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“超強個體：在不確定的世界，做確定的自己！”

如果你聽過相聲、脫口秀，或者喜劇類節目，就一定被這種方法套路過。

在國外，叫做罐頭笑聲，在中國叫做笑聲軌道，或背景笑聲。

就到到了該笑的時候，導播會播放一段觀眾大笑的錄音，隨著這段錄音的播放，現場的觀眾、或者屏幕前的觀眾，也會瞬間爆發出一陣熱烈的笑聲。

實驗研究發現，通過這種方法，能讓本來不那么好笑的節目，也能在現場收獲熱烈的氛圍。

本來就好笑的、高質量的節目，則能讓聽眾笑的更久，更頻繁。而且，真心感覺這個節目是非常幽默有趣的。

這就是影響力的第三個武器，社會認同原理在起作用。前面我們我已經學習了影響力的第一個武器，互惠原理，第二武器承諾與一致。現在我們就說一下，社會認同原理是怎么回事。

社會認同原理，其實就是俗話說的隨大流。

當我們判斷一件事的對錯時，我們會根據別人的意見、別人的行動，來決定自己的意見和行動。

而前面說的罐頭笑聲這個事情，說明社會認同原理起作用的時候，常常是我們無意識的、條件反射的，我們想都沒想，就按照隨大流的方式去做了。

這樣一來，偏頗甚至偽造的證據也能愚弄我們。

比如，當你身邊的朋友都說股市在瘋漲，只要買了就能賺。還給你推薦了股票。然后你一無所知地沖進去，就很容易虧大錢。

追隨大多數人的決定，確實在很多時候是有效的，大多數時候，大多數都在做的事，也的確是正確的的事情。

但如果沒有獨立思考，往往也會反受其害。

右下角，

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打造“超強個體”：

創造生活，而不是被生活塑造！

在不確定的世界，做確定的自己！

系統升級自己，你能成為你想成為的樣子！

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