這篇文章是《年入百萬有多難》的姐妹篇，歡迎目標遠大的自由職業者熱烈交流。
我們在這里會談到
誰一年能賺到108萬
目標分解算術題
為什么他們可以？有資源
實現方式一：成為資源中心
實現方式二：成為稀缺資源
實現方式三：讓資源為你工作
工作生活的平衡
我身邊的年入108萬自由職業者
目標收入：一年108萬
達成難度：九顆星??????????????????
自由職業者層次：目前在國內，這樣的收入水平對于自由職業者來說，是屬于擁有個人品牌的自由工作階段。
延伸閱讀：超哥：自由職業的三種層次：你在哪一層？
今天讓我們換種方式，在做算術題之前，先來看看哪些人可以實現這個目標。
知名企業高管
高利潤行業中、高級職位：金融、游戲、互聯網、房地產
中等名氣以上文體明星
稀缺人才：資深飛行員、優秀培訓師、優秀主持人
成功創業公司的合伙人
偉大的銷售員：各行各業的優秀銷售精英，有外貿業務員、房產銷售等等
高級專業技術人員：知名醫生、工程師、知名教師
資深咨詢師：財務、法律、市場、戰略等等
投資人：管自己的錢或者是幫別人管錢
店主：經營一份成功的生意，可能是賣菜的、也可能是賣蘋果的（哪個蘋果隨你怎么想）
網紅：要很紅才行，要持久才行
回到小學生算術題，倒推一下你每天平均應該賺多少錢。
按照時間分解
每個月賺9萬，
每個工作日賺4500 （假設一個月20個工作日）
每個小時賺500-600元
按照項目分解
一個項目凈利108萬，你只需要做1個項目。
一個項目凈利36萬，你只需要做3個項目。
一個項目凈利9萬，你需要做12個項目。
一個項目凈利9000元，你需要做120個項目。
一個產品凈利100元，你需要賣10800個產品。
一個產品凈利10元，你需要賣10萬8千個產品。
是不是很可怕？36萬或許并不算太難，然而你如果要翻三倍，實現一年108萬，對于自由職業者來說簡直是不可能完成的任務。
研究上面所有這些人，你可以發現他們都各自有各自的資源優勢。
我現在能列出來的有，如果你能有別的想法歡迎評論留言。
啟動資金
人脈圈子
稀缺技能
行業經驗
業務成果
使得他們區別于普通大眾。
他們擁有的資源變現后即是收入。
成功的自由職業者只要擁有自己獨特的資源優勢也是可以做到的。
自由職業者雖然相對數量并不多，但是每個人身邊都或多或少能發現他們的存在。
自由職業者應該如何突破到這一層次呢？
流量中心：你有足夠的關注和足夠的流量，在注意力經濟時代，就有了變現的基礎。
資金中心：你有足夠的資金積累，可以是自己賺的、也可以是你有能力籌集到的。
資訊中心：你能成為信息中心么。別人經常向你索取某一領域的最新的信息動態。
無論你掌握了不對稱性信息，足夠的資金，還是海量的流量，你都有能力將它們迅速變現。
你自己本身就是稀缺資源，別人無法將你替代。
當客戶需要你的時候首先會想到你、能找到你。
在和別人比較的時候不管你開價多少，還是會選擇你。
資金：學會理財，錢可以生錢。
團隊：你是自由職業者，也可以創建你的虛擬團隊
伙伴：善于和人合作，把自己不擅長的東西堅決外包。
工具：采用一切可以提升效率的工具
平臺：增加曝光、尋找各種新機會。
站在客戶角度多考慮問題。
你是否真正了解客戶的需求？
客戶為什么會找你而不是其他人？
你的資歷、經驗、能力優于其他人
你給客戶認識的朋友提供過優秀的服務
你才是能解決客戶問題的那個人
在我看來，自由職業者在這一層次有兩個常見選擇
快速銷售：不管你是賣產品還是炒股票，你可以通過資金、或者流量的優勢把銷售做出規模。
高端服務：另一種方式就是提高收費，按照超哥三倍定價法，對于短期項目，你應該定價在2000元左右才是合理的。
做大眾市場還是高端客戶是一個重要的選擇題。
大多數自由職業者實際上是提供服務的，我把下面大部分篇幅放在高端服務如何實現上。
將你的服務產品封裝，對于服務范圍和時間進行明確的界定。可以大大提高效率。
設計屬于你自己的產品可以很好地和別人區分開來。
你也可以逐漸擁有自己的完整服務體系，為客戶提供更完善的體驗。
你經常會遇到問的人很多但是沒人買單，或者在服務前期需要花費大量精力做解說。
把常見的問題作出總結，列出清晰的服務流程，常見服務進行明確的定價，有的可以做成服務包形式。
你可以很容易直接區分哪些是你的潛在目標客戶。
我針對自己的國內外客戶設計了不同范疇的眾多產品，使得每一項業務的流程都規范化，和客戶在溝通上可以迅速切入正題。
參考范例：
超哥的翻譯商店
超哥的虛擬助理服務
超哥的文案寫作服務
可以在涉外咨詢網站www.sinostep.comk看到范例。
設計一套高效業務流程可以大大降低時間和各類成本的浪費。
在基本業務流程的基礎上把它做成規范化的銷售系統，可以讓你專心做你最擅長的事情。
我在很多地方舉過我開發翻譯商店的例子，類似這樣的系統可以幫你節省大量的售前和售后工作。
超哥定律：在這個階段，小時定價是愚蠢的方式。
客戶真正關心的是你的服務到底能為他帶來什么價值，而不會過于糾結你要陪他幾個小時。
首先要盡量少用小時定價。
了解客戶處在什么困境，解決問題對他的幫助有多大，這可以幫助客戶心甘情愿為你提供的優質服務付出讓雙方都滿意的錢。
引導客戶按照價值付費，擁有定價權，是你走向高端服務的必經之路。
你需要讓客戶了解你有他們需要的最核心的東西，甚至認為你是無可替代的。
把所有低價值工作外包。
你獨特的優勢為你設立的門檻可以有效的抵擋其他低端競爭的侵襲。
你需要主動要求客戶給你提供服務的評價，正視客觀的評價是促進你改進和進步的動力。
正面的評價則是你得到的客戶證言，可以幫助你說服更多的新客戶。
客戶選擇服務商的同時，你也在選擇客戶，對于這個階段的你，更需要快速做出正確的選擇。
隨著你收費的提高，必然意味著你排除了大量的低端客戶。
不要放過機會的同時需要盡快放棄那些確定不在你定位人群的客戶。
銀行手續費
快遞費
飯錢
飲料費
打車費
很多費用照道理應該是客戶支付的，但是如果在項目執行過程中由于各種情況不方便操作的時候，你自己完全可以承擔，也沒有必要向客戶嚴肅申明。
信用就是自由職業者事業的生命。
贏得信任需要靠平日的一點一滴細節積累。
你遵守時間么？
工作的時候你的狀態好么？
你承諾的事情都能做到么？
事情發生變化，你善于溝通么？
信任是別人委托你幫他辦事的前提。
杰克鮑兒能贏得總統的信任，不斷完成24小時的終極任務，如果開個保安公司，你還懷疑他賺不到錢么？
獵人辜負了王后的信任，沒有殺死白雪公主，這個獵人還有其他王室敢雇傭么？
時刻保持興趣，了解你各種行業的運轉規律，了解你的客戶、競爭對手、合作伙伴。
了解什么樣的方式能夠有效、哪些是無用功。
明確自己真正應該努力的方向。
你的朋友圈決定了你能擁有的資源和潛在的機會。
獲得真正的朋友不是你認識了誰誰誰，而是真正獲得對方的認可。
你的電話對話他/她會接，你的消息他/她會回，你有困難他/她會幫。
通常來說，可以在主業相關領域進行業務的多元化橫向拓展，為客戶提供更多的服務。
當然你也可以由興趣驅使，在富余時間做一些覺得有意思的事情。
對于自由職業者來說，多條腿走路可以抵抗單一業務因為意外造成收入銳減的風險。
超哥創業定律：讓客戶主動找上門是最佳的營銷方式。
慕名而來你就擁有了定價權和客戶的初步信任。
具有有哪些方式？
熱門博客、專欄
你的書籍、文章、專業觀點和理論
媒體采訪
演講：在你目標客戶參加的地方做演講
高評價、高排名的Profile
成為行業領袖
分享和教學：哪怕是免費的，我在quora分享了 From $5/hour Job on Upwork to My Million Dollar Cross-border Consulting Business 之后沒多久就有幾個海外的朋友加我想了解Upwork進階以及自己經營咨詢業務的技巧
讓你認識的所有人幫你推薦
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你的網站新聞郵件
這個階段，工作與生活的平衡尤為重要。
你能不能減少工作時間多陪陪家人呢？
你能不能多做一些自己真正感興趣的事情呢？
跨境數字營銷專家T：管理了20多家中小企業客戶的數字營銷項目，年預算平均在5-15萬左右。有多個合作伙伴執行和數字營銷相關的執行工作。
海外移民銷售顧問S：銷售一個移民案子傭金在20萬左右，每年至少完成5個以上。
資深跨境咨詢顧問P：出具跨境市場調查分析報告，協助企業制定海外拓展戰略計劃，幫助招募海外市場早期市場拓展員工。
海外IT外包業務專家B：從國內IT領軍企業離職，組織了20多人的工程師遠程虛擬團隊，接海外外包訂單，設計了科學的管理流程。
海外農產品進口M：一個人每年做幾十個集裝箱的生意。
程序員C：主要從upwork等國際自由職業平臺接單，長期客戶3-4個，每個客戶平均一年貢獻3-5萬美金。
。。。還有很多故事。。。
太晚了，還是先睡吧。
否則又收不住了。
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