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現(xiàn)如今，風(fēng)險(xiǎn)投資的介入已經(jīng)越來(lái)越成為創(chuàng)業(yè)的一種“常態(tài)”，以至于我們?cè)谡務(wù)撘粋€(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，通常會(huì)問(wèn)：這個(gè)項(xiàng)目融到第幾輪了？似乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資支持的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)變得不可想象了。誠(chéng)然，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的成敗確實(shí)能起到非常重要的支撐作用，但我認(rèn)為它也僅僅只是一種輔助作用，而不應(yīng)該是決定性因素，決定一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否走下去的真正原因應(yīng)該是項(xiàng)目本身的生命力。

一個(gè)有生命力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就好比山石間的一棵小草，雖然弱小，但依然可以在巖石中破土而出，甚至能夠?qū)?jiān)硬的巖石碎裂。而這種生命力從何而來(lái)？就是真實(shí)的市場(chǎng)需求，過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)，以及行之有效的商業(yè)模式。

我曾經(jīng)和我的一位學(xué)生講過(guò): “我有一個(gè)比喻: 資本就像是一個(gè)美女，你如果想得到她，只會(huì)討好她是沒(méi)有用的，最好的策略是讓自己變得強(qiáng)大起來(lái)，她自己就會(huì)主動(dòng)湊上來(lái)找你的。那些好項(xiàng)目不是因?yàn)槟玫搅送顿Y才做得好的，相反，是因?yàn)樗龅煤盟圆拍玫酵顿Y的。我再給你舉個(gè)例子，比如說(shuō)，假設(shè)你很喜歡吃西少爺肉夾饃，那你仔細(xì)想一想，你喜歡吃它的原因是什么？是因?yàn)樗谫Y融到了某某輪嗎？顯然不是吧，是因?yàn)槟阆矚g它的口味，喜歡它營(yíng)造的消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)不對(duì)？一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無(wú)論它融到了哪一輪，在用戶和客戶面前都是沒(méi)有用的，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量才是硬道理?！?/span>

前面談過(guò)了產(chǎn)品和服務(wù)的重要性，這里說(shuō)說(shuō)商業(yè)模式的重要性。當(dāng)然，我這里所說(shuō)的商業(yè)模式，指的是狹義的商業(yè)模式，也就是如何賺錢(qián)的問(wèn)題。

我認(rèn)為，一些成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目(比如QQ和Facebook)故事誤導(dǎo)了很多創(chuàng)業(yè)者，使得他們覺(jué)得只要產(chǎn)品足夠好，有沒(méi)有商業(yè)模式并不重要。這些所謂的成功案例也激發(fā)了越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，把資金投給那些短期看不到商業(yè)模式，但是想象空間巨大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。而資本的價(jià)值取向又激發(fā)了更多的創(chuàng)業(yè)者投其所好，于是大家都在編織一個(gè)所謂的“獨(dú)角獸之夢(mèng)”，所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都在說(shuō)著同一句話: 我就是明天的BAT。當(dāng)然，如果你把它當(dāng)作忽悠投資人的“話術(shù)”，我覺(jué)得可能還好，但問(wèn)題是，這套話術(shù)通常忽悠不了投資人，反而忽悠了創(chuàng)業(yè)者自己，這豈不是很可笑嗎？

誠(chéng)然，商業(yè)模式創(chuàng)新本身是有價(jià)值有意義的。但是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先先要有能力解決生存問(wèn)題，然后才能考慮創(chuàng)新問(wèn)題。并且，商業(yè)模式的創(chuàng)新也并不僅僅只是“先賠后賺”這一種模式，畢竟這種模式中賭博和運(yùn)氣的成分是非常大的。雖然作為個(gè)人來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都有選擇的權(quán)力，但是，作為一名教育者，我不認(rèn)為我們應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生去玩豪賭的游戲。我們應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生掌握扎扎實(shí)實(shí)的生存的能力。

當(dāng)然，我們也不能走向另外一個(gè)極端，認(rèn)為只要能賺錢(qián)就是成功，賺錢(qián)就是創(chuàng)業(yè)的全部意義。

不可否認(rèn)，資源變現(xiàn)模式是最原始最典型也是最簡(jiǎn)單有效的一種商業(yè)模式，尤其當(dāng)這種資源具備一定的稀缺性和壟斷性的時(shí)候。社會(huì)上確實(shí)有很多依靠某種特殊的資源而在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的所謂“成功”的企業(yè)。但是，從創(chuàng)業(yè)教育的角度出發(fā)，我們不應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生朝著這個(gè)方向努力。我們首先要培養(yǎng)的是創(chuàng)新的能力，是為社會(huì)創(chuàng)造新的價(jià)值的能力。而資源，就如同資本一樣，扮演的只是一種輔助的角色，是幫助我們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的手段，而不是目的，絕不能本末倒置。

事實(shí)上，這種“資源導(dǎo)向”的思維模式最終也很可能會(huì)扼殺了企業(yè)的創(chuàng)新能力。因?yàn)?strong>創(chuàng)新是艱苦的，更主要的是需要冒風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)可以躺在資源上掙錢(qián)的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)有動(dòng)力去搞什么創(chuàng)新的。但是，當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境一旦發(fā)生了變化，原有的資源不再能夠發(fā)揮作用，一個(gè)喪失了創(chuàng)新能力的企業(yè)也將無(wú)法適應(yīng)新的環(huán)境變化而被淘汰出局。作為一個(gè)從事過(guò)管理咨詢行業(yè)的人，在我所操盤(pán)過(guò)的一些項(xiàng)目上就真切地感受到了這一點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)需要投資，需要資源，需要賺錢(qián)，但這些都只是手段而不是目的，就好比人活著需要吃飯，但人活著不是只為了吃飯，是一個(gè)道理。

陶鋒老師簡(jiǎn)介

陶鋒，清華x-lab培育教練、行動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)室發(fā)起人。清華MBA校友，有超過(guò)10年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及5年多的企業(yè)管理咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾參與創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)最早的汽車行業(yè)垂直網(wǎng)站（veryauto.com）和國(guó)內(nèi)最早的商務(wù)社交網(wǎng)站（tianji.com），以及國(guó)內(nèi)第一家3D虛擬世界游戲（hipihi.com），擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品策劃、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理以及營(yíng)銷推廣等多方面的經(jīng)驗(yàn)。