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要不要做醫(yī)藥代表？
最近老被問到，當(dāng)我拿不到獎(jiǎng)金的時(shí)候，我特么也會問自己要不要做醫(yī)藥代表！
這真是一個(gè)值得思考的問題。
當(dāng)年大學(xué)，學(xué)的水產(chǎn)養(yǎng)殖，差點(diǎn)因?yàn)閷I(yè)沒去大學(xué)報(bào)到。畢業(yè)后，壓根不知道去什么行業(yè)好，只知道自己想做銷售，我也很無奈，除了銷售其他狗屁不會呀。
好在當(dāng)年勤勞，實(shí)習(xí)多，快消，醫(yī)藥，互聯(lián)網(wǎng)都做過，畢業(yè)找工作不那么困難，最傾向于做快消，當(dāng)然，最終去了醫(yī)藥行業(yè)，不然醫(yī)藥行業(yè)又少了一個(gè)愛瞎扯淡的。
為什么選擇醫(yī)藥行業(yè)？
錢還行事不多，當(dāng)年的我真特么務(wù)實(shí)。
當(dāng)然，這是對比的結(jié)果，畢業(yè)后來到北京重新找工作，火速面了幾家快消公司，像高露潔，在他們家實(shí)習(xí)過，還有聯(lián)合利華，面完之后，就再也不想考慮快消了。
真是錢少事多，現(xiàn)在證明，快消確實(shí)不是一個(gè)好選擇，尤其在電商出現(xiàn)后，一直在走下坡路，不建議大家去。來京兩周之后，入職了G司，缺錢，得趕緊工作。
問我要不要做藥代，我也很絕望呀，當(dāng)年瞎雞巴選的，考量最多的就是收入而已。
但是，你們既然誠心發(fā)問了，我就假裝思考下，給你們一些建議吧。
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選擇什么行業(yè)，收入真的很重要，尤其在北京。但是我們還得考慮更多。
學(xué)習(xí)：你是否能獲得學(xué)習(xí)和成長？
影響力：你是否能改變個(gè)人，公司，甚至整個(gè)社會？
樂趣：你能體驗(yàn)到樂趣嗎？
獎(jiǎng)勵(lì)：你能夠積累到自己想要的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？
對于行業(yè)選擇以及職業(yè)生涯規(guī)劃，這4個(gè)因素尤其重要。不同的人在行業(yè)選擇或者說職業(yè)生涯各階段，對這4點(diǎn)的需求權(quán)重是不一樣的。
我們可以量化這4個(gè)因素的權(quán)重，做一個(gè)職業(yè)價(jià)值評估，我們需要給每個(gè)因素分配一個(gè)權(quán)重比例，讓他們加起來達(dá)到100%，并且，對于每個(gè)因素，分別按10分制給自己打分。
然后，將4個(gè)因素的權(quán)重和自評分分別相乘，再把結(jié)果都加起來，分值超過700就是優(yōu)秀的選擇。也就是說，你在你認(rèn)為比較重要的方面做得基本令自己滿意。
如果低于500分，你就要嚴(yán)肅對待了。你要自問：我追求的東西是否合適？我的期望是否正確？這份工作是否適合自己？
下圖是我剛做藥代時(shí)給自己做的職業(yè)價(jià)值評估，分?jǐn)?shù)是非常健康的。
在評估學(xué)習(xí)成果時(shí)，我們可以考慮自己增加了那些新的可遷移技能，有意義的經(jīng)驗(yàn)和持久的人際關(guān)系，對藥代最有價(jià)值的就是持久的客戶資源。
可遷移技能是指更換崗位，公司和行業(yè)都能依靠的能力和基礎(chǔ)，對于醫(yī)藥代表來說，最重要的可遷移的技能包括：解決問題的能力，說服式溝通技巧，情商等。
評估影響力，想想你的工作給客戶、同事、公司和社會整體帶來了多少益處。我們不用像喬布斯那樣，改變世界，能體現(xiàn)藥代的價(jià)值，就感覺很不錯(cuò)了。
樂趣吧，大多數(shù)人非常看重的，喜不喜歡這份工作呀？工作能不能和自己的興趣相結(jié)合呀？這是一項(xiàng)偏個(gè)人的評估。
獎(jiǎng)勵(lì)這塊，包含的東西就多了，基本薪水、福利、津貼、假期、彈性時(shí)間、報(bào)銷或補(bǔ)貼，還有股份或者期權(quán)。
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剛做醫(yī)藥代表，成長和薪資比影響力和樂趣更重要，至少我是這么認(rèn)為的，剛?cè)司的時(shí)候，工作充實(shí)，實(shí)實(shí)在在感受到自己在成長，滿心歡喜，收入這塊也是滿意的，所以職業(yè)價(jià)值評估得分是非常健康的。
但隨著時(shí)間的推移，興趣的權(quán)重往往越來越高，獎(jiǎng)勵(lì)依舊很重要，影響力權(quán)重看個(gè)人。對學(xué)習(xí)這塊的權(quán)重降低，藥代的工作技能單一重復(fù)，一般2-3年都能掌握。
工作2-3年，若是薪資滿足不了，沒有升職的機(jī)會，就會開始懷疑自己的選擇，開始考慮換公司或者嚷嚷著不喜歡干藥代，準(zhǔn)備換行了。
做藥代，最怕的就是獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)不到自己的需求，獎(jiǎng)勵(lì)得分一低，總分就會極速下降，影響職業(yè)滿足感。
所以，不要讓金錢完全決定你的職業(yè)滿足感，始終要給學(xué)習(xí)、影響力和樂趣留些空間。
這是我做藥代3年的職業(yè)價(jià)值評估，不太健康，好歹沒低于下限500分，蛋疼。學(xué)習(xí)意愿不強(qiáng)，是時(shí)候該裝裝逼搞搞學(xué)習(xí)了。
做藥代都會經(jīng)歷這些過程，如果想做藥代，這4個(gè)因素的權(quán)重你都要分析清楚，想想這是不是你想要的工作，能不能滿足你職業(yè)生涯各個(gè)階段的需求。
提醒一點(diǎn)，大家不要太糾結(jié)于數(shù)字，關(guān)鍵在于，你能定期評估職業(yè)生涯中那些重要的動(dòng)力來源，并做選擇和建設(shè)性的改變。
若是非要問我要不要做藥代？
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