來源：聚米集團(tuán)（ID：jingshizg）
我們給它劃分為瓶頸三點(diǎn)，這三點(diǎn)是每個(gè)人都會(huì)遇到的瓶頸。
第一個(gè)瓶頸：你朋友圈被拉黑了，被人屏蔽了，遭到了一定的質(zhì)疑。別人覺得你在賣假貨，或者有些人在逗你。
第二個(gè)瓶頸：一些意向代理和潛代客戶基本都讓你開發(fā)完了，你突然覺得身邊已經(jīng)沒有可開發(fā)的資源了。
第三個(gè)瓶頸：在朋友圈你賣貨也賣不動(dòng)，你招代理也招不到，自己可能屯了一些貨在家里，天天都在想這些貨怎么出去，就是出不去，你也找不到人進(jìn)來幫你。
那現(xiàn)在來講第一個(gè)瓶頸，就是朋友圈被拉黑、屏蔽、質(zhì)疑、調(diào)侃，可能會(huì)表現(xiàn)在四大方面。
第一方面，你朋友圈的營銷方式錯(cuò)誤，走入了一個(gè)誤區(qū)，所謂的誤區(qū)可能是最近你朋友圈發(fā)的都是一些高大上的東西不接地氣的，大家都知道我們微商是源自于生活，如果說你的朋友圈都是很高大上的東西，你每天去曬一些豪車，每天曬大把的鈔票，那你覺得你朋友圈的人，如果跟你現(xiàn)實(shí)中是認(rèn)識(shí)的人反而會(huì)覺得你這個(gè)人浮夸了；如果說他跟你現(xiàn)實(shí)生活中不認(rèn)識(shí)可能有一段時(shí)間他會(huì)相信，但是長期這樣下去，他會(huì)對(duì)你產(chǎn)生懷疑，產(chǎn)生質(zhì)疑。就是說我們的瓶頸期其實(shí)有時(shí)候是在我們不經(jīng)意間給了別人這樣的感覺，你才會(huì)遇到的瓶頸期。
第二方面，你長期群發(fā)一些消息、收入等，可能在朋友圈會(huì)讓人心里不舒服了，惹人反感了。像上一次母親節(jié)，想必大家的朋友圈里面就收到很多群發(fā)消息，說母親節(jié)做什么活動(dòng)，然后買多少送多少，這樣的一些信息相信大家經(jīng)常收到，那你收到之后你會(huì)不會(huì)去買呢？
將心比心我們可以去想一想，在朋友圈曬一些幾百萬、幾千萬甚至特別離譜的收入，一看就知道是假的。因?yàn)榍岸螘r(shí)間曬收入的這個(gè)軟件已經(jīng)被曝光了，賬戶的話，你對(duì)方和我的都可以隨便去寫的，金額也可以隨便去寫，所以曬收入這個(gè)辦法現(xiàn)在真的太不可行了。如果說你真的有那么多錢的話，你有個(gè)幾千萬，你也不至于去苦命的發(fā)貨，對(duì)不對(duì)，還要苦逼的去招代理，完全沒必要了，所以這個(gè)東西是不太可信的，希望大家可以認(rèn)清這些，踏踏實(shí)實(shí)的可能會(huì)更好點(diǎn)。
第三方面，質(zhì)疑，所表現(xiàn)的就是說，產(chǎn)品的反饋不夠真實(shí)，就是朋友圈會(huì)經(jīng)常發(fā)一些顧客給我們的反饋，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)在你的朋友圈里面有些客戶反饋的圖片特別模糊，一看就是轉(zhuǎn)了好多次的，可能轉(zhuǎn)過2次、3次甚至十幾次你都不知道。帶有一定欺騙性。
第四方面，沒有生活內(nèi)容只有產(chǎn)品，如果你在看一個(gè)人的朋友圈的話，他只有產(chǎn)品沒有生活信息，你就會(huì)覺得他是一個(gè)商人，商人的話可能真的是重利不重情，你會(huì)覺得沒有人情味，長時(shí)間下去你也不會(huì)去喜歡他。那如果說他是有點(diǎn)帶著生活的，伴隨點(diǎn)產(chǎn)品，可能會(huì)讓人覺得更好接受，他身邊的朋友也就不會(huì)想著去拉黑他，甚至說他的朋友圈中還有一些我想去看的，把他留著，那也不至于被人拉黑、屏蔽或者說受到一些質(zhì)疑，別人不相信你。
總結(jié)：這四點(diǎn)相信在這個(gè)朋友圈都是深有體會(huì)的，咱們微商的話雖然說是一個(gè)行業(yè)、一個(gè)職業(yè)，但是它真的是源于生活跟生活脫不開的，如果真的說是一味的高大上，不接地氣的話，這種感覺真的是不太喜歡，相信大家也知道。
針對(duì)以上四點(diǎn)咱們應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)呢？朋友圈被拉黑、屏蔽、質(zhì)疑、調(diào)侃，走進(jìn)了誤區(qū)。高大上了、曬收入了、惹人反感了、反饋不真實(shí)了、只有產(chǎn)品沒有生活，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該怎么去做呢？
其實(shí)剛才講的這些問題都是針對(duì)咱們朋友圈的，也就是我要說的“線上營銷”。線上營銷，尤其是微商，它真的是依賴于朋友圈去生存的，那么朋友圈的的營銷就非常重要了，因?yàn)樵蹅兪且苿?dòng)店商，沒有實(shí)體的店鋪，但是朋友圈就是我們?cè)诰€上的一個(gè)店鋪，你所要表達(dá)到的，你所要讓大家看到的，就是讓他們對(duì)你這個(gè)店面的認(rèn)識(shí)和對(duì)你這個(gè)店面的印象。
如果你的店面給了別人不專業(yè)的印象，就像一個(gè)雜貨鋪一樣；如果你的店面能夠給人很專業(yè)的印象，起碼第一眼看起來就像是實(shí)體店來說的話，他會(huì)覺得是一個(gè)專賣店，可能看起來還比較高檔的一個(gè)店鋪。人都是有一個(gè)選擇性的，尤其在微商這么多，然后店鋪也多，產(chǎn)品也多，競(jìng)爭對(duì)手也多，顧客的話就會(huì)有多方面的選擇，所以說朋友圈很重要。生活與工作息息相關(guān)，像剛才我說的，你要發(fā)你的生活，你要發(fā)你的工作。
舉個(gè)例子，去年有很多人做代購，然后賣包的賣衣服的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他一天會(huì)發(fā)十幾條甚至更多，而且每一條都是6個(gè)圖，9個(gè)圖，全部都是他的衣服然后貨號(hào)，這種九宮格刷屏真的太多太多了，這種的話到今年已經(jīng)看不到了，因?yàn)榛旧媳淮蠹移帘蔚袅耍欠N方法真的很讓人討厭，垃圾手法，他的生活跟工作是完全看不出來的。
只有工作，都是工作狂，但是你有沒有想過，他這種刷法的話買他衣服的人能有多少，可能運(yùn)氣好的話一個(gè)月能出十幾單，運(yùn)氣差的話可能一個(gè)月只能出一兩單，而且他們可能跟我們微商不一樣，因?yàn)槲覀冞€會(huì)涉及到代理的級(jí)別以及代理的拿貨價(jià)，而他們的話不一樣，他們是直接從廠家拿，賣出去了之后就賺那么多，衣服質(zhì)量好一點(diǎn)的他能賺個(gè)幾百塊錢，質(zhì)量差一點(diǎn)的話他們就真的只能賺幾十塊錢，長期下來一個(gè)月以幾十塊錢的利潤去賺，哪怕出個(gè)十單，這個(gè)月都是要被餓死的。所以的話，這種方法不可取。不管我們做什么樣的產(chǎn)品，不管你做什么樣的品牌，這種刷屏的方式是不建議的。而且要工作與生活一定是息息相關(guān)相結(jié)合起來的。那這種都比較討厭。
第一點(diǎn)：發(fā)一些正能量的，比方說，早上晚上發(fā)一個(gè)比較勵(lì)志的消息讓你覺得看起來可能真的會(huì)充滿正能量的一段話，問一個(gè)早安，晚安。
第二點(diǎn)：發(fā)些現(xiàn)實(shí)生活中的，比方說，你今天下廚了。像母親節(jié)，你給媽媽買一份禮物，你帶媽媽去逛街了，你拍個(gè)照片發(fā)到群里你會(huì)發(fā)現(xiàn)你發(fā)這種東西的時(shí)候點(diǎn)贊率就會(huì)高很多，那這個(gè)時(shí)候就會(huì)有很多人去關(guān)注你的生活，如果說你的工作和你的生活像這樣相結(jié)合起來的話，也不至于在你發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候沒有一個(gè)人去點(diǎn)贊。
剛才也有說過一個(gè)收入圖，其實(shí)收入圖的話真的不如發(fā)貨圖，咱們做微商的話可能每天真的會(huì)比較苦逼，要打包，要發(fā)貨。發(fā)貨圖基本都會(huì)給人感覺比較真實(shí)的，不像那種收入圖一樣，一看就只是一串?dāng)?shù)字而已，就是一個(gè)數(shù)字游戲。發(fā)貨圖比收入圖要好很多，大家每天發(fā)貨，那發(fā)貨的時(shí)候可以拍一些發(fā)貨的圖片，最好是你自己寫單的一些圖，你親自去打包的圖，看起來會(huì)更好。收款圖穿插進(jìn)行即可。
第三點(diǎn)：反饋圖。反饋圖必須要高清的，因?yàn)檫@個(gè)顧客，是你的顧客，他來給你反饋，他給你反饋的聊天記錄是模糊的，反饋的照片也是模糊的，你會(huì)相信嗎？我們也可以看下自己的朋友圈，如果是有人發(fā)這樣的，你會(huì)覺得是他自己的顧客用了他的產(chǎn)品嗎？你會(huì)覺得他是在借著別人的圖，可能別人用的什么產(chǎn)品他都不知道，也許不是他的產(chǎn)品，他還在發(fā)這個(gè)圖。現(xiàn)在很多人真的很精明，不是傻子，不是你一個(gè)圖片就可以被蒙過去的，尤其是顧客，顧客其實(shí)是最精明的，因?yàn)轭櫩途褪巧系郏苑答亪D必須要高清。
瓶頸期的第二個(gè)過程，就是你的意向顧客，你的潛在顧客已經(jīng)被開發(fā)完了，這個(gè)時(shí)候也是比較頭疼的時(shí)候。都是從這個(gè)階段過來的，而且真的是，有的人在這個(gè)階段快要做不去了，快要放棄了這種。
這是是我們微商所遭遇的第二個(gè)，也最重要的瓶頸期，因?yàn)槲覀冾櫩偷臄?shù)量也決定我們代理的數(shù)量，中端顧客的數(shù)量決定我們的貨是否走的出去，是否能夠走的長遠(yuǎn)。所以意向代理和潛在客戶都應(yīng)經(jīng)被開發(fā)完，是不是代表沒有人來看你的產(chǎn)品，沒有人對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，沒有人對(duì)你這個(gè)人有興趣的時(shí)候，真的是比較可悲的，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊的好友，可能很多人開始在懷疑你，覺得你在做什么，他們都不明白你在做微商。所以我相信很多人是深有體會(huì)，有些人剛開始會(huì)覺得你在做傳銷，會(huì)覺得你在做直銷，很多人應(yīng)該都遇到過這種情況吧。相信這個(gè)感覺的話大家應(yīng)該都有。就是身邊好友看不到你的一個(gè)實(shí)際變化，所以他會(huì)懷疑你。
因?yàn)槲⑸滩皇橇ⅠR的、一兩個(gè)月就可以做的很好，是需要慢慢積累的，我們要學(xué)專業(yè)知識(shí)，我們要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)去熟悉，我們還要去摸清客戶的心理，包括一些產(chǎn)品的售后，這些東西都需要沉淀的，最短是需要2個(gè)月的。在這個(gè)階段他們很多人會(huì)覺得天天都在圍著手機(jī)轉(zhuǎn)，然后也不知道你天天在干嘛，又要去聽課可能有的時(shí)候還要寫一些工作計(jì)劃，就覺得好像真的是被騙了一樣被上當(dāng)了一樣，這個(gè)時(shí)候很多人看不到你的實(shí)際變化，所以會(huì)開始懷疑你在做什么樣的事情，但是懷疑你都是源自于對(duì)你的關(guān)心，所以在這個(gè)時(shí)候咱們心態(tài)一定要好，不要覺得大家在懷疑你，你就做不下去了，這個(gè)時(shí)候我們自己要把心態(tài)放好。因?yàn)槟阍谧鍪裁粗挥心阕约鹤钋宄阆胍裁匆仓挥凶约鹤钋宄?/p>
第二點(diǎn)就是說購買過的客戶，可能因?yàn)樵蹅儺a(chǎn)品的體驗(yàn)不夠好，或者說你的售后服務(wù)做的不好，他就沒有了一個(gè)下文。那沒有下文的話，他可能表現(xiàn)在，一個(gè)顧客他買完你的產(chǎn)品之后，他回去告訴你，你的產(chǎn)品不像你說的那樣，他會(huì)覺得你說的是在欺騙他，在浮夸了，他不相信你了，他覺得那我下次買這個(gè)，不再找你買了，或者說是因?yàn)槟阕约旱倪@個(gè)原因，你沒有去跟進(jìn)，你沒有去問他，這個(gè)產(chǎn)品有什么樣的感覺，有什么樣的問題，你沒有主動(dòng)的去找過他，所以他就不會(huì)來找你，就不會(huì)有下文，根本不可能產(chǎn)生二次購買，甚至更多的去購買。
第三個(gè)存在的問題就是說，潛在的客戶沒有聯(lián)系，也就是說你已經(jīng)招到了部分代理，但是這部分代理非常的不穩(wěn)定，可能他做的好的時(shí)候他會(huì)過來找你拿貨，他現(xiàn)在沒有人來找他了，他也不來找你拿貨了，完全沒有聯(lián)系。這種感覺的話就是說，賣一盒是一盒，只要有人買，就從你那拿貨，沒有人買反正無所謂，抱著這樣一個(gè)態(tài)度，就說明你的代理是跟你沒有聯(lián)系的。而且一旦你的代理跟你沒有聯(lián)系，你的出單周期會(huì)花的很長很長，可能做的好的代理三天兩頭的過來找你，“哎，老大，我要貨”，“老大，你給我準(zhǔn)備一點(diǎn)貨。”可能很多人會(huì)這樣。但是如果說你潛在意向的代理或者已經(jīng)成為你代理的人，對(duì)你沒有聯(lián)系的話，他真的是種很散漫的，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你找他，都找不到，這個(gè)時(shí)候有可能頭都要炸開了。
我們都是微商，所以我們打開天窗說亮話，這些東西遇到了都是很正常的，大家不要去覺得我遇到了這個(gè)問題然后頭疼了，怎么樣，不要擔(dān)心，遇到問題一定是正常的，遇到問題就意味著你要去解決問題，解決了問題這個(gè)坎你就邁過去了。
當(dāng)你意向顧客和潛在顧客都已經(jīng)開發(fā)完，你沒有頭緒的時(shí)候，你應(yīng)該怎么做，而我講的這些方法都是我日常生活中積累下來的一些方法和一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
在這里給大家分享一句話就是，突破微商賣貨瓶頸期，你必須要深入陌生市場(chǎng)。大家都知道熟人的生意很難做，因?yàn)槟悴毁嵥麄兊腻X，但他們還是覺得你賺錢了，這個(gè)時(shí)候你需要去以陌生市場(chǎng)為主。尤其是剛開始做微商的，可能更多的熟人對(duì)你是懷疑，質(zhì)疑，可能會(huì)有這樣的一個(gè)態(tài)度，所以一開始咱們投入陌生市場(chǎng)。就像線下去發(fā)試吃，線下去加人，都是深入陌生市場(chǎng)的一個(gè)表現(xiàn)。
熟人的這個(gè)市場(chǎng)，不需要你特意的開發(fā)，有機(jī)會(huì)就去介紹。以陌生市場(chǎng)為主，只要你做的好，你不用去找他們，他們就會(huì)過來找你。
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