2019年已過去四分之一，不少第三方賣家開始苦思冥想到底賣什么、怎么賣才能打造競爭優(yōu)勢。事實上，和大賣們拼營銷、比引流的勝算并不大。相比之下，精準利基選品反而能讓中小賣家們在根本上扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局實現(xiàn)逆襲。
那么如何挖到這個利基產(chǎn)品？不少剛開始選品的賣家沒有什么經(jīng)驗，看見人家什么好賣就賣什么，一下子殺入'紅海市場'而不自知，最后'炮灰'收場。其實，數(shù)據(jù)作為最直觀的結(jié)果，能夠有效幫助我們分析市場的整體情況，從而讓我們選品更加從容。
今天紫鳥給大家分析的是從2018旺季到2019年3月份，整個亞馬遜類目究竟是哪個品類更有發(fā)展趨勢、更有市場，細分到三級類目進行層層刨析，并推薦熱賣商品和優(yōu)秀店鋪。
衡量一款產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品可以從以下幾個方面來判斷：
如果對于選品完全沒有概念，我們可以先從市場大環(huán)境來看看各個品類下的競爭情況。
圖中的氣泡的大小象征銷量的占比，銷量排行前三的幾個行業(yè)品類分別為Health&Household 健康與家居、Electronics電子產(chǎn)品，Toys&Games玩具與游戲。
這個排名很有意思，從2018年9月份開始到現(xiàn)在，Health&Household 、Electronics一直就在前三，而Home & Kitchen則被Toys&Games擠下。
除了銷量大市場大，我們也要考慮市場的成熟程度，是否有進入的空間。比如銷量排名第一的電子類產(chǎn)品，早期中國賣家憑借其供應(yīng)鏈優(yōu)勢進入亞馬遜，賺得盆滿缽滿，但是如今入局的賣家越多，這個市場的競爭早已可以用炮火紛飛來形容，此時選擇貿(mào)然進入，很有可能成為炮灰。
銷量漲幅可以印證一個市場的發(fā)展和潛力情況，從數(shù)據(jù)來看Health&Household 健康與家居銷售漲幅0%。Electronics電子產(chǎn)品-7%，Toys&Games玩具與游戲18%，可以看到后來居上的Toys&Games似乎銷量也可以，漲幅也不錯，那么入局是否還有機會？
還是利用數(shù)據(jù)來直觀說明，Toys&Games的波動指數(shù)在所有的品類之中排名第三，達52%，波動指數(shù)越大，說明這個行業(yè)還沒有完全形成穩(wěn)定的格局，還在洗牌階段，是有市場的。
而從行業(yè)走勢來看，除了12月的旺季銷量達到巔峰，8、9月份開學季的銷量也非常可觀，由于玩具類產(chǎn)品不是季節(jié)性產(chǎn)品，整體的走勢相對平穩(wěn)。
做跨境不是做公益，在當今高運營成本，高流量的環(huán)境下，如果有市場卻沒有利潤也終將走向滅亡。利潤一定是要嚴格把控的。
在上文分析到Toys&Games這個行業(yè)可以準入，那么它的利潤空間如何？我們再通過數(shù)據(jù)來進一步分析，該類別下產(chǎn)品的平均價格一般在$31.36，在中國這個制造業(yè)強國的基礎(chǔ)優(yōu)勢下，這個價格會有利潤空間。且這個價位對于資金不是十分雄厚的賣家，進貨及備貨壓力不會那么大。
其他方面：平均星級4.1，平均評論數(shù)108，該類產(chǎn)品口碑和評價都不錯。另外，發(fā)貨方式超一半都是FBA，F(xiàn)BM和亞馬遜自營合起來只占了一半，說明沒被亞馬遜自營壟斷，有第三方賣家銷售的市場。
分析完一級類目后，我們重復上述操作，推進Toys&Games的子行業(yè)分析，二級三級進行深度篩選，細分到子類。
從銷量和銷量占比來看，Game這個類目排名第一。但銷量漲幅及優(yōu)秀商品數(shù)（進入BSR的商品數(shù)量）這兩個數(shù)值不及 Baby & Toddler Toys。游戲、棋牌雖是熱門商品，但審核標準較高。加上從列表指標中，綜合來看Baby & Toddler Toys進入這個品類有機會！
再接著看這個類目下的各項關(guān)鍵指標，行業(yè)走勢整體平穩(wěn)，旺季依然是銷售的高峰期，基本符合心理預期，波動指數(shù)較高，市場準入門檻低，銷售也呈現(xiàn)上升的趨勢。
產(chǎn)品的星級在4.2，消費者整體滿意度高，該類別下商品的回顧率達到46%-53%，用戶的黏度較高。平均價格依然保持33美金左右，是賣家比較能接受的心理價位，顯然進貨成本不是特別高，是賣家能承受的范圍。
將Toys&Games下 二級類目Baby & Toddler Toys進行細化分析，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示Bath Toys這個三級類目銷量第一，銷售幅度也在35%以上，整體表現(xiàn)較突出。
通過以上我們對Toys&Games層層分析，最后篩選出來的是Bath Toys這個類目。
確定完子類目后，我們看看Bath Toys下熱賣的商品以及優(yōu)秀的店鋪，為選中這個類目具體商品提供一個大致的方向。也可通過參考競品，來打造產(chǎn)品的差異化賣點。
優(yōu)秀店鋪推薦
優(yōu)秀商品推薦
不過在借鑒參考的過程中，我們也要警醒雖產(chǎn)品很好、有市場、競爭少，但最終做出來卻無法上架銷售，最大問題就是專利問題，賣家應(yīng)該在選定產(chǎn)品之初對目標商品進行產(chǎn)品專利的查詢，以免賣到爆款又被品牌侵權(quán)罰的傾家蕩產(chǎn)。
還有一些產(chǎn)品是政策監(jiān)管品，也就是有一定的應(yīng)用范圍，有區(qū)域的限定等，這些產(chǎn)品如果沒有拿到授權(quán)，建議也不要輕易去碰。
以上選品只是一個參考，很大程度上選品的基礎(chǔ)還是在于賣家自身的產(chǎn)品資源，例如供應(yīng)鏈優(yōu)勢，物流優(yōu)勢，資金優(yōu)勢，運營優(yōu)勢等。例如有的賣家有非常好的工廠優(yōu)勢，并且有特定的產(chǎn)品出售，那么就可以利用數(shù)據(jù)分析找到一些目標產(chǎn)品進行適當?shù)哪７潞透牧肌?/p>
當然還有很多細節(jié)的東西，或者每一個賣家在選擇產(chǎn)品的時候，也有自己的一個衡量的標準，不過眾多的標準之中，數(shù)據(jù)是最簡單直接的評判工具也是是市場驗證工具。
今天這篇文章數(shù)據(jù)就是利用紫鳥的'行業(yè)調(diào)研'工具完成分析的，另外還有商品調(diào)研、排名追蹤、熱賣排行、評論透析（檢測評論質(zhì)量，評估asin每月銷量趨勢）這4大功能，可以結(jié)合賣家自身的選品需求進行運用。
