夫賢、不肖、智、愚、勇、怯、有差，乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴，無為以牧之。
審定有無，與其實虛，隨其嗜欲，以見其志意。微排其所言，而捭反之，以求其實；貴得其指，闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而捭之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。
可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。
人有賢良和不肖、聰明和愚笨、勇敢和膽怯、仁義和不仁義之分，在氣質上是有差別的。根據這些，就可以開啟，可以閉合，可以進用，可以辭退，可以使之卑賤，可以使之尊貴，一切都靠無為來進行對待。
審定一個人有無才能，品行是否忠實，根據其嗜好和欲望，便能觀察他的志向和思想。在交談中，可略微反駁對方所說的話，開啟后揣測他的言談，以便探察他的真實意圖。這樣說，重在能夠得到他所說的要義，閉藏之后再加以開啟，從而獲得自己所求的利益。或敞開自己的內心世界向他表示，或關閉自己的內心世界而加以封鎖。開啟而表示的是以盡其情，同情對方，閉藏而加以封鎖的是以知其誠。
看對方的計謀可行不可行時，要判斷清楚他的計謀，探討其中的同異，有的計謀和自己的主張一致，有的和自己的主張不一致，要確定自己的主導思想而加以信守，也要順從對方意愿志向加以考察。
判斷一個人有無才能，品德好壞，可以從他的言行中看出來，當然也要看他說的話是否誠實。這要通過一段時間的考察才能清楚，切不可一言定終生，否則就會扼殺人才。
鬼谷子
