戰國時期，秦攻趙，被占領三座城池后，趙向齊國求援。齊國一定要趙威后的小兒子長安君做人質，才肯出兵。群臣勸說都被罵回來，太后甚至放話誰再勸，就吐口水。
危急時刻觸龍面見太后，先和她拉家常，聊養生。太后打開了話匣子放下戒心。緊接著為了引起太后的同理心，觸龍又提到了自己的幼子，太后甚至還和他爭論誰更疼愛幼子？
觸龍順勢引出愛孩子就該為他的將來考慮，否則國破家亡后長安君也保不住，太后終于想通。
這是一個成功說服老板的例子。群臣都是批評老板（太后）不該這樣做，觸龍則是順應老板的心意，老板你都是對的，但是結果是你不想要的，老板就被說服了。
老板是公司的最高領導，基層員工都不喜歡與老板打交道，覺得多一事不如少一事，和直屬領導溝通就好。
其實老板也是人，一線員工和他反饋的情況，他更容易接受。那怎么說服你的老板呢？
私聊
在報社的時候，我的經理想去找老板申請一個低折扣，由于低于公司行業標準，只有大老板才有權限批。
她平時和大老板私交不錯，還和我拍胸口：包在我身上！
結果她一臉沮喪地回到辦公室，還說真想抽自己一個耳光。原來是大老板辦公室還有另外一個部門的領導在，老板為了顯示公正一口回絕。
所以求老板幫忙，特別是涉及公司利益的時候，千萬不要當著其他同事的面，老板想幫你都幫不了。
反復溝通
一般要找老板辦的事都是直屬領導解決不了的棘手問題。
銷售政策無外乎是客戶要的折扣太低，或者客戶的奇葩要求超過公司規定。
我有個老板朋友說最討厭那種見到老板腿就軟的員工，沒有一點魄力。被拒絕一兩次你就放棄，那你永遠都說服不了老板。
我的方法是軟磨硬泡，一次不行兩次，兩次不行三次，磨到他同意為止。切忌不要打電話，一定要面談。有一次我為了讓客戶的新聞和廣告排在同一個版面，找了編委十幾次，最后磨到他實在受不了了，才答應。
游說老板的過程你可以從不同角度，給領導的印象就是總有一個理由你要幫我。比如你可以列舉市場萎縮，還可以畫餅說客戶以后還會加大合作力度。這不是吹牛，你做好服務，客戶自然會加大和公司的合作量。
別怕老板會反感，契而不舍的員工才是老板的心頭好。
以退為進
觸龍說趙太后就是以退為進。先是認可老板的觀點：我也像太后一樣愛幼子，順著老板的觀點得出一個老板都不想要的結論：國破家亡后幼子也不保。
注意老板畢竟還是老板，要保持公司威嚴，如果你硬頂硬，不是勇敢，是蠻干。聰明的員工是把事辦了，還把功勞歸到老板英明上。
讓老板舒服，你才能舒服。一個項目做下來要先感謝老板，這不是拍馬屁。有人說老板啥都沒干，我一個人就把活干了。沒有老板搭建公司平臺，你一個人啥也干不了。
以退為進還有一種做法：例如明天周末，老板要你加班，你不干；但是你又要老板支持做一次客戶研討會，因為要成本老板也不干。這時你以退為進，周末同意加班，老板覺得你都讓了一步，他也讓一步算了，就把經費給你批了。
信息對稱
之前我和深圳廣告部因為一個新客戶產生資源糾紛，直屬領導不讓找老板，市場部還要把資源判給深圳。
有天晚上我趁辦公室沒人跑去找老板才發現信息不對稱。老板收到的消息是天上掉餡餅砸中我，客戶關系都是深圳同事做的。我把自己做的工作都詳細匯報后，最后老板才把客戶資源劃給我。
所謂得信息者得天下，關鍵事情上一定要保持和老板信息對稱。
找說客
我有個客戶，是世界500強董秘，老板誰的話都不聽，唯獨她最懂老板心意，遇到難題只有她能說服老板。
所以他們公司的區域總經理如果挨批評了，被老板誤會了，都會去找她求助。老板上一秒鐘還氣得七竅生煙，下一秒鐘就成功被她化解。而她只是說了一句：老板！生氣臉上會長皺紋。原來老板愛美，怕老。
說服老板沒那么難，天底下的老板大部分還是實干家，只要你走心，總能找到打開老板心門的鑰匙。
