這幾年，國產(chǎn)手機(jī)有了長足進(jìn)步，從出貨量來看，這種變化尤為明顯，全球前十的手機(jī)企業(yè)，7家為中國廠商。但就盈利能力而言，與蘋果、三星相比，相差懸殊。蘋果獨(dú)占全球手機(jī)行業(yè)90%以上的利潤。如果手機(jī)企業(yè)長期不能賺錢，在行業(yè)洗牌時，將會率先倒下，死得很慘。
這并非杞人憂天，手機(jī)行業(yè)是重資產(chǎn)行業(yè)，諾基亞摩托羅拉、黑莓衰退，僅是一兩年時間，對沒有利潤支撐的企業(yè)來說，局面就更不樂觀了。一些先知先覺的國產(chǎn)手機(jī)，已意識到這個行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)，率先行動起來。
3月29日，金立發(fā)布了兩款手機(jī)，一款是翻蓋機(jī)W909，另一款是S8，前者售價3999元，后者售價2599元。從價格來看，金立的精品路線更為清晰，不再跟友商玩機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，不參與行業(yè)的價格戰(zhàn)，而是全面貫徹明星產(chǎn)品戰(zhàn)略。
在發(fā)布會上，金立董事長劉立榮總結(jié)了自己對手機(jī)行業(yè)的幾點(diǎn)認(rèn)識，一是回歸：回歸產(chǎn)品、回歸品牌、回歸渠道、回歸服務(wù)、回歸價值；二是集中：銷量向品牌集中，銷量向明星產(chǎn)品集中，上下游資源向品牌商集中；三是開放市場成為制高點(diǎn)。
劉立榮說，金立見證了從功能機(jī)到智能機(jī)的全過程，從這個過程中，他發(fā)現(xiàn)了一條規(guī)律——那些把產(chǎn)品賣得很便宜的手機(jī)企業(yè)，今天都不見了。
蘋果起來后，諾基亞手機(jī)賣得很便宜（一段時間內(nèi)靠廉價機(jī)充數(shù)），后來被微軟低價收購。在國內(nèi)，更是如此，凡是打價格戰(zhàn)的，凡是把手機(jī)賣成白菜價的，大部分都消失了。這十幾年，死去的手機(jī)企業(yè)、消失的品牌不計(jì)其數(shù)，即便是現(xiàn)在存活的手機(jī)企業(yè)，其中一些也過得不如意，聯(lián)想手機(jī)去年出現(xiàn)了巨額虧損，還有一些互聯(lián)網(wǎng)品牌靠公司輸血或靠資本市場輸血續(xù)命，這也不是長久之計(jì)。
今天看來，國產(chǎn)手機(jī)正在分化為兩個陣營，一是以華為、金立、vivo、OPPO為代表的國產(chǎn)手機(jī)，正在走品牌之路，用明星產(chǎn)品打天下。它們有一定的利潤，品牌形象持續(xù)強(qiáng)化，產(chǎn)品擁有一定的溢價能力。還有一類在中低端市場拼得很兇，千元機(jī)大戰(zhàn)，500元價位大戰(zhàn)，攪得市場血雨腥風(fēng)。不久前，雷軍說，國人對手機(jī)有種誤解，以為手機(jī)越貴越高端。
“不能說賣得貴的都能生存下來，但賣得便宜的都不見了。”劉立榮說，剛進(jìn)入智能機(jī)時，是受運(yùn)營商推動，那時手機(jī)很便宜。此后，受小米影響，大家比誰價格更低。從去年下半年開始，這個行業(yè)出現(xiàn)了巨大變化，性價比很少有企業(yè)再提及。在劉立榮看來，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者已認(rèn)識到，經(jīng)營不是當(dāng)前的事情，而應(yīng)著眼長遠(yuǎn)。
價值決定價格，價格是價值的反映。華為總裁任正非也說，“物美價廉”的東西，不一定靠得住。而從今天來看，相比性價比，消費(fèi)者更喜歡有溫度的產(chǎn)品，那些拼低價的，不一定受消費(fèi)者歡迎。
在劉立榮看來，金立W909與S8定位中高端，是因?yàn)橹挥衅放撇拍苌妫挥心苜u高價的企業(yè)才能夠稱之為品牌。光是靠低價，那不是競爭力，未來難以生存。W909與S8的定價，符合市場潮流，符合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。在他看來，沒有規(guī)模，不能生存；無法在開放市場站穩(wěn)腳跟，不能生存；不能賣中高端產(chǎn)品，不能生存。這是手機(jī)企業(yè)生存下去的必要條件。
文/徐上峰
