經銷商的日子越來越難了，這些年來物價飛漲，成本居高不下，但經營利潤卻不見漲多少。偏偏這段時間員工更不省心，紛紛提出來要漲工資、增加福利待遇，這讓我十分困擾。一方面我正處于比較艱難的經營時期，資金緊缺，不可能給所有人都漲工資，也不甘心員工拿漲工資一事來“要挾”我。另一方面，我也擔心因為滿足不了員工的需求，員工會心生怨氣甚至離職，真是左右為難。在職場中，每個員工都希望能定期漲工資，但多數經銷商老板都無法做到這一點。首先，既然無法讓所有人都滿意，那就讓最關鍵的一批人滿意。金錢上的利益只需要滿足公司20%的骨干，可以通過發展骨干員工入股的方式，我此前這樣處理過：將公司股份“買一送一”，以半價銷售給骨干員工，五年內退股只退還本金，五年以上退股三倍贖回。這樣的做法雖然要我拿出不少錢來進行分紅，但也真正“牽制”住了這些骨干員工，入股的錢可作為押金，防止這些人做出對公司不利的事情，一旦有人起了不好的心思，我會直接在股金中扣除來作為懲罰。這也保證了在長達5年的時間里，我公司的核心員工沒有一人離職，公司順利渡過了難關而且得到了發展。其次，給員工的實惠要落在實處，不要來虛的。曾經有經銷商朋友洋洋得意地向我傳授經驗，說逢年過年時會給員工很多的福利，如衛生紙、水果、大米、食用油等，看著一大堆但平攤到每個人身上成本也不過百元，公司既節省了成本又博得了員工的好感。但事實真的是這樣嗎？這位經銷商朋友發東西雖然大方，但從不幫員工買社保，加班也沒有加班費和補休。因此沒到兩年，公司的業務骨干已經流失了大半，留下的員工也在背后吐槽老板吝嗇、精明，這樣的做法實在是得不償失。因此，經銷商老板既然決定通過福利、利益來留人，那就把錢花到刀刃上，不要搞花招，員工已經不會被短期的利益所蒙蔽了。最后，是最基礎、最關鍵的一點——按時發工資。可以說這是當老板最基本的素質，但實際上很多公司卻做不到。商貿公司在日常運營時，會經常遇到資金緊張的情況，比如采購貨款、生意不好、銀行貸款到期需立即歸還等等，所有這一切對于老板來說，都是未能及時發工資的充分理由。但無論任何理由，對于不按時足額發工資這件事，員工都無法理解。員工的工資不是老板賞賜的，而是他辛苦所得，很多經銷商老板總是想當然，認為只晚了三五天沒什么，但很多員工正等著到日子拿工資交房租、還月供或支付孩子的學費。長此以往，員工對公司和老板的信任將蕩然無存，這是做老板的大忌。因此，做到了以上三點，便能在一定程度上緩解了員工對于漲工資、增加福利的需求緊迫感，進而解決這一棘手的難題。
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