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臨期品的出現(xiàn)，向來讓經(jīng)銷商頭疼如何處理臨期品，一直以來都是老大難。

常規(guī)方法中，臨期產(chǎn)品更多以捆綁和特價(jià)銷售廣場(chǎng)熱賣等動(dòng)銷方式被市場(chǎng)消化，模式僵化缺乏生動(dòng)性，難以獲得良好的市場(chǎng)反饋。

一些經(jīng)銷商在臨期品上大動(dòng)腦筋，對(duì)常規(guī)處理方式加以改動(dòng)，利用臨期品的能量，創(chuàng)造盡可能多的附加值。

01.變身宣傳資源，提高品牌口碑

試飲和免費(fèi)贈(zèng)送等形式的產(chǎn)品體驗(yàn)作為活動(dòng)禮品等贊助為公益捐贈(zèng)等都是常見且比較有效的市場(chǎng)宣傳手段，通過這些活動(dòng)可以做到與消費(fèi)者的深度溝通，雖然可能要承擔(dān)一部分損失，但是由此帶來的品牌口碑和潛在客戶也是相當(dāng)可觀的。

02.加強(qiáng)終端合作，深化客情關(guān)系

經(jīng)銷商和終端加強(qiáng)聯(lián)合互動(dòng)，不僅能有效實(shí)現(xiàn)雙贏，更能為后續(xù)合作添加潤滑劑，為雙方深化合作提供更強(qiáng)的保障將臨期品通過活動(dòng)讓利給終端，不僅提高了終端的配合度，并且終端很可能在之后的賣場(chǎng)費(fèi)用上給予經(jīng)銷商打折優(yōu)惠，相當(dāng)于對(duì)經(jīng)銷商處理臨期品的損失進(jìn)行了補(bǔ)償，將臨期品直接低價(jià)轉(zhuǎn)讓給終端抵貨架費(fèi)，這也是一種可行的處理方法。

03.提高員工福利，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)黏性

通過低價(jià)內(nèi)購節(jié)點(diǎn)發(fā)送福利等形式處理臨期品，可以激發(fā)員工的歸屬感，增強(qiáng)其在家人面前的價(jià)值感和榮譽(yù)感，從而促使員工從心理層面融入到團(tuán)隊(duì)中來，以主人翁的姿態(tài)和熱情推動(dòng)工作良性發(fā)展，經(jīng)銷商用本品牌臨期品替代其他福利品，相當(dāng)于用更低的成本促進(jìn)團(tuán)隊(duì)向更加規(guī)范的方向發(fā)展。

04.拓展銷售渠道，消費(fèi)推廣并舉

a.將臨期品引入封閉渠道

工廠部隊(duì)礦區(qū)學(xué)校和單位食堂等特通渠道的封閉性成為吸引經(jīng)銷商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，封閉空間的銷售壟斷能為臨期品的快速消耗提供更大的可能性

b.關(guān)注適合產(chǎn)品的套餐業(yè)務(wù)

現(xiàn)在很多餐廳酒吧KTV 等場(chǎng)所都含有綁定啤酒飲料等食品銷售的套餐業(yè)務(wù)，雖然在消費(fèi)者看來屬于強(qiáng)買強(qiáng)賣的強(qiáng)盜行為，但對(duì)于食品廠家與經(jīng)銷商來講，也不失為產(chǎn)品推廣的新著力點(diǎn)

c.開拓對(duì)日期不敏感的消費(fèi)市場(chǎng)

05.提高產(chǎn)品利潤，增加市場(chǎng)占有率

據(jù)調(diào)查，工廠部隊(duì)礦區(qū)學(xué)校和單位食堂等特通渠道的封閉性成為吸引經(jīng)銷商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，封閉空間的銷售壟斷能為臨期品的快速消耗提供更大的可能性。

除了能保證銷量大速度快，部分封閉渠道還能在一定程度上減少經(jīng)銷商的利潤損失。某山西乳品經(jīng)銷商介紹，因附近礦區(qū)對(duì)工人有發(fā)放牛奶的福利，所以礦區(qū)成為自己處理臨期品的場(chǎng)所，由于價(jià)格比市場(chǎng)促銷價(jià)要稍高，從而變相提高了自己的利潤。

06.關(guān)注合適產(chǎn)品的業(yè)務(wù)套餐

目前很多餐廳酒吧KTV 等場(chǎng)所都含有綁定啤酒飲料等食品銷售的套餐業(yè)務(wù)，雖然在消費(fèi)者看來屬于強(qiáng)買強(qiáng)賣的強(qiáng)盜行為，但對(duì)于食品經(jīng)銷商來講，也不失為產(chǎn)品推廣的新著力點(diǎn)。

含有套餐業(yè)務(wù)的場(chǎng)所對(duì)產(chǎn)品的消耗量大速度快，是一種解決臨期產(chǎn)品很有效的途徑，對(duì)很多經(jīng)銷商來講也是個(gè)神秘充滿吸引力的領(lǐng)域。

但據(jù)了解，套餐業(yè)務(wù)會(huì)大大降低經(jīng)銷商的利潤，是迫不得已的方式，不被推薦作為選擇。

西安某經(jīng)銷商表示，含有套餐業(yè)務(wù)的場(chǎng)所會(huì)將產(chǎn)品賣價(jià)壓得很低，但是優(yōu)勢(shì)就是量和速度，同時(shí)又能對(duì)潛在客戶起到集中宣傳的目的，雖然市場(chǎng)中各類產(chǎn)品的屬性和受眾人群不同，動(dòng)銷渠道也會(huì)有所差異，但是渠道開拓的理念和思路依然值得借鑒。

07.開拓對(duì)日期不敏感的消費(fèi)市場(chǎng)

隨著健康意識(shí)的提高和可選擇性產(chǎn)品的增加，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的挑剔度快速飆升，生產(chǎn)日期也不可避免成為其關(guān)注重點(diǎn)，因此不敏感消費(fèi)市場(chǎng)的開拓顯得尤為重要。

隨著人們對(duì)健康意識(shí)的提高和可選擇性產(chǎn)品的增加，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的挑剔度快速飆升，生產(chǎn)日期也不可避免成為其關(guān)注重點(diǎn)，因此不敏感消費(fèi)市場(chǎng)的開拓顯得尤為重要例如：農(nóng)村市場(chǎng)和批發(fā)部的消費(fèi)群體對(duì)生產(chǎn)日期不敏感，可以通過優(yōu)惠活動(dòng)快速起量，甚至可以正價(jià)銷售。

總之，只有廠家與經(jīng)銷商的有效配合才會(huì)大大降低臨期品的出現(xiàn)，才能真正的做到高效處理，利益大化！

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