各位朋友，大家好，我是716學(xué)員小芬，很高興能和大家交流分享。希望我的分享對(duì)大家有幫助，說得不好的地方，還請(qǐng)大家多擔(dān)待哈。
一、個(gè)人經(jīng)歷。
1、畢業(yè)了打工去。
提到“叛逆”這個(gè)詞，大家都會(huì)聯(lián)想到90后，我也是被貼上無(wú)數(shù)標(biāo)簽的90后。我出生在一個(gè)很普通的家庭，父母雙親都是最地道的農(nóng)民，農(nóng)村最流行的就是外出打工。
于是，我就這樣變成了一名留守兒童，陪伴我的只有已經(jīng)年邁的爺爺和奶奶。也因此，我的性格變得很內(nèi)向，不喜歡說話，更不喜歡跟外人接觸。從小到大，父母對(duì)我的期望非常簡(jiǎn)單：平安長(zhǎng)大，找個(gè)好對(duì)象。
原以為未來會(huì)像父母期望的樣子發(fā)展，可一件事的發(fā)生，改變了我后來的人生軌跡，我不甘，不愿意再像媽媽一樣。在我讀五年級(jí)的時(shí)候，媽媽因身體原因不能外出打工，我經(jīng)?？吹綃寢屢蛱弁炊榭s著身體，看到這些我心里很難受，可是我卻無(wú)能為力。
有一次，站在房門邊的我看著床上痛得翻滾的媽媽，眼淚流個(gè)不停，我甚至在想，如果我能代替媽媽疼痛，我也愿意去承受，第二天放學(xué)，媽媽就去醫(yī)院動(dòng)手術(shù)了，給我留了一封信，一些零花錢。
可心中的那種不安卻從未消失過，直到媽媽平安回到家，我才松了一口氣。其實(shí)，如果有錢，媽媽早些治療，根本就不需要疼這么長(zhǎng)時(shí)間。這件事，燃起了我心里的斗志，我當(dāng)時(shí)就發(fā)誓，長(zhǎng)大以后一定要讓媽媽過上好日子。
帶著這個(gè)心愿我慢慢長(zhǎng)大，也因家里的負(fù)擔(dān)，我選擇了花費(fèi)最少的一家技校上學(xué)，而且只需要在學(xué)校待二年，第三年就可以出去實(shí)習(xí)了。時(shí)間很快就到了2010年6月，我畢業(yè)了。
本來學(xué)校安排了實(shí)習(xí)公司，但我卻因想念父母，獨(dú)自離開學(xué)校群體去了父母工作的城市。從來沒出過遠(yuǎn)門的我，原以為大城市的場(chǎng)景都應(yīng)該是電視劇中的那種繁華，可父母所待的城市卻……
不說也罷，總之跟我們那邊的鎮(zhèn)上沒什么區(qū)別，走在路上根本就看不到幾輛車，父母住的地方也很偏僻，要走十幾分鐘才能找到小賣部，房子更是本地人廢棄的房子，墻上到處都有裂痕，晚上躺在床上能清晰地聽到頭頂上有老鼠在“開會(huì)”。
那一晚，雖然旅途勞累，但我卻徹夜未眠，我心疼父母，所以，我打算第二天便著手找工作，一定要在最短的時(shí)間內(nèi)找到一份工作，不要讓自己成為父母的負(fù)擔(dān)。
由于目標(biāo)明確，很快找到了一份文員工作，當(dāng)時(shí)特開心，終于可以坐辦公室了，對(duì)未來充滿了期待。上班后，我的工作就是幫工人領(lǐng)文具和入生產(chǎn)報(bào)表到電腦。
每天閑得發(fā)霉，工資很低，1200塊/月，每個(gè)月給父母點(diǎn)，除去生活費(fèi)就所剩無(wú)幾了。日子平平淡淡地過著，但我不甘心，不甘心每月領(lǐng)著千把元工資，看不到未來，看不到希望。
2、擺攤賺外快？
正當(dāng)我為未來一籌莫展之際，我認(rèn)識(shí)一個(gè)老鄉(xiāng)在我們附近擺地?cái)偅谑俏冶愀相l(xiāng)拉好關(guān)系，跟著她去擺了幾次，原以為她賣的這些小玩意沒什么生意，當(dāng)時(shí)也純粹是因?yàn)楹猛娌畔敫^去過過癮，卻沒想到生意這么好。
于是便打算拜老鄉(xiāng)為師，可能是因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)打動(dòng)了她，第二次她去進(jìn)貨的時(shí)候便叫上了我，聽她的建議我進(jìn)了一些女士的打底褲以及一些小飾品，就開始擺攤?cè)チ恕?/span>
前幾天比較興奮，每天下午都跟著老鄉(xiāng)去擺攤，那時(shí)我比較害羞，不敢跟陌生人講話，別人問價(jià)錢，我回答的也支支吾吾的。堅(jiān)持了一個(gè)星期，新鮮、熱鬧、好奇勁就過了，便開始“三天打魚兩天曬網(wǎng)”，再過了一段時(shí)間直接放棄了。
后來剩一大把襪子送人了，我的擺攤生活因?yàn)槲冶∪醯囊庵玖π肆?，后來我一說到要做事，爸媽就拿這事笑我。
3、我居然變成了“女漢子”！
2011年底，我工作已有一年半了，可我卻又處于迷茫狀態(tài)，春節(jié)回家同學(xué)聚會(huì)，同學(xué)們一個(gè)個(gè)神采奕奕，說起工作來滿臉笑容，可我還處于迷茫狀態(tài)，笑容？怎么可能……
看到我無(wú)精打采，姐妹們便詢問我的近況，我把一些情況跟她們說了，當(dāng)時(shí)她們當(dāng)場(chǎng)表態(tài)，等開工后就幫我去打聽工作的事，如果她們公司有適合我的崗位，她們立刻通知我。
本以為只是一句客氣話，可春節(jié)過后，我卻接到了姐妹的電話，說她們公司正在招統(tǒng)計(jì)，待遇還不錯(cuò)，問我有沒有興趣，當(dāng)時(shí)的我正處于迷茫階段，什么都沒問就答應(yīng)前往，我當(dāng)時(shí)只想趕緊給自己找份工作，找一個(gè)方向。
可家人卻不同意我再次外出，看到我畢業(yè)后到現(xiàn)在的這種窘態(tài)，實(shí)在不愿意我再出去受苦，他們希望我安心在縣城找個(gè)工作，然后找個(gè)對(duì)象，但他們經(jīng)不住我的倔強(qiáng)，最終還是妥協(xié)了。
我為什么那么倔強(qiáng)？因?yàn)?，我不甘心，不想就這樣碌碌無(wú)為，更不想成為一個(gè)跟我媽媽一樣，生病連一千塊錢都拿不出來家庭婦女，第二天我就扛著大包小包出發(fā)了。
當(dāng)時(shí)那幾個(gè)姐妹在外面租的是套房，沒過去之前，她們說不需要花多少錢，先跟她們一起住，工作穩(wěn)定后再自己找房子。過去的那天晚上，幾個(gè)姐妹見面嘰嘰喳喳寒暄了片刻，休息時(shí)都各自回屋了。
我被一個(gè)人晾在了客廳里，看著窗外漆黑的夜晚，再看看空蕩蕩的屋子，那時(shí)的我還不堅(jiān)強(qiáng)，一股委屈、辛酸、難過的淚水不由自主的涌出來，我偷偷跑到廁所一個(gè)人默默的流著淚……
等我略微平復(fù)了情緒回到客廳里時(shí)，她們各自房間的燈都熄滅了，環(huán)顧左右，客廳就一破沙發(fā)，那時(shí)剛開春，天氣還比較冷，我裹著厚厚的衣服，哆哆嗦嗦的過了一晚，當(dāng)時(shí)后悔莫及。
后來才明白，那幾個(gè)姐妹也就隨口一問，順口話，我竟當(dāng)真了，都怪我當(dāng)時(shí)太天真了。第二天，給家人打電話報(bào)平安，一聽到奶奶的聲音眼淚就忍不住了，為了不讓家人擔(dān)心，我一個(gè)勁地說自己在這邊很好，同學(xué)對(duì)我很好。
打完電話后，眼淚稀里嘩啦地流個(gè)不停。還好姐妹沒騙我，這家公司是在招統(tǒng)計(jì)，我順利通過了面試，晚上幾個(gè)姐妹就問我接下來有什么打算？她們的意思是我是打算自己找房子還是住公司宿舍？
公司宿舍我去看過，環(huán)境簡(jiǎn)直不敢恭維，而且我喜靜，睡眠質(zhì)量也不怎么好，睡覺時(shí)一有聲音就會(huì)被吵醒，說什么我也不愿意住宿舍。第二天開始找房子，離公司近的房子都比較貴。
我只帶了2000塊，除了車費(fèi)跟之前的花銷，身上只有1500了，工作要押一個(gè)月工資，為了節(jié)省開支，我在離公司十多公里外的地方租了一間房，房租300多，房間里什么都沒有，每天上班步行半小時(shí)才能坐到公交車。
等我買齊必需品，就剩下不到四百了，當(dāng)晚我便搬到了屬于自己的小家，除了些許欣慰，剩下更多的是感嘆，雖然自己也工作了一年多，但都是留在父母身邊，沒跟其他人過多的打過交道。
經(jīng)過二天的崗前培訓(xùn)，我開始了統(tǒng)計(jì)工作，我對(duì)統(tǒng)計(jì)的概念僅僅是做報(bào)表，可萬(wàn)萬(wàn)沒想到，這個(gè)統(tǒng)計(jì)只是負(fù)責(zé)產(chǎn)線領(lǐng)料的，那種心酸和無(wú)奈無(wú)以言表。但房子租了，錢也沒了，只能硬著頭皮做下去。
當(dāng)時(shí)公司主要生產(chǎn)電磁爐，我那個(gè)事業(yè)部主要做電路板，我的工作就是先去倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)排線、變壓器、支架等然后交給相應(yīng)的產(chǎn)線。當(dāng)時(shí)我們有很多條產(chǎn)線，你要的材料其他產(chǎn)線或者事業(yè)部也同樣需要。
如果ＰＭＣ排上線之后，你卻沒有材料，所有責(zé)任必須自己承擔(dān)，缺料時(shí)咋辦？只能厚著臉皮向別的產(chǎn)線借，借料跟借錢似的，生怕你不還，平時(shí)最怕欠料了。
結(jié)果我一弱不禁風(fēng)的小姑娘變身女漢子，對(duì)于一些稀缺材料到了，只能去“搶”。領(lǐng)到之后還要把材料拉回車間，用踏板（木板訂起來用來放材料的）裝好材料，再用叉車?yán)剀囬g。
每天上樓下樓幾十踏板料，這還是小事，最怕拉變壓器，特別重，我又比較瘦，也不好經(jīng)常求別人，所以每次都是靠自己一車一車地拉上去，一天下來衣服都濕透了。
倉(cāng)庫(kù)和車間之間有一個(gè)小坡，記得有一次，我拉著一車變壓器，拉到坡中央我實(shí)在沒力氣了，結(jié)果叉車又倒回去了，往返幾次我累得精疲力盡，當(dāng)我又一次拉的時(shí)候，終于拉上去了，才發(fā)現(xiàn)原來是旁邊有人幫我推了一把。
他見我這樣就說：“你這小姑娘，怎么都不會(huì)叫人幫下忙？以后拉不動(dòng)了不要逞強(qiáng)！”后來才知道他是市場(chǎng)部經(jīng)理，后面他還幫了我一次。上班后，我睡眠質(zhì)量變好了，手臂變粗了，飯量也變大了。
還得了一個(gè)稱號(hào)——“叉車妹”，他們覺得我叉車?yán)煤埽危?，跟個(gè)男人似的，但是只有我自己知道其中的辛酸……為了節(jié)省開支，我去超市買了一箱泡面，高強(qiáng)度的工作加營(yíng)養(yǎng)跟不上，我下班后全身酸痛，渾身乏力。
回家面對(duì)空蕩蕩的房間，吃著泡面，各種害怕，各種想家，不知道多少個(gè)日日夜夜都是眼淚伴著泡面下肚，可能就是那段經(jīng)歷，我現(xiàn)在一聞到泡面就想吐。幾個(gè)月后，公司內(nèi)招一個(gè)人事專員，人事部的人問我有沒有興趣去面試。
我們公司員工將近3000人，辦公大樓那叫一個(gè)豪華，我做夢(mèng)都想進(jìn)去，這么好的機(jī)會(huì)我當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過，我以為自己要走運(yùn)了，后來才知道原來是市場(chǎng)部經(jīng)理推薦的。
4、壓抑的ＨＲ文員經(jīng)歷。
我順利面試進(jìn)了人力資源部，成為了一名ＨＲ，本以為多光鮮，誰(shuí)知道就統(tǒng)計(jì)報(bào)表的，主要負(fù)責(zé)各類報(bào)表制作，包括日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、職員考勤、解除勞動(dòng)合同、保管員工檔案等工作。
每天從早忙到晚，有時(shí)甚至加班到十二點(diǎn)，結(jié)果每天還被主管罵得狗血淋頭。剛接手時(shí)，員工檔案已經(jīng)幾個(gè)月沒整理了，外派的和沒有外派的資料全部堆在一起，管理檔案跟合同的只有我一人。
每天都有新入職的跟離職的，如果不早點(diǎn)整理好，后面會(huì)越來越亂。檔案室是一間比較密閉的屋子，沒有空調(diào)，沒有風(fēng)扇，在里面待久了，有一種快要窒息的感覺。就這樣，每天一有時(shí)間我就獨(dú)自一人跑到檔案室整理。
一星期后，主任驗(yàn)收時(shí)還是一團(tuán)亂。主任很生氣，把我和主管喊到了會(huì)議室開始責(zé)備，當(dāng)時(shí)主管信口雌黃說已經(jīng)手把手教過我了，過后便一連串針對(duì)我個(gè)人的責(zé)備。
后來我才知道，原來主管并不看好我，應(yīng)聘時(shí)內(nèi)招還有一個(gè)是她親戚，但主任卻選了我，主管心里肯定有些不大舒服，心里肯定……這段人事經(jīng)歷，讓我備受打擊，經(jīng)常被人指責(zé)。
在這種環(huán)境潛移默化地影響下，我開始懷疑自己：我是不是真的很差勁？那時(shí)的我，特別在意別人的看法，原本不夠開朗的我，更加地悲觀、沉默，甚至有點(diǎn)孤僻，在這樣的環(huán)境下我變得抑郁起來。
如果是現(xiàn)在，我肯定不是這個(gè)狀態(tài)，我會(huì)選擇合理分配時(shí)間，按事情輕重緩急分好先后順序，嚴(yán)格按照自己的日計(jì)劃去做，一次只做一件事情，一個(gè)一個(gè)目標(biāo)去完成，而且跟主管的關(guān)系也不會(huì)像那時(shí)鬧得那么僵。
2013年底，我變得越來越抑郁了，父母挺擔(dān)心我的，強(qiáng)烈要求我辭職。2014年3月，我又回到爸媽工作的那個(gè)城市，找了一份文員的工作，4年過去了，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回到了原點(diǎn)，當(dāng)時(shí)就一感受：“時(shí)間都去哪兒了？”
當(dāng)我在寫這份經(jīng)歷的時(shí)候，眼睛濕潤(rùn)了，或許聽的人沒有多大的感觸，但是那經(jīng)歷過的每一件事，每一幕，都像放電影似的在腦海里回放?？纯匆郧暗淖约?，愛哭、脆弱、自尊心強(qiáng)、要面子、敏感……
所有的缺點(diǎn)全部暴露無(wú)遺，我也終于知道了，為什么哪怕我拼盡全力我還依舊是個(gè)窮人，因?yàn)槲抑恢朗刈∵@該死的自尊不放，卻沒有放下身段去學(xué)習(xí)。
我不甘心，不甘心以后還這樣，不甘心因沒有取得成績(jī)，而只得聽從父母的安排回家結(jié)婚生子，從此只能做一個(gè)平庸的家庭主婦，我該怎么辦？
二、遇到高手
1、文員學(xué)習(xí)銷售行嗎？
有一天，我加了一個(gè)銷售群，看到群友每天都在討論銷售問題，那時(shí)我每天都在思考未來的方向，結(jié)果基本都是“晚上想到千條路，白天起來還是走老路?！?/span>
當(dāng)時(shí)他們?cè)谟懻?/span>《我把一切告訴你》這本書，我百度并找到這本書的原帖《3年850萬(wàn)，你也可以復(fù)制》。
我用心的看帖，后來看帖不過癮，就到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)淘了兩本，每天忙完工作就看，回家繼續(xù)看，我當(dāng)時(shí)就想，要是能跟這樣的高手學(xué)習(xí)，以后我的命運(yùn)或許真的可以改變也說不定。
當(dāng)時(shí)聽說雨總有一個(gè)“716圈子”，圈內(nèi)有個(gè)針對(duì)雨總粉絲的課程，看到這個(gè)消息后，我興奮不已。不過又多了幾份擔(dān)心：沒做過銷售學(xué)這個(gè)有用嗎？性格內(nèi)向?qū)W會(huì)了能做銷售嗎？沒錢加入怎么辦？……
一堆的問題冒出來，當(dāng)時(shí)是思前想后，猶豫了一段時(shí)間，后面我慢慢想明白了，沒有錢可以借呀，萬(wàn)一是個(gè)機(jī)會(huì)錯(cuò)過了就沒有下次了，我不能再錯(cuò)失機(jī)會(huì)了。
尤其當(dāng)我看到：“淘寶支付，支付寶交易，40天不滿意無(wú)條件退款！”而且還有一年的“QQ伴讀”服務(wù)，我懸著的心立刻就放下了，對(duì)于我這種意志力薄弱的人來說，簡(jiǎn)單就是久旱逢甘露，終于可以改改這毛病了。
2、跟高手學(xué)習(xí)。
我借錢報(bào)名參加了“716圈子”，加入團(tuán)隊(duì)第一天，我就被大家的熱情所感染，像是單獨(dú)為自己舉辦的一次歡迎會(huì)，完全沒有陌生感，那感覺就像離家多時(shí)的游子終于回到了家，很溫暖、很溫馨。
我性格有點(diǎn)內(nèi)向，不太愛說話，對(duì)于群里的消息基本都是圍觀，跟同學(xué)們也不怎么熟絡(luò)。
盡管如此，一旦遇到困難發(fā)到群里，同學(xué)們會(huì)立馬出來幫你出謀劃策，直到幫你把問題解決掉，因?yàn)?16圈內(nèi)提倡的是“我為人人，人人為我”的精神。
出社會(huì)四年了，何曾遇到過這樣一群朋友：無(wú)私地幫助你，鼓勵(lì)你。在社會(huì)上這幾年，我見慣了人情冷暖，我慢慢地被社會(huì)淹沒，我不再相信世界上會(huì)有人無(wú)私地幫助你、支持你。
無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜，我都在思考未來的路在哪？但第二天起床后，還是和前一天一樣，跟朋友聊聊八卦，追追電視劇，逛逛街，聊聊天，日復(fù)一日，年復(fù)一年，在生活的海洋里隨波逐流的飄著……
但我不甘心就這樣渾渾噩噩的下去，可又找不到方向，不知道路在何方，未來在哪里？進(jìn)入圈內(nèi)后才知道，原來是缺乏高手指路。過去我是一個(gè)懦弱、愛哭、意志力差、執(zhí)行力差的小女生。
轉(zhuǎn)眼間我加入圈子一年了，在這一年里我每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)和總結(jié)，沒想到我總結(jié)一天都沒落下，想想都還有點(diǎn)不敢相信。
過去我從來不敢相信自己，能這么長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持做一件事，如果沒有每天寫總結(jié)點(diǎn)評(píng)、沒有輔導(dǎo)員督促、沒有圈子正能量的鼓舞，我想我也堅(jiān)持不到現(xiàn)在。
三、人生的改變?cè)醋匀ψ拥母淖儭?/span>
1、進(jìn)入團(tuán)隊(duì)49天，和老板深入交流后得到老板的賞識(shí)，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)崗銷售。
經(jīng)過在圈內(nèi)的學(xué)習(xí)，思路漸漸地變得清晰，處理事情越來越有條理性，遇到再緊急的事情也不慌張，總會(huì)想辦法去處理。
已漸漸可以把課程中學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作上、生活上，并且在面臨失業(yè)的情況下，利用圈內(nèi)學(xué)到的知識(shí)成功化險(xiǎn)為夷，從一個(gè)隨時(shí)可以被取代的文員成功轉(zhuǎn)崗銷售——逆襲成功，下面把大致的過程分享給大家。
①當(dāng)天總結(jié)：
公司換新老板了，本來以為要失業(yè)，前幾天跟新老板交談時(shí)他提到了他的經(jīng)營(yíng)理念，還有想打造一支團(tuán)隊(duì)，新老板的做事風(fēng)格跟我們團(tuán)隊(duì)有異曲同工之處，他問我對(duì)于車間現(xiàn)在存在的一些問題。
我就說了對(duì)于車間人員來講缺乏的是一種積極的心態(tài)，他們只是把工作當(dāng)成任務(wù)而不是目標(biāo)，而且對(duì)于新老板在管理方面想打造一支團(tuán)隊(duì)的想法。
我跟他講了阿米巴的故事，稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)理念等，本來毫無(wú)交集的二個(gè)人最后談話耗時(shí)二個(gè)小時(shí)，中間他還把他的親戚叫過來一起聽，后來他還懷疑我的年齡說我現(xiàn)在的思維根本不止是這個(gè)年齡。
如果沒有來到團(tuán)隊(duì)，根本hold不住老板的問題，估計(jì)整個(gè)人都是傻傻的，哪里會(huì)有這么清晰的思路能夠跟老板一直交談下去。我現(xiàn)在所在的崗位是跟單文員。
由于現(xiàn)在公司又要擴(kuò)大業(yè)務(wù)部，新任老板想讓我轉(zhuǎn)崗業(yè)務(wù)并親自帶我，只是我一直沒有應(yīng)允下來，這幾天一直在勸我讓我好好考慮，我根本沒有跟他談工資的事情，估計(jì)他是以為我是怕待遇太低不同意，今天又特意跟我講待遇肯定會(huì)漲的，讓我安心轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部。
②總結(jié)：以前的我不善言辭，更別說是直接跟老板對(duì)話，總以為每天枯燥的學(xué)習(xí)會(huì)沒有效果，但是從一次實(shí)戰(zhàn)，就可以看出自己跟以前的差距了。當(dāng)時(shí)我根本就沒有時(shí)間提前準(zhǔn)備。
老板問的問題都是在一分鐘上之內(nèi)回答，甚至可以說連思考的時(shí)間都不充足，顯而易見，這都是圈內(nèi)伴讀訓(xùn)練的效果，讓我腦海里流進(jìn)了一些新鮮的“血液”（知識(shí)和思維）。
經(jīng)過這次與老板的交談，我感受到了學(xué)習(xí)帶給我的巨大改變，這時(shí)候我加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)間也才短短的49天而已，如果換成了現(xiàn)在，效果肯定會(huì)更好。
2、加入團(tuán)隊(duì)52天，堅(jiān)持每晚學(xué)習(xí)，好習(xí)慣在逐步形成。
①當(dāng)天總結(jié)：
1、今天是第二次參與創(chuàng)業(yè)群討論，由于上次沒有做好準(zhǔn)備，基本也插不上話，昨天案例一出來自己就著手開始準(zhǔn)備，也寫出了幾點(diǎn)建議，跟同學(xué)們寫的大致一致，但是張東哥哥一上來就直接被秒殺了，學(xué)習(xí)達(dá)到一個(gè)什么深度，去創(chuàng)業(yè)群溜一圈就知道了。
2、參與創(chuàng)業(yè)群的好處有二點(diǎn)：Ａ、可以讓我們大量地練習(xí)三大，是三大的實(shí)踐地。Ｂ、可以檢驗(yàn)自己與師兄弟之間的差距以及自己的弱項(xiàng)，后續(xù)便可加強(qiáng)弱項(xiàng)部分的學(xué)習(xí)。
就像今天討論的案例，張東哥哥給出的建議也是根據(jù)市調(diào) 目標(biāo)細(xì)分 單爆進(jìn)行的。全是課程上的知識(shí)，自己不能想到一個(gè)好的解決方法也是因?yàn)樽约簩W(xué)習(xí)數(shù)量級(jí)不夠。明確知道了自己要發(fā)力的地方在哪里。
3、今天閨蜜結(jié)婚，晚上去參加她的婚禮，去了二小時(shí)就回來了，她后面的節(jié)目都沒參加，因?yàn)樾南祵W(xué)習(xí)、心系創(chuàng)業(yè)群討論，想看看自己分析的結(jié)果跟同學(xué)們有什么區(qū)別？
自從加入716團(tuán)隊(duì)后，晚上從沒出過門，晚上邀請(qǐng)全部委婉拒絕了，只為了積累每天哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，這就是我現(xiàn)在的生活，雖然看起來很單調(diào)，但我從來不覺得孤單，因?yàn)橛心銈儭?/span>
②總結(jié)：以前曾擔(dān)心“沒做過銷售學(xué)這個(gè)有用嗎？”后來才發(fā)現(xiàn)擔(dān)心是多余的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)群每天討論一個(gè)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)、銷售問題，這就是實(shí)踐的機(jī)會(huì)，也許很多人會(huì)好奇，那么多人討論一個(gè)問題不會(huì)產(chǎn)生分歧嗎？
這里我可以偷偷告訴大家，根本不存在這個(gè)問題，因?yàn)槲覀兌加性谌?nèi)學(xué)的是同樣的思維模式——《三大思維模式》，所以看待問題的切入點(diǎn)都一樣，而且“三大”不僅僅局限于做銷售，“三大”的運(yùn)用可以延伸到生活的方方面面。
3、加入團(tuán)隊(duì)70天，成功從文員轉(zhuǎn)崗銷售。
以前從沒做過業(yè)務(wù)，相信第一次做銷售的童鞋都會(huì)有同感，沒人帶會(huì)多走很多彎路，甚至都不知道從哪里學(xué)起、從哪里下手。如果沒加入團(tuán)隊(duì)，相信我也跟其他同學(xué)一樣。
正因?yàn)榧尤肓藞F(tuán)隊(duì)，我走的每一步都是有計(jì)劃、有目標(biāo)的，跟其他同事相比，我已經(jīng)領(lǐng)先他們不知道多少條街了，下面分享我剛轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候走的第一步——熟悉產(chǎn)品。
①當(dāng)天總結(jié)：
通過近兩天的工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在最大的硬傷就是對(duì)產(chǎn)品不熟悉，今天空閑時(shí)寫寫畫畫提了一些問題，最后提煉了幾個(gè)主要問題：
Ａ、原材料有哪些？名稱？各種料之間的區(qū)別？哪種產(chǎn)品適合哪種料生產(chǎn)？哪種料是最好的料？
Ｂ、產(chǎn)品制作工序？（由原材料到最后成品）每道工序大概的時(shí)間？每道工序的作用是什么？
Ｃ、產(chǎn)品表面處理之間的區(qū)別？特性？作用？
Ｄ、新產(chǎn)品開模的步驟？每個(gè)步驟的作用？大概完成的時(shí)間？
由于時(shí)間比較緊，挑了幾項(xiàng)重要的，客戶一般會(huì)問的問題也包含在這里面，只有熟悉了這些跟客戶溝通的時(shí)候才不會(huì)顯得太外行，為什么要知道一個(gè)大概的時(shí)間呢。
一是自己可以掌握這方面的主動(dòng)權(quán)，時(shí)刻了解產(chǎn)品生產(chǎn)的一個(gè)周期。二是好給客戶一個(gè)交期，不至于失信于客戶。帶著以上幾個(gè)問題親自跟車間師父學(xué)習(xí)，以上幾個(gè)問題全部解決，效果特別好。
我對(duì)產(chǎn)品的了解更加深入，還有一些細(xì)節(jié)問題通過提問再解決。用“三大”幫我解決很多工作問題，感謝“三大”，感謝老大。
②總結(jié)：以上總結(jié)大家可以看出，我每走一步都是為了完成目標(biāo)，包括熟悉公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)也是帶著問題的，我都是站在客戶角度分析現(xiàn)階段最需解決的主要問題。
在圈內(nèi)學(xué)習(xí)的過程中，雨總會(huì)在點(diǎn)評(píng)里替我出謀劃策，為什么要跟高手貼身學(xué)習(xí)？看雨總的一句話就能點(diǎn)醒夢(mèng)中人，做起事來就更加得心應(yīng)手了。
4、加入團(tuán)隊(duì)86天，做銷售16天，開單了……歐耶……
在圈內(nèi)學(xué)到的“三大”——讓我跟別人不一樣，讓我在最短時(shí)間內(nèi)開發(fā)了第一個(gè)屬于自己的新客戶，又一次讓老板震驚了！
①當(dāng)天總結(jié)：
今天分享一個(gè)好消息，前幾天一直跟進(jìn)的新客戶終于成交了，算是自己第一個(gè)新開發(fā)的客戶，老板特別驚訝，因?yàn)榛谖覜]有經(jīng)驗(yàn)，老板認(rèn)為我在半年后能自己開發(fā)出新客戶就不錯(cuò)了。
通過這次開發(fā)新客戶的過程，感受到了模糊銷售跟攻心為上的重要性和威力。因?yàn)槲腋@個(gè)客戶很少談產(chǎn)品，后面基本上就是在交流護(hù)膚心得。從我一開始跟進(jìn)到現(xiàn)在接到客戶訂單。
我只是做了二件事：第一，每天早上七點(diǎn)半給客戶發(fā)一條他們那邊當(dāng)天的天氣情況，為什么是七點(diǎn)半呢？因?yàn)樘缈蛻魶]起床會(huì)打擾她，太晚的話客戶已經(jīng)去上班了就沒作用了，如果有雨的話就提醒她帶傘。
如果天氣比較熱的話就提醒她注意防暑。第二，得知客戶對(duì)美容很感興趣后，從朋友那里買了二盒面膜寄給了她，外加一封手寫信，一直沒有談過產(chǎn)品，客戶一開始覺得我們的單價(jià)太高，但是后來她沒有跟我提過一句單價(jià)的問題。
簽過合同后直接下單過來，并且后續(xù)會(huì)把另外一款產(chǎn)品的單全部轉(zhuǎn)到我們這邊生產(chǎn)。雖然這次成功了，但我在后面總結(jié)的時(shí)候覺得其實(shí)還可以做得更好的，我可以在發(fā)當(dāng)天天氣情況的短信里加上一些保養(yǎng)皮膚的小話題。
這樣短信內(nèi)容就不會(huì)顯得太空洞，這個(gè)客戶年紀(jì)不大，所以比較容易被打動(dòng)，但是也花了差不多一個(gè)月的時(shí)間才成交。顯然在銷售中耐心也是缺一不可的。
5、加入團(tuán)隊(duì)91天，用心學(xué)習(xí)已經(jīng)可以舉一返三了。
①當(dāng)天總結(jié)：
1、今晚聽了老大的養(yǎng)生課程，出乎意料，一開始以為會(huì)是純養(yǎng)生，就是講一些養(yǎng)生小技巧，卻沒想到所有分享的養(yǎng)生知識(shí)都是結(jié)合銷售，都是為銷售服務(wù)的，《四大聊天術(shù)》可以隨意切換，不露痕跡地任意轉(zhuǎn)換話題，用來測(cè)試客戶興趣點(diǎn)，讓所有同學(xué)感到震撼！
說實(shí)話聽課很爽，但如果讓自己實(shí)操，沒有數(shù)量級(jí)練習(xí)是不可能達(dá)到的。我想老大想告訴我們的不僅是讓我們好好學(xué)習(xí)課程，更重要是教我們一個(gè)做事標(biāo)準(zhǔn)，把一件事做到冠軍級(jí)的習(xí)慣。
2、今天真正體驗(yàn)了“一切成交都是因?yàn)閻邸?/span>，我們對(duì)客戶付出愛，客戶就會(huì)回報(bào)愛，記得新開發(fā)的那個(gè)新客戶，我每天早上七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)給她發(fā)天氣預(yù)報(bào)的問候短信。
于是我改變策略，周六不發(fā)，到了9點(diǎn)客戶主動(dòng)發(fā)短信祝周末愉快，我每天早上給客戶發(fā)短信，她都不回，但是今天在沒有收到短信卻主動(dòng)祝福我，呵呵，開心哦，原來我潛移默化影響了客戶，我們會(huì)成為好朋友！
終于明白老大講在見客戶前，自己對(duì)鏡子進(jìn)行數(shù)量級(jí)演練，因?yàn)槟闶遣皇钦嬲\(chéng)，客戶都知道。繼續(xù)努力，切記把一件事做到極致，加油！
6、加入團(tuán)隊(duì)100天，慢慢開始變強(qiáng)大了，堅(jiān)持下一個(gè)100天。
①當(dāng)天總結(jié)：
1、轉(zhuǎn)眼加入團(tuán)隊(duì)100天了，為了加入團(tuán)隊(duì)四處借錢，本快要絕望地放棄，因?yàn)樽约旱膱?jiān)持趕上了加入團(tuán)隊(duì)的末班車，成功地加入了團(tuán)隊(duì)，心情五味雜陳，我要為自己當(dāng)初的選擇點(diǎn)贊，為自己的堅(jiān)持點(diǎn)贊。
當(dāng)時(shí)加入的時(shí)候甚至還擔(dān)心自己能不能夠堅(jiān)持下來，雖然這只是一個(gè)小小的過渡，但我相信我能堅(jiān)持第一個(gè)100天就能堅(jiān)持第二個(gè)100天，也能堅(jiān)持后面的N個(gè)100天。
2、要說自己的進(jìn)步，跟同期很多牛人相比，我的進(jìn)步算不上明顯，但在我堅(jiān)持的這一百天里，我發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)心在慢慢地變得強(qiáng)大，以前無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜都在思考怎么保護(hù)家人。
通過在團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，我知道只要堅(jiān)持下去就有能力保護(hù)他們，給他們更好的生活，這也是我加入團(tuán)隊(duì)的初衷，沒想到能在這么短的時(shí)間內(nèi)就找到努力的方向，一切都值了。
3、年輕不必在乎自己有沒有吃苦，要更在乎自己吃了多少苦，只有在年輕的時(shí)候把所有的苦都吃完了，未來的生活才會(huì)更美好，只有自己把苦都吃完了，家人才不會(huì)吃苦。
曾經(jīng)有名人說：“人不會(huì)苦一輩子，但會(huì)苦一陣子?！蔽也粦峙挛疫@一陣子到底有多久，因?yàn)槲以趫F(tuán)隊(duì)里成長(zhǎng)，我在進(jìn)步，我在堅(jiān)持，我一定可以成功地迎接先苦后甜后的日子。想想團(tuán)隊(duì)里拼命學(xué)習(xí)的那些牛人，自己的這點(diǎn)小努力又算得了什么呢？
4、通過在團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，專注力變強(qiáng)了，意志力變強(qiáng)了，但是我還沒有把一件事做到極致，對(duì)時(shí)間的利用需要增強(qiáng)，爭(zhēng)取不浪費(fèi)一分鐘，有機(jī)會(huì)就寫寫畫畫，不能寫寫畫畫就動(dòng)腦、思考。
把自己訓(xùn)練成反復(fù)、持續(xù)地想一個(gè)問題，一個(gè)在任何環(huán)境都能專注思考問題的人，要把自己訓(xùn)練成一個(gè)單爆王，這是我以后的目標(biāo)。繼續(xù)努力，我相信自己，為堅(jiān)持下一個(gè)100天鼓掌。
②總結(jié)：我之所以在一個(gè)自己不熟悉的行業(yè)，沒有做過業(yè)務(wù)的情況下能夠把工作做得得心應(yīng)手，全部都來源于圈內(nèi)的YY答疑，“YY答疑”就像一盞導(dǎo)航燈，指引我們前進(jìn)的方向，讓我們?cè)诔晒Φ能壽E上不至于偏離正確的軌道。
經(jīng)過日復(fù)一日地圈內(nèi)在學(xué)習(xí)《三大思維模式》，漸漸地“三大”已經(jīng)在我腦海里形成了初步的“條件反射”，通過運(yùn)用所學(xué)的《三大思維模式》，我終于在加入團(tuán)隊(duì)三個(gè)月后一個(gè)月時(shí)間成功開發(fā)了10名新客戶，在工作上取得了突破性的進(jìn)展。
通過圈內(nèi)的學(xué)習(xí)，我深知能否和客戶成為朋友，獲得客戶信任是成交的重要因素，我每談客戶都是簡(jiǎn)單地介紹下自己和公司的產(chǎn)品，然后再慢慢地跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)和客戶成為朋友。
記得我有一個(gè)客戶的年齡跟我差不多大，她是公司采購(gòu)，能否和她們公司合作，她也占據(jù)了重要因素，一開始我只是選擇每周給她發(fā)送“周末祝福”短信，一開始她并未回復(fù)，幾周過后便開始回復(fù)“謝謝”。
就這樣，我成功地加了她的微信。這樣就更方便我隨時(shí)關(guān)注她的動(dòng)態(tài)，因?yàn)樗哪挲g也不大，又比較喜歡在朋友圈發(fā)表心情，只要她發(fā)表的心情我都會(huì)點(diǎn)贊或者很用心地給出評(píng)價(jià)。
有一次，看她發(fā)了一條很傷感的說說，我看出她的心情不好，而且跟她的工作有關(guān)。于是我就主動(dòng)找她聊天，關(guān)心她，一開始她并未對(duì)我坦露心聲，我猜想她對(duì)我應(yīng)該還抱有戒心。
這時(shí)我就主動(dòng)講了，我在工作上遇到的一些困難以及壓力，慢慢地，她也開始訴說她的壓力，后來我基本上都是在聽她訴說。等她講完后，我再給予一些我的看法。
通過這件事，我們之間的關(guān)系更近了一步。這一刻我突然明白，原來做銷售并非我想象中的那么難。原來獲得別人的信任與好感，往往通過一些細(xì)節(jié)就可以做到。
如果沒經(jīng)過圈內(nèi)的伴讀訓(xùn)練，我能否真正地做到“一切成交都是因?yàn)閻邸?/span>？“真誠(chéng)”其實(shí)是裝不出來的，現(xiàn)在的我正在自己喜歡的行業(yè)繼續(xù)努力著，我相信只要我堅(jiān)持在圈內(nèi)練習(xí)，把那些實(shí)用的思想轉(zhuǎn)化成條件反射，成為我的一種習(xí)慣，未來的我，一定可以在該行業(yè)取得更輝煌的成績(jī)。
人的一生說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短，時(shí)間總會(huì)在不經(jīng)意間流失，等我們回過頭來卻發(fā)現(xiàn)什么都沒做，什么都沒有。
在人生這條道路上會(huì)面臨很多選擇，沒有方向、迷茫的人常常都好像走在人生的十字路口，其實(shí)什么樣的選擇決定什么樣的生活。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們?nèi)旰蟮纳睢?/span>
所有的一切都只源于自己的選擇與堅(jiān)持，重點(diǎn)不是你選擇了什么，而是你選對(duì)了什么。幸運(yùn)的是我遇到了“716圈子”，我不但遇到了，而且100%相信。
我覺得我不屬于那種很聰明的女生，有很多想法。相反，我是那種簡(jiǎn)單、單純，甚至有點(diǎn)笨笨的乖乖女，只會(huì)“相信、聽話、照著做”?；蛟S正因我這種個(gè)性。
自從加入圈內(nèi)后，我就選擇了聽老大的話，聽輔導(dǎo)員的話，聽高手前輩的話，通過在圈內(nèi)伴讀一年后，我感受到自己在慢慢地變得強(qiáng)大起來，意志力變強(qiáng)了，不再愛哭了，發(fā)現(xiàn)問題會(huì)自己想辦法去解決了。
而且我還在潛移默化地影響身邊的人，處處散發(fā)著正能量，為此我感到非常欣慰。這就是我在圈內(nèi)學(xué)習(xí)的感受，我不僅在工作上有了大的進(jìn)步，在心態(tài)做事等方面也有了很大的進(jìn)步。
在團(tuán)隊(duì)里我的學(xué)習(xí)不算最刻苦的，跟團(tuán)隊(duì)的很多牛人相比，我簡(jiǎn)直是弱爆了，但我不灰心，只會(huì)更加努力。年薪30萬(wàn)是我以前想都不敢想的天文數(shù)字，但我現(xiàn)在就敢告訴所有的人，有了團(tuán)隊(duì)的支持，年薪30萬(wàn)只是我要追求的起點(diǎn)而不是終點(diǎn)。
好的，今天就分享到這里，最后跟大家分享一個(gè)小故事哈：
一和尚要云游參學(xué)。師傅問：“什么時(shí)候動(dòng)身？”
“下個(gè)星期。路途遠(yuǎn)，我托人打了幾雙草鞋，取貨后就動(dòng)身?！?/span>
師父沉吟一會(huì)兒，說：“不如這樣，我來請(qǐng)信眾捐贈(zèng)?！?/span>
師父不知道告訴了多少人，當(dāng)天竟有好幾十名信眾送來草鞋，堆滿了禪房的一角。隔天一早，又有人帶來一把傘要送給和尚。
和尚問：“你為何要送傘？”
“你的師父說你要遠(yuǎn)行，路上恐遇大雨，問我能不能送你把傘。”
但這天不只一人來送傘，到了晚上，禪房里堆了近50把傘。
晚課過后，師父步入和尚的禪房說：“草鞋和傘夠了嗎？”“夠了夠了！”和尚指著堆在房間里小山似的鞋和傘，“太多了，我不可能全部帶著。”
“這怎么行呢？”
師父說：“天有不測(cè)風(fēng)云，誰(shuí)能料到你會(huì)走多少路，淋多少雨？萬(wàn)一草鞋走穿了，傘丟了怎么辦？”
師父又說：“你一定還會(huì)遇到不少溪流，明天我請(qǐng)信眾捐舟，你也帶著吧……”
和尚這下明白了師父的用心，他跪下來說：“弟子現(xiàn)在就出發(fā)，什么也不帶！”
做一件事情，重要的不是身外之物是否完備，而是有沒有決心！有決心了，一切都不是問題！
剛了解團(tuán)隊(duì)時(shí)，我已經(jīng)出來打工四年了，除了人更抑郁外，其他基本沒啥改變，既然遇到了一個(gè)可以改變、提升的機(jī)會(huì)，還不如拼搏一把，反正已經(jīng)走投無(wú)路了。
當(dāng)時(shí)我也沒錢，如果等我上班做文員賺到錢，黃花菜都涼了，也就不會(huì)有今天分享的故事。寫完分享稿我還是略有恍惚，也就300多天，我的人生居然發(fā)生了戲劇性的變化。
寫完稿子我用力掐了掐自己的手臂，疼，原來這一切不是夢(mèng)，是真的，我，一個(gè)打工妹，原來也有鳳凰涅槃的機(jī)會(huì)。
今天我的分享就到這里了哈，都是一些個(gè)人的心得體會(huì)，說的不好，還請(qǐng)大家多多擔(dān)待哈，我們一起進(jìn)步。
最后感謝老大，感謝團(tuán)隊(duì)，感謝大家耐心地聽我的分享，謝謝！
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