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 服裝加工水到底有多深，讓我們看看服裝加工老板的這篇報(bào)價(jià)的心得。這里我之前看到過(guò)的一篇帖子寫(xiě)的很好，就直接引用了，這里面的誤區(qū)是因?yàn)閬?lái)樣定做跟現(xiàn)貨批發(fā)的不一樣。

布料價(jià)格、輔料價(jià)格、

單件耗料、繡花費(fèi)用、

印花費(fèi)用、洗水費(fèi)用、

衣服的成本大致可以劃分為以上幾個(gè)方面，純加工費(fèi)還有工廠利潤(rùn)構(gòu)成的。所以正常來(lái)說(shuō)，一件衣服的準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，必須要采購(gòu)去找到相同面料、輔料價(jià)格，還有版師用嘜架排出耗料。

如果新款要出紙樣和車(chē)樣，還要另外計(jì)算打樣和車(chē)版費(fèi)，另外還有你的質(zhì)量要求的問(wèn)題，批量大小的問(wèn)題（1000件和100件的成本肯定會(huì)不一樣），高低相差會(huì)非常大，根據(jù)你的要求，廠長(zhǎng)核算工價(jià)，加起來(lái)才得出準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。

來(lái)料加工：來(lái)料加工跟包工包料是不一樣的，正常來(lái)說(shuō)，客戶來(lái)料加工，加工廠不用承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)，所以服裝加工廠只需報(bào)正常加工費(fèi)即可。

包工包料：如果是工廠包工包料，那么工廠要掏錢(qián)去采購(gòu)布料，那么就是一種投資行為了，加工廠報(bào)出去的價(jià)格除了原材料成本、加工成本以外，還必須要有他的利潤(rùn)。

一般來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)越大，加工廠要求的利潤(rùn)就會(huì)越高，比如外單的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)就要比國(guó)內(nèi)訂單風(fēng)險(xiǎn)大，所以外單的利潤(rùn)一般都會(huì)比國(guó)內(nèi)訂單利潤(rùn)要高，當(dāng)然這得具體看那個(gè)客戶。

所以，當(dāng)你要找加工廠包工包料下單的時(shí)候，你心里要對(duì)給加工廠的利潤(rùn)有底，一般正常的標(biāo)準(zhǔn)都在15%-30%之間。當(dāng)然，也會(huì)有個(gè)別加工廠說(shuō)，我只要5%利潤(rùn)，我給你做。但是羊毛出在羊身上，如果真正只有5%的利潤(rùn)，而且又是小額訂單，我想只有傻子才會(huì)接的。

做加工廠的人都是成精的，算數(shù)字沒(méi)人比他們更會(huì)算，利潤(rùn)算少點(diǎn)，把單件耗料和加工成本算高點(diǎn)，整體拉回來(lái)，總利潤(rùn)肯定不會(huì)少。所以這里面也給廣大網(wǎng)商一個(gè)建議，在和你代工的工廠合作過(guò)程中，要給他們一點(diǎn)信心，跟你合作，風(fēng)險(xiǎn)小，而且下單及時(shí)，這樣加工廠在和你合作的過(guò)程中才會(huì)把他的利潤(rùn)相對(duì)降低。

這里面都是有一套標(biāo)準(zhǔn)的，在服裝加工行業(yè)當(dāng)中，每個(gè)地方根據(jù)當(dāng)?shù)匦匠晁胶凸S規(guī)模都會(huì)有一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

裁件衣服多少錢(qián)，上個(gè)袖子多少錢(qián)，

開(kāi)個(gè)袋口多少錢(qián)，上個(gè)拉鏈多少錢(qián)，

尾部多少錢(qián)等等，都有個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

一件衣服的加工費(fèi)就是把所有給到底下工人工價(jià)總和再乘以相應(yīng)的倍率，這個(gè)倍率是根據(jù)廠的規(guī)模給的，正常在2.3—2.5之間，越大的廠，倍率越高。

比如一件衣服給到底下工人的工價(jià)是10塊，那么工廠向客戶要的加工費(fèi)就是23—25了。這多出來(lái)的十幾塊就是房租、水電、稅、還有老板的利潤(rùn)了。當(dāng)然十來(lái)個(gè)人的小廠，因?yàn)闆](méi)有訂單，乘以1.8或者乘以2都做，而有些做精品的大廠，乘以3人家也未必做，這得看具體情況。

關(guān)于價(jià)格，很多人都喜歡討價(jià)還價(jià)，明明是小訂單幾毛錢(qián)的東西都要跟加工廠去磨，加工這個(gè)行業(yè)掙的錢(qián)不多，你拼命地壓工廠的價(jià)格，弄得不好可能會(huì)適得其反，最常見(jiàn)的是拖你的貨期，人品差的弄不好中途還要你加錢(qián)，你壓價(jià)的時(shí)候他明明知道這個(gè)價(jià)做不下來(lái)，他還要接，收了你的定金再要升價(jià)。幾毛錢(qián)的東西，如果貨期及時(shí)，質(zhì)量能有保證，以后能夠在加工上配合你，我覺(jué)得還是爽快一點(diǎn)好。

關(guān)于價(jià)格的另外一個(gè)問(wèn)題就是批量的問(wèn)題，服裝的生產(chǎn)工人喜歡做什么樣的貨？他們都是計(jì)件的，靠產(chǎn)出賺錢(qián)，他們喜歡做量大的貨，一個(gè)新款剛剛開(kāi)始做是最慢的，如果貨只有幾十件，幾個(gè)人才剛剛開(kāi)貨就做完了，做不快，效率出不來(lái)就拿不到錢(qián)，服裝行業(yè)現(xiàn)在招人越來(lái)越不好招，工人賺不到錢(qián)可能就會(huì)想換廠，所以老板接單都想接量大的單，我們廠里解決這個(gè)問(wèn)題的辦法就是三百件以下的新款在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上加百分之三十的工價(jià)，這樣起碼工人能做也能保證質(zhì)量，因此如果你的量不大又要拼命壓價(jià)的話，估計(jì)也沒(méi)有加工廠能長(zhǎng)期跟你做。

報(bào)價(jià)的流程可以說(shuō)非常簡(jiǎn)單，但是要做到熟練，心里有底，仍然需要平時(shí)的積累和鉆研。對(duì)輔料，面料，印繡花，以及各種后處理（包括水洗，包裝等等）等等環(huán)節(jié)都需要一個(gè)很好的把握和了解。然后熟悉這些價(jià)格，了解市場(chǎng)行情。

接單方式：

1. FOB = 面料價(jià)格 + 輔料價(jià)格 + (特殊工藝) + 工價(jià) + 損耗 + 包裝 + 運(yùn)輸 
CIF = FOB + 保險(xiǎn) + 運(yùn)費(fèi) + 報(bào)關(guān) + 銀行費(fèi) +......（還有稅費(fèi)）
2. 針織按照重量（公斤或磅）計(jì)算成本，梭織按照長(zhǎng)度（米數(shù)或碼數(shù)）計(jì)算的．

3. 用最合理門(mén)幅（布封）是必須最合理的．
4. 針織服裝用料計(jì)算公式：用 料(用量) = 單件用料(裁剪)面積 x 平方米克重面 料 成 本 = 用料(用量)x面料單價(jià).

按尺寸表來(lái)算平方的計(jì)算法：

例：

（a）衣服（衫）：
大身用料：(半胸圍+半腳圍+6CM)/2 X(身長(zhǎng)+6CM)X 2片X 平方克重 X(1+排料落布損10～30％）
袖子用料：(袖肶+袖口+6CM）/2 X(袖長(zhǎng)+4CM)X 2片 X平方克重 X(1+排料落布損10～30％)
領(lǐng)子用料：(領(lǐng)寬+2CM)X(領(lǐng)高+2CM)X 2片X平方克重X(1+排料落布損10～30％)
每打衣服用料 =（大身用料+袖子用料 + 領(lǐng)子用料）X 12 X(1+總損耗3～8％)(最后換算成公斤）
（b）褲子：
(褲肶半圍+褲腳半圍+6CM)/2 X(褲長(zhǎng)+8CM)X 4片 X平方克重X(1+排料落布損10～30％)
面料計(jì)算公式：

面料價(jià)格 = 紗價(jià) + 織造價(jià)格 + 染價(jià) + 其它(包括印花、開(kāi)副定型、后道各工序)(一般開(kāi)副定型價(jià)格：2000元/T)
5. 面料成本核算:

紗支數(shù)與針織布的克重有何對(duì)應(yīng)關(guān)系？比如144gsm的純棉平布須用多少支數(shù)的紗？針織坯布在染色后克重的變化范圍大約是多少？
a：目前所講的紗支數(shù)大都是指“英制支數(shù)”，用英文字“S”表示.它的定義是：在公定回潮率下，重一磅的紗線，它的長(zhǎng)度有幾個(gè) 840 碼，就稱為幾支紗線.紗線越粗，S值就越小，紗線越細(xì)，則“S”值越大.即40S/1要比20S/1的紗支幼細(xì). 這樣，在同種結(jié)構(gòu)的針織布中，紗支越幼細(xì)，它的克重（g/m2）就越輕.如 32S/1平紋布成品克重在 135-145G/M2之間，而20S/1平紋布的成品克重在180-190G/M2.針織胚布在經(jīng)過(guò)前整，煮練，與溶液中的染料結(jié)合等一系列化學(xué)反應(yīng)，會(huì)吸濕澎化，所以一般都會(huì)增重15-20G/M2左右.但會(huì)隨著原料纖維的選擇，織物的構(gòu)造，染色工藝，染料特性而有一定程度的浮動(dòng).如：普梳紗因雜質(zhì)較多，同種紗支，織物較精梳紗支的成品會(huì)較輕；平紋布較羅紋布的線圈構(gòu)造密實(shí)，故胚布與染后的克重相差較羅紋布要小.還有同紗支同種結(jié)構(gòu)的布，織造的密度也會(huì)有影響.
b：按照理論計(jì)算出來(lái)的紗支/規(guī)格米克重和實(shí)際上的大不相同. 同一批生產(chǎn)的面料因?yàn)槔ㄐ吞幚砩杂胁煌? 克重也會(huì)偏差不少.當(dāng)然,從工廠價(jià)目表上看紗支,規(guī)格,幅寬,克重, 大致可以知道一定的規(guī)律. 反正算克重的那套方法不會(huì)簡(jiǎn)單.

例：

全棉：40 x 40 + 40D 133 x 72門(mén)幅：48/50＂
設(shè)：紗價(jià) 33000元/噸．

第一步：算出經(jīng)紗條數(shù)：

133 x 50(門(mén)幅)= 6650 （經(jīng)條總數(shù)）
40支化成Deniel. 5310(系數(shù))/ 40D = 133 Deniel
6650 x 133 / 9000(系數(shù))=98.087 x 1.05(損耗)
經(jīng)紗重量= 103g/m
第二步：算出緯紗重量
40s +40D = 173 deniel x 72 = 12456 x (1.27+0.10m) / 9000 x 36 = 68.26 g/m
布重：170克/米
化纖產(chǎn)品：50D X 75D / 203 X 89 66.9”
203 X 66.9 = 13580./9000 =1.5X50D X 1.03 =77.71
75 X 89 X1.7/9000 X 36
=45.39
=123G/M
假設(shè)50D 17元/KG
原料： 2元 織造費(fèi)1.3元/米
染整費(fèi)：0.9元/米。
4.2元 X 1.14（縮損14%）= 4.79元 + 0.30元軋光 = 5.09 X 10%利潤(rùn) = 5.60元/米(成本價(jià))
如果有氨綸，比如： 75D + 40D = 105D
所以, 最精確的計(jì)重辦法： 用克重機(jī)打克重。

出口成本核算公式：

出口商品總成本= G + Quota + F1 +[（I+F）x Ratel] + A – V

計(jì)算結(jié)果顯示：

其中： G表示出口貨物的出廠價(jià)或出庫(kù)價(jià)，Quota為出口配額價(jià)，A為外貿(mào)公司的出口代理費(fèi)，F(xiàn)1是工廠（倉(cāng)庫(kù)）到港口或機(jī)場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)，Ratel是外匯匯率，I是海運(yùn)或空運(yùn)的保險(xiǎn)費(fèi)，F(xiàn)是海運(yùn)、空運(yùn)費(fèi)，V為出口退稅額。
模擬演算：

假設(shè)有一批出口美國(guó)的服裝，出廠價(jià)為48萬(wàn)元人民幣，出口配額總價(jià)為1.8萬(wàn)元美元，外貿(mào)公司的代理費(fèi)率為2%，工廠運(yùn)到裝運(yùn)港口的運(yùn)輸費(fèi)為1200元人民幣，海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)為118美元，海運(yùn)費(fèi)為3500美元，出口退稅額為69743.59人民幣。
解：

出口商品總成本= G + Quota + F1 +[（I+F）x Ratel] + A – V

480000+(18000x8.28)+1200+[（118+3500）x 8.28] + 13204 - 69743.59 = 603657.41(元人民幣)
a:外貿(mào)公司代理費(fèi)的計(jì)算，是以出口合同的合同總價(jià)（即G+Quota+F1+（I+F）x Ratel）為依據(jù)，再乘以代理費(fèi)率而得。
b:出口退稅額的計(jì)算方法是：退稅額=銷(xiāo)售金額（增值稅發(fā)票上）x出口商品退稅率=出廠價(jià)/（1+0.17）xV。國(guó)家規(guī)定各類出口商品的退稅率不同，本例中的服裝退稅率為17%。

第三步：算出密度：（了解一下就行了）

經(jīng)密×36×織縮÷紗支÷840×16=A

緯密×36×橫縮÷紗支÷840×16＝B

平方克重=(A+B)÷3 例∶128×36×1.2÷20÷840×16＝5.2oz

60×36×1.05÷16÷840×16＝2.45oz

( 5.2+2.45)÷3≈2.55g

滌綸面料，可將滌綸線密度按公式轉(zhuǎn)化為棉支數(shù)，例；300d

5247÷300=17.49s (5247為常數(shù))

滌綸面料，可將滌綸線密度按公式轉(zhuǎn)化為棉支數(shù)，例；300D

5315÷300=17.49s (5315為常數(shù))

公式(注意：只能為估算結(jié)果)

經(jīng)向克重=(5315/20) ×[(128*100/2.54)/9000]=148.8g=A

緯向克重=(5315/16) ×[(60*100/2.54)/9000]= 87.2g=B

平方克重=(A+B) 例∶ 平方克重=236g =236/28.35=8.32oz

簡(jiǎn)化為 （英制經(jīng)密/英制紗支）×23.25 =A

（英制緯密/英制紗支）×23.25 =B

服裝報(bào)價(jià)，你都會(huì)嗎？