做法，讓對方無法了解到自己的真實意圖，從而制造出心理優勢。
采用欲擒故縱的談判策略，其明顯的特征就是采取逆向行為，借此向對方傳達一個并不真實的信息，讓對方先著急。
第一， 要激起對方的成交欲望。
一方面要讓對方看出你其實并不在乎，另外一方面，你要盡可能地揭示對方的利益，讓對方不愿輕易放手。
第二， 要給對方送“誘餌”。
要讓對方覺得能得到實惠，而剛才的“縱”，也讓對方感到機會再次到來是多么珍貴。
第三， 要給對方留面子。
即便在談判中能夠占得上風，也一定要注意“縱”的方式。要注意自己的言談舉止，不能夠出現羞辱對方的行為。否則，一旦雙方感情破裂，再想“擒”，可就難上加難了。
讓對方主動“攤”出底牌
要想摸清對方底牌，也需要一些技巧：
第一， 開門見山地提出疑問。
倘若對方的態度堅決，那么他所出的條件就基本上是底線了。否則，就仍有商量的余地。
第二， 投石問路更有效。
第三， 不要輕易將對方的底牌直接“攤”出來。
即便已經知道對方的底牌是多少，也不要輕易亮出來。起碼從誠意上，你維護了他們的面子，令他們心生感動，這樣也許下一次他們還會選擇跟你合作。
關鍵詞：
紅白臉策略 弱勢僵局防御 欲擒故縱
攤出底牌
要點：
1. 變臉要有目的性，掌握好時間，見好就收。
2. 必要時裝不明白，能蒙混過關，那便成功了一半。裝糊涂，要裝的“巧”。
3. 善用欲擒故縱策略的談判高手總是采取一種半冷半熱、 似緊非緊的做法，讓對方無法了解到自己的真實意圖，從而制造出心理優勢。
4. 通過試探的方法，也許可以讓對方攤出底牌，不過，即便已經知道對方的底牌是多少，也不要輕易亮出來，以免讓對方感覺難為情。
