一談及高級(jí)腕表，人們率先想到的往往是男性用戶，但隨著女性經(jīng)濟(jì)實(shí)力的上升和獨(dú)立意識(shí)的覺(jué)醒，這個(gè)用戶群體正成為了當(dāng)下各大高級(jí)腕表品牌極力爭(zhēng)取的對(duì)象。
據(jù)《華麗志》獨(dú)家進(jìn)行的“2020奢侈品消費(fèi)調(diào)研”最新統(tǒng)計(jì)顯示，相當(dāng)比例的女性受訪者未來(lái)最希望購(gòu)買的奢侈品是鐘表（36.8%）的和珠寶（50.2%） —— 其實(shí)，隨著社會(huì)地位與消費(fèi)能力的提升，中國(guó)女性對(duì)于珠寶和高級(jí)腕表的需求一直在相應(yīng)增長(zhǎng)，高端腕表已不再是男性消費(fèi)者的專利。
據(jù)國(guó)際咨詢公司 Accenture（埃森哲）發(fā)布的《智贏她經(jīng)濟(jì)》報(bào)告顯示，中國(guó)20-60歲的女性消費(fèi)者有4億，每年消費(fèi)潛力高達(dá)10萬(wàn)億人民幣。其中97%的中國(guó)城市女性有收入，堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了女性在消費(fèi)上的獨(dú)立。同時(shí)，女性消費(fèi)行為也正在趨于理性，購(gòu)物優(yōu)先選擇名牌的人群中，女性（44%）要略低于男性（48%）。
當(dāng)高級(jí)腕表的主要目標(biāo)市場(chǎng)以男性為主時(shí)，品牌們多以搭載機(jī)芯，核心技術(shù)等“硬核”知識(shí)與用戶進(jìn)行溝通，這對(duì)眾多男性用戶不失為一種行之有效的溝通模式。但當(dāng)越來(lái)越多的女性成為了高級(jí)腕表的消費(fèi)用戶時(shí)，品牌們是時(shí)候開(kāi)始思考，什么內(nèi)容才能更好地引起女性用戶的共鳴？
PIAGET伯爵于1959年展示的珠寶和制表作品
未來(lái)能打動(dòng)并獲得女性內(nèi)心認(rèn)可的，一定是那些懂得從精神層面與之溝通的產(chǎn)品與品牌。
在眾多高級(jí)腕表品牌玩家中，耕耘女性市場(chǎng)多年的瑞士高級(jí)珠寶與腕表大師 PIAGET伯爵 已經(jīng)敏銳地捕捉到了這一點(diǎn)。
今年5月，PIAGET伯爵通過(guò)一系列視頻和深度對(duì)談，在全球范圍邀請(qǐng)了十位非凡女性分享自己的人生經(jīng)驗(yàn)與成就。
這場(chǎng)“非凡女性”對(duì)話值得更多人思考，在講解精湛的制表工藝和品牌歷史之后，高級(jí)腕表要如何轉(zhuǎn)換視角與女性用戶進(jìn)行深度對(duì)話？如何從品牌基因和精神出發(fā)，加強(qiáng)與女性用戶的情感聯(lián)結(jié)？
從品牌歷史中發(fā)掘女性基因
當(dāng)下，女性用戶正成為高級(jí)腕表行業(yè)的重要推力之一。
細(xì)數(shù)具有女性基因的高級(jí)腕表，以珠寶藝術(shù)融合制表技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的PIAGET伯爵必占一席。
作為少數(shù)擁有強(qiáng)烈女性基因的高級(jí)珠寶與腕表品牌，直至今日，品牌一直繼承并延續(xù)著其歷史中對(duì)于女性因素的重視，女性的身影在品牌發(fā)展歷史和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中隨處可見(jiàn)。
比如，玫瑰元素是PIAGET伯爵的標(biāo)志性設(shè)計(jì)之一，將其帶入品牌設(shè)計(jì)的是第四代傳人Yves Piaget，靈感便來(lái)自于他人生中結(jié)識(shí)的一位女性——他的母親。
Rose Passion高級(jí)珠寶系列項(xiàng)鏈、耳環(huán)、戒指
談及童年，Yves Piaget印象最深的就是母親在庭院中采摘玫瑰的背影。從1982年開(kāi)始，他決定將這朵Yves Piaget Rose 帶入品牌產(chǎn)品線，賦予它不會(huì)枯萎的生命，這一元素也受到了眾多女性消費(fèi)者的青睞。
對(duì)于女性的鼓勵(lì)和源于女性角色的靈感啟發(fā)，融入到其品牌歷史和許多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。
從1973年時(shí)品牌推出主打系列 Limelight Gala的最早一款產(chǎn)品開(kāi)始，設(shè)計(jì)師就從上世紀(jì)六十年代的女性形象中汲取設(shè)計(jì)靈感，完美地將1960年代女性的優(yōu)雅綽約融入光彩熠熠的曲線設(shè)計(jì)之中。一如當(dāng)時(shí)妝點(diǎn)優(yōu)雅女性的珠寶腕表一般，力圖展現(xiàn)女性的魅力所在。
Limelight Gala歷史系列及最新作品
1986年推出Dancer系列，PIAGET伯爵將這一系列璀璨絢麗的珠寶腕表，獻(xiàn)給了當(dāng)時(shí)擺脫傳統(tǒng)包袱的女性，實(shí)現(xiàn)她們的夢(mèng)想。
PIAGET伯爵首席執(zhí)行官Chabnam Nouri表示：“自1874年創(chuàng)立以來(lái)，腕表一直是我們的核心業(yè)務(wù)。上世紀(jì)60年代起品牌開(kāi)始創(chuàng)制珠寶作品，獨(dú)有的卓越技術(shù)和工藝直到如今也依然由我們的工坊傳承和延續(xù)著。我們非常幸運(yùn)可以將珠寶和腕表這兩個(gè)領(lǐng)域融為一體，這也使得PIAGET伯爵的作品充滿獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格，并融合了高級(jí)制表和高級(jí)珠寶工藝的精髓。獨(dú)特而悠久傳承的卓越技藝使我們?cè)谥閷毻蟊眍I(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟，并享有專業(yè)的知識(shí)和充足的經(jīng)驗(yàn)。品牌對(duì)高級(jí)珠寶和高級(jí)制表工藝的駕輕就熟，通過(guò)我們珍罕的高級(jí)珠寶腕表作品，便可窺見(jiàn)一斑。”
多年來(lái)，PIAGET伯爵獨(dú)有的女性基因作品，收獲了包括美國(guó)前第一夫人Jacqueline Kennedy、好萊塢著名電影演員Elizabeth Taylor和意大利傳奇女星Sophia Loren等諸多女性名流的喜愛(ài)。
女CEO為品牌帶來(lái)全新女性視角
女性消費(fèi)者在選購(gòu)?fù)蟊頃r(shí)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
關(guān)于女性購(gòu)買高級(jí)腕表這件事，有一段有趣但極為真實(shí)的對(duì)話：
——“買手表就像買車，牌子在那兒呢，性能都不會(huì)太差，重點(diǎn)是外觀設(shè)計(jì)誰(shuí)能打動(dòng)我。買什么不都是這樣的邏輯嗎？”
最了解女性的永遠(yuǎn)是女性，對(duì)于奢侈品牌來(lái)說(shuō)，女性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了核心“消費(fèi)者”的層面，在當(dāng)今“多元化”和“包容性”的大潮推動(dòng)下，主要奢侈品集團(tuán)都在采取行動(dòng)，提升女性領(lǐng)導(dǎo)力的重要性，高級(jí)腕表品牌們也需要更多來(lái)自女性視角的建議。
PIAGET伯爵隸屬于瑞士奢侈品巨頭歷峰集團(tuán)（Richemont）。2017年4月，PIAGET伯爵大膽任命了品牌歷史上首位女性CEO Chabnam Nouri，同時(shí)也是歷峰集團(tuán)鐘表和珠寶品牌部門首位女性全球 CEO，正式將女性視角引入品牌發(fā)展當(dāng)中。
PIAGET伯爵首席執(zhí)行官夏柏蘭
（Chabnam Nouri）女士
在加入PIAGET伯爵之前，Chabnam Nouri曾在卡地亞工作了10年，其中2004-2008年出任卡地亞國(guó)際珠寶部門經(jīng)理。在正式就任后接受的采訪中她表示，PIAGET伯爵一直以來(lái)都擁有強(qiáng)大的女性DNA，未來(lái)品牌的關(guān)注點(diǎn)將更加聚焦在通過(guò)鐘表和珠寶之間的融合發(fā)揮品牌在女性市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)跟男性和女性進(jìn)行對(duì)話。
PIAGET伯爵首席執(zhí)行官Chabnam Nouri對(duì)《華麗志》表示：“如今，我們將更多的精力放在珍貴的珠寶和腕表作品上，針對(duì)男士的作品和針對(duì)女士的作品同樣多。這也意味著我們的男女消費(fèi)者所占的比例是均衡的。”
“ 我認(rèn)為對(duì)女性消費(fèi)者而言，奢侈品是關(guān)于享受生活和自我獎(jiǎng)勵(lì)的禮物。越來(lái)越多的女性消費(fèi)者期待有創(chuàng)意的，革新的，有真正內(nèi)涵和精湛手工藝的作品。除此之外，越來(lái)越多的女性消費(fèi)者對(duì)工藝和寶石，珠寶和高級(jí)珠寶有著自己的獨(dú)特見(jiàn)解，我認(rèn)為這些知識(shí)也潛移默化地改變著她們的認(rèn)知，價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)和獲取珍貴作品的方式”， Chabnam Nouri補(bǔ)充道。“女性消費(fèi)者會(huì)在可以代代相傳的作品上進(jìn)行投資，并對(duì)其產(chǎn)生一種情感聯(lián)結(jié)。”
講述真實(shí)故事，多維度展示女性力量
隨著女性用戶對(duì)品牌精神價(jià)值有了更高的期待，高級(jí)腕表品牌們也需要有新的精神icon加入，以更好地與新時(shí)代女性與時(shí)俱進(jìn)地溝通。
破圈對(duì)話亦是品牌傳統(tǒng)的一部分。1960年代，品牌第四代傳人Yves Piaget就建立了Piaget Society（伯爵社交圈），將品牌的顧客、藏家、名人、擁躉凝聚在一起，與他們面對(duì)面交流，傾聽(tīng)他們的故事和心聲。
作為第四代傳人，Yves Piaget在全球各地舉辦活動(dòng)，不斷豐富品牌內(nèi)涵與形象
5月，PIAGET伯爵邀請(qǐng)了Piaget Society中十位非凡女性，通過(guò)一系列視頻和深度對(duì)話，請(qǐng)她們分享自己的人生經(jīng)驗(yàn)與成就，以激勵(lì)不同地區(qū)、不同年齡的女性發(fā)揮勇敢無(wú)畏的精神，彼此之間互相支持。透過(guò)10 位非凡女性的10 段非凡人生旅程，表達(dá)PIAGET伯爵支持女性“活出真我”的價(jià)值取向，更好地與新時(shí)代女性與時(shí)俱進(jìn)地溝通。
這十位非凡女性分別為：知名韓國(guó)演員孔曉振，伊朗模特、企業(yè)家和真人秀明星Shiva Safai，企業(yè)家和國(guó)際時(shí)尚名媛Olivia Palermo ，阿聯(lián)酋的歌手Balqees Fathi，RAD (Red Carpet Advocacy) 聯(lián)合創(chuàng)始人Arianne Phillips 和 Carineh Martin，好萊塢演員Jessica Chastain，美國(guó)華裔女演員吳恬敏Constance Wu，囊括托尼獎(jiǎng)、艾美獎(jiǎng)和格萊美獎(jiǎng)的英國(guó)女演員Cynthia Erivo 。其中來(lái)自中國(guó)的是知名視覺(jué)藝術(shù)家陳漫。
10 位非凡女性，或是歌手，或是演員，或是模特，但都不局限于單一身份，同時(shí)關(guān)心女性生存狀態(tài)，關(guān)注環(huán)境，關(guān)切公益。每一位PIAGET伯爵非凡女性既在自己的領(lǐng)域大放異彩，又各不相同，她們關(guān)注自我感受和價(jià)值，對(duì)魅力的期待和定義，不局限于外在表象的吸引，更在于內(nèi)在專業(yè)度、創(chuàng)造力和勇于追求自我的魄力。
她們，強(qiáng)大而獨(dú)特，代表了PIAGET伯爵對(duì)于“非凡女性”的定義。
越來(lái)越多的女性消費(fèi)者，已經(jīng)從追求“在男性視角下被期待”的女性形象標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘冯S“自我內(nèi)心需求”的女性角色。悅己型消費(fèi)、自我增值型消費(fèi)大量涌現(xiàn)；性感營(yíng)銷悄然沒(méi)落，唯愛(ài)情論的價(jià)值理念正在逐漸失去吸引力。
在中國(guó)，這種女性消費(fèi)者意識(shí)形態(tài)和社會(huì)角色的變化，不僅影響著時(shí)尚奢侈品領(lǐng)域的價(jià)值分布，也在改變著她們的消費(fèi)理念，以及對(duì)品牌精神價(jià)值的期待。
當(dāng)“非凡女性”活動(dòng)落地中國(guó)，PIAGET伯爵攜手2020年APEC 女性領(lǐng)導(dǎo)力論壇，以在線直播的形式舉辦了一場(chǎng)線上訪談，聚集最具代表性的女性銳意創(chuàng)新者，聚焦商業(yè)、組織管理、女性成長(zhǎng)三大話題，進(jìn)一步對(duì)話中國(guó)非凡女性，探討變革中的女性力量與領(lǐng)導(dǎo)力。
此次線上高端訪談活動(dòng)，邀請(qǐng)了CGTN中國(guó)國(guó)際電視臺(tái)主持人田薇、新希望六和董事長(zhǎng)劉暢、VIPKID創(chuàng)始人及CEO米雯娟、BCG波士頓咨詢中國(guó)區(qū)主席廖天舒四位杰出女性，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向全球直播。
直播中，四位女性針對(duì)女性創(chuàng)新與領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的前沿趨勢(shì)、全球化視野的豐富呈現(xiàn)及非凡女性的獨(dú)特領(lǐng)導(dǎo)魅力與影響力等問(wèn)題，分享了她們的洞察與智慧，同時(shí)也向更多中國(guó)女性傳遞了她們對(duì)于非凡女性的理解與定義。
“時(shí)代的進(jìn)步令女性可以用溝通、創(chuàng)意、寫作和愛(ài)的力量去展現(xiàn)獨(dú)特的美力，這個(gè)時(shí)代賦予了女性的非凡”，新希望六和董事長(zhǎng)劉暢在直播中說(shuō)道。
通過(guò)來(lái)自藝術(shù)、商業(yè)、教育、科技不同領(lǐng)域的四位非凡女性的發(fā)聲，PIAGET伯爵向中國(guó)各行各業(yè)的女性進(jìn)一步傳達(dá)了鼓勵(lì)女性“活出真我”的品牌倡導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)破圈層傳播。
截至7月14日，這場(chǎng)直播的總觀看量已超過(guò) 64萬(wàn)次，話題#APEC女性領(lǐng)導(dǎo)力論壇#在微博上獲得了 5530.8萬(wàn)的閱讀量。
可以看到，隨著時(shí)代更迭，PIAGET伯爵對(duì)于女性精神的理解更加深入，并將其不斷完美融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中。從1980年代鼓勵(lì)女性擺脫傳統(tǒng)包袱，到2020年鼓勵(lì)女性活出真我，在發(fā)起非凡女性對(duì)話的同時(shí)，PIAGET伯爵也將Limelight Gala 系列全新腕表獻(xiàn)給當(dāng)代女性。
Limelight Gala系列產(chǎn)品
結(jié)語(yǔ)
中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于全球奢侈品行業(yè)的重要性與日俱增，新冠病毒疫情更加快了中國(guó)市場(chǎng)權(quán)重的上升。
貝恩咨詢公司（Bain & Company）在《2020年全球奢侈品市場(chǎng)監(jiān)控報(bào)告》中表示，2019年中國(guó)消費(fèi)者貢獻(xiàn)了全球奢侈品消費(fèi)的35%，預(yù)計(jì)到 2025年，這一比例將接近 50%。
激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，高端腕表想要保持過(guò)去輝煌的成功，打入中國(guó)這一亟待占領(lǐng)的市場(chǎng)，抓住女性消費(fèi)者的心，需要的是什么？
中國(guó)市場(chǎng)的高度數(shù)字化為高級(jí)腕表品牌們提供了前所未有的可能性，同時(shí)也更需要品牌們打破傳統(tǒng)，以不同視角對(duì)話多樣化的用戶群體。
面對(duì)這樣的趨勢(shì)與現(xiàn)狀，今年4月13日，PIAGET伯爵宣布正式入駐天貓，開(kāi)設(shè)品牌官方旗艦店，當(dāng)月還參與了歷峰集團(tuán)、瑞士高級(jí)制表基金會(huì)及天貓奢品頻道聯(lián)合打造的“Watches & Wonders鐘表與奇跡展”天貓?jiān)粕媳碚梗袊?guó)區(qū)行政總裁Mathieu Delmas更是來(lái)到直播間親自與中國(guó)消費(fèi)者互動(dòng)。
而這次非凡女性企劃，PIAGET伯爵以全新視角聚焦并對(duì)話女性用戶的創(chuàng)新探索，同樣值得行業(yè)關(guān)注，在順應(yīng)本土市場(chǎng)環(huán)境，勇敢接受數(shù)字化的同時(shí)，將女性精神融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，乃至品牌精神的表達(dá)。
PIAGET伯爵的新嘗試已經(jīng)告訴我們，成功的品牌需要用戶情感上的認(rèn)同，深刻了解并聯(lián)結(jié)女性，或能挖掘高級(jí)腕表領(lǐng)域的又一個(gè)“藍(lán)海”。
｜圖片來(lái)源：PIAGET伯爵
｜責(zé)任編輯：Elisa
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