“用自己拼來的一個可能，回敬所有人說的不能?！?/p> “我把所有人都喝倒了，就為了和你說句悄悄話?！?/p> “不是我戒不了酒，而是我戒不了朋友?！?/p> “挖出一個回憶的洞，找出一場青春寶藏?！?/p> 01 以上，是我挑選的江小白酒瓶子上的文案，讓大家先體會一下江小白。 江小白像一個活生生的人，把一個高粱酒項目做成了一種情懷。并且只用了5年的時間，從0做到了10億。時至今日，江小白依然是同類酒的電商銷量第一，其電商銷量甚至比第二品牌紅星多出兩倍以上。 江小白很好喝嗎？從味覺體驗來說，它并沒有達(dá)到讓人如沐春風(fēng)，口齒留香的程度。江小白很便宜嗎？最常見的套裝是12瓶裝售價198元，這個價格算是中等價格，不至于是低價拋售。 那到底是為什么又憑什么，江小白先是異軍突起，再而獨(dú)占鰲頭？ 02 第一，在品牌定位方面，江小白采用與傳統(tǒng)品牌對立的方式。出生就喊出“青春小酒”的口號，直接針對年輕白領(lǐng)，開創(chuàng)“年輕人的白酒”新品類，并圍繞此調(diào)整運(yùn)營配稱，在品牌名、LOGO、產(chǎn)品、渠道、傳播上均與傳統(tǒng)品牌對立。從頭到尾都將小清新貫徹到底。 江小白非常攻于心計,從商品本身而言，它其實只是普通的高粱酒，也不花力氣宣傳高粱是怎么種的，酒是怎么釀的。 從商品附加價值而言，茅臺主打尊貴，紅酒主打小資，啤酒主打痛快。然而，喝這些酒，可能為了證明我喝得起，可能為了契合某個場合，可能僅僅是為了應(yīng)酬。 但江小白告訴客戶，這一瓶酒，是為你自己喝的。江小白與眾不同的品牌魅力，由此而來。一方面，它給客戶提供了天生的儀式感，買下一瓶江小白，相當(dāng)于買下一種心情。 另一方面，它給客戶勾勒了各種該喝江小白的場景（注意場景和場合不同），開心，不開心，得意，不得意，在一起，告別，重逢等等這些時刻，都應(yīng)該來一瓶江小白。 第二，在用戶定位方面，江小白瞄準(zhǔn)了80后90后這一追求精致，渴望特別的群體。更精妙的是，它在滿足屌絲和滿足文藝青年之間找到了一個微妙的契合點(diǎn)，從而滿足了兩個群體，大大地拓寬了受眾范圍。 作為第一個人格化的白酒品牌，江小白品牌人物是一個戴眼鏡穿風(fēng)衣的男青年，這契合了廣大屌絲青年的形象。但與此同時，它又用酒瓶上的文案，轟轟烈烈得走心，撩得文藝青年情不自禁。 太多的客人說過，“當(dāng)我看到江小白酒瓶上的那些話，我就決定我要帶它回家?！?/p> 03 2015年，江小白在長沙制作了一條情懷視頻：江小白版《友情歲月》。 由于每一個80后90后的心里都有一個“山雞哥”、“陳浩南”?！皝硗翦e對，來懷念過去，曾共渡患難日子總有樂趣。”這一波情懷殺，讓大部分的80后和90后，不管喝酒的還是不喝酒的，都記住了江小白。 “情懷營銷”的高質(zhì)量內(nèi)容已經(jīng)到位，接著就是高質(zhì)量的推廣發(fā)酵了。
