大家好，我是許義，為了讓你能夠更好地理解下面的內容，我先簡單介紹一下自己。
我的背景是旅游行業，最早的職業經歷在攜程，目前是一家文旅公司的創始人，個人有 5 年知乎的內容寫作積累。
目前在我們細分的旅游行業人群里有 15 萬粉絲，寫過一本書《新旅游》，馬蜂窩的 CEO 陳罡寫序推薦，在旅游圈內比較出名。
一直和新媒體平臺和文字打交道，所以對新媒體和內容的運營邏輯相對熟悉。
咱們先說成績，再說方法論。
5 月份，我們的運營團隊已經在小紅書做出了 7 個文旅賬號，其中，有 3 個賬號是在 3 天內從新號到千粉，有一個民宿號是第 4 天才到千粉，單個賬號引流到微信的咨詢，添加了 500 多個。
因為是疫情直接轉化，會延遲，但這個效果在我們的理解里是非常好的，要知道去年從新號到千粉的時間基本要在一周甚至更長。
小紅書平臺天然適合旅游行業。我們去年開始接觸小紅書渠道，幫助很多旅游景區和酒店、旅行社做小紅書的內訓和輔導。
其中，最好的賬號粉絲過 2 萬，2021 一年的交易額有超過 500 多萬，大部分平均水平是百萬交易額。
目前為止，我們經手的從 0 到 1 開始起號到累計粉絲 5000 以上的賬號，有 26 個。今天分享的也是基于這些賬號運營總結的方法論。
決定寫的原因是想結合我們的經驗和案例，把我對小紅書平臺的底層邏輯和具體方法給大家一次性、完整系統地拆解明白，最好能夠讓圈友實現——關于小紅書，看這一篇就夠了。
同時，內容引流邏輯可遷移性很強，學會以后：一來在小紅書上，其他行業想做也可以拿來就用；二來小紅書做好了，你也可以遷移到很多其他內容引流平臺。
這篇文章的內容結構如下：
一、底層邏輯
二、重要認知
三、方法步驟
四、常見誤區
五、做好小紅書的 10 個忠告
Part 1
底層邏輯
交易公式：
交易=需求+連接+信任
我們來小紅書都是做生意的，都是為了實現引流的目的，要理解小紅書引流的底層邏輯，我們先看看生意是如何發生的。
我個人總結了關于生意發生的公式：交易=需求+連接+信任
回想一下你身邊的一切交易，成立的前提是不是這樣？包括你現在愿意花時間看到這里，其實也是一次「注意力」的交易。
為什么你愿意看到這里？是因為你有學習小紅書引流的需求，同時生財提供了你我相遇的機會（連接），同時這篇文章的前 100 個字，我已經給你建立了信任。
這是一次正在發生的交易。
生活中，你和你的客戶之間每筆生意的發生也是如此。每當我希望這項交易能成的時候，我就去看看這個公式。
我的做事習慣里從來不關注結果是否會發生，我只看促成結果的要素是否具備，在這個公式里，也就是「需求+連接+信任」是否具備。
促成交易發生的要素具備了，交易就會自然發生。
公式的起點是連接，連接有多重要?
連接是一切交易行為的開始，沒有連接就沒有交易。
連接什么？
連接商家和用戶，連接供給和需求。
小紅書在我們想要促成的生意中間扮演了什么作用呢？
就是連接。
你也可以理解為：新媒體平臺引流的底層邏輯，就是兩個字——連接。請記住第一個關鍵詞「連接」，我們繼續看「連接」在小紅書上是如何完成的。
小紅書引流
就是和目標用戶建立連接的過程
你肯定都知道，小紅書、抖音等平臺的運營機制是算法，是代碼。
代碼其實并不知道每個用戶是誰，每個筆記內容是什么，是沉淀在后臺的代碼把內容和用戶做了區分和識別，最終將合適的內容推給合適的人，商家和用戶相互看見，連接關系就完成了。
在用戶端，小紅書的最多使用場景是搜索，這個搜索內容被算法記錄下來，打上標簽記錄。搜索行為背后體現的是需求，這個需求的發出者是用戶。
在商家端，我們想要引流就要去發筆記，告訴平臺我們的內容是什么、適合誰看、應該推給誰。我們是通過內容來建立自己筆記和賬號的標簽。
所以：
在用戶端：用戶—需求—搜索等行為—標簽
在商家端：商家—內容—筆記等行為—標簽
商家和用戶不是直接連接，而是他們通過各自在小紅書平臺的行為被「翻譯」成了標簽，在精準的算法匹配之下，相遇了。
連接關系就是這樣建立的。
這是小紅書平臺引流的底層邏輯，或者說抖音、知乎也是這個邏輯。
基于成交為目的的內容獲客，都是需要挖掘需求、建立連接，不同平臺只是不同手段罷了，目的都是交易。
這是一張小紅書運營邏輯的鏈路，大家可以對照看一下。
到這里，請記住第二個關鍵詞「標簽」。在小紅書的一切運營都基于此展開，也就是平臺上的一切都有標簽，人有標簽，賬號有標簽。
我們運營小紅書就是把自己的賬號和內容打上想要的標簽，通過算法推給對應標簽的人看見。
Part 2
重要認知
一件事情的成功有它的關鍵要素，想要在小紅書引流成功，我覺得至少需要理解 3 個要素：
搜索，是小紅書流量的主要來源
從這張圖可以看出，筆記的流量來源主要是搜索。實際上，如果你的標簽垂直，推薦頁的流量也比較可觀。
這個圖是我們的一個新賬號，起號 10 天左右，所以推薦頁流量還不大。
在這個結論下，其實很清楚了，新號完全可以出彩。
我只要理解我的用戶需求，以及這個需求她會有哪些搜索內容，然后生產好這些內容等著她來搜就行了。
用戶只要搜，就會看到你，看到你，連接的第一步就建立了。
實際上，你可以理解為小紅書就是很多女生的百度，而有搜索的地方就有 SEO。圍繞小紅書的運營，就是一場 SEO 的搜索優化游戲。
3 個轉化率，決定筆記變現多少
我們除了關注流量構成，還要關注我們發出的一條筆記在平臺內是如何運營的?
首先的行為是用戶搜索，我們的筆記是否出現，以及出現在第幾頁，這一步的優化方向是選題和關鍵詞管理。
其次出現在用戶的搜索結果頁，用戶是否點擊我們的筆記，這一步的優化方向是標題和封面。
最后是到了筆記頁，用戶是否有點贊、評論、轉發、私信等，或者進賬號主頁產生互動（連接）。
發現沒有，我們生產的每一篇小紅書筆記都要圍繞這三個最重要的轉化率，小紅書的運營就是提升這幾個轉化率，也就是：
最終加到目標用戶的微信。
互動指數，是小紅書的流量開關
說了流量構成和分步驟的轉化率，我們再看看，為什么相同選題的筆記，有的流量大，有的流量小呢？
我們開始的時候說過，小紅書的運行是算法邏輯，算法不知道賬號是誰、內容是什么，算法是通過標簽來判斷內容和用戶。
那算法如何來判斷一個筆記內容好不好，要不要給流量呢？
請記住第三個關鍵詞——「互動指數」，也就是一篇筆記帶來的反饋。
我們當然希望我們發出的筆記有更多互動，也就是被點贊、收藏、評論、轉發、關注。因為指數高，意味著我可以拿到更多的流量。
記住，想要結果發生，先去尋找要素：
所以衍生出來，我們要做賬號主頁的建設、正文內容的布局等等能夠觸發用戶這些行為的手段，包括評論互動等。
基于這個邏輯，我們再看具體應該如何做。
Part 3
方法步驟
賬號定位裝修，決定流量利用效率
賬號定位很重要，直接關系每個流量的轉化效率。
在做小紅書之前，我非常建議大家做兩件事：
以上是定位。
說到賬號裝修，旅游行業最重要的是頭像、昵稱、簡介、標簽、背景圖，也就是說清楚：你是誰？你干什么的？為什么關注你？對我有什么用？
比如：
筆記封面，決定拿到的初始流量
封面的場景是搜索結果出現頁，也就是列表頁，同樣在用戶的手機屏幕上，用戶為什么點我的呢？
封面價值：吸引打開。同類筆記在搜索排列頁更吸引、在關鍵詞的搜索結果中顯示差異化，脫穎而出。封面承擔一部分標題的作用，圖片標題+文字標題，兩者搭配增加打開率。
封面要點：提供打開理由（好看、吸引人、提示內容、提供預期、閱讀回報）。
封面格式：最好是橫 3 豎 4 的尺寸。
我總結了很多旅游行業爆款的封面，意思是你這樣發，90% 的概率都會火。
筆記標題爆款 VS 負面標題舉例
小紅書賬號標題是 20 個字，最好的方法是結合大關鍵詞+小關鍵詞，或者羅列你的領域，關鍵詞排名前十的爆款標題記錄提取，然后組合成新的標題。
這一步很重要，我們知道小紅書的流量主要靠搜索，搜索結果里想要出現我們的筆記，就需要內容和搜索詞關聯，標題對搜索詞的權重占比很大。
以新疆旅行為例的爆款標題庫：
這個爆款標題庫，新疆可以這么發，西藏、云南、貴州都可以這么發。
這里再給出一些負面的案例看一下（都是內容很好，但標題沒有打開理由，也就是內容的好用戶看不到）。
好的筆記正文要埋互動理由
正文一定要埋互動理由，就是觸發互動行為的要素。一篇筆記的互動指數高，才可以打開流量開關，有源源不斷的流量進來。
比如說文章結尾一定要留出用戶互動的鉤子，比如「大家關于新疆旅游有什么問題，都可以問我哦」「需要這份旅游攻略的可以評論區告訴我，我私發一下」。
如果一篇筆記流量很大，不加到微信有些可惜，要知道我們做引流最終的目的還是需要加到微信。
筆記選題的藏寶圖
選題反正就是對標同行，火過的內容會再火，窮盡爆款選題。我們要做選題的藏寶圖，對每個選題的成功性打分，最終來確定優先做哪個。
這個時候要適當地放棄自己的特色和想法，很多時候你忙了一下午的原創，也抵不上一個火過的爆款再發一次。
所以，制定爆款選題的藏寶圖，把火過的內容、容易引流的內容排著順序發。
給大家看幾個選題案例：
常見運營工具推薦
工具是應該最后學的，邏輯、定位、打法和策略的完整思考最重要，工具是最容易的。
Part 4
常見誤區
在我們和線下面對的企業當中，有一些常見的認識上的誤區也分享幾個給大家
把小紅書當朋友圈發
小紅書是我們表達自己的地方嗎？當然不是的。
我們做小紅書是想引流獲客，最終是要做生意的。當我們不是 IP、沒有粉絲的時候，把小紅書當成朋友圈發生活，結果是沒人看的。我們既然運營小紅書就是有意的商業行為，就是想讓更多人看到。
其次，隨意表達壞了標簽，今天這明天那，平臺都不知道你是誰，怎么知道把你推給誰呢？
這種不理解邏輯地隨意開始，和沒有深入研究地隨意結束，失敗幾乎是必然的。
今天的新媒體引流獲客，雖不是很難，但也不是低門檻，認真尚不能絕對成功，隨意就注定失敗。
努力出奇跡，先發 100 條
很多人也會覺得是自己的內容數量不夠，于是先發許多筆記上去。
其實，不是數量不需要，只是單純的數量沒用，有質量的數量才有用，一條爆款筆記的長尾效果大于 100 條平庸的筆記。
我看過一個旅行定制師的筆記，點贊數 7 萬，瀏覽超過 100 萬，一條筆記帶活了 1 個賬號，甚至 1 個公司。
要養號或者要等粉絲多了才變現
要從第 1 個粉絲開始掙錢，甚至從每一次看見開始掙錢。
為什么？
我們就是來做生意的，第 1 個粉絲掙不到錢，第 10000 個粉絲也掙不到錢。
去年我給長白山魯能的新媒體部門講小紅書，他們也覺得要養號。我說現在就是滑雪的旺季，用戶搜到你的內容，就是帶著需求來的，不然也看不到你，你養號做什么？等著明年滑雪再來找你嗎？
本身在內容獲客的邏輯里，每一次瀏覽和觸達都是針對目標用戶的一次連接，我就是沖著交易和提供服務來的。
既然連接了，用戶有需求，你能提供服務，為什么還要扭扭捏捏地等 10000 個粉絲再說呢？你發再多的內容就是爭取一個和目標用戶的連接機會，怎能輕易地擦身而過呢？
以上就是理解上常見的幾個誤區。
Part 5
做好小紅書的 10 個忠告
分享就到這里，如果這套邏輯對你有幫助，也可以實踐后評論留言。
今年，我們還會憑借這套打法幫助更多旅游景區、酒店、旅行社在小紅書上做出成績。在線下我對很多創業者說，小紅書真是普通人最友好的實踐平臺。
私信回復“寫作”即可領取爆款寫作指南
作者：許義，《新旅游》作者，譜見文旅創始人，數字化旅游專家，分享行業思考、創業人生。
