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連帶銷售一定要做好關聯性！
2019.4.3
櫥窗君發現很多做實體店的朋友們，都會遇到這樣一個問題：顧客進店不論怎么逛，最后都只買一件就走了！
甚至還有很多店主朋友，直接來問櫥窗君'顧客進店從來不多買，是不是我掛的貨太少了？'
NONONO！
其實，這是大家最大的一個誤區！服裝店做生意，并不是掛的越多，就能賣的越多，而是要讓商品和商品之間產生關聯! 給大家舉個例子：
當你在逛街的時候，看到這樣的一家店：
你知道你要買啥嗎？雖然衣架上掛滿了衣服，甚至都擠到一起了，但除了滿滿的擁擠感，我甚至都不太想進店，隔著門都不知道這是一家賣啥衣服的店！
但真正會做商品關聯性的門店，是這樣的
從帽子到鞋子到絲巾包包，一整套給我安排的明明白白的，甚至連第二搭配方法都搞定了！
光是看這一整套的搭配，我腦子里已經能想象到下周和閨蜜出門的樣子了~逛這樣的店，我們怎么可能控制的住不買買買？
衣服是天生有著搭配屬性的，顧客是不知道自己想要什么的，你不給顧客選擇，顧客根本意識該買點啥。
那我們到底應該怎么做，才能提高商品的關聯性，讓顧客控制不住的買買買呢？櫥窗君有妙招！
進貨要有關聯性！
關聯性從進貨的時候就已經開始了，在進貨之前，櫥窗君強烈建議大家，可以制定一個組合搭配的進貨手冊，用來規劃“如何進貨能讓商品和商品之間的關聯性提高”
櫥窗君的建議是，再進貨之前先把進貨品類做一個歸納，列出大致要進那些貨款，然后給每件單品做組合搭配：
衛衣+裙子；
西裝+闊腿褲；
襯衣裙+皮帶；
這樣的組合提前就做好規劃，會避免很多后續的搭配問題！
陳列要有關聯性！
進貨進好了，我們就要學會把這些有關聯的商品，有關聯的陳列出來，給大家介紹4種，最能提高連帶銷售的技巧，簡單好上手！
重點商品組合陳列
店里的重點商品一般都陳列在店內的PP點和VP點，也就是顧客一眼就能看到的地方，一定要利用這個最佳位置，把關聯性做好：
模特展示新品的時候，最好能結合一些單品一起做陳列，如包包、絲巾帽子、鞋子都是不錯的組合方式。
這樣的組合最大的好處，是給了顧客一整套的服裝搭配解決方案，結合流水臺，可以給出更多的搭配方案，更利于顧客選擇。
關聯性商品陳列在一起
除了在重點商品的陳列區域，可以做組合搭配，單品陳列區同樣也不要放過！
回想一下我們逛店的時候，看中某件上衣想要試一下的時候，手邊有一件正好可以做搭配的褲子或者裙子簡直不要太貼心！往往最后，顧客更愿意把一整套都帶回家！
所以在側掛、單品陳列區一定要注重單品和單品之間的關聯性！
利用收銀臺和試衣間
每次看到店內的收銀臺，和流水臺被忽視的時候，櫥窗君總是為你們干著急！這個地方太太太好帶貨了好嗎？
在試衣間的入口處設置打折區域簡直不要太圈錢！櫥窗君自己就不知道被試衣間門口處的打折區套路了多少回了！
準備去試衣服，或者是剛剛試完衣服出來的你，順手就可以get一件來做搭配，還在打折，怎么可能不買買買呢？
當然在試衣間附近，陳列飾品也是一種很有效的方法，也是一樣的道理。
用POP讓關聯無處不在
還有一種最簡單粗暴的方法，就是在店里讓你家的宣傳POP無處不在！不論是電子顯示屏還是紙質海報，都能起到促進連帶銷售的作用。
休息區：
重點商品陳列區：
入口處：
甚至連收銀臺也別放過：
據不完全統計，人們對不斷出現在視線范圍內的商品會更有親切感，也更愿意產生消費行為！
所以，想要提高門店的連帶率，大家不妨試試加大店內POP 的宣傳力度和陳列頻率吧！
店員要有關聯促銷能力！
隨著消費升級，顧客們變得越來越“挑剔”，這對店員來說也是一個考驗，作為奔赴在銷售前線的第一人，店員自身要具備更高的搭配能力，起到一個“服裝顧問”的作用。
給大家推薦幾個可以提升自身搭配能力的平臺：
公眾號：陳列共和、味姨、
網站：T100服裝趨勢
微博：月野丸子服裝搭配、服裝搭配師
除了要學會搭配之外，店員也應該有更強的促進連帶銷售的能力，話術也是必不可少的一技能！
給大家推薦幾種可以促進連帶銷售的話術：
補零法：'衣服是88元，先生，再看看我們的棉襪吧，12元一雙，共100整'。
給家人朋友推薦：“給家里人也順便捎帶兩件吧，反正正好做活動”
主動推薦法：“我們這里還有內褲、襪子、皮帶和領帶，您看需要什么呢？”
其實想讓顧客買更多并沒有那么難，只是很多人都跳進了誤區沒出來，最后再跟大家強調一遍：“想要賣更多并不是擺出來更多，要注重商品的關聯性！”
今天的內容就到這里啦~總結一下就是：
1.進貨前做好搭配攻略；
2.在重點商品處注重搭配；
3.在側掛和單品陳列處注重單品組合；
4.試衣間入口處注意做促銷；
5.用POP給顧客加深印象；
6.培養店員的連帶銷售能力；
希望大家看完之后能對自家門店再做個調整，期待大家的顧客進店都能買買買！
