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從山寨機遍地到世界巨頭,國產手機 25 年逆襲記

這幾年鴨,國產手機可謂實現屌絲逆襲大翻身,從以前被網友嘲笑只懂模仿復制國際大廠,到如今技術領先世界,引領尖端潮流。

如華為 P30 Pro 的 50 倍數碼變焦,在別人琢磨拍高樓大廈時,P30 Pro 已經走在拍月亮的路上了。

全球第一款“屏幕指紋手機”vivo X20 Plus,開啟了屏幕指紋時代,而同年的國際大廠三星,仍在用落后的后置指紋。

領先的方面還有很多,如真全面屏、超級快充、華為 5G 等等等。

國產手機不單單是技術超前,在世界上也成為數一數二的“大人物”。

據權威機構IDC發布的 18 年全球手機銷量報告顯示:全球排名前5的手機品牌,中國就占了3個,除了國產品牌有增長,三星蘋果銷量全在下降。

(數據來源于IDC)

特別是在印度市場,排名前 5 的品牌 4 個是國產,蘋果直接榜上消失,三星憑借多年積累的名聲苦苦支撐。

看到國產手機變得越發彪悍,追著國際大廠就是一頓猛錘,小雷只想說一個字——爽!

為什么要說爽?其實鴨,你們別光看國產手機現在如此“璀璨傲人”。

幾十年前它們卑微得很,一直挨外國公司的揍,甚至差點被打得螺旋上天。

今天,小雷便跟大家聊聊“國產手機的故事”,是如何從一無所有走到世界之巔。

 國產手機的誕生 

談到國產手機的誕生,最早可以追溯到 1994 年,因為那一年發生了一件“大事情”。

中國正式啟用自家的 GSM 通訊網絡,就是現在我們口中的“2G 網”。

時任信息產業部部長吳基傳打通了第一個 GSM 電話,宣告中國手機時代正式開始!

PS:在2G網誕生前,國內一直用的是“大哥大”。

(左為部長吳基傳)

眾所周知,手機這東西是外國人發明的,所以中國剛通網那幾年,使用的手機全是洋貨。

愛立信便是第一個把手機賣給中國的公司,在 1995 年發布中國第一臺手機“GH337”  ,成功吃上中國這口大蛋糕。

當時的世界大廠諾基亞、摩托羅拉看到競爭對手愛立信跑去中國發了大財,尤為羨慕。

立即飛奔中國火速發布手機,跟愛立信切磋切磋武藝,后來他們三家共同占據80%的國內手機市場,呈三足鼎立之勢。

剩下的 20% 被西門子、阿爾卡特、松下之類的外國二線公司分割干凈。

自家的通訊設備“手機”全是外國人制造,不僅錢全給外國人掙了,還掌握著國民的信息資料。

你說有關部門會坐視不管嗎?

4 年后,原信息產業部發布“5 號文件”,規定手機生產必須經過相關審批,俗稱“手機審批制”。

說白了:任何人想在中國生產銷售手機,必須經過相關部門的同意。

肥水不流外人田嘛,能過審批的大部分是“國內企業”,國外企業自然被擋在了相關部門的大門前。

但是這區區的“審批制”又怎么抵擋得了他們對金錢的渴求呢?

自己賣不了,那就給別人賣嘛,機智的他們選擇和“國內公司”合作。

恰好國內公司對手機制造可謂“一片空白,啥都不懂”,為此提供了合作的契機。

在 5 號文件的“特殊照顧”加上國外公司的技術支持,1998 年10 月,科健公司生產的“科健 KCH-2000”,第一臺國產手機,誕生!

而科健背后提供技術的外企則是現在的手機巨頭“三星”。

外企因受政策影響,紛紛尋求國內企業合作,于是 98 年、99 年那兩年出現了中國第一代手機公司。

波導、夏新、熊貓、科健、南方高科等,用過這些手機的機友,估計現在都“兒孫滿堂”了。

靠著國外廠商提供技術和政策支持,國產手機步入了人生第一個“巔峰”。

有多巔峰呢?

舉個栗子:波導手機,早期國產手機的大佬,90后、80后基本都有聽聞過。

它花費巨資請來遠古時代的明星“李玟”做代言人,然后又花了 4000 萬上央視打廣告。

造就那句經典臺詞:波導手機,手機中的戰斗機

要知道 90 年代豬肉價格還是個位數,一個剛成立 1 年不到的手機公司便能拿 4000 萬出來做廣告費。

你說那時候國產手機有多“巔峰”。

可惜好景不長,國產手機公司醉心于“營銷”,只懂投錢打廣告,不懂掏錢搞研發,核心技術全由外國公司提供,甘心做外國人的“代工廠”。


到了 2003 年,在經歷 4 年的輝煌后因為沒技術、品控差,質量低的原因,國產手機被諾基亞、摩托羅拉等洋品牌趕下神臺。

曾經的大佬科健直接倒閉大吉,波導一次性把前幾年掙利潤都吐出來,夏新、TCL也逐漸日落西山。

自此,第一代國產手機公司走向了人生的閉幕式。

國產手機的第二次巔峰 

不過很快到了 2004 年,枯木逢春,國產手機的機會又來了。

持續 5 年的“手機審批制”被取消,取而代之的是“手機核準制”。

兩者區別不大,生產銷售手機同樣需要經過相關部門批準,不過后者的審核更“寬松些”,因為要照顧“國產手機”嘛。

受到政策的照顧,中國第二代國產手機公司誕生,以金立、天語、中興作為典型代表。

天語手機公司成立于 2002 年,是少數擁有研發團隊的公司,可惜國內在手機方面的底蘊實在太差,直接讓天語老板榮秀麗負債 8000 萬。

恰逢 2006 年,山寨機的爸爸“聯發科”在蔡明介帶領下崛起,手機芯片技術邁入世界一流。(蔡明介這人是個真狼人,華為的狼性文化都比不過)

因為自研虧得差點賣內褲的天語,選擇采用聯發科便宜又好用的芯片,然后再交給富士康生產,從而推出廉價實惠的“山寨機”。

(天語 D780)

天語推出的山寨機憑借超低的價格,在代理商們的大力推廣下,最終在 2007 年賣出 1700 萬臺手機,僅次于諾基亞。

成為了名副其實的“山寨機之王”。

另外一個大佬“金立”,則選擇了截然不同的道路:打出自己的品牌

金立創始人劉立榮在 2002 年創建金立,主要以代工手機為主要業務,類似富士康,擁有屬于自己的“工廠”。

建廠兩年后,手機審批制出臺,金立這家工廠在 2005 年順利拿到了“手機牌照”,開始生產自己的“手機”。

會做“廣告”,一直是國產手機公司的基本素養,金立則是把廣告做得淋漓盡致的達人之一,比它的前輩波導還猛。

不僅重金請來“四大天王之一”的劉德華,還找馮小剛親自拍攝廣告片,然后又花費巨資在央視來套 24 小時洗腦式循環。

金品質,立天下,這句廣告語從劉天王的嘴里傳播至國內大大小小每一個角落,堪比腦白金的“今年過年不收禮,收禮只收腦白金”。


金立從此一炮而紅,手機銷量年年暴增,后面更是登上國產第一的寶座,僅次于同年的三星和諾基亞。

那幾年國產手機憑借“手機核準制”外加“聯發科芯片”加持,占據國內 60% 的市場份額,諾基亞、摩托羅拉等硬實力強勁的外企瓜分剩余 40%。

重新走向了人生第二次“巔峰”。

然而,很多事情就像歷史的車輪,不斷輪回重復,巔峰過后往往是跌落低谷。

第二代手機公司,重蹈了第一代手機公司的覆轍。

2007 年 10 月,國務院宣布取消“手機核準制”,國產手機的“特殊福利”沒了。

此前國產手機之所以能占據國內 60%市場,靠的不是“技術與實力”,而是“政策照顧”加“廣告營銷”。

和第一代手機公司一樣,沉迷于“打廣告賣貨”,漠視技術研發,不管品控質量。

沒技術、沒質量還丟了保護傘的第二代手機公司們,被諾基亞、摩托羅拉、三星打得嗷嗷大哭、半身不遂。

最終落得和第一代手機公司的下場,市場占有率暴跌至 20%,又走向了窮途末路。

 國產山寨機盛行 

雖然國產正規軍金立、中興、長虹等公司被老外揍得懷疑人生,陷入自閉狀態。

但此時,國產手機的另一支軍隊卻猛然崛起,他們就是藏在暗處的“山寨機”大軍。

    

深圳作為早期手機代工廠“集中地”和“手機拆解中心”,擁有完善的手機產業鏈和人才,外加上聯發科的“廉價芯片”。

天時地利人和樣樣具備,于是乎,山寨機王國,就此誕生。

華強北山寨機憑借著強大的模仿能力和鬼才般研發能力,賣著品牌手機三分之一的價格。

迅速風靡全國,甚至遠銷東南亞和非洲等落后地區,沖出世界。

(華強北出產的四卡四待手機)

2008 年山寨機達到鼎盛時期,華強北聚集 3000 家山寨機公司,每年往世界銷售 2 億臺山寨機。

在正規手機公司被國外打得落花流水之時,山寨機的盛行雖然不光鮮,但好歹沒給國外公司壟斷的機會,為后來國產手機留下了一撮崛起的“小火苗”。

代價卻是:國產手機變成山寨、廉價、劣質的代名詞,多年被國際友商嗤之以鼻。

 國產智能手機誕生 

在山寨機盛行的同一年,位于太平洋彼岸的谷歌公司發布了“安卓系統 1.0”,伴隨 HTC Dream 手機一同推出。

這個安卓系統,后來成為了國產手機第三次走向輝煌的關鍵。

(HTC Dream搭載第一代安卓)

不過安卓系統在 2008 年沒火起來,火的是另一位,我們耳熟能詳的“宗教信仰果”。

喬布斯在那一年發布了 iPhone 3G,最大亮點在于支持“3G 網絡”和“299 美元超低價”。

開賣三天售出 100 萬部,刷新了手機售賣記錄,火遍整個美國,宣告智能手機時代的來臨

(iPhone 3G)

iPhone 超前的設計啟發了當時還在做 MP3 的魅族負責人“黃章”,他預感到,未來是智能手機的時代,功能機終將被淘汰。

黃章做了個超級大膽的決定——放棄魅族 MP3 業務,全面轉型做手機

要知道,早期魅族全靠 MP3 起家,這種操作無異于跳海自殺,黃章也因此受到多方朋友與同事的勸告。

奈何人家是位固執工匠,毅然決定干他niang的!

于是乎,國產第一臺智能手機在 2009 年正式誕生,名為“魅族 M8”,運行 Win CE 系統,設計者“黃章”。

(國產第一臺智能手機:魅族M8)

2009 年的時候,國內仍處于諾基亞、三星功能機統治時期,而黃章這臺劃時代的“魅族M8”,顛覆了人們眼球,帶來不可描述的體驗。

那種感覺就像是:你花 2000 塊買了一臺鳳凰牌單車,而你隔壁家的老王同樣花 2000,卻買了臺“勞斯勞斯”。

魅族M8 因為優越的體驗、時尚的設計病毒式地蔓延全國,短短 5 個月內銷售額破 5 億創造手機新奇跡。

遠在歐洲的法國電信訂購 5 萬臺,甚至連不知錢為何物的沙特王子也成為魅族的粉絲。

還俘獲了雷軍這個剛從金山公司退隱的超級小迷弟,逢人便拿出魅族M8 科普講解、吹噓一番。

魅族M8 的美妙激起雷軍做手機的小九九,后面更是提出要掏錢入股魅族當董事長。

結果你懂的,因為股份與理念的問題,被黃章果斷拒絕,才有了今天的小米。

黃章本人因魅族M8 大火的影響,被人稱贊為“中國的喬布斯”。

然而黃章對此不滿意,他回應道:不做中國的蘋果,要做世界的魅族!

這句話放到今天,猶如老羅“明年收購蘋果公司”一樣,時間會扇起無情的啪啪啪,打他們的臉。

 國產手機廠加入安卓 

魅族M8 推出一年后的 2010 年,喬布斯的世紀之作“iPhone 4”推出,在移動電信聯通等運營商大力推廣下,成功在中國打響名號。

大量國人趨之若鶩般奔向蘋果大法,從此蘋果在中國開啟了獨占風騷、無人攖鋒的霸主人生。

(iPhone 4)

與此同時,iOS 最大的對手安卓,也在 HTC 的幫助下嶄露頭角。

HTC 憑借著安卓系統+自己代工手機多年的經驗,制作出“HTC Desire”,在 MWC 大會上成為全場“最靚的仔”,吸引無數大佬關注。

開源、好用、可定制化還免費的安卓系統,成為日后國產機逆襲的大殺招。

(HTC Desire)

從黃章處取經回來的雷軍,拉著前谷歌研究院副院長“林斌”和前摩托羅家手機專家“周光平”,一起成立小米公司

成立時間是 2010 年 4 月 6 日,那一天陽光明媚,燦爛如花,仿佛昭示著未來一切美好。

4 個月后 MIUI 首個內測版推出,至于手機嘛,得等到下一年了。

(小米公司成立時,創始人們一起喝小米粥)

當 HTC、蘋果、三星在智能機路上越走越遠的時候。

國內手機三巨頭“華為、中興、聯想”仍和運營商們在“定制功能機”上纏綿恩愛,享受高額補貼。

殊不知,功能機的時代即將推翻,智能機登基統治天下。

等到了 2011 年,國內智能手機的占比突然猛增,從 30% 飆升到 50%,并且還在加速,功能機很快會被淘汰。

當時華為創始人任正非第一個感到大事不妙,立馬果斷拋棄功能機,推出自家首款安卓機“U8220”。

成為第一個投入“安卓”懷抱的國產手機公司。

(華為U8220)

同一年,投奔安卓爸爸的還有小米、魅族、OPPO、vivo、中興等,這一批便是第三代國產手機公司。

可以說,現在但凡有頭有臉的國產大廠,基本都是 2011 年開始搞安卓機的。

 國產手機第三次走向巔峰 

然而那時候是三星、蘋果、HTC 的天下,肉全讓它們吃了。

國產廠商依靠廉價便宜的千元安卓機,在碗底里舔口湯水得以生存、喘息。

(2011 年中國市場手機份額)

當時國產手機里占據市場份額最高的品牌便是中興、華為、酷派、聯想,因此得名“中華酷聯”。

國產手機陷入四面楚歌、道盡途殫的絕境,等待著一位天選之人,帶領國產手機開辟出一片新天地。

2012 年,他終于踏著七色彩云,穿著黑西裝牛仔褲,沖到人們的身前,并高喊出那句深埋多年、振奮人心的話語:

2011 年 12 月,小米1 代正式發售,定價 1999 元,打響國產手機逆襲第一炮,但仍然不夠響亮。

(小米手機1)

到了 2012 年發布小米 2 代,雷軍開創“互聯網模式+饑餓營銷”的先河,說白了就是:在網上賣手機,賣到一半沒庫存

仗著超高性價比這把殺豬刀,在手機市場殺個七進七出,所向披靡。

小米 2012 年出貨量達到 719 萬臺,2013 年朝著 2000 萬的目標狂奔,成功在三星、蘋果等大廠的圍剿下殺出一條血路。

宣告著國產手機不可阻擋之崛起!

在小米大獲成功的同一年,老牌手機廠中興,秉承著“學習小米,賣更多手機”的單純想法,別出心裁推出子品牌“努比亞”。

這名字也是有寓意的,努比亞原文“nubia”,人類古文明發源地之一,在拉丁文里有“云彩”之意,象征著美好的事物。


說來努比亞還挺凄慘的,跟古埃及有段往事。

努比亞的所在地位于古埃及南部,尼羅河旁邊,古埃及從開國法老阿赫摩斯開始有個傳統。

每代法老上任后,第一件事就是派兵先揍一頓努比亞,從阿赫摩斯到拉美西斯二世一直如此。

堪稱:埃及法老年年有,挨打次次努比亞

中興這一推出努比亞可不得了,其他國產廠商看到后紛紛效仿,開創出子品牌新潮流:

華為派出榮耀;

酷派獨立出大神;

魅族推出魅藍;

OPPO 整出一加;

小米自己也搞了紅米;

最狠的當數聯想,一心想在手機界打出一片天的它,從樂檬、黃金斗士到小快靈、ZUK、MOTO,接連扔出 4、5 個子品牌。

論數量甩友商幾百條街,聯想仿佛在模仿苗疆的“養蠱之術”,結果蠱沒養成,全讓自己砍死了,唯獨MOTO這個洋兒子幸存下來。

2013 年,隨著小米的互聯網模式取得成功,魅族、酷派、聯想、中興等品牌加入互聯網賣手機的行當中。

互聯網手機爆發造成的沖擊波,成功奪回國內用戶的注意,不再像以前那般卑微、毫無存在感。

國產手機迎來生意盎然、萬物復蘇的春天。

(圖源:ZDC)

正當國產廠商們熱擁互聯網模式時,有兩個品牌卻特立獨行,另辟蹊徑。

它們便是 OPPO vivo 兩家藍綠大廠,創始人分別是陳明永、沈煒

這兩位可是當年跟著段永平一起創造“步步高點讀機”神話的大佬,對線下營銷有極其高深的造詣。

OV 發揮自己的強項,在二三線城市悄悄開啟了實體店,采用線下模式銷售手機。

靚麗的造型、絢麗的配色,在營銷人員熟練無比的花言巧語轟炸下,普通人怎么頂得住?

就這樣 OPPO、vivo 在線下發起家來,不僅掙的利潤比小米高,賣得也多。

由于 OV 早中期主要在工廠較多的二三線城市開店,購買者大部分是工廠的從業者。

網友們便戲稱 OV 為“廠妹機”,而且線下門店的成本高,還得給推銷人員提成,所以手機賣得比互聯網手機更貴,網友們遂吐槽“高價低配”。

小米魅族、中興聯想等在互聯網忙著斗毆,OPPO、vivo 醉心于線下開實體店。

此時,卻沒人注意到,那個“存在”,要來了!

怒砸西門子冰箱一炮而紅,上噴天下噴地,微博線上噴網友的著名相聲表演家——羅永浩

2013 年 3 月,老羅不當新東方英語老師,轉行賣手機后,舉辦了第一個發布會“錘子系統”。

自此,老羅在獨創的“相聲賣手機模式”路上,越走越遠,一直持續到 2018 年說不動了,被迫轉行賣電子煙。

到了 2014 年,小米最成功的一年,賣了 6112 萬臺,成為中國的“第一”,三星、蘋果黯然失色。

如果說小米是“價格屠夫”,那么這一年,“價格死神”出現了。

賈躍亭秉著“生態化反”這個令人摸不著頭腦的概念,將樂視電視賣得熱火朝天。

待樂視電視穩定以后,賈躍亭立馬騰出空來折騰手機,并說出那句經典臺詞:讓我們一起,為夢想窒息

為什么說小雷要稱樂視為“價格死神”呢?

很簡單,小米是寧愿少掙點也要多賣點,而樂視卻是:我寧愿倒貼錢,也要多賣點

樂視這種自殺式襲擊,對小米、魅族等互聯網手機公司薄利多銷模式的破壞威力堪比核彈。

結果樂視成立后的一年,手機狂賣 3000 萬臺,創造了新記錄。

隨后價格死神也奪去了自己的生命,資金鏈斷裂,老板出國造車,樂視手機就此消散人間。

轉眼到了 15 年,進入“百機大戰”,小米、魅族、華為、中興、樂視、酷派、一加、努比亞等互聯網品牌相互廝殺搏擊。

就連原本在線下玩得不亦樂乎的 OPPO、vivo 也轉型沖擊互聯網,讓戰斗變得更加慘烈。

據媒體報道,2015 年一年內有 136 家國產手機公司一命嗚呼,三星被逼至角落,國外廠商除了蘋果無一幸存。

經過一年血雨腥風、尸橫遍野的慘烈戰斗后,迎來四位勝利者。

就是如今的國產手機四巨頭,分別是:華為、小米、OPPO、vivo

與此同時,國產手機也不滿足于中低端手機微薄利潤,開始覬覦 iPhone、三星S 系列等高端手機市場。

第一個發起沖擊的便是華為,推出 P9、Mate9 等旗艦系列,聯合保時捷、徠卡等奢侈品牌,成功打出國產高端手機的名聲。

為華為積累了不少品牌溢價和信仰加成,當然論溢價和信仰,還是比不過“宗教信仰果”。

小米也順勢推出 MIX系列,賣至 3999 元,往更高的價位探索。

每家公司對發展壯大極度渴求,但國內競爭實在太劇烈,于是乎國產四巨頭決定放遠目光,紛紛出海。

印度人口僅次于中國,又是落后國家,便成為了國產公司首要目標。

小米則是四巨頭里第一位登陸印度市場的國產手機公司,并且在印度發布會上,雷軍憑借一句“Are you OK”成為了 B 站鬼畜區的鎮站之寶

隨后華為、OPPO、vivo 跟上,從此印度人民都用上了國產手機。

17 年、18 年,印度前五手機品牌,四個是國產公司。


國產手機走出世界后,展現了其強大的實力。

2018 年全球手機銷量排名中,前五位有三位是國產公司,而且除了國產公司有增長外,三星、蘋果銷量全在下降。

今年在華為、OV 的高端手機沖擊下,蘋果被逼地連連降價,罕見的參與了 618 促銷活動。

三星從十年前的超級巨頭,被國產手機打得份額剩下 0.8%,差點退出中國市場。

自此,國產手機步入了人生第三個巔峰,取得了有史以來最輝煌的成績,來了個超級大逆襲。

而今年四巨頭揚言要加大手機研發投入,紛紛亮出黑科技殺手锏,5G 是未來的趨勢,也是華為的強項。

所以小雷相信,未來全球手機排行榜前五名,將全寫上國產手機的名字!


本文編輯:孔明




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