《孫子兵法》6
兵圣，在《謀攻篇》前三段，反復(fù)強(qiáng)調(diào)搞統(tǒng)一戰(zhàn)線的重要性，接下來他老人家，又講到一個(gè)重要的戰(zhàn)術(shù)問題。按老習(xí)慣，先來看看原文。
故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。
兵圣說，帶兵打仗，要掌握好以下6個(gè)基本原則。
1、有十倍于敵的兵力，就把敵人圍起來打;
2、有五倍于敵的兵力，就直接沖上去揍扁他;
3、有一倍于敵的兵力，想辦法把敵人分開，逐個(gè)收拾;
4、兵力和敵人差不多，就要善于想辦法擊敗敵人;
5、要是兵力沒有敵人多，就要學(xué)會(huì)退卻，以免吃虧;
6、如果兵力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如敵人，要趕緊躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，避開對(duì)方的鋒芒，不要去當(dāng)炮灰。
兵圣這6條用兵基本原則，也可以這樣來解釋:
1 、集中優(yōu)勢(shì)兵力，殲滅敵人有生力量。
拳頭比巴掌更有力，那是因?yàn)槲鍌€(gè)手指都握緊了，把力量都集中起來了，打人才夠力量。打仗也是這樣，你想把這股敵人吃掉，那就需要集中優(yōu)勢(shì)兵力。戰(zhàn)國時(shí)期，秦國最屌的名將就是白起，就非常擅長集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)。長平之戰(zhàn)，竟然把趙國40萬軍隊(duì)圍起來打，真的不可思議。
在商業(yè)競爭中，也經(jīng)常使用這個(gè)套路。譬如，雙十一購物節(jié)，網(wǎng)店都會(huì)提前蓄水，集中在一天釋放，形成當(dāng)日銷量的爆破。這種做法，不光是互聯(lián)網(wǎng)商城這樣做，最早傳統(tǒng)商城門店，遇到節(jié)假日，或者新店開業(yè)，都會(huì)玩這個(gè)套路。這就是集中優(yōu)勢(shì)兵力的市場原理，要的就是這種火爆效應(yīng)。
2 、善于調(diào)動(dòng)敵人，力爭各個(gè)擊破。
這就是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，利用地理的縱深，牽著敵人的鼻子走，像魔術(shù)師變魔術(shù)一樣，把敵人越變?cè)缴佟Ｃ飨笓]紅軍打游擊戰(zhàn)，就善于調(diào)動(dòng)敵軍，像切豆腐塊一樣，把攻入蘇區(qū)的敵軍，一塊塊地切掉。
在商業(yè)營銷活動(dòng)中，一個(gè)新品牌要成功進(jìn)去市場，亦然。從點(diǎn)到線，從線到面，完成市場布局與渠道建設(shè)。譬如，當(dāng)年雕牌洗衣粉的營銷打法，就是這樣的。在國際日化品牌幾乎壟斷中國市場的情況下，莊啟程帶領(lǐng)納愛斯軍團(tuán)，殺出一條血路，最終在市場站穩(wěn)腳跟，成為民族日化品牌巨頭。
3 、打得贏就打，打不贏就跑。
敵強(qiáng)我弱，敵眾我寡，一看打不過對(duì)方，這個(gè)時(shí)候就要趕緊跑。敵軍人數(shù)雖多，但是主將是半吊子，瞎幾把亂指揮，把軍隊(duì)搞得人困馬乏，氣勢(shì)低落，怨聲載道。這種外強(qiáng)中干的烏合之眾，即使兵力不占任何優(yōu)勢(shì)，也可以考慮吃掉他。
漢王劉邦，在鬧革命的時(shí)候，就經(jīng)常這樣干，打得贏就打，打不贏就跑。遇到小股敵軍，就揍他狗娘養(yǎng)的，打個(gè)小勝仗，提升一下軍隊(duì)的氣勢(shì)。遇到項(xiàng)羽，這種強(qiáng)悍的對(duì)手，打不過就跑路，逃命要緊。打仗，面子不重要，只要沒有掛，就還有機(jī)會(huì)翻盤。又譬如，明朝土木堡之變，也先這小子，也就是三五萬騎兵，硬生生把明軍三十萬大軍吃掉。
敵人傾國而出，帶幾十萬人過來和你玩命，對(duì)方一人一口唾沫，都會(huì)把自己淹死。遇到這種情況，就趕緊堅(jiān)壁清野，要像躲瘟神一樣躲著敵人。如果不好彩，半路被敵人包了餃子，那就自認(rèn)倒霉，誰叫你跑得不夠快呢。要知道，擅長跑路逃命也是軍事才華之一。
最典型的例子，明朝末年的起義軍帶頭大哥李自成，在艱苦創(chuàng)業(yè)期間，經(jīng)常被明軍打得只剩健將底褲，幸虧跑得快，才保住小命。最凄慘的一次，只剩下幾十個(gè)人，躲到河南鄖陽山溝里面，眼看要成烈士，明軍卻退兵了。李自成敗多勝少，但每次都保住小命，所以他才有機(jī)會(huì)打到紫禁城，和絕世美女高圓圓嘿咻嘿咻。
兵圣，在《謀攻篇》講到的6條用兵原則，總結(jié)起來就是:打得贏就打，打不贏就跑。吃虧的事情不要做，賠本的買賣不能做。
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