內容來源：中科創星｜硬科技冠軍企業創業營課堂精華。 分享嘉賓：李浩，中科創星創始合伙人。 注：筆記俠作為合作方，經主辦方和講者審閱授權發布。 高級筆記達人 | 歸一 輪值主編 | 智勇 責編&值班編輯 | 金木研 第 7359 篇深度好文：6930字 | 17 分鐘閱讀
精益創業
筆記君說：
一、創業能力模型
創業的能力模型，實際上包括三個方面：識人用人的能力、融資能力、定義公司的能力。
1.識人用人的能力
商業是一場競爭，人才的數量和質量決定了你在競爭中的地位。識人用人的能力指的是當你決定干好這件事的時候，你需要找更多優秀的人幫你。
而對CEO來說，花80%的時間找人是一件很正常的事情，就像雷軍一樣，“三十顧茅廬”——雷軍在做手機之前，已經從第一性原理角度把格物致知和誠心正意兩件事想通了，看到智能手機是一個未來非常有前景，是一個值得他拼命去做的事兒。
另外，雷軍確實自己拿出了相當多的金錢、資源，以及所有的名聲壓進去做這件事。于是，方向找完了，錢也找到了，就剩下找人一件事了，所以雷軍又將80%精力用于找人。
不過，一般創業者也學不了雷軍，因為很多人的“實力”暫時還不如他，且面臨的問題和困難還比他的大，但這不代表我們就可以不重視這件事。
① 如何尋找合伙人？
創業不找合伙人，行不行？對此，沒有具體的答案。但需要注意的是，在創業初期一定要更加珍惜股權，因為分到第一個股權的人不一定貢獻最大，可能是最后的幾個人價值更大。
但如果你要找合伙人，首先這個人是要和你能力互補的，其次是他的創業心態和企業家精神。
所謂企業家精神，是德要配位。企業做大后，如果德跟不上，往往會導致企業對社會或產業貢獻度不高，這可能就會是一場災難。
② 不斷學習，持續提高核心班子成員的認知格局和領導力
如果核心班子成員之間能夠開展“批評與自我批評”，是特別好的事情。
在核心班子成員中，一定要有一種機制，能保證核心成員持續不斷地學習和進步。只有核心班子就能始終處在同一認知水平和格局下，才能極大減少內部矛盾。
③ 一心二同三互補
通用電氣前總裁杰克·韋爾奇在《贏》這本書中提到，做公司就是一場贏的游戲，只有贏，這個組織才有意義。
既然這個游戲是為了贏，我們就要為這個目標努力。一個人“打”一支球隊，贏的概率還是挺小的。所以合伙人之間要一心二同三互補。
其中，一心是指相同的初心，合伙人在面對各種選擇的時候，你們能不能保持初心一樣？
二同是指合伙人的價值觀和長遠目標是否相同？你們的愿景和價值觀是否相同？
三互補是指合伙人的能力、資源、性格互補。這樣不同的人聚在一起，有時候會讓公司更好。作為合伙人，應該有權責一致的主人心態，以結果導向，擁有終極思維。
此外，做一家企業就是為了贏，為了贏就要拿外部適應性來看內部，就是你和別人比起來怎么樣？
房晟陶老師在《組織詞典》中提到，組織管理有五層鏈接，第一層是共同語言；第二層是真高管團隊；第三層是共同的使命、愿景和價值觀；第四層是場域，就是你們坐在一起開會和討論事情時的氛圍；第五層是復雜關系。
創業的時候，復雜關系幾乎不可避免。但復雜關系不代表不好，也不簡單的代表好，怎么正確應對是一種技巧。
④ 如何用好員工？
創業還有一件很難的事叫“冷啟動”，就是前10名員工往往決定了企業最早的股價、文化和氛圍。
如果你找的人素質不夠，底子就打得不好；但要素質好，不湊合、夠標準，可能會面臨創業初期缺乏資金（找人）的困境。
但越是這個時候，越能看到創始人發揮領導力、通過使命、愿景影響他人的能力。創始人找到一個合適的人后，就要不停地說服他，讓他跟著你。
例如，喬布斯在1983年招攬當時的百事可樂總裁約翰·斯卡利說的，你想用余生賣糖水，還是改變世界？
同時，作為創始人，創業早期還要和前幾十名員工做一對一的溝通，這件事很重要。一對一溝通讓你們之間建立信任，讓他真正感覺到你對他的關心、幫助。
更重要的是，你與前十名員工之間充滿信任。什么是信任？我把它稱為行為可預測。就是別人向你說他做了一件什么事，但以你對他的了解，你知道他的思維方式和他的底線、人品，他不會做這樣的事，這就是信任。
此外，有市場競爭力的薪酬是激勵的前提，團隊激勵的方式有很多種，傳統雇傭關系的激勵方式：獎金、提成、加薪、升職……但新的合作關系是分享增量。股權則是對員工進行長期激勵的方法。
人大教授、《華為基本法》起草人之一黃衛偉說過：為什么華為員工的奮斗精神這么強？一個非常重要的原因，是他認為他的工作，他的奮斗，他的犧牲都是有意義的。
如果一個企業有宏偉的目標，并且孜孜以求去實現的話，就賦予了員工工作和生活的意義。
所以，關于團隊激勵，我認為就做三件事，一是薪酬具備行業水平；二是給股權；三是賦予工作意義。
2.融資能力
融資能力是找錢的能力。科技型企業競爭，都需要經歷天使輪、A輪、B輪等融資。
舉個例子，有兩個創業者，來自同一個實驗室，做著幾乎同樣的事。實驗室所有人都認為無論是人品、水平，還是踏實程度，師兄都比師弟好很多。
不過，師兄不融資。師弟則充分認識到自己不如師兄，他就一直融錢，拿到錢后，開始用高出三倍的薪酬挖師兄公司的人，但最后師兄的公司垮了，師弟的公司估值三十多億。這就是融資帶來的力量，所以有時候錢真的很重要。
因此，作為創始人，你必須要知道完整的融資標準流程以及VC內部的決策流程。
比如，你要找VC融資，最終你能不能說服VC，重要的是看你對業務的深度思考能力，是對投資機構的知識覆蓋，你比投資人了解得更清楚，這家機構的投資人就更容易被你打動。
但是，作為創業公司要理性融資——拿誰的錢很重要，拿不同人的錢，可能命運就不一樣。其次，估值不是越貴越好，錢在沒有變現之前都是浮云，估值高帶來的高期望值，你不一定能滿足。
因為估值代表了新一輪的投資人對你有多高的期望。可能你在融資的時候，報5個億可以融到，報8個億也能融到，選擇時要記住，實際上你在賣給新一輪投資人。
你賣的是預期、期望值，要不要把期望值賣這么貴，你要想清楚，賣很貴就代表你給人家承諾了極高的期望值，你要給他更好的結果。
總之，無論選一個懂你的投資人，還是選一個出錢多的投資人，都要謹慎。此外，創始人和投資人之間的信任很重要。創業者要和投資人建立信任，就要說清楚兩個問題：業務的天花板（市場容量）；成功的概率。
華為講“以客戶為中心”，不是把自己最好的一面展現給客戶，而是把客戶最想知道、最關心的一面展現給客戶。你要更了解客戶，來展現這件事，切忌給客戶太多信息、雜亂無章，可能是障礙。
3.定義公司的能力
定義公司的能力，是對公司業務的系統思考。企業藍圖得以實現，是基于四大基石：使命、遠見、格局、激情。
① 使命，是一家企業的基石
什么樣的人，為了什么樣的目的，走到一起，這是企業存在的終極目標。
真正的好企業要想招到真正的人才，要想做出一番事業，需要造就每個員工的自我成就感，即一種超出小我的大追求。
真正好的企業一定有超越金錢之上的追求，因為錢是過于同質化的東西，沒有差異化就沒有辦法吸引到更好的人才。
遠見是解決做什么事情的問題，是前瞻性的能力，以及基于前瞻的結果展現出差異化的部署
前瞻性就是站得高、看得遠，源頭在于你對未來與眾不同的判斷。你比別人能夠更早、更快、更清晰地看到未來可能展現出來的狀態，就能提前部署。
讓正確的人用正確的方法做正確的事情，自然就比別人走得更好、更遠。
格局指的是人生格局
即一個人對事物所處的位置(時間和空間)及未來的變化的認知程度——一個人的眼光、胸襟、膽識等心理要素的內在布局，即容人之量、容物質量。
激情是指干事、創業的熱情
對工作、對事業要賦予激情，這是一種可貴的工作狀態和工作品質，同時也是應對風險和不斷前行的勇氣與信心。
而企業的發展有三個核心要件：使命、愿景、核心價值觀。想清楚這些問題，你就具備了定義公司的能力。
關于使命需要重點思考四個問題：我們是誰？我為什么要創業？為什么成功人是我？做一件什么樣的事業可以讓我們足慰平生？
關于愿景需要重點思考三個問題：我們希望做成什么樣子？未來是一幅什么樣的圖景？需要追隨一個什么樣的未來？
關于核心價值觀需要重點思考四個問題：在通往未來的過程中，我們堅信什么樣的判斷標準？什么是對，什么是錯？什么在先，什么在后？誰是我們的同行者？
每位創始人都可以對著鏡子或家人講公司的產品、使命、愿景、發展方向、戰略目標。如果你講不清楚，問題一定在你身上，很可能是沒想清楚。
如果你能想清楚、講清楚這件事，你定義公司的能力就出來了。所以，講清楚是一種能力，用簡單、直接、別人能聽懂的話講清楚，更了不起。
二、創始人的三大底層能力
作為創始人，除了找人、找錢、找方向，還應該具備哪些能力呢？我把整個創業的能力概括為三大能力，分別為智商、情商、格局。
1.智商：進化的能力
智商，又叫進化能力，是一個既需要不斷提升知識儲備，也要不斷進化和學習能力的過程，它包含四個方面：
① 能不能持續地輸入和輸出
信息輸入，就是我們常說的讀什么樣的書，就會成為什么樣的人。作為CEO的時候，你的時間不是你的而是公司的。你的時間是公司最重要的資源和財富之一，你要把你的時間用在公司最重要的事情上。
你的思維邏輯有沒有方法論式的邏輯，比如終局思維、第一性原理、增量思維、模型思維等思維模型。你能不能拿模型來看你自己？
作為一把手，你要能分清楚什么是事實，什么是觀點。你知道同樣的事實，輸入到你這里會出現什么樣的觀點，輸入到別人那里會出現什么樣的觀點，你知道每個人的算法和自己的算法，你能把你的算法向別人說清楚，或以公式化的呈現。
② 有沒有反思和自我批評的能力
以終為始，你思考一個問題的終局是什么？才能反推為了贏得競爭而應當如何布局。
我們經常說一句話：我們投資是做什么？是投資未來，是你站在10年后的今天來審視今天，為了應對10年后的變化，我們今天應該做什么事情。
反思和自我批評是一件很重要的事。如果你在公司沒有人批評你了，你的進步速度就慢了。承認自己不完美，最起碼能保證自己不會快速膨脹。
一號位若能每天不斷審視自己，就說明你在思索、你在努力進步。但很多公司的一號位是不面對這些問題的，他們認為這是侮辱。
任正非說：自我批判的人，才能成大事！華為是自我批判（防止熵增、實現熵減）的典范，華為不斷進行和堅持自我批判，從而確保了理念與價值觀不變形，龐大體量下依舊擁有強大的活力與凝聚力。
③ 認識自己，有自我覺知向外嘗試的能力
喬布斯說：我迷上了自我啟蒙的想法，想要弄清楚我到底是什么樣的人，我該怎樣融入這個世界。
如果缺乏對真實自我的了解與認知，可能會導致“偽自我”的產生。而我們卻將這樣的決定都當成自己的決定，于是慢慢地就形成了一個“偽自我”，將“真實的自我”取而代之。
因此，我們要學會認知真實的自我——向內的自我覺知和向外的不斷嘗試與探索。根據外界的反饋和內省，不斷地認識自己，重塑自己。
稻盛和夫說過一句話：要做一件事完全的利他，要丟掉小我。
京瓷做成功了以后，他要二次創業，問了自己100多天，最后下定決心：做這件事真正重要的是沒有自我的需求、自我的欲望、自我的虛榮，就是為了把這件事做成，讓日本老百姓得到更便宜的通訊方式。
他說自從他想通了這件事以后，他做KDDI的時候就心無旁鶩了，放棄了任何的私利和個人的欲望，就是為了做成這件事，所以才戰無不勝。
此外，通過一次次向外的嘗試與探索，從不同維度去進行自我覺知，逐步畫出“我”的模樣，了解到真實且多面的自己。
④ 實現人生、自我幸福的能力
我還有一個體會，創業失敗了還可以再來第二次，不要接受不了失敗，也不要覺得失敗了就是對投資人、員工的不負責，我認為負責就是做錯了也要硬扛著，然后繼續玩下去。
認識自我的目的是什么？持之以恒自我成長的目的又是什么？
無非是為了活出真實且閃閃發光的自己，并實現我們理想中的人生。于是，我們就來到了“自我成長”的終極目標這一層——“人生的實現”。
2.情商：了解自己也讀懂他人
情商是察覺他人和自我情緒，并加以管控的能力，也是讓別人在溝通中接受你的觀點、想法和意志的能力。
情商是0，意味著自己都不了解；情商是1，則說明你能夠了解自己、讀懂自己。
從0到1是思考快與慢的過程，了解和閱讀他人情緒的能力，需要經歷以下幾個步驟：
第一，你能感受別人的情緒。
第二，你能理解情緒背后的原因是什么？
第三，要發揮人性的善，而不是利用人性的惡來賺錢。
所以，不要簡單地把你的合作伙伴定義成好人或壞人。實際上很多人是在不同的制度、不同的情況下，表現為不同的形式。有時候由于“一把手”能力不夠，用了一個愚蠢的制度，把一個好人變成了壞人。
那么，如何做好情商訓練呢？
① 調整思維模式
把自己能控制的和控制之外的東西分開，改變你能改變的，接受你不能改變的，做到隱忍不抱怨。
杰克·韋爾奇說過：當你沒有達到權力巔峰的時候，要學會尊重現有機制、體制。
洛克菲勒在寫給給兒子的信里也提到，必要的克制是成為優秀商人的重要手段。
② 做好情緒自律
自律是人生最重要的優點，是必須承認你雖然控制不了最終結果，但是能控制自己的情緒和行為。
作為創始人，自我控制，使情緒穩定是特別重要的事。
舉個例子，對于職業德州撲克選手來說，最重要的事情就是控制情緒。但是，也有一些職業選手因為無法控制情緒，明知道對方是在投機，也就是一個小概率事件發生了，他氣壞了，想證明自己更強，就亂下注，結果90%的錢都輸掉了。
③ 提升抗壓能力
創始人要不斷假設當你遇到最困難、最糟糕的情況時，該如何應對？假如你明天遭遇破產，你要怎么面對？
這些假設是提高你的能量層級、道場、影響力、領導力、信號器、放大器、天線等不斷自我修煉的能力。
比如，道場就是場域，場域就是你確實到這個地方的時候，你能改變整個場域。
柳傳志在聯想的場域非常強，他一上臺以后整個氣場都變了，沒人敢說話。相當于他有一個大天線，信號放大器一出來，別人的信號全部都屏蔽了，只能接收到一個信號。
3.格局：由內向外
格局是指看待問題、思考問題的維度。格局不是先天性的稟賦，和當前的人生環境也沒有必然的聯系，最重要的是提高自己的境界和眼光。
格局是靠委屈練出來的，練格局是你的需要，不是格局需要你。比如擔當、不猶豫，不浪費時間、眼光、胸襟都是你的格局一部分。
格局一般分為四層：
零度格局：“盲眾”（即“看不見”）
目標：無目標或只是追隨當下的潮流。
眼界：主要為流行文化，以及身邊親友的觀點。
信念：以“人生苦短、及時行樂”等流行文化所潛移默化傳遞的價值觀為典型。
實際上這類人并無穩定的信念，很容易被他人誘導和說服，故經常大呼“毀三觀”。
一度格局：“逐利者”（即“看自己”）
目標：作為精致或粗放的利己主義者，旨在尋求自身利益的最大化。
眼界：與逐利相關聯的各種知識和技能，包括對利益機會的洞察，同時兼具比較完整的常識體系。
信念：篤信叢林法則，認為每個人都是逐利性動物，且能力越強的人能獲得更大的利益。
二度格局：“理念人”（即“看天地”）
目標：“理念人”，即指為理念而生的人，他們畢生的行動就是追求和捍衛真理。
眼界：對某個甚至多個知識領域有非常深入、系統地鉆研，并常能提出極具創造性的觀點。
信念：真理是美的，人生的價值就在于追尋真理之美，與此相應的，就必須保持內心的誠實。
三度格局：“至善之人”（即“看眾生”）
目標：以改良社會、增進人類的福祉為最高的目標
眼界：往往對他人有很強的同理心，對人類社會的歷史和現狀有深刻的認識，部分人可能同時具有某個專業領域的知識，兼具“理念人”的特性。
信念：個人對整個社會富有責任，應該努力地去改善世界，減少世界的苦難和不公，部分人可能有堅定的宗教信仰。
三度格局是以改良社會和增進人類的福祉為最高目標的，往往對他人有很強的同理心，對人類社會的歷史和現狀有更深刻的認識。
如何練大自己的格局呢？
我認為，大格局不是冒進，但不排斥風險。要和格局比你更大的人多交流，去見識大格局是什么。優秀企業家的格局都是從內向外的。
格局意味著企業家要站在更高的層次上看問題：因為看見才相信，是普通人的思維模式，也是跟隨者的行為模式；因為相信才看見，是創造者的思維模式，也是先行者的行為模式。
總之，戰略基于愿景，愿景源于信念，只有在最前沿的弄潮兒才有可能看清未來。
只有最堅定的相信者才能執著前行，絕不放棄，直至未來成真。
*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
主辦方簡介——
“中科創星 · 硬科技冠軍企業創業營”，是國內首個專注于硬科技領域的創業訓練營，致力于發掘與長期陪伴硬科技冠軍企業，打造開放、深度的“頂級硬科技創業者圈層”。
冠軍營從“好同學”“好課程”“好鏈接”作為切入點，遴選優質的早期科技企業創始人加入，打磨出硬科技特色的實戰化、產業化原創課程體系，并提供資源鏈接與專家服務。賦能早期科技創業者系統提升商業認知，突破從科技到商業鴻溝中的關鍵障礙，成就硬科技冠軍企業。
